国际贸易实务概论.ppt

国际贸易实务国际贸易实务吴红军2021年2月修订国际贸易实务 Import and Export Business Practicen又叫进出口贸易实务，主要是研究不同又叫进出口贸易实务，主要是研究不同国家或地区间货物交易的具体操作过程，国家或地区间货物交易的具体操作过程，包括进出口货物买卖的根本原理、实际包括进出口货物买卖的根本原理、实际业务流程，以及在进出口交易过程中应业务流程，以及在进出口交易过程中应该遵循的法律和惯例等行为标准该遵循的法律和惯例等行为标准国际贸易实务内容国际贸易实务内容 全部内容包括：前言；第一章：合同的标的；第二章：商品的价格；第三章：国际货物运输；第四章：国际货物运输保险；第五章：国际贸易货款结算；第六章：违约与救济；第七章：进出口业务流程国际贸易实务前言：一、国际货物买卖的特点买卖双方处于不同国家或地区；环节多、时间长、业务内容较为复杂、风险大；影响因素多；约束的法律及规章制度较多；国际市场竞争更为剧烈二、国际货物买卖合同 国际货物买卖合同是营业地在不同国家或地区的当事人之间订立的规定一方交付货物另一方支付货款以及其他权利和义务的法律文件在当代表现出的新特点在当代表现出的新特点n1. 规模和开展速度到达空前高涨的水平。

规模和开展速度到达空前高涨的水平n2. 对外直接投资和跨国公司成为国际贸易的主对外直接投资和跨国公司成为国际贸易的主要形式n3. 国际贸易中的进出口商品的结构出现新特点国际贸易中的进出口商品的结构出现新特点n4. 国际贸易对世界经济产生越来越大影响国际贸易对世界经济产生越来越大影响n5. 区域贸易开展不平衡区域贸易开展不平衡 三、国际贸易适用的法律法规1 1、、国际贸易条约国际贸易条约International Trade Treaty2 2、、国际贸易惯例国际贸易惯例International Trade Practice3 3、、国内法国内法Domestic laws1、国际贸易条约、国际贸易条约International Trade Treaty国际贸易条约国际贸易条约是两个或两个以是两个或两个以上的国家之间、国家与国际组上的国家之间、国家与国际组织之间，以及国际组织之间所织之间，以及国际组织之间所缔结的关于国际贸易关系内容缔结的关于国际贸易关系内容的，具有约束力的相关条约、的，具有约束力的相关条约、公约、协定和协议等法律文件公约、协定和协议等法律文件一般地，国际贸易条约的拘束一般地，国际贸易条约的拘束力仅以其缔约国为限，国际贸力仅以其缔约国为限，国际贸易条约根据缔约方的数量，分易条约根据缔约方的数量，分为为双边国际贸易条约双边国际贸易条约和和多边国多边国际贸易条约际贸易条约。

广义的国际贸易条约广义的国际贸易条约广义的国际贸易条约广义的国际贸易条约，是国家间（包括，是国家间（包括民间团体）在贸易关系方面缔结的各种民间团体）在贸易关系方面缔结的各种书面协议的总称；如通商航海条约、贸书面协议的总称；如通商航海条约、贸易协定、换货协定、支付协定、贸易议易协定、换货协定、支付协定、贸易议定书、换文和各种公约、规则，其内容、定书、换文和各种公约、规则，其内容、名称虽不同，但都有法律效力名称虽不同，但都有法律效力狭义的国际贸易条约狭义的国际贸易条约狭义的国际贸易条约狭义的国际贸易条约，仅指以条约、，仅指以条约、公约及协定、协议名称缔结的关于贸公约及协定、协议名称缔结的关于贸易关系方面的书面协议；主要是大型易关系方面的书面协议；主要是大型的或综合性的贸易协议，并以国家或的或综合性的贸易协议，并以国家或政府首脑的名义由国家或政府首脑特政府首脑的名义由国家或政府首脑特派全权代表签订，按缔约国法律程序派全权代表签订，按缔约国法律程序完成批准手续后才能生效完成批准手续后才能生效1、国际贸易条约n国际上的国际贸易条约，主要有：国际上的国际贸易条约，主要有：n?联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约?n?国际货物买卖合同法律适用公约国际货物买卖合同法律适用公约?n?日内瓦统一票据法公约日内瓦统一票据法公约?n?统一提单假设干法律规定的国际公约统一提单假设干法律规定的国际公约? n?联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 ?1980年年3月在维也纳通过月在维也纳通过 ,在在1964年两项有关国际货物买卖的公约〔年两项有关国际货物买卖的公约〔?国际货物买卖合同成立国际货物买卖合同成立统一法公约统一法公约?和和?国际货物买卖统一法公约国际货物买卖统一法公约?〕的根底上制定的。

