浅谈恭王府现行营销策略.doc

浅谈恭王府营销策略恭王府地处北京市西城区柳荫街甲14号，东近前海， 北倚后海因其最后一位主人是清代的恭亲王所以命名为恭 王府恭王府于1982年被列为国家重点保护单位，1988年 恭王府花园对社会开放，2008年8月整个王府在修葺一新后 对社会开放恭王府也是北京城中唯一一座保存最完好的王 府，因此具有资源的稀缺性，还代表着中国的王府文化王 府文化也是中华民族传统文化的重要组成部分，是连接宫廷 文化和平民文化的桥梁恭王府既是清代王府建筑的重要代 表之一，也是中国传统建筑及造园技艺最成熟时期的重要表 现著名学者侯仁之先生称之为“一座恭王府，半部清代史J 尽管恭王府有着深远的历史和文化渊源，但所有的评价和称 赞都是出自专家之口，面对社会公众开放后的恭王府如何能 赢得中国老百姓以及来中国的外国各界人士的认可，让人们 愿意花钱买门票来入府参观，又如何把恭王府打造成北京旅 游的一个品牌旅游地，成为人们来到北京后必须去的地方， 这就需要对其进行一些必要的营销方面的策划一、恭王府的自身情况一个好的营销方案的前提是其 营销主体必须具备一定的营销基础，就是说要具备一定的硬件”1、恭王府简介：北京有几十座王府，不是被毁就是被 挪做他用，以原来风貌保存下来对外开放的仅恭王府一座。

乾隆四十一年，即1776年，和珅开始在这东依前海，背靠 后海的位置修建他的豪华宅第，时称“和第J和珅被嘉庆 帝清算后这里成了庆王府，咸丰元年，即1851年，又被咸 丰帝赏赐给其胞弟恭亲王奕訴做王府恭王府南北长330米， 东西宽180米作为满清皇族的古建园林，由府邸和花园两 部分组成，总占地面积约六万多平米，其中府邸约3. 2万平 米，花园占地2.8万平方米府邸内的建筑分东、中、西三 路，由南自北都是以严格的中轴线贯穿着的多三进四合院落 组成，布局分明；东路去朴尚华、中路庄严肃穆、西路古朴 典雅，三路自成一体又和谐统一在这些房屋中既有体现皇 家气派和威严的建筑，又有来自民间精巧的建筑和装饰风 格，构成了王府文化的最大特点花园融江南园林与北方建 筑格局为一体，汇西洋建筑及中国古典园林建筑为一园西、 南临水，东、北近水，可谓四周皆水，环境幽美的风水宝地 中路的建筑是花园主体花园的正门五开间，门前蹲着一对 石狮，显得格外气派进门后是一块高五米的太湖石，称做 独乐峰，后面的大厅是恭亲王招待客人的地方，中轴线最后 的建筑是倚松屏和蝠厅，是消夏纳凉的好地方东路主要建 筑是大戏楼，建筑面积6895平方米，建筑形式是三券勾连 搭全封闭式结构。

厅内南边是高约一米的戏台.厅顶高挂宫 灯，地面方砖铺就当时除了演戏外，还是举办红白喜事的 地方西路的主要景观是湖心亭，以水面为主，中间有敞轩 三间，是观赏、垂钓的好地方水塘西岸有“凌倒影”，南 岸有“浣云居J园中叠石假山，曲廊亭榭，池塘花木，轩 院曲回，风景幽雅有20余处景区，掩映在奇花异树、怪 石修竹之间，极工尽巧，精美入画综上所述，恭王府既是 一个优美的园林又是一个极富历史文化色彩的古迹，这里又 出过众多的历史名人，是一个非常具有营销策划包装的营销 主体2、恭王府现行的营销方案。