淘宝C店年度运营推广计划.doc

淘宝C店年度运营推广计划 　　 淘宝C店年度运营推广计划 　　 一、产品规划 　　 1、品种、定价、让利空间产品品牌产品占比利润率护肤类皂类精油洗发护发类香氛 　　 2、1261布局产品构成标识库存比例订价策略产品用途定位近保品和试用品占款数；10%（量贡献率45%）A首批大量特殊大型活动，可根据流量规模预估销售量，增加活动单品下单数量（包装费10元+物流费8元+人力成本5元+让利成本50%+25%）（进货成本25%+包装费1%元+物流费8%+人力成本2%+让利成本50%）（14%毛利）①开展团购、秒杀、有奖调查、赠送、限时领取等方式进行推广，为销售短时间获取大量用户资料 　　 ②发挖潜在客户，根据客户领取赠品类别，询问效果、体验，建议购买更专业的产品（主销、流通、高价产品） 　　 ③向购买意向不明确的客户推介，提高新客户首次购买率 　　 主力款（爆款）占款数；20%（量贡献率30%）B首批中量（进货成本25%+包装费1%元+物流费8%+人力成本2%+推广成本14%+让利30%（20%毛利）①作为主销产品，创造销售收益 　　 ②作为主推产品，通过多种渠道大力推广，吸引潜在客户到访，树立品牌效应。

　　 ③作为主打产品，也可开辟网上分销代理渠道 　　 流通产品占款数；60%（量贡献率20%）C首批少量视销售反馈快速响应（进货成本25%+包装费1%元+物流费8%+人力成本2%+推广成本4%+让利成本20%（40%毛利）①正常产品，减少用户购买风险，提高购买率②作为潜力产品，验证市场接受反应 　　 好则加大推广③增加业务量，多做专题，煅炼团队④为将来的B2C平台运作积累产品量高价位产品占款数；10%（量贡献率5%）D首批少量即将售完补充 　　 （进货成本25%+（包装费1%元+物流费8%）+推广成本5%+让利10%（51~60%毛利）①面向最优质迫切的客户推荐，加大订单金额 　　 ②塑造品牌效应③丰富平台产品线 　　 ④当客户购买主销产品或流通产品+高价款时，可以组合打折 　　 赠品订单规模及配赠策略决定具体数量E首批少量根据季节变化按排不同赠品所有赠品按市场价值标价，不参与销售，只作配赠所用 　　 ①加强购买意向，客服、售后人员可以在用户购买意愿不强时，说明可以申请赠品 　　 ②减少拒收率，未赠送礼品的客户，核单可补赠礼品（不告诉用户具体赠品内容，请注意查收），调动用户好奇心，产生期待感。

　　 ③与主销、流通产品搭配销售，开展买就送等活动吸引客户 　　 二、推广主流手段直通车、分销、一淘、天天特价、帮派、蘑菇街、美丽说、微博、、钻展、爱团网、豆瓣团购、淘宝客、聚划算工具所用费用收费外团蘑菇街1，参与蘑菇街团购2，蘑菇街首页产品推广1，买家抱团（需要给钱版主推广）2，官方组团（有点难进，）豆瓣团购活动每期3天，豆瓣团友在豆瓣群内公布计划爱团网每期活动是7天,最多可以推3个产品,活动收费标准单件包邮按照团购价格10%提成收费工具满就送满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮24元/季功能提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本 　　 搭配套餐将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品 　　 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率15元/季限时打折系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品 　　 供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲 　　 30元/季会员关系管理高效管理会员信息，设置会员级别会员广告营销30元/月网店版行情参谋查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝第几页；比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好28元/月收费营销类直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