全〕的根底上制定的全文共文共101条，条，1988年年1月月1日起生效我国是日起生效我国是?联合国国际货物销联合国国际货物销售合同公约售合同公约?的最早成员国之一的最早成员国之一 我国对我国对?公约公约?的保存的保存1.关于关于?公约公约?适适用范围的保存用范围的保存2. 我国完全同我国完全同意第〔意第〔a〕项的〕项的规定，但对〔规定，但对〔b〕项〕项“如果国如果国际私法规那么际私法规那么导致适用某一导致适用某一缔约国的法律缔约国的法律 〞规定提出了〞规定提出了保存我国对《公约》的两项保留我国对《公约》的两项保留2.关于国际货物关于国际货物买卖合同书面形买卖合同书面形式的保留式的保留《公约》规定，国《公约》规定，国际货物买卖合同可际货物买卖合同可以用口头或书面方以用口头或书面方式成立而我国强式成立而我国强调合同应以书面形调合同应以书面形式为宜 This Convention applies to contracts of sale of goods between parties whose places of business are in different States：：(a)when the States are Contracting States; or (b)when the rules of private international law lead to the application of the law of a Contracting State.关于?公约?适用范围n根据〔根据〔b〕项，如果国际私法规那么导致适用〕项，如果国际私法规那么导致适用某一缔约国的法律，对于一方是缔约国的当事某一缔约国的法律，对于一方是缔约国的当事人而另一方不是缔约国的当事人之间签订的货人而另一方不是缔约国的当事人之间签订的货物销售合同，可以适用物销售合同，可以适用CISG；对于双方的国；对于双方的国家都不是缔约国的当事人也适用家都不是缔约国的当事人也适用CISG。

n反之，如果不满足反之，如果不满足“国际私法规那么导致适用国际私法规那么导致适用某一缔约国的法律〞这一公约扩大适用的条件，某一缔约国的法律〞这一公约扩大适用的条件，如果要适用如果要适用CISG，必需满足〔，必需满足〔a〕项n 核准和参加该公约的国家n截至截至2002年上半年，共有年上半年，共有61个国家，包括：莱索托、个国家，包括：莱索托、法国法国、叙利亚、埃及、匈牙利、阿根廷、赞比亚、、叙利亚、埃及、匈牙利、阿根廷、赞比亚、中国中国、、意大利、意大利、美国美国、芬兰、瑞典、奥地利、墨西哥、澳大利、芬兰、瑞典、奥地利、墨西哥、澳大利亚、挪威、丹麦、白俄罗斯、亚、挪威、丹麦、白俄罗斯、德国德国、乌克兰、智利、、乌克兰、智利、瑞瑞士士、伊拉克、保加利亚、、伊拉克、保加利亚、西班牙西班牙、俄罗斯、、俄罗斯、荷兰荷兰、几内、几内亚、亚、加拿大加拿大、罗马尼亚、厄瓜多尔、乌干达、斯洛伐克、、罗马尼亚、厄瓜多尔、乌干达、斯洛伐克、爱沙尼亚、捷克、斯洛文尼亚、古巴、波斯尼亚爱沙尼亚、捷克、斯洛文尼亚、古巴、波斯尼亚—黑塞黑塞哥维那、哥维那、新西兰新西兰、摩尔多瓦、古巴、立陶宛、新加坡、、摩尔多瓦、古巴、立陶宛、新加坡、波兰、比利时、乌兹别克斯坦、卢森堡、拉脱维亚、蒙波兰、比利时、乌兹别克斯坦、卢森堡、拉脱维亚、蒙古、希腊、克罗地亚、布隆迪、乌拉圭、秘鲁、毛里坦古、希腊、克罗地亚、布隆迪、乌拉圭、秘鲁、毛里坦尼亚、吉尔吉斯坦、圣文森特和格林纳丁斯、南斯拉夫、尼亚、吉尔吉斯坦、圣文森特和格林纳丁斯、南斯拉夫、冰岛、哥伦比亚和以色列等。

