【服装市场营销调查报告1】.doc

服装市场营销调查报告学 校：中原工学院学 院：亚太国际学院 班 级：服设 111班学 号：201106044111姓 名：刘慧1.调查说明： 对郑州服装市场进行了了解调查 本次调查发放问卷100份，回收97份，（百分比为97%） 为了了解郑州地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查此次调查为郑州以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据根据具体的情况做出分析，才能更好的作出相应的预测2.市场营销环境状况: 目前河南的服装市场集散地主要有二七德化街、光彩、人民路丹尼斯、百盛、中原万达、王府井、国贸360和附近的丹尼斯、郑东新区的丹尼斯七天地其中这几个地方又分为不同的档次 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场需量、需求性质等 3.调查方法：调查采用问卷调查的方法调查问卷分析（1）、消费者基本情况 : 性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24% 年龄构成中年龄以18-30岁者最多，占调查总数的52%，而18岁以下的人群占26% ，剩下的21.8%人群均为30岁以上。

2）、消费者的购买力及消费水平 : 调查资料显示，郑州对于服装的购买力及消费水平属于中等偏上，这点可以从每次消费的情况可以反映出来 （3）、消费者购买行为情况: 消费者在购买服装的时候，对购买哪一类服装的情况，被调查者所作出的反映是：休闲占了25%，商务的人群有40%，前卫的为11% ，可爱的6%，复古的占3%,运动的占15%，中性的占15%而大多数情况下你购买服装的原因,以前的衣服过时了占10.5%，受时尚潮流及新产品的影响28% 受别人的影响19% 闲逛时看中3% 看见有促销的活动30% 觉得衣服不够穿了9.5%4）、对郑州服装市场状况评价及经营建议 : 根据郑州市场的情况，要进行刺激消费除此之外还要强调自己的品牌体系 在调查中发现，就“对于服装风格，通常是什么因素影响你的选择？”这一问题中，英伦风占10.4%， 欧美风37.1%，日韩风42.7%，中国风3%，民族风10.8% 由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。

在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标 品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等 因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略 4、经营者条件及风险因素分析及建议 服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务 要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程品牌就是信习，就是实力，更是成功 （1）、 打造市场强势品牌: 服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌2）、市场细分市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求 通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。

服装品牌市场调查问卷1.  您的性别：A. 男B. 女2. 您的年龄段：A .18岁以下B.18~22 C. 23~26 D. 27~30 E. 31~35 F. 35岁上3. 您目前的职业是：A. 全日制学生B. 公务人员C. 普通职员D. 管理人员E.自由职业者 F.其他4. 您目前的月收入：A.1000以下B.1001~2000 C.2001~5000 D.5001~8000E.8001~15000 F15000以上 5. 您一般购买的是哪种类型的服装：(多选题) A.休闲B.运动C.商务D.前卫E.可爱F中性G复古、6.您喜欢哪个地区的服装风格：(多选题) A.英伦风B.欧美风C.日韩风D.中国风E.民族风7. 您平日在什么地方收集服装流行资讯：(多选题)A. 报刊B. 杂志C. 网络广告D. 网络论坛E. 电视F.  朋友介绍G. 其它（请注明） 8.大多数情况下你购买服装的原因：A.以前的衣服过时了B.受时尚潮流及新产品的影响 C.受别人的影响D.闲逛时看中E.看见有促销的活动F觉得衣服不够穿了9. 您一般购买服装的时间段：A.新货上市B.促销打折C.换季打折D清仓甩卖E.任何时间10. 您习惯到什么地方进行购物：A.商场B.专卖店C.特色私人小店D.网络11.在服装选购中，你会注重服装的品牌还是服装款式：A.品牌 B.款式图案C.款式剪裁D..款式面料E.服装质量12. 你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——女装-T-shirtA.98 B.128 C.158以上13. 你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——女装春秋外套：A.150 B.300 C.450以上14 你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——女装-冬外套： A 200 B.350 C.500以上 15. 你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——女装-牛仔裤： A.200 B.400 C.600以上 16. 你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——男装-T-shirtA.98 B.148 C.198以上17. 你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——男装-春秋套：A.200 B.350 C.500以上18. 你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——男装-冬外套A.250 B.400 C.750以上22. 你在专卖店里购买服装时对服装价钱的接受度——男装-牛仔裤：A. 280 B.480 C.600以上19. 你有尝试过网络购物吗：A.有B.没有20. 如果没有，是因为什么呢？A.想尝试，但对卖家存在疑问B.网络银行操作麻烦C.不能试穿D.怕实物与图片不符E.怕出现质量问题F退换麻烦。