网站招商计划.docx

网站招商计划第一篇：网站招商计划 招商计划 一、招商项目：服务性商家 a) 子类项：酒店（实体、平台）、餐饮商户、娱乐商户、旅游类（旅行社、 旅行网） b) 目的：提高平台商品丰富度、提高用户黏度、进而提高平台流水及佣金 比 二、具体方法：酒店类（实体、平台） a) 前期以酒店类网站为主要合作方，建议API合作模式，在此基础上同时 建立百合特邀合作商户 b) 同期拓展网站特邀商户，要求凸显特色 c) 中期与合作网站商户洽谈，在原有基础上独立合作，针对百合用户做相 关专题活动等 d) 后期逐渐脱离网站合作商，建立网站自己的商户及管理体制，逐步脱离 第三方平台 e) 商户分类（实体类） 星级酒店：经济型---五星 酒店网：携程、艺龙、去哪、途牛等 四、餐饮商户： a) 前言：多种模式分别进行，目前餐饮类吸引客户的主要为低价折扣形式， 但是后续问题逐渐暴露，服务质量偏低，产品质量偏低，更有假货现象发生，百度数据显示用户在10年Q4搜索餐饮类服务、团购服务、XX餐厅服务等关键字眼一度从6000/月上升至过万，而网站用户女性居多，对于吃喝类商品需求比较明显，但对于服务也较为关注，基于以上因素考虑，为树立持久的品牌形象，餐饮类商户甄别上制定门槛，小规模商户可以作为潜在商户暂时不予考虑，例如：夫妻店/外卖窗口/美食城档口等因为地域局限性大和承载力小的因素所以暂时作为潜在用户 商户选择范围： b) 品牌连锁店为主：品牌起点相近，承载量相对较大，针对百合中上等单 身女性用户和热恋初期男性较适用 c) 品牌参考：金鼎轩、金钱豹、汉拿山、马克西姆西餐厅、花车日本料理、 滩万日本料理等 d) 大众型餐饮企业：面对用户主要两类，一类是热恋中期情侣（男性为主）， 男性对于精准搜索比例高于女性，女性选择性范围搜索比例更高些，该类用户对于特色食品兴趣仍然颇大得同时对于生活支出逐步从冲动性消费转换为理性消费，一类是收入相对一般的女性用户，品美食是女生的天性，单身集群导致了大家对于美食的同等追求，但是基于收入不高，故对于民间特色美食购买量颇大 e) 品牌参考：好伦哥自助、麻辣诱惑、汉丽轩烤肉、花渡铁板烧、哈哈镜 鸭类食品等 六、娱乐类商户： a) 此类商户涉及不同内容包罗万象，且面对用户较为广泛，受众群体较多， 适用于各类用户，对于选择范围上为了避免承载量出现问题导致用户客诉和可能会出现的法律责任，对于品牌连锁店选择为重点对象，连锁店面少和单体店面为辅助用户或标记为潜在用户，且根据不同地域用户特性划分先后拓展顺序，例如：北京地区用户对于餐饮、娱乐、服装、电影票、家居商品等几方面搜索指数偏高、广州用户则对于服装类产品搜索指数偏高、上海用户对于餐饮类需求偏高等因素考虑在内 b) 品牌参考：钱柜KTV、麦乐迪KTV、糖果KTV、黄金海岸度假村、小 汤山温泉（温馨双人行）、欢乐谷单人票（情侣票）、百老汇电影院等多行业商户 七、旅游类： a) 前言旅游类用户按时间不同，主要用户群体有区别，工作日期间主要为 下岗退休人员、自由职业者颇多，法定节假日期间主要为单身群体、情侣、附加上述人群较多，而付费用户一般自由职业者和下岗退休人员付费成功率略高些， b) 旅行路线：中青年用户选择出国旅行居多，部分中、老年用户选择国内 旅行，一方面基于社会上出现的国外旅行潜在消费事件，一方面用户年龄偏大，对于国内风景更为欣赏 c) 价格方面：青年人对于旅行价格更为注重，主要基于收入方面考虑，尤 其付费男性居多，通常承担双人游资金，中老年人一般为单位组织和社 区类活动居多，对于价格方面有公费、少量自费等几种模式，故相对选择性较低 d) 商户选择：实体类旅行社、网站类合作商 e) 参考品牌：中青旅、神州国旅、易游天下旅行社、去哪儿网、途牛网等 八、特殊商品： a) 目的主要用于聚人，以广告专题衬底烘托购物气氛，刺激用户参与活动， 提高平台浏览量，例如：商品房、汽车、酒店房间包年等活动 b) 用户心理：好奇、娱乐、分享 c) 活动方式：以下为参考方法 d) 一、直接与厂家或经销商对接，以我方庞大的用户数量为资本洽谈，迫 使对方给出的价格低于市场价，可限期在平台上展示，以成交每单获得的高额佣金为主 e) 二、如对方不肯降价，则通过洽谈收取对方广告费用，可长期在平台上 展示，此种方法忽略成交单与成交率 f) 三、聚人气，将单一商品挂在网站上，以团购抽奖形式展示给用户，例 如：一元即可赢得抽奖机会，用户参与中通过支付一元钱团购房屋，团购成功后在已支付用户名单中抽出一名用户作为房屋所有者，其余用户均为参与者，团购成功后不予退款，团购失败则给予用户相应退款，该类活动主要目的为聚集人气，案例：成都市某家团购网站初期建立，因会员数量不足，特推出团购飞机，飞机为真实商品，团购价格1元，团购最终参与人数500人，团购失败全部退款，活动推出时间为3天 九、成人用品：情趣用品、性用品 a) 用户心理：多数人有需求（男、女）、隐私、追求高质量 b) 通过淘宝商城一些厂商与经销商、个人店铺沟通后得出，成人用品目前 是比较畅销的商品，主要体现上销售，因为社会观念导致线下购买量较低，主要销售商品为三类：情趣服装、情趣用品（保险套、电子类、固体类）、保健药品 c) 安全套案例：某团购网团购安全套第四期，购买量11835人，主要原因 在于购买金额较低，线上购买对于隐私保护较高，且购买数量达到预期 数字可包邮费 d) 成人用品类商品中类似安全套的商品利润较低，可分两个方法进行销售， 一为单品销售，单价低于市场价0.3元左右，或与市场价持平，以用户信任网站为基础出售，二为团购活动，货物平进平出，目的聚集大量人气，提高平台浏览量，且基于平台用户特性做出相应活动，价格随时可调整，但要以知名团购网站做价格参考 e) 情趣服装、情趣用品（保险套、电子类、非电子类）、保健药品 f) 此类别几种商品考虑到特殊性，甄别商品前必须严格验证商家资质，线 上执照等相关证明材料和线下面谈等方式，最好直接联系厂家或1级代理商，暂不考虑个人淘宝店，情趣用品类如电子类和非电子类商品需出具生产及销售许可证书，保健药品属药类监管药品，暂时不予考虑，至少要待我方确定平台具备销售资质后直接联系厂家或药房对接。