冰岛、哥伦比亚和以色列等 2、、国国际贸际贸易易惯惯例例国际贸易惯例，是指在某一地区或某一领域〔行业〕里为从事国际国际贸易惯例，是指在某一地区或某一领域〔行业〕里为从事国际贸易活动的人们所广泛接受和遵循的习惯做法或方法，并在与法律贸易活动的人们所广泛接受和遵循的习惯做法或方法，并在与法律不抵触时作为判断争议的标准不抵触时作为判断争议的标准 国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种：国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种： 　　　　1、有关信用证：、有关信用证：?跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例?〔简称〔简称?UCP600?〕〕 　　　　2、有关托收：、有关托收：?托收统一规那么托收统一规那么?〔简称〔简称?URC522?〕〕 　　　　3、有关国际贸易术语：、有关国际贸易术语： 　　　　 1〕〕?1932年华沙年华沙—牛津规那么牛津规那么?〔〔?Warsaw-Oxford Rules 1932?〕〕 　　　　 2〕〕?1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本? 　　　　 3〕〕?2000年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么?〔〔?INCOTERMS 2000?〕〕 4〕〕?INCOTERMS 2021?〔〔2021年年1月月1日正式实施〕日正式实施〕International Trade PracticeInternational Trade Practice3、国内法〔1〕大陆法系：各国把有关货物买卖的法律编入民法典内，作为民法典的一个组成局部。

〔2〕英美法系：没有像大陆法国家那样的民法典，它们的买卖法大都是由不成文的普通法和有关成文的货物立法组成的单行法规 〔3〕中国：我国的?经济合同法?中的一些规定，对同实行完全市场经济的国家订立的国际经济贸易合同很难适用 Domestic lawsDomestic laws我国关于国际贸易的国内法就其所涉及的内容来看，通常有以下几种：〔一〕适用于国际货物买卖： ?中华人民共和国合同法?〔二〕适用于国际货物运输与保险： ?中华人民共和国海商法?〔三〕适用于国际货款收付： ?中华人民共和国票据法? 〔 四〕适用于对外贸易管理： ?中华人民共和国对外贸易法? ?中华人民共和国海关法? ?中华人民共和国进出口商品检验?〔五〕适用于国际商事仲裁： ?中华人民共和国仲裁法?四、国际贸易业务流程的三个阶段三个阶段三个阶段三个阶段三个阶段履行合同阶段履行合同阶段 交易前的准备阶段交易前的准备阶段 交易磋商与订立合同阶段交易磋商与订立合同阶段 交易磋商前的准备交易磋商前的准备阶段是交易磋商能阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，否顺利进行的保证，也是履行合同的根也是履行合同的根底底 交易磋商是能否达交易磋商是能否达成协议和确定双方成协议和确定双方权利、义务与责任权利、义务与责任的关键阶段的关键阶段 履行合同那么是买卖双履行合同那么是买卖双方按照合同条款履行自方按照合同条款履行自己的权利和义务的具体己的权利和义务的具体操作阶段操作阶段 231五、出口贸易的一般程序出口合同的履行〔以出口合同的履行〔以CIF合同、合同、L/C支付方式为例〕支付方式为例〕备货备货催证、审证、改证催证、审证、改证报检报检 租船订舱租船订舱报关报关投保投保装船装船制单结汇制单结汇出口交易前的准备出口交易前的准备出口交易磋商与合同的订立出口交易磋商与合同的订立〔〔 询盘询盘 →发盘发盘→ 还盘还盘→ 接收接收→ 签订合同签订合同 〕〕六、进口贸易的一般程序租船订舱租船订舱投保投保申请开证申请开证到货通知到货通知审单审单付款赎单付款赎单发催货通知发催货通知报关接货报关接货进口合同的履行（以进口合同的履行（以FOB合同、合同、L/C支付方式为例）支付方式为例）进口交易前的准备进口交易前的准备进口交易磋商与合同的订立进口交易磋商与合同的订立（（ 询盘询盘 →发盘发盘→ 还盘还盘→ 接收接收→ 签订合同签订合同 ））第一章 合同的标的第一节.商品的名称 第二节.商品的质量 第三节.商品的数量第四节.商品的包装 第一节.商品的名称一、品名的重要性 1、从业务角度讲 双方在洽商交易时，首先要明确买卖什么商品，并在合同中订明成交商品的成名，因此，品名条款是合同中不可缺少的一项主要交易条件。

