展会中的产品展示推广布展与开展管理.docx

展会中的产品展示推广布展与开展管理 课程前言 展会是生产商、经销商和贸易商之间进行交流、沟通和商业促进的平台专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象通过展会，企业还可以展示自己的品牌，并进行市场调查课程特点系统性：课程从展前准备、展中控制、展后总结，全面教授展会产品演示及推广技巧思想性：讲师具有国际展会及国内大型展会的组织实施经验作为公司产品总监全程指导公司展会期间的产品展示与推广针对性：专门针对展会工作人员的需求和特点，讲求提纲挈领，紧紧抓住要点，对难点问题重点剖析整合性：整合其他营销内容，但是又不是单纯的营销课程相比营销课程，本课程更注重展会期间的实际技巧课程收获学习展会如何才能做到以市场为导向，展会如何实现跨部门的有效运作学习国内外企业在展会方面的经验和教训了解实施展会遇到的问题及解决之道课程对象企业CEO/总经理、市场/营销副总、市场/营销总监、产品经理/专员、市场经理/专员、客服人员、推广人员等课程大纲一、展会形象1. 确定推广主题和目的2. 展会相关设计（展台、物料、布展等）。

3. 物料准备：从设计到制作完成4. 人员服饰的统一：统一LOGO标识的服装5、展会应当准备的一切小物件6、展会后勤安排二、展前培训1. 企业主推产品及客户关键问题解答培训2. 参展人员职责分工培训，接待、推广、引导、演示、技巧等培训3. 参展人员展会流程培训4. 突发事件处理预案及培训三、展会执行1. 按规划进行布展，并规范物料使用2. 参展人员拦截，以保证人流量和氛围3. 客户洽谈和体验演示的流程和标准4. 参加展会举办的比赛及论坛会议活动，宣传企业品牌形象5. 每日总结与资料收集，保证参展成效6、应急事件及应急案例讲解7、如何引导客户参观8、细节控制四、展会跟踪与评估1. 对参展成效进行评估，将费用和成果进行对比，总结经验，吸取教训2. 对展会签单的重点跟进，及时促成客户开发或推广成果3. 对展会意向客户进行跟踪，按照规范进行跟进，并促成签单3Word版本。