不考虑代理商和个人淘宝店铺 g) 参考品牌：杰士邦、杜蕾斯、冰果等，安利、汤臣倍健（补肾保健品）、 养生堂（女性美体丰胸）、碧生源等 上述类目纯属个人观点，数据来源主要为多家网站实际销售业绩及个别行业数据，精准度较低，只能作为参考，还需要大家一起合作完善，谢谢！ 陈上 2022年6月7日 第二篇：网站招商计划书 网上招商计划书 我们从一波又一波的在困难中走过，不知不觉一年又将要过去，在接下来的工作中，我们将面对新一年厂家对我们的销售数量提升，加上未来10粒也可能会重新招商的问题，现在我们需要利用网上资源来面对新的挑战，网络招商是现代营销办法中占用比例最大的方式，兼备着宣传的功效只要操作方式的安排得当，将对日后工作起到极大影响的关键之处加之网站宣传做的好，会取得事半功陪的效果取得良好的销售业绩将会顺理成章（具体工作视领导决定由公司进行统一分散每个区域招商或者由经办人统一来处理，包括网站的注册、申请、发布和维护，客户直接先联系经办人，再分配到各区域主管上） 一、工作时间大至安排如下： 1、11月28日——11月29日根据公司决策层及相关人员审批网上招商计划是否实施以及执行（针对开发的网站情况与相应的开发费用，汇总到另外一份网站费用计划书中）以及安排项目的负责人督导以及项目的经办人。