2、从法律角度讲 品名是商品说明的一个组成局部，是交接货物的根本依据，直接关系到双方的权利和义务假设交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同二、订立品名应注意的问题明确、具体，尽量防止只使用总称的作法；实事求是，切实反映商品的实际情况；尽可能使用国际上通用的名称；考虑海关的相关规定；考虑进口国的风俗习惯：起名不当闹笑话n紫罗兰牌内裤 pansyn兔牌运动服饰 rabbit n我国生产的一种扑克牌，名为马戏扑克，英文翻译成“MAXI PUKE〞，在大连开往上海的客轮小卖部出售，一位美籍销售学家指出，这个商品牌名很糟糕，因为“maxi〞 一词，英语意为“最大限度的〞，“puke〞，意为“呕吐〞，合在一起那么是“最大限度地呕吐〞 案例n中国某食品出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple￿Wine〞，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple￿Wine〞不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider〞字样结果外商要求我方赔偿其罚款损失如何判断？解析案例的起因通常就是因为合同、信用证和实物三者之间不一致The seller must deliver goods which are of the quantity, The seller must deliver goods which are of the quantity, quality and description required by the contract and which quality and description required by the contract and which are contained or packaged in the manner required by the are contained or packaged in the manner required by the contract.contract. －－－－Article 35, CISGArticle 35, CISG案例日本A商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。

成品返销日本市场后，日本另一B电器生产厂商控告A冒用他的牌子事后查明B厂商上述牌子在日本和我国均已办妥商标注册在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？第二节 商品的质量一、商品质量的含义及其重要性 质量指商品的外观形态和内在品质的综合 在合同条款中，品质条款是一个主要条款二、品质的表示方法〔一〕以实物表示1.看货买卖：珠宝首饰2.凭样品买卖：3.按照样品提供者不同，可分为：4.1〕凭卖方样品买卖：〔Quality as per Seller’s Sample〕5.2〕凭买方样品买卖：〔Quality as per Buyer’s Sample〕6.3〕对等样品：来料加工案例n某厂业务员在交易会上接受日方提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一批交易回厂后发现此单无法完成，原因样品睡衣是化纤泡泡纱面料制成，而因产品化纤泡泡纱无论在手感，还是吸湿性上均不能达标，而纯棉面料的吸湿性和色牢度均不行，故此厂无论如何都要违约，为以后还有合作，此厂只好高价进口日本面料因而蒙受很大损失n分析：造成损失的原因为业务员无视了样品的内在质量n结论：凭买方样品买卖的风险是内在质量易无视或有些指标达不到。

n风险躲避方法：对等样品〔Counter Sample〕亦称回样即：卖方根据买方提供的样品进行复制或提出与之相似的样品，经买方确认后，将“凭卖方样品买卖〞 “凭卖方样品买卖〞凭卖方样品买卖的风险及躲避方法n某进出口公司与日本某产业株式会社签定一单出口“土纸〞即手工制造书写纸的合同，一切手续办妥后，装船运到日本，货抵横滨后，经开箱检验，株式会社即以货品局部工序为机械操作，不符合合同品质约定为理由，向我司提出异议，我公司拒赔，理由是商品生产程序根本是手工操作，而且交货以样品为主，实际货品与样品一致等，最后经中国贸促会法律事务所从中调解，我公司表示在技术革新中，该商品确有局部程序为机器制造，同意酌情给予赔偿n分析：造成损失原因为本合同中存在两个质量标准，一是品质，二是品名，只符合其一是不行的n躲避方法：合同中规定“样品是表示品质的唯一依据〞〔二〕以说明表示：即用文字、图表、相片等方式来表示商品的质量1.凭规格买卖：sale by specifications2.凭等级买卖：sale by grade3.凭标准买卖：sale by standard4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark5.凭说明书或图样买卖：sale by illustrations or descriptions6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication1.凭规格买卖：sale by specifications 规格：用以反映商品质量的假设干主要指标，如含量、容量、性能、大小等。

2.凭等级买卖：sale by grade等级：由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类每一个等级对应一定的规格 案例n某公司出口苹果一批，合同规定为二级品，出货时发现二级品货告急，于是以一级品代替二级品，并在发票上注明“一级品按二级品价格计收〞，货到后收到对方违约的索赔n分析：以好顶次，将给公司带来三项损失，一是降价出售的差价损失，二是违约的索赔损失，三是不能履约的信誉损失n结论：③以好顶次、以次顶好均为违约行为n躲避方法：可交货物品质符合合同规定，与样品一致3.凭标准买卖：sale by standard标准：商品规格的标准化一般由政府机关、同业公会、交易所或国际组织制定并公布，如ISO、IEC等有些标准具有法律约束力，买卖双方一定要遵守，有些那么仅供买卖双方参考3.凭标准买卖：sale by standard 在采用标准表示产品质量时，有些商品难以以具体量化的规格，只能以较为笼统的标准作为其品质的参考，主要有两种： FAQ：Fair Average Quality良好平均品质〔，中等品质，大路货GMQ：GOOD MERCHANTABLE QUALITY上好可销品质〔即指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。

