直销事业得基本技巧与方式培训.docx

直销事业的基本技巧与方式培训直销事业的基本技巧和方式直销事业的基本技巧和方式三生三生532成功体系教材之二成功体系教材之二方式篇方式篇1、系统理念；、系统理念；2、系统作用 、系统作用 一、上篇 系统理念一、上篇 系统理念1、正确定位自小编（角色定位）；、正确定位自小编（角色定位）；2、成功创业的三同步三超前；、成功创业的三同步三超前；3、成功创业三要素；、成功创业三要素；4、目标的设定和筹划的实施；、目标的设定和筹划的实施；5、养成成功的习惯；、养成成功的习惯；6、决定人生成功的十八个好习惯；、决定人生成功的十八个好习惯；7、养成习惯，每天必做的十件事；、养成习惯，每天必做的十件事；8、十大失败的原因；、十大失败的原因；9 、经销商守则 、经销商守则 二、中篇 创业基础二、中篇 创业基础1、一句真言；、一句真言；2、二大要素；、二大要素；3、三大法则；、三大法则；4、三个循环、四项操作、十二个基本、三个循环、四项操作、十二个基本动作；动作；5、建立五个相信；、建立五个相信；6、六种正确的心态；、六种正确的心态；三、下篇 基本技巧和方式三、下篇 基本技巧和方式7、直销的七大特点和七种比喻；、直销的七大特点和七种比喻；8、直销事业的八个要领（天龙八部）；、直销事业的八个要领（天龙八部）；9、团队合作九法（九阴真经）；、团队合作九法（九阴真经）；10、成功者应有的十颗心；、成功者应有的十颗心；11、成功八步走；、成功八。

步走；12、直销事业的内涵 、直销事业的内涵 上篇 系统理念上篇 系统理念532成功系统的含义成功系统的含义三生532成功系统:“让你小编与三生公司共同迈向成功！让你小编与三生公司共同迈向成功！”“5” 代表 代表“小编小编”“3” 代表 代表“三生公司三生公司”“2” 代表 代表“你你”系统决定成功系统决定成功l成功的系统，造就成功的团队，造就成功的系统，造就成功的团队，造就成功的个人成功的个人l成功造就成功，成功复制成功成功造就成功，成功复制成功l成功吸引成功，人人都能成功成功吸引成功，人人都能成功系统的核心是系统的核心是:1、专家制定、正确可行2、简单、易学、易教、易复制3、标准化、规范化、 专业化系统 系统 （system）一词本身就是下面）一词本身就是下面一一句话的缩写 为你自己节省时间、精力、句话的缩写 为你自己节省时间、精力、金钱 金钱 “全世界事业成功的全世界事业成功的95%决定在系统，决定在系统，只有只有5%跟个人有关系跟个人有关系.”系统的作用 系统的作用 1、系统可以让人在最短的时间内，复制最大、系统可以让人在最短的时间内，复制最大量的正确信息。

量的正确信息 2、系统是成功的导航图（走成功者走的路，、系统是成功的导航图（走成功者走的路，用成功者用的方式） 用成功者用的方式） 3、系统是正确信息的河流，你可以作艄公，、系统是正确信息的河流，你可以作艄公，也可以作乘船 的人 也可以作乘船的人 （系统是一个学做教的过程，你可以是学生，（系统是一个学做教的过程，你可以是学生，也可以做老师，你既是领导人，又是被领也可以做老师，你既是领导人，又是被领导的人）导的人）4、咨询是系统的生命线（系统的领导人都愿意把、咨询是系统的生命线（系统的领导人都愿意把自己的知识和能力传授给您，使您少犯错误，自己的知识和能力传授给您，使您少犯错误，少走弯路） 少走弯路） 5、系统是一种文化，是一座没有围墙的大学（在、系统是一种文化，是一座没有围墙的大学（在系统里面你可以学到很多你走向成功所必须拥系统里面你可以学到很多你走向成功所必须拥有的知识和方式） 有的知识和方式） 6、系统可以迅速 建立经营团队（世界上只有完美、系统可以迅速建立经营团队（世界上只有完美的团队，没有完美的个人，组建团队最快最有的团队，没有完美的个人，组建团队最快最有效的方式是效的方式是100%复制）。

复制） 7、系统能保持团队的动势（系统是一个团、系统能保持团队的动势（系统是一个团队相互协作的过程，系统是一个人帮人，人队相互协作的过程，系统是一个人帮人，人助人的大团队） 助人的大团队） 8、系统是灯塔、是品牌、是旗帜 系统是灯塔、是品牌、是旗帜 9、系统是你的财富管道 系统是你的财富管道 10、系统是造就成功者的摇篮 、系统是造就成功者的摇篮 中篇 创业基础中篇 创业基础格言 格言 “定位正确才能行为正 确，行为定位正确才能行为正确，行为正确才能结果正确，结果正确才是正确才能结果正确，结果正确才是人生正确 人生正确 ”人创业成功的最重要人创业成功的最重要的前提是的前提是“正确定位自小编，找到属正确定位自小编，找到属于自己的舞台，让自己能充分施展于自己的舞台，让自己能充分施展自小编自小编” 一、正确定位自小编（角色定位）一、正确定位自小编（角色定位）22、创业者（有目标的人）、创业者（有目标的人）你的责任，你的梦想，你的目标，你的未来，都决定于你自己成功的创业。

