新农牛奶营销策划.doc

111 •行动策划案1广告宣传1） 电视媒体2） 公车广告3） 报刊杂志媒体4） 网络媒体5） 其他媒体广告2渠道及产品组合活动策略1） 终端销售2） 产品组合策略3主题.节日活动4预算1） 电视广告媒体：2） 公车移动媒体：3） 杂志报刊媒体：4） 户外平面媒体：5） 其他赠品及活动费用：6） 总计：5评估流程1） 成功的依据2） 收集成功依据的方法III•行动策划案我们的行动策划、推广策略将采用密集性广告宣传、商品促销、主题活动來 进行1广告宣传我们采用密集性的广告宣传，力争在不同时间、在不同地点（例如公交车、 公交站牌、电视媒体、网络媒体等）目标消费者都能接触到我们的广告1） 电视媒体借助电视媒体，我们希累能做到新农乳业和公司产品广告宣传两方面的效 果•新农乳业我们将联合兵团卫视做一档关于兵团首家上市公司新农开发的节目，推广新 农公司的影响力，首先让新疆的所有人都知道新农乳业，然后在全国的市场打出 知名度，足以和伊利，蒙牛抗衡•广告宣传电视媒体的广告前期选择以兵团卫视和阿克苏地区电视台为主，后期进军央 视广告平台我们将主要以早晨、晚间两个时段为主，广告时间为10秒早晨主要以兵 团「卩•视为主，以提醒消费者购买和饮用新农牛奶。

晩间在两套节目都播出广告， 主要集中在黄金吋段，以提高产詁在消费者中的知名度2） 公车广告公车广告主耍采用平而广告与移动传媒为主平而广告主要利用车身、公交站牌 等，在公交移动传媒的上下班高峰期高频率地播放产品宣传广告，在别的时段间 接性播出3） 报刊杂志媒体报纸媒体上，我们选择在新艦日报的健康栏目投放新闻稿，强调新农牛奶的 营养价值与伊利，蒙牛的牛奶一样，更新鲜，我们自己身边的牛奶，让大家都知 道新疆人自己的牛奶，有门己的生产基地，有口己的工艺，强调一定的地域情节, 让人家对新农牛奶的第一映像很好，提高新农牛奶的曝光率，让大家对它更熟悉 就是我们自己的东西，鼓励大家支持地方产业，购买新农乳业的产詁4） 网络媒体对网络媒体的利用，我们主要通过投放广告、微博营销两方而来入手• 网络广告将广告安放在天山网，亚心网等地方的网络平台首页上，在新闻页投放一定 的浮动广告，并在新浪、搜狐、腾讯等各大门户网站首页、健康频道、生活频道、 城市频道、家居频道等两侧另外在奇艺、酷6等各大视频网站投放一定量的间 断性10秒广告•微博营销利用中粮的新浪微博、腾讯微博、搜狐微博做微博营销专门利用生活小常 识、以及勾人冋忆或者煽情风格的图片，调动网民情绪，通过热门转发让网民知 道新农乳业的丿力史和产品。

5）其他媒体广告在学生公寓的广告牌以及楼梯间的平面媒体中都打出新农牛奶的广告，小字 部分为知识普及，大字为产品名，着重强调品牌和产品性状在酒店等餐饮机构的卫牛间镜面媒体上也打出广告，让消费者密集感受到新 农牛奶时代的到来2渠道及产品组合活动策略1）终端销售终端促销主要包括零售店、超市、商场促销与网络促销•零售终端促销在新疆各地、州零售终端举行为期2个月的“晨间健康加油站，携手活力每 一犬”的买一赠一促销活动，以推广产品在消费者中的知名度与美誉度，树立产 品“晨间健康加油站”的形象，提高产品在消费者中的第一提及率与重复购买率, 促进产品销售在新鴉各地、州大卖场、超市设置堆头，堆头旁边放置海报配合宣传，安排 一名促销人员，介绍新农乳业同时结合新农乳业推出的“恋恋看”酸奶产品， 进行买一赠二促销活动，即购买新农乳业牛奶一箱即送“恋恋看”酸奶四盒此 活动承接上一个活动，为期2个月，在商场晩间与周末时间推出• 网店促销在网络促销上，先在疆内有新农销售网点的地方利用网络直营居，参加团购、 聚划算等团购网络促销形式，另外定期（如节口时期）参加拉手网、满座网、高 朋网的团购促销也可以在淘宝上开设疆内新农旗舰店，专营新农牛奶产品以及其他新农乳业 产品，设置首页广告，作为新品做促销活动及组合售卖，各种促销手段结合使用。