这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品我国在对外贸易中很少使用〕 4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark品牌：指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号 商标：牌号的图案化，是特定商品的标志适用：品质稳定，信誉较高品牌风险：非法仿冒，合法仿冒〔分厂，子公司、代理商、买牌生产 TDK 磁带分厂〕，躲避：提供 xx 产地的原产地证书 ：5.凭说明书或图样买卖：sale by illustrations or descriptions 主要适用于结构复杂、难以以几个简单的指标全面反映其品质的商品买卖，如机械产品、电子产品或大型仪表、成套设备、交通工具〔汽车、飞机〕等风险：特殊检验、长期保质、售后效劳(安装、培训维修)躲避：加注质量检验条款、质量保证条款、技术效劳条款6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication 有些产品由于产区的独特自然条件或传统的加工工艺，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，并在国际上享有一定声誉，因此在国际货物买卖中，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。

适用：土、副、土特产品，如龙口粉丝、小站米、贵州茅台，即多用于一些传统工艺产品和农副产品的进出口风险：仿冒躲避：提供 xx 产原产地证书三、品质条款的订立在订立品质条款时应注意以下问题：具体明确，符合实际；合理选择品质的规定方法；最好只采用一种方法表示，以免互相冲突；应有一定的灵活机动幅度三、品质条款的订立 质量机动幅度：对特定质量指标在一定幅度内可以机动具体方法有规定范围、极限和上下差异三种该种方法适用于大多数商品 品质公差：指允许交付货物的特定质量指标存在国际上公认国际上公认的一定范围内的差异案例n我公司与美商凭样成交出口一批瓷器，复验期为60天，货到目的港美商复验后无异议但一年后美商来电称“瓷器全部出现釉裂〞，只能削价处理，要求赔偿我方查看留存复样，也发现釉下有裂痕我方要否赔偿？案例n国内某单位向英国出口一批棉花，合同规定水份最高为10%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%,并以此要求我方赔偿15,000 英镑的损失请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？案例分析n合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，从合同内容看，在这个笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。

n但是成交前我方向对于方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否那么买方有权拒收货物或提出索赔因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔第三节 商品的数量一、约定商品数量的重要性一、约定商品数量的重要性〔多交或少交都可能引起拒收〔多交或少交都可能引起拒收联合国国联合国国际货物销售合同公约际货物销售合同公约?规定：假设多交货，规定：假设多交货，可以拒收多交局部，也可以按合同价收可以拒收多交局部，也可以按合同价收取多交局部的一局部或全部〕取多交局部的一局部或全部〕一、约定商品数量的重要性一、约定商品数量的重要性1〕商品的数量是合同的主要条件之一〕商品的数量是合同的主要条件之一2〕只有约定数量，买卖双方才能制定〕只有约定数量，买卖双方才能制定自己的经营方案，如生产、备货、运自己的经营方案，如生产、备货、运输、销售、融资安排等；输、销售、融资安排等；3〕成交数量的多少还会影响交易条件；〕成交数量的多少还会影响交易条件；二、计量单位和计量方法〔一〕计量单位①重量单位：常用单位有千克、公吨、克、盎司、磅等②容积单位：常用计量单位有公升、加仑、蒲式耳等 ③个数单位：常用单位有只、件、双、台、架、打、罗、令、卷、箱、包、桶、袋等 〔一〕计量单位④长度单位：常用单位有码、米、英尺、厘米等 ⑤面积单位：常用单位有平方米、平方码、平方英尺等 ⑥体积单位：常用单位有立方码、立方米、立方英尺等。