33、练习者（学生）、练习者（学生）要创业成功，必须有知识、有能力、有思想，要“不断练习，终生练习”.44、教育者（老师）、教育者（老师） 直销是一种复制的事业，传承的事业，只有通过有效的不断地教育，才能将好的创业良机不断地传承和复制，才能真正地产生倍增的威力.所以在直销这行业里，伙伴相互之间都称谓为“老师” 55、经营者（老板）、经营者（老板）“经营自己的事业主宰自己的命运”“人的一生就是自小编经营的一生”66、成功者（尚未成功的成功者）、成功者（尚未成功的成功者）成功是一种选择；成功是一种态度；成功是一种决定；成功也是一种习惯 1、创业三同步（预见和眼光）、创业三同步（预见和眼光）1)与社会发展同步（把握社会发展的趋势）2)与成功企业同步（选择创业性企业，并判断和预测企业未来）3)与成功者同步（与成功者合作，和成功者一 起创业）二、成功创业的三同步三超前二、成功创业的三同步三超前2、创业三超前、创业三超前1)思想超前思想超前2)筹划超前筹划超前3)行动超前行动超前1、清仓盘点，正确评估自小编，找到自己正确的位置（正确定位）；2、确定人生奋斗的方向（一但确定，永不改变。

）三、成功创业三要素三、成功创业三要素33、寻找并抓住真正的机会，努力行动，、寻找并抓住真正的机会，努力行动，不断累积成功 不断累积成功 提示 人生没能获得成功，并不是因为机会太少，而是因为干扰太多 1、确定目标 确定目标 （要素 明确的；具体的；可行的）解决 想要什么？能要什么？该要什么？2、分解目标 、分解目标 （要素 近期目标；中 期目标；远期目标）解决 不断分解、越具体、越细、越可行就越容易达成；四、目标的设定和筹划的实施四、目标的设定和筹划的实施3、制定实施筹划、制定实施筹划（要素 详细；具体；可行；、分阶段；）成功的准则1 有了明确具体的目标和周详可行的筹划，则你已成功了一半 4、立即行动、立即行动（按筹划实施）成功的准则2 行动、行动、再行动直至成功！5、修正目标、修正目标调整筹划调整筹划“在实施过程中，不断回顾经验教训，及时修正目标和调整筹划”成功准则3 “做正确的事，而不是正确地做事”6、锁定目标，排除干扰，坚持到底，、锁定目标，排除干扰，坚持到底，直至成功！直至成功！成功准则4 “坚持、坚持、再坚持直。

至成功！”“方式总比问题多，办法总比困难强！”成功是一种习惯，失败也是一种习惯信念在关键时刻会起决定性作用，习惯会在不知不觉中起决定作用习惯是一种多么顽强的力量，它可以主宰人的一生，一切天性和诺言，都不如习惯有力培根思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运改变人生，改变命运，从改变自己的习惯开始五、养成成功的习惯五、养成成功的习惯遇事都用“可能性”思维（不说“不可能”） 凡事第一反应 找方式，而不是找借口 遇到挫折时对自己说 太棒了！小编一定行！永远积极思维，不说消极的话，不落入消极情绪 凡事先订立目标，并且尽量制作“梦想板”（具体化、明确化、视觉化） （一）决定人生成功的十八个好 习惯（一）决定人生成功的十八个好习惯凡事预先做筹划，尽量将目标视觉化 守时、守信 随时记录灵感，并把重要的观念张贴常见处 每天自小编反省一次，自小编鼓励一次 每天坚持一次运动 开会时争坐前排 时刻保持微笑 学会用心倾听，不打断对方说话 说话之前，先考虑对方的感受 每天有意识地真诚赞扬别人三次以上。

每天最后一件事是评估一天的工作，筹划明天的重要事情 格守诚信，说到做到 在重要方面做到“每天进步一点点” 每天坚持用产品（100%自用） 每天认识一个陌生人 每天讲一次筹划（或产品） 每天重申一次既定目标 每天重温一次工作筹划 （二）养成习惯，每天必做的十件事（二）养成习惯，每天必做的十件事每天 坚持看半小时专业(资料） 每天坚持听半小时励志磁带（专业课程） 每天做一次业务跟进（上属、下属、顾客、新人） 每天上公司网站了解时讯 每天给自己当天一天的过程打分 1、缺乏自信，对自己没有信心；2、拒绝变化，不愿改变自己；3、消极思维，常找失败的理由；4、做喜欢的事，而不做该做的事；5、不专注、注意力不集中，分散精力；6、没全力以赴，遇到阻力就退让；7、不忠诚系统，自创风格；8、守不住目标，常常中途放弃；9、不愿练习，固步自封；10、行动力不足，光说不练 十大失败的原因十大失败的原因一、十要一、十要1、要与上属研究新主意；2、要现金交易和AA制；3、要推崇感恩介绍人；4、要遵守公司规定；5、要。

善用工具；6、要早日独立；7、要将积极的伙伴（老鹰）介绍给上属领导人；8、要尽心尽力协助组织；9、要积极参与组织运作和活动；10、要生活化使用产品 经销商守则经销商守则二、十勿二、十勿1、忽将消极思想往下往旁传递；2、勿困扰上属；3、勿发生不正当的男女关系；4、勿在上下属面前批评下属；5、勿将上属当送货员；6、勿将上属当出气筒；7、勿将下属当部署（当员工）；8、勿攻击或贬低同行业其它公司；9、勿攻击或贬低其他团队；10、勿窜线抢线 下篇 基本技巧和方式下篇 基本技巧和方式二、二大要素二、二大要素11、正确的。