2）产品组合策略鉴于新农乳业的产品不多，为了让人加深对于新农乳业的卬象，将新农乳业 的牛奶和酸奶结合销售，做好产品组合搭配可采用如下形式：• 一箱新农纯牛奶+ —盒新农1200g酸奶• 一箱新农纯牛奶+ 8盒“恋恋看”酸奶3主题、节日活动活动1：赞助2012年塔里木大学经济与管理学院市场营销大赛，一方面将 产品打入新疆高校大学生市场，另一方方面帮助公司收集更好的营销点子，选拔 具有创新精神的营销人才活动2：赞助2012秋季新疆高校巡回招聘会，大肆宣传产品，打响大学生 市场，同时选拔各方面的应届毕业生活动3： 2012.10.1——2012.12.30,在新疆各地，州开展“传承爱意、传承健 康、传承新农”的主题活动，在城市高级居住房主要出入口、高级写字楼内、高 级商场设立免费试饮领取处，将产品打入口领市场，树立品牌高端形彖活动4：在2012年夏季时间（5月1日一一9月30日）期间，在新疆各地, 州大城市的社区举办“新农Z夜”为主题的“健康欢乐汇”的活动，活动设置一、 二、三等奖，分别给予一箱新农“优纯”牛奶、一•箱新农纯牛奶、一瓶新农酸奶, 另外现场参与者中每城市选取50名幸运者，获得参观游览新农牛奶制作工厂、 与新农公司老总而对而交流新农牛奶的机会。

一方而再一次普及新农乳业产品、 提高产品知名度，另外树立品牌形象活动5：举办一次面向所冇消费者的以“援梦”为主题的公益活动，仓健一 个“援梦”基金，每个消费者买一盒新农牛奶向基金捐出一毛钱，基金用于那些 有梦想但是没有能力实现的人的圆梦过程，基金设立网站，毎一个人都可以中请 基金帮助，组委会负责审查，并对外公布基金的所冇资金数目，资金去向以此 新农乳业的影响力活动6：每逢过年过节，我们都在各大卖场举行节F1促销活动活动7：限吋销售策划书1、 活动目的与意义：具体实施我们有关于“绿色新农，活力营销”的新农牛奶 校园推广计划，将主题深化发展，让更多高校学生了解购买新农乳业的一系列产 品2、 活动主题：带上我的新农牛奶，咱们动起来！3、 活动时间：2012年5月1日4、 活动地点：塔里木大学小市场北门邮局对面5、 活动原则：（1）促销与宣传互惠，活动促宣传，宣传引活动；（2）活动与校园推广总 体方案结合，以短期活动促长期发展；（3）尽量找到与此次主题配合方向利导的 合作商，强强联合；（4）活动严格遵照赛制要求6、 广告宣传语：还记得那个他/她吗一一新农牛奶，无可取代的温情陪伴！7、 活动目标:短期口标一一完成-天内的售货要求，并尽量卖出1000元进货价产品；t期目标——为新农牛奶的氏期宣传打下良好基础，优势利导广大高校消费 者踊跃购买新农乳业的一系列产品。

8、 活动前期筹备：（1）媒体宣传：通过网络媒体做好前期宣传，在塔大论坛、塔大之星论坛 等大学生热衷的网站社区开通公共主页，专供我们的主题“温情陪伴一新农乳业” 的广告宣传，开启我们的网络营销2) 拉赞助：寻找到适合我们主题的商家，如运动产品丿占，或者美容饰品 店，与商家协商互惠互利，我们从中主要可以得到赞助礼品以及联合的宣传效应我们可以将摊位的冠名权给商家，还可以帮商家进行活动宣传如发宣传m 等，而作为报酬，我们可以与商家协商，如果是能够消耗新农牛奶的商家，要 他们可以在活动当天向我们高价购买儿箱新农牛奶，作为变相的资金赞助，另 外述可以给我捉供小礼品或者其他形式赞助，这样我们可以为自己开辟一个新 渠道，省时省力！(3) 活动道具准备：我们在摊位布置上也冇完善的计划，曲于我们的温情 主题，配合有运动感，所以前期我们要自己做一部分道具，如现场横幅，装饰纸 花，试饮塑料杯，游戏道具等9、活动执行案：主要是活动当天从场地布置到售卖的全过程；(1) 摊位布置：首先在摊位整理上，我们以主题海报为门面，绘上几幅友 情漫画并配以文字说明，用以吸引顾客注意力；其次，我们还将在摊位前挂上自 己精心制作的趣味门帘，让消费者一见便知主题；再次，我们还将进行产品布置, 由于温情主题，我们会用新农牛奶产品箱子堆砌出心形来增加顾客好感度。