〔二〕重量的计量方法 计量方法：指以何种方法来计算货物的数量1.按按毛重毛重计算：计算：2.按按净重净重计算：计算：〔二〕重量的计量方法3.按公量按公量conditioned weight 计算：计算：4.按理论重量按理论重量theoretical weight计算：计算：5.按法定重量按法定重量legal weight和净净重〔实物净和净净重〔实物净量〕量〕net net weight (nett weight〕计算：〕计算：〔二〕重量的计量方法毛重；净重；皮重；毛重；净重；皮重；公量〔公量〔conditioned weight 〕，有两种〕，有两种计算方法：计算方法：公量公量=商品干净重〔商品干净重〔1+公定回潮率〕公定回潮率〕公量公量=商品净重商品净重X〔〔1+公定回潮率〕公定回潮率〕/〔〔1+实际回潮率〕实际回潮率〕 理论重量；理论重量； 法定重量；法定重量； 实物净重：实物净重：三、国际贸易中的度量衡制度国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：公制〔Metric System〕，又称米制；美制〔U.S. System 〕；英制〔British System〕；国际单位制〔International System of Units, SI〕：在公制根底上开展而成。

四、数量条款的订立四、数量条款的订立〔一〕数量条款的内容〔一〕数量条款的内容成交商品的具体数量；成交商品的具体数量；计量单位；计量单位；计量方法；计量方法；数量机动幅度数量机动幅度四、数量条款的订立四、数量条款的订立〔二〕关于数量机动幅度〔二〕关于数量机动幅度1.制定数量机动幅度的必要性：制定数量机动幅度的必要性：2.机动幅度的大小：机动幅度的大小：1〕通常由买卖双方在合同中明确以一定的〕通常由买卖双方在合同中明确以一定的百分比表示，称为溢短装条款百分比表示，称为溢短装条款2〕〕“大约、近似、左右〞的大小；大约、近似、左右〞的大小；四、数量条款的订立四、数量条款的订立3.机动幅度的选择权：机动幅度的选择权：4.溢短装数量的计价方法：溢短装数量的计价方法：案例n大连某出口公司向日本出口一批大米，在洽谈时，谈妥出口2，000 公吨，每公吨US$280 FOB 大连口岸但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2，000 吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商要求按长吨供货请问外商的要求是否合理，应该如何处理此项纠纷？案例分析n这是一起外商利用合同中对计量单位的规定不严格而要求多付货物的纠纷事件。

由于双方在洽商时采用的单位是公吨，同时作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此外商提出的是不合理的要求n处理此买卖纠纷可以采用两种方法,一种是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格，另一种是按外商要求将合同中的吨改为长，但原合同中的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应调整案例A公司与公司与B公司签订了一份公司签订了一份50公吨羊毛的公吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商出口合同，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮率是品的重量，商品的公定回潮率是10％，％，货物到达目的港后抽样检测所得的实际货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是回潮率是8％ 试计算：该批商品的公量是多少？试计算：该批商品的公量是多少？案例答案解：解：公量＝商品净重公量＝商品净重× 〔〔1＋公定回潮率〕＋公定回潮率〕/ 〔〔1＋实际回潮率〕＋实际回潮率〕 ＝＝50×〔〔1＋＋10％〕％〕/〔〔1＋＋8％〕％〕 ＝＝50.93〔公吨〕〔公吨〕答：该批商品的公量为答：该批商品的公量为50.93公吨案例n我公司出口电风扇1000台，信用证支付，不允许分批装运。

装船时发现有40台包装破裂，临时更换已来不及，决定实装960台问：到银行议付时是否有问题？解答n只可以装运1000台 案例n我公司向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元合同规定数量可以增减10%外商按时开来信用证，证中金额为8000美元，数量约20公吨 我公司按22公顿发货可否？解析n根据跟单信用证国际惯例，凡“约〞、“大约〞或类似意义的词语用于有关信用证金额或信用证规定的货物或单价者，均解释为允许其金额或数量或单价有不超过10％的增减差颇n而且，在签约时如数量为约量，那么来证之金额前也应有相应规定否那么，不能多装特别是对外汇紧缺和管制严格的国家尤应如此n就本例而言，信用证中数量为约量，金额前却没有类似“约〞或“大约〞的词语据此，我多装2公吨倒也可以，但持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行案例某厂外销布匹某厂外销布匹4 4万米，合同上订明：红、白、黄、万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色各绿四种颜色各1 1万米，并附有允许卖方溢短装万米，并附有允许卖方溢短装1010％的％的条件该厂实际交货数量为红色条件该厂实际交货数量为红色1040010400米，白色米，白色80008000米，黄色米，黄色91009100米，绿色米，绿色90009000米，共计米，共计3650036500米。