　　 初期每天限额150~200，预计3600~5000元/月钻石展位钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品 　　 精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费 　　 200‐500元/天淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费 　　 100‐1000元/月 　　 三、销售 　　 1、目标、一口价毛利、利润率年度总目标（万元）一口价毛利率（%）税前利润率（%）客单价 　　 1503002、月目标月度123456789101112任务（万）0. 　　 23、常规产品费用分解利润=100%‐产品成本（25%）‐邮费（10%）‐人员费用（5%）‐推广费用（10%）‐刷记录（2.5%）‐让利费用4%（包含亏本冲量活动等）‐其他（5%）=38.5% 　　 4、活动产品利润分解定价={产品成本（25%）+邮费（10%）+人员费用（5%）+活动扣点（5%）}/**%（活动折购） 　　 5、整体操作思路C店运营不同B店，B没有信用累积的过程，只有销量累积 　　 而C，有效用和销量累积两个过程，且信用会影响销量，销量反作用于信用。

　　 因此，当务之急，应尽快把信用度提高，刷销量是必不可少 　　 信用与销售额应同步进行 　　 故操作策略，应先急后缓 　　 今有两种思路，A、付费刷销量信用（短时间内风险很高） 　　 B、超优惠让利秒杀刷销量 　　 6、自然月阶段重点1—3月提信誉的一季；4—6月提报活动的一季；7—9月爆款冲量的一季；10—12月全线冲刺的一季！月目标流量重点实施费用（10%）目标信誉第一个月（10月）1K1001店铺上线2装修3买工具2上新品3确定表格、流程4人员到位5定产品6活动促销1，刷信誉（一天10单）2，第三方刷信誉平台（少量）3，上产品，做宝贝模板，以品牌文化来处理宝贝模板 　　 统一颜色字号，底色，纹路，宝贝描述4，购买打折、买赠、会员、数据分析、水印等软件5，产品信息表、进销存表等6，安排设计师装修店铺，秋冬气氛，主推3‐5个主打产品 　　 7，开张活动，疯狂秒杀，让利消费者 　　 装修模板各类软件刷信用秒杀让利费用3心~5心第二个月（11月）1刷信誉2上产品3筛选爆款4店铺活动5小二公关6直通车7SEO8天天特价9试用中心 　　 10、外网团购1，继续刷信誉2，上产品，全线产品贴上双十一标题，做店内双十一促销‐‐‐满减3，店铺做冬季主题促销活动4，继续累积产品销量5，开直通车，推筛选出来的爆款。

　　 6，做全店SEO优化7，跟爱团网团购8，拿特价区产品（试用装）做试用中心，9，开通淘帮派10，订立会员制度11，天天特价报名直通车秒杀让利费刷信用1钻第三个月（12月）1刷信誉2上新品3筛选爆款4店铺活动4淘宝活动5直通车6SEO7官方活动8淘宝客9第三方推广平台10一淘网活动1，继续刷信誉2，上新品，做店内双12促销3，店铺做年终大促、圣诞节、元旦促销活动4，积极参加淘宝活动，寻找官方小二的联系方式，参加超优惠5，尝试一些第三方推广平台6，找人在蘑菇街上推广，选一些单价在100元以内的产品 　　 7，做淘宝客，主推淘宝客 　　 8、微博/活动推广9，刷销量报天天特价10，报名一淘网活动直通车秒杀让利费团购费用微博/第三方一淘网2钻第四个月（1月）1，SEO2上新品3累积爆款4直通车5淘宝客6冬季活动7春节活动8刷信誉9VIP活动10Hitao商城联营推广1，继续刷流量2，上产品，做冬季感恩主题促销3，店铺做春节促销活动4，利用邮件、旺旺、短信等方式通知店铺VIP老客户活动，设定VIP会员折扣，吸引老客户再购买 　　 5，淘宝客继续推广累积销售的产品6，每月一秒杀，限量，秒杀时候做好套餐搭配，把成交引到爆款以及下一月爆款上。

