练习材料（一）.docx

来电啦创业团队路演汇报第一部分：公司简介（一）公司简介1、公司名称：来电啦2、愿景：让你成为出行懒人！3、关键业务：提供充电服务二）团队分工1、市场总监：负责市场运营工作、把握市场机会、制定市场营销战略和实施计划2、销售总监：方针制定、战术运用的指挥者和实践者调研和考察市场、制定销售计划等3、产品研发：负责公司所有产品的研发工作，是公司的智力部门4、财务总监：精通企业估值，深刻理解资本市场，对资本市场的法律框架有较为详细的了解5、人力资源：从战略高度构建高效实用的人力资源管理系统，成功进行人才选拔，建立科学的考核激励机制第二部分：行业分析（1） 产业规模和趋势分析1、从热捧到退潮：共享充电宝是在“共享”风口上，出现的全新细分行业2014年8月，来电科技成立，随后，才有了接二连三的入局者从2017年初到现在，共享充电行业经历了从热捧到退潮的过程2、市场竞争激烈：2017年4月，仅半个月之内，已有包括Hi电、街电科技、小电、来电科技等数家企业获投，融资金额近3亿元根据艾媒咨询发布的《2017Q1中国共享充电宝市场研究报告》预测，2017年中国共享充电宝用户规模将超1亿人2017年5月，聚美优品CEO陈欧3亿元投资共享充电宝企业。

2017年10月11日，共享充电宝首现出局者， 乐电宣布回收所有共享设备3、行业调整期：眼下共享充电宝面临“行业调整期”，所谓调整，是指从A状态步入B状态，然而事实上，共享充电自诞生伊始至今，不断存在企业淘汰出局的情况相对于调整期而言，这更像是一种新陈代谢现象，只不过现在的新陈代谢速度加快了共享充电是一个百亿级市场，面对这一庞大的用户市场，赢家通吃很难，因此行业注定是一场持久战2）关键成功要素1、市场存在且是刚需：• 解决充电的痛点• 市场容量大2、资本、产品和技术实力：• 资本实力• 产品质量• 技术保障3、B2B2C的商业模式：• 不同于共享单车• B端商家十分重要• 商业模式较共享单车高一个量级第三部分：产品及市场分析（1） 市场分析1、市场细分及目标人群选择：• 16-45周岁出行者• 目标群体为3-4亿• 经常使用的用户• 各厂商• 街道2、购买者行为：• 拥有的用户• 使用充电宝给充电• 经常使用的用户• 对电量需求较大的用户（2） 竞争者分析1、深圳街电科技有限公司：• 在部分城市实现盈利• 在全国部署35万台机柜• 充电宝电源数344万台以上• 向二三线城市拓展• 拥有1500万活跃用户2、深圳来电科技有限公司：• 8月份首次实现盈亏平衡• 10月份再次实现盈亏平衡• 首家盈亏平衡的共享充电宝企业3、北京伊电园网络科技有限公司：• 部分城市实现盈亏平衡• 北上广深等为直营模式• 日订单数峰值达50万单。