米白布虽超过白布虽超过1010％的溢短装限度，但就四种颜色布的总％的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件在此情况下，是只有白布部量来说，仍未超过条件在此情况下，是只有白布部分违约还是全部违约？分违约还是全部违约？案例分析本案中，因为该交易的买卖合同下系属一单交易，因此，虽然总量仍符合溢短装条款，但由于白布短装超过10％的规定限度，应视为违反原定买卖合同进口商有权向出口方索赔，甚至有权取消合同￿￿￿￿在国际贸易实务中，假设一销售合同中包括假设干有关联的商品，那么对于合同中订有的溢短装条款的通常理解是，该假设干商品在多装或少装上应方向一致，比例相同此种规定是为了保护进口方的利益，一方面使其防止因有关商品的溢短装不一致而蒙受无法完全配套生产和销售的损失，另一方面防止的市价变动时，卖方利用多装减价商品、少装涨价商品而从中渔利案例n国内某厂向国外出口一批灯具合同上规定为每筐30 只,共有100 筐我方工作人员为方便起见，改为每筐50 只,共装60 筐，总只数不变请问：这种处理方式是否会构成违约？案例分析n在进出口交易中，买卖双方必须严格按照合同规定的条款履行合同，如果一方的行为与合同规定不完全相符，就构成违约行为。

在上述交易中，我方虽未改变货物的总数，但却改变了每箱内的实际数量和包装件数，与合同规定不符，因此这种处理方式已构成违约第四节第四节 商品的包装商品的包装一、包装的重要性一、包装的重要性〔一〕对商品而言：〔一〕对商品而言：保护商品的品质和数量；保护商品的品质和数量；实现商品的使用价值；实现商品的使用价值；增加商品的价值；增加商品的价值；促进销售、增加竞争力促进销售、增加竞争力便于运输、装卸、搬运、保管、陈列、携便于运输、装卸、搬运、保管、陈列、携带等带等一、包装的重要性一、包装的重要性〔二〕包装条件是买卖合同中的一项主要〔二〕包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件交易条件根据根据?联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约?的规的规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装，否那么就构成违约有些国家的包装，否那么就构成违约有些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者包装与行业习惯不定的条件包装，或者包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物符，买方有权拒收货物 二、包装的分类二、包装的分类 BULK CARGO〔一〕运输包装：又称大包装、外包装。

〔一〕运输包装：又称大包装、外包装〔二〕销售包装〔二〕销售包装〔一〕运输包装：〔一〕运输包装：1.种类：根据包装材料和包装方法的不同，种类：根据包装材料和包装方法的不同，可分为：可分为：①①箱：箱：②②包；包；③③袋：袋：④④桶：桶：⑤⑤集合运输包装：集合运输包装：〔一〕运输包装：〔一〕运输包装：2.运输包装的标志运输包装的标志1〕运输标志：〕运输标志：shipping mark，俗称唛，俗称唛头2〕指示性标志：〕指示性标志：indicative mark，又称，又称注意标志注意标志3〕警告性标志：〕警告性标志：warning mark，又称危，又称危险品标志险品标志〔二〕销售包装 又称小包装、内包装是商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装 销售包装上通常使用物品条形码标志，通过光电扫描可判断出商品的相关信息，如生产国别、生产厂家、品种规格和售价等 三、合同中的包装条款三、合同中的包装条款〔一〕内容：〔一〕内容：包装材料包装材料包装方式包装方式每件包装中物品的数量或重量每件包装中物品的数量或重量〔二〕订立的本卷须知〔二〕订立的本卷须知考虑商品的特点考虑商品的特点三、合同中的包装条款三、合同中的包装条款②②考虑行业习惯考虑行业习惯③③考虑运输方式的需要考虑运输方式的需要④④包装方式最好要具体明确包装方式最好要具体明确⑤⑤明确包装费用由谁承担明确包装费用由谁承担⑥⑥ 考虑进口国的相关规定：考虑进口国的相关规定：过分包装表现：n1. 层次过多：普通糖 4-5 层包装n2. 材料过多：选高档材料育 ， B 级瓦楞纸用A 级，能用国产用进口，填充后剩余量超过50％n3. 结构设计过多：普通型 异型 不利堆放，运输和装卸。

n4. 外表装潢过度：过度豪华，但生产日期、制造日、保值期等不明显n5. 包装功能过剩n6. 包装本钱过高：包装价值超过内在价值n7. 采用生活日用品包装案例n菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务,打算从我国进口“永久〞自行车1000 辆但要求我方改用“剑〞牌商标，并在包装上不得注明“Made in China 〞字样请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题?案例分析n这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受但是在处理该项业务时应注意以下问题：n首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册,如果有,那么不能接受如果我方一时还无法判明，那么应在合同中写明“假设发生工业产权争议,那么应由买方负责〞 n此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，那么不易接受中性包装条款，否那么会影响我方产品地位，造成市场混乱案例香港某公司从法国某化工公司进口一批液体化工原料，到货时小局部货物因包装不善有轻微渗漏香港公司发现后未采取任何措施，结果渗漏日益加重，最后导致火灾事后，香港公司以火灾是由包装不善引起为由，向法国公司索取全部损失的赔偿，但遭法国公司拒绝。