2) 活动期间：我们将配以咅乐、口号、游戏等来增加现场气氛，貝体内 容我们通过游戏表现以下为游戏方案——a. 活力新农知识齐竞猜——内容：我们事先准备一系列的有关于新农 乳业的产品知识与信息，制成知识竞猜问卷，邀请前来购买的顾客参与竞猜; 规则：一般由两人一组，站在事先准备好的报纸上，答对者继续竞答，答错 者木组的报纸要对半折，并继续作答，参加者耍想办法尽量站在越来越小的 空间上回答问题，坚持到最后完好的站在报纸上竞答的一组获胜，并获得我 事先准备好的礼物b. 快乐默契大考验——内容：同样是两人为一组，相对而站距离5 米左右，我们用事先准备好的词语，给其中一人看，让其根据词语做动作让 对方猜，在规定时间内猜对越多的组越有机会获得奖品c. 黑暗启迪有你相伴——内容：两人一组，一人蒙眼拿一•杯饮料(新 农牛奶)喂给朋友喝，要求二人之间距离1米左右，被喂饮的人只能通过“上”“下” “左” “右” “喂”指令提示对方，能成功喂饮并时间越短的人，可以 获得奖品PS：此款游戏既契合新农牛奶强健身体，又辉映我们朋友默契相 伴的主题d. 真心抢摊王——内容：事先准备好4把椅子以圆形摆放，找5组或 者5组以上的顾客(两人一组)，绕着椅子转圈，从音乐开始走动，音乐停 止抢位置坐，未抢到椅子的组淘汰，椅子数目也逐层递减，一直到只剩一组 抢位成功并获得奖品。

说明：游戏参与者均为我们的顾客，只耍在我们摊位购买过的顾客都可以参 与游戏，另外，现场还进行一个无台阶活动，只要在我们摊位购买产品的顾客即 可获赠一张折星星的纸，顾客可以在纸上写下所思念想要祝福的朋友的名字，我 们给折成小星星放进事先准备好的瓶子里，购买的越多得到的折星纸越多，也就 可以给越多人祝福，或者给同一个人的祝福也越多，我们的口号是“为朋友收集 祝福，星星越多，祝福越多，來为朋友集齐祝福吧此心愿瓶到最后可以作为 游戏礼品送出3) 售卖现场：我们会不断通过喊口号的形势木组的主题“带上我的新农 牛奶，咱们动起来！”另外，还会播放配合友情主题的音怎或者广播，尽量带动 现场气氛，吸引消费者瞩目并购买10、活动控制：(1) 严格遵守活动当天主办方的赛制要求，保持现场秩序，既要做得有声 有色，还要注意控制好力度不给其他人造成麻烦2) 活动过程中以及结束后都注意保持场地卫生，注意场地整洁冇序3) 活动进行可能没有预想的顺利，但是也注意因势利导，选择适当的时 间安排活动，保证气氛的持续性和宣传的力度11、经费预算： 单位：元数量单价总计手工花201.53()海报133宣传单1000. 11()一次性纸杯500. 210合计531 2、主办单位：塔里木人学经济与管理学院1 3・人员安排：三名组员从一开始的发货进货时共同合作布置会场取货摆放；售卖过程中， 由一人专门负责收钱给货，一人负责记账，其他两人注意协调配合，等到适合的 时间即可组织游戏和活动。

另外售卖人员还要注意库存，添补货调节等4预算1）电视广告媒体：以每天的广告投入成本计算，并计划按此计划连续投放八周，曲此可计算得出在湖南卫视及央视播放广告费用共计：2& 863, 200元媒体选择节目名称时间段广告时长（秒）广告价格/次（元）播报次数/天兵团卫视精选剧场贴片一09:255。