华为手机营销策略论文设计.doc

word毕 业 论 文题目名称： 华为营销策略研究 所在系部：专 业：学生某某：学 号：指导教师：二〇一五年 月 日标准文档毕业论文原创性声明本人X重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进展研究工作所取得的成果除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承当论文作者签名： 年 月 日标准文档华为营销策略研究摘要：面对全国上下深入落实总书记关于经济开展重要会议精神，经济下行压力过大，销售行业竞争也日益激烈,当前形式下华为公司也积极探求如何有效地扩大市场份额本论文以华为为研究对象，结合华为的国内外开展史，指出华为业务部在保证质量的前提下，利用营销的4p理论〔产品、价格、渠道、促销〕,明确了华为在国内开拓业务的优势、劣势、机遇和挑战设计了相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略的组合，进一步探论华为的开展趋势和市场空间，确保在竞争中立于不败之地。

关键词：华为；4p理论;营销策划标准文档Research on HUAWEI mobile phone marketing strategyAbstract: Facing the in-depth implementation of General Secretary Xi Jinping on economic development is an important conference spirit, economic downward pressure is too large, the sales industry petition is increasingly fierce, the Huawei pany also actively seeking to effectively expand market share.This paper taking Huawei mobile phone as the research object, bined with Huawei cell phone at home and abroad history of the development, points out that Huawei's mobile phone business department under the premise of quality assurance, the marketing 4P theory (product, price, channel, promotion), clear the Huawei in China develop mobile phone business advantages, weaknesses, opportunities and challenges. Design bination of corresponding product, price, channel, promotion marketing strategy, further discussion on development trends and market space of Huawei's mobile phone, ensure that in the petition invincible.Keywords: HUAWEI mobile; 4P theory；Marketing Planning标准文档目 录一、华为的成长历程1(一〕华为公司简介1(二〕华为国内开展历程1(三〕华为国外开展历程2二、华为的营销策略优势3(一〕华为产品策略的优势分析31.实体品牌、规格、型号丰富多样333(二〕华为价格策略的优势分析4444(三〕华为渠道策略的优势分析445(四〕华为促销策略的优势分析555三、华为营销策略的劣势6(一〕华为产品策略劣势的分析662.机身本身没有防盗系统63.的反侦察能力差66(二〕华为价格策略劣势的分析667(三〕华为渠道策略劣势的分析777(四〕华为促销策略劣势的分析77778四、华为营销策略的优化8(一〕华为产品策略的优化91.商务注重GSM制式、CDMA制式兼顾92.加大创新力度，不断推出新产品93.进展高质量、多功能、有新颖的产品设计9(二〕华为价格策略的优化9910(三〕增加多途径的分销渠道101010(四〕华为促销策略的优化1010111111结 论12致 谢 13参考文献14标准文档一、华为的成长历程(一〕华为公司简介华为技术某某〔简称华为〕是中国一家从事信息与通信解决方案的供给商，总部位于中国某某省某某市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉与通信网络中的交换网络、传输网络、无线与有线固定接入网络和数据通信网络与无线终端产品，为世界各地通信运营商与专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案华为于1987年在中国某某正式注册成立[1]华为一直走核心理念路线，聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，表现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，明确华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进展创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地开展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，参加了光影元素，显得更为和谐，明确华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长这些理念支撑这华为走到了今天 目前，华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子其中，消费电子业务作为华为技术某某业务部骨干力量,实现了跳跃式的开展,成为了国内行业的领先者, 销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星二〕华为国内开展历程华为国内开展史，以时间为主线，总结如下：2003年7月，成立华为技术某某业务部。

2004年2月，作为中国第一款WCDMA参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进展了演示2005年，“亚洲3GSM世界大会〞华为亮相，展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G新品U636,以与荣获查尔顿媒体集团“最优3G奖〞的U526，让现场的试用者充分领略了华为的时尚气息和技术能力[2]2006年，华为U528高调降临，凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面〞沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情2007年，华为以U550款在国内电子行业营利和纳税排名第一U550是一款跑车型的超折叠，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐2008年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽的黑色外壳，典雅、时尚融于一身2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段〞，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵同年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会〞上首次展示其首款安卓智能Pulse拥有圆滑的金属外壳，定位、无线，在功能和外观上和苹果相媲美[3]标准文档能IDEOS2011年，是华为日益走向成熟的时代，成为行业的佼佼者，最为代表的是C8800和C8500C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能在中国的销量神话。

[4] 2012年，在美国CES展发布会上以AscendPIS厚度只有6.68mm，成为全球最薄智能，业界最领先的1.5GHz处理器与华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸中最快的、最紧凑、最炫的一款[5]2013年，华为技术某某业务部向业界发布了华为最新款mate 2采用了华为“智电〞省电专利技术，续航时间可以达到3天，同时它也可以作为移动电源为其他智能供电而对4G的全面普与对续航能力带来的再一次挑战[6]2014年，华为智能升级，在国内市场上开展趋势蒸蒸日上，成为国内领头军三〕华为国外开展历程华为在迎合拉动内需的国内政策的同时，国外市场也不能轻视以时间的开展先后顺序，总结如下：从1998年开始，华为就把促销探向欧美市场，但是1998、1999年一无所获到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供给合同2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供给商的前列华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法到2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供给商，华为作为唯一一家中国厂商。

截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务时隔今日，华为国外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家与全球1/3的人口具体包括以下十方面：无线接入、固定接入、核心网、传送网、数据通信、能源与根底设施、业务与软件、OSS、安全存储、华为终端[7]二、华为的营销策略优势优势充分的反响了华为技术某某业务部在国内开展中的有力因素，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通常，以与价格是否具有竞争性一〕华为产品策略的优势分析产品主要包括实体、服务、品牌、包装它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的质量、外观、品牌、和规格，还包括服务和保证等因素1.实体品牌、规格、型号丰富多样华为的旗下有G系列、P系列、D系列、MATE系列、荣耀系列等其中G系列是大众化产品，很多荣耀的产品来自H系列，荣耀3是H30,荣耀3X是G750，在这些列中以D系列为最高端，但D系列上市的机很少，除了这个就是P系列最好，P6、P7都是华为的经典之作。

其品牌样式多样化，规格型号有2G\3G\4G,并随着时代以与科学技术的开展，在不断的更新，因此得到了广阔年轻人的喜爱，迎合了年轻人喜欢新式样的热潮华为技术某某业务部出品的机身开展到今天是可以信赖的华为机身比拟薄、轻，有的机型是磨砂面的，有的机型是钢化面的，不管是老人、年轻人、还是工人在不经意间掉地上，是不易碎的华为不仅仅抗摔，在日常生活中，因为质量过硬，除非年轻人赶时尚会买新机型，否如此中老年用的都是以前的机型，即便年轻人换了机型大局部的都是用旧了，而不是坏了，充分的表现了其质量过得硬华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯与硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以与中国的某某、某某、某某、、某某、某某、某某和某某等地设立了研发机构，通过。