为什么？案例分析本案事故是由法国公司包装不善引起的，但香港公司收到货物时已经发现渗漏，理应采取适当措施防止损失扩大 ?公约?第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但打算行使本合同或本公约规定的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物〞因此，法国公司仅应对到货时少数渗漏负责，而香港公司未采取合理措施，保全货物，造成损失扩大，应负主要责任法国公司拒绝香港公司的全部赔偿要求是合理的案例某化工出口公司出口某种化工原料，共500公吨，合同与信用证均规定使用麻袋包装货物但该公司到装船时才发现只剩下够装450公吨的麻袋，为保证及时装船，遂决定改用塑料袋包装剩下的50公吨货物结果，买方以卖方违反合同包装条款为由拒收货物并索赔，这种做法对吗？案例分析卖方未按合同规定包装货物，应视为违反合同买方向卖方违反合同包装条款的行为提出异议并要求赔偿是合理的 但是，买方以此为由拒收货物是过分的要求因为?公约?第51条规定：“买方只有在〔卖方〕完全不交付货物或不按合同规定交付货物等于根本违反合同时，才可以宣告整个合同无效〞并且，第25条规定：“一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了当事人根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。

……〞 然而，卖方在交货发生困难的情款下，及时采取了补救措施，只要所用塑料袋包装不对货物质量造成影响，这种补救措施可视为是合理的，虽然仍属违约行为，但并不构成违反合同，买方只能对塑料包装造成的运输、储存、装卸等方面的不便而发生的损失提出索赔，而不能拒收货物案例某公司出口自行车800辆合同规定用木箱包装，信用证亦规定：PACKED IN WOODEN CASE C.K.D.我公司对C.K.D.三个字母的含义并不清楚，亦未引起注意，仍按平时习惯将自行车半拆卸后装入木箱，并在发票及有关单证上照样打上C.K.D.结果货到目的港被海关罚款，买方因此向我方索赔为什么？案例分析事实上，C.K.D.本是国际贸易中常见的缩写，意为将整件商品全部拆成散件〔COMPLETE KNOCK DOWN〕另外，还有S.K.D.〔SEMI KNOCK DOWN〕，意为将整件商品的局部零件拆开，亦称半拆卸本案卖方未弄清楚含义，即行装船，违反了信用证的要求，造成进口国海关罚款〔一般国家规定散件比整件的进口税率低〕，是难辞其咎的案例n信用证上规定了装船运输标志,但出口时疏忽,出口押汇时才发现,对此情况应如何补救?案例分析n出口货物要刷制装船嘿头。

而且在刷制时要考虑进出口地海关的有关规定和进口商的要求如本案中信用证中对装船唛头作了规定，但出口商疏忽，那么纵使出口商凭赔偿保证书方式取得押汇，恐怕他将来也会遭到进口商索赔如信用证中对装船唛头的规定没有特殊意义的话，卖方此时可以请求进出口商对此规定作一修改，以求能顺利押汇但如果进口商拒绝，出口商也无方法，因为这毕竟是出口商所致案例n货品上已打上进口商的特别商标,但因该批货品进口时被拒付,请问如果把这批货品转售给进口地的另一客户,是否构成侵犯他人商标权?案例分析n例中所示商标可能是中间商所使用的商标即出口货物不印上生产者自己的商标，而将货物出售后由买方加上自己的品牌商标后再进行销售既然货品已打上别人的商标，该货品遭拒绝而转售给另一客户时，就等于出口商以第三者商标出售，如果原客户商标已注册的话，卖方的这种行为就构成了侵犯商标权所以，案例中货品在转售时，应去掉原商标，另行加上新的未被第三者注册过的商标商检条款说明n在买卖合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定有几种方法，其中照顾买卖双方利益、比较公平合理的规定方法是： 出口国检验，进口国复验。