2、11月29日——12月15日由经办人选出合适的招商网站（最终网站与费用由上级领导做出）以及相关注册、审核等初步工作将一并进行 3、12月1日——12月10日完成所有网站中的信息确认、制作、设计、排版等工作情况，把所有网站的信息以截图的方式保存留底，以便日后的相关跟进与维护后续工作的保障 4.12月31日，经过一个月的尝试与实践后，落实完成网站招商的第一阶段工作，总结出前期发布信息的效率以及新客户情况汇总上报上级领导以及负责人，总结出工作的情况进行后续的发展方向分析与指导 二、招商客户信息实施部分： 1、综合各个区域信息反馈，以空白的区域与难以管理的区域及中标价格高的区域为重点优先选择客户，发布到各大招商网站上，争取在最短的时间里实现明显 有效的增量 2、将各网站收集到的客户信息将由经办人统一进行初步的了解与过滤，确认客户的姓名、地区、、座机等资料记录下来后，再了解客户曾操作过的品种、区域、经营情况，在了解到以上情况，经分析属实想合作的，交由对应的区域主管继续跟进 3.所有区域主管统一将所有新客户的后续工作发展情况汇总出来，以汇总的情况结合网站发展的速度，整理出第一阶段网站招商的进展与成效。

第三篇：网站招商计划书 网上招商计划书 我们从一波又一波的在困难中走过，不知不觉一年又将要过去，在接下来的工作中，我们将面对新一年厂家对我们的销售数量提升，加上未来10粒也可能会重新招商的问题，现在我们需要利用网上资源来面对新的挑战，网络招商是现代营销办法中占用比例最大的方式，兼备着宣传的功效只要操作方式的安排得当，将对日后工作起到极大影响的关键之处加之网站宣传做的好，会取得事半功陪的效果取得良好的销售业绩将会顺理成章（具体工作视领导决定由公司进行统一分散每个区域招商或者由经办人统一来处理，包括网站的注册、申请、发布和维护，客户直接先联系经办人，再分配到各区域主管上） 一、工作时间大至安排如下： 1、11月28日——11月29日根据公司决策层及相关人员审批网上招商计划是否实施以及执行（针对开发的网站情况与相应的开发费用，汇总到另外一份网站费用计划书中）以及安排项目的负责人督导以及项目的经办人 2、11月29日——12月15日由经办人选出合适的招商网站（最终网站与费用由上级领导做出）以及相关注册、审核等初步工作将一并进行 3、12月1日——12月10日完成所有网站中的信息确认、制作、设计、排版等工作情况，把所有网站的信息以截图的方式保存留底，以便日后的相关跟进与维护后续工作的保障。

4.12月31日，经过一个月的尝试与实践后，落实完成网站招商的第一阶段工作，总结出前期发布信息的效率以及新客户情况汇总上报上级领导以及负责人，总结出工作的情况进行后续的发展方向分析与指导 二、招商客户信息实施部分： 1、综合各个区域信息反馈，以空白的区域与难以管理的区域及中标价格高的区域为重点优先选择客户，发布到各大招商网站上，争取在最短的时间里实现明显 有效的增量 2、将各网站收集到的客户信息将由经办人统一进行初步的了解与过滤，确认客户的姓名、地区、、座机等资料记录下来后，再了解客户曾操作过的品种、区域、经营情况，在了解到以上情况，经分析属实想合作的，交由对应的区域主管继续跟进 3.所有区域主管统一将所有新客户的后续工作发展情况汇总出来，以汇总的情况结合网站发展的速度，整理出第一阶段网站招商的进展与成效篇二：网上销售平台招商商业策划书范文 网上销。