面试销售培训师问题及答案.docx

面试销售培训师问题及答案1、 如果你是销售的话，你该如何劝顾客购买产品？问题解析：事实上顾客下定决心购买一项产品的速度是很快的他们之所 以犹豫不决一来可能是没有全面的了解产品性能；二来是对产品的价格不太满 意因此对于业务员来说，将优秀的产品性能完全的展现在顾客的眼前，让顾 客产生物超所值的印象很是重要而对于此题来说，面试者的回答也要围绕着 以上的两点进行加工2、 关于我们的产品和顾客群里你了解多少？问题解析：这一题主要是询问面试者对于应聘公司的了解程度这主要考 察面试者的前期准备是否充分面试前你应该对面试公司的产品有一定 的了解，并根据产品性能来分析其固定的销售人群3、 你认为对于销售人员来说，哪些素质最重要？问题解析：销售人员应具备的素质有很多，而在回答中你应该对以下几个 方面进行突出：推销能力、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风因 为销售需要面对不同的人群，所以对其人际交往能力及应变能力十分的注重4、 假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以 确保达到销售任目标的？问题解析：这个问题问的很尖锐，其重点是看应试者的灵活应变能力任 务量大是销售工作中常见的问题。

在这一问题中，面试者最想知道的是你解决 问题的方法你可以把任务量细化，落实到每天的工作上，然后再按照计划去 完成5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？问题解析：这是所有企业都关注的一个问题对于销售来说，成功推销出 去并不困难，难的是如何将这些关系维护住因此，和顾客良好有效的保证沟 通，让其感觉到你的服务的延续性这应该是你回答的一个重点6、 在打推销时，提前要做哪些准备？问题解析：随着现在工作节奏的增快，盲目的上门推销已经产生的效果越 来越差因此，销售、网络销售成为了一种双方沟通的新方式在中 先像客户推销你的产品，等双方谈的差不多了，再约定具体时间当面详谈，既 能节省时间，又能降低成本因为双方无法见面，所以，销售中如何让对 方感受到你的诚意是你回答的.一个重点7、 人们购买产品的?主要原因都有什么？问题解析：大部分购买产品的客户，并不仅仅考虑产品的价格或者是质 量，每一个人购买产品的目的都是不同的购买产品的人首先是想获得产品的 使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原 因8、 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么？问题解析：这一个问题考察的是面试者对于销售这一职业的热爱程度和价 值取向。

对于喜欢的，你可以回答喜欢与人交流、喜欢签单后的快感等等，可 以自由的发挥对于不喜欢的部分则要相对谨慎一点，你可以取巧以下，回答 不喜欢被客户拒绝9、 你能接受加班及经常出差吗？问题解析：对于销售来说，上班时间比较灵活，外出和客户洽谈可能会需 要你经常的加班和出差因此你对这一问题上的回答，也是面试官考察的一个 重点在这一问题上你千万要考虑清楚，不要工作之后才发现自己不喜欢或是 不能够加班出差，这样会很麻烦10、你期望的薪资是多少？问题解析：一般来说，面试官问到这个问题也就意味着前面的面试基本通 过对于销售来说，其基本工资可能不是太高在1500~2500之间，其主要的 收入在于销售的提成薪资的高低，很大程度上是由你的能力决定的。