　　 7，继续累积淘宝客8，直通车9，每月上新品10，入驻Hitao美丽商城联营活动和团购活动直通车秒杀让利费淘宝客佣金活动经费2钻第五个月（2月）1开通钻展2加入淘金币计划3参加拇指斗价4情人节促销5累积爆款6上新品7淘宝客8刷信誉9黑马集报名1，继续刷销量 　　 2，开通钻展推广计划，推爆款产品和重点品牌 　　 3，加入淘金币计划，重点品类和爆款商品累积 　　 4，店铺做情人节主题促销 　　 5、参加淘宝推广‐‐‐拇指斗价活动 　　 6、淘宝客推广累积销售再接再厉 　　 5，每月上新6，上促销会平台7，直通车8，报名淘宝黑马集直通车秒杀让利活动经费3钻第六个月（3月）1春季主题促销2累积爆款3直通车4上新品5淘宝活动6外网团购7刷销量8钻展9淘宝客1，继续刷销量2，蘑菇街团购产品3，豆瓣哇靠网团购4，美丽说资源推广5，继续每月秒杀，秒杀是店铺新陈代谢的循环系统啊 　　 6，上新品，每月上新7，淘宝客推广累积销售再接再厉 　　 8，继续钻展推广活动9，直通车继续烧款直通车秒杀让利活动经费4钻第七个月（4月）1爆款累积2直通车3淘宝活动4店铺活动5外网团购6刷销量1，爆款继续累积，做好套餐选择2，利用邮件、旺旺、短信等方式通知店铺VIP老客户活动，设定VIP会员折扣，吸引老客户再购买。

　　 3，淘宝客继续推广累积销售的产品4，每月一秒杀，限量，秒杀时候做好套餐搭配，把成交引到爆款以及下一月爆款上 　　 5，继续累积淘宝客6，直通车7，每月上新直通车营销经费活动秒杀4钻第八个月（5月）1淘宝大促2引爆单品3店铺大促4直通车5累积爆款6上产品7淘宝客8刷信誉9vip活动10，促销汇1，淘宝网周年大庆，务必拿到官方资源，或者花钱买资源，参加一淘网 　　 类目资源、直通车、钻展、淘金币等等 　　 2，店铺策划参加劳动节、青年节、母亲节活动 　　 主推母亲节活动 　　 3，继续每月秒杀 　　 4，淘宝客推广累积销售再接再厉 　　 5，每月上新6，上促销会平台7，直通车直通车秒杀让利活动经费4钻第九个月（6月）1店铺大促2累积爆款3直通车4上产品5淘宝活动6外网团购7刷销量8，VIP活动1，年中大促，端午节前预热预售2，蘑菇街团购产品3，豆瓣哇靠网团购4，美丽说资源推广5，继续每月秒杀，秒杀是店铺新陈代谢的循环系统啊 　　 6，上新品，每月上新7，淘宝客推广累积销售再接再厉 　　 8，发短信，站内信，旺旺通知老会员过来购买精选打折产品，年中大促！9，直通车继续烧款直通车秒杀让利活动经费5钻第十个月（7月）41报名聚划算2爆款累积3直通车4淘宝活动5店铺活动6外网团购7刷销量1，爆款继续累积，做好套餐选择2，利用邮件、旺旺、短信等方式通知店铺VIP老客户活动，设定VIP会员折扣，吸引老客户再购买。

　　 3，淘宝客继续推广累积销售的产品4，每月一秒杀，限量，秒杀时候做好套餐搭配，把成交引到爆款以及下一月爆款上 　　 5，继续累积淘宝客6，直通车7，每月上新直通车秒杀让利活动经费5钻第十一个月（8月）1淘宝大促2打造爆款3外网团购4官方活动5店铺大促6直通车7淘宝客8帮派活动9微博营销10vip活动1，配合淘宝8.13大促，要拿到资源位 　　 2，继续每月秒杀，秒杀是店铺新陈代谢的循环系统啊 　　 3，上新品，每月上新4，淘宝客推广累积销售再接再厉 　　 5，发短信，站内信，旺旺通知老会员过来购买精选打折产品，年中大促！6，策划帮派活动，7，继续官网和收费的报活动，推广8，直通车继续烧爆款9，黑马集、天天特价、淘金币、超优惠、快捷优惠的常规报名10，爆款补货，准备迎接双 　　 十一、双十二直通车秒杀让利活动经费5钻第十二个月（9月）1直通车2淘宝客3官方活动4每月秒杀5外网团购6店铺活动1，参加淘宝9‐10教师节专场和国。