温岭泵业发展SWOT分析.docx

浙江万里学院学年论文题目 温岭泵业发展SWOT分析学生姓名 管敏峰 学号 04020039专业班级 工商043班指导教师 吴丽娟院（系） 浙江万里学院商学院2007年5月20日摘要温岭市的水泵行业起步于八十年代，经过长期的发展，逐渐走上了 “产、供、 销”一条龙发展的模式，并形成了以水泵为中心的产业集聚规模化的水泵生产 使温岭泵业在全国的市场竞争中占据了较大的优势，并且创造了巨大的经济和 社会效益但是，面对目前市场出现的新情况，温岭水泵在做大做强的路上也 充满变数本文通过对目前水泵行业现状的研究基础上，用SWOT分析法对温岭 水泵行业的内外部环境进行深入地分析，并进一步提出相应的对策措施局限 于作者的专业知识水平以及信息获取的渠道，本文在某些观点上会过于片面， 因而仅供参考，不当之处还望指正关键词：温岭；泵业；SWOT分析；对策措施目录摘要 IAbstract 错误！未定义书签目录 II弓I言 11行业发展现状 21.1国内现状及温岭水泵业所占地位 21.2国际水泵行业概况 22. 内部环境S--W分析 32.1 S一内部优势分析 32.1.1机制与环境方面 32.1.2企业网络一集群经济 42.1.3人力资源与劳动力供给 42.1.4 资金 52.2 W一内部劣势分析 62.2.1治理模式 62.2.2产品质量 62.2.3企业信用 73. 外部环境O--T分析 83.1 O--外部机会分析 83.1.1国际市场开拓 83.1.2国际合作 83.2 T一夕卜部威胁分析 93.2.1国内市场开放 93.2.2新的销售模式 94. SWOT分析的结论和对策措施 104.1结论 104.2对策措施 10参考文献 11致谢 12引言泵是一种面广量大的通用机械，应用于国民经济的各个领域，如农田水利、 石油化工、电力、建筑、环保、轻工食品等各行业，需要量很大。

随着国民经 济的发展和科学技术水平的提高，泵的应用范围正在迅速扩大浙江是水泵生 产大省，在全国居首位温岭是水泵的主要集中产地之一，主要生产农用、潜 水泵为主但在长期发展过程中，亦暴露出诸多问题，需要我们进行客观、系 统地分析与思考地处我国浙东南沿海的温岭素有“鱼米之乡”的美誉，伴随着二十多年改 革开放的春风，温岭市的国民经济蓬勃发展，居民生活水平得到了空前的改善 在温岭市政府确定的机电、汽摩配、鞋服皮塑、水产食品、建工五大支柱产业 中，以水泵和电机产品为主导的机电行业占全市工业比重的46.5%，牢牢占据 第一支柱产业的地位温岭市的水泵行业起步于八十年代，经过长期的发展，逐渐走上了〃产、供、 销〃一条龙发展的模式，并形成了以水泵为中心的产业集聚规模化的水泵生产 使温岭泵业在全国的市场竞争中占据了较大的优势，并且创造了巨大的经济和 社会效益但是，面对目前市场出现的新情况，温岭水泵在做大做强的路上也 充满变数SWOT 是英文 Strengths、Weaknesses、Opportunities 和 Threats 的缩写 SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而 分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

其中，优劣势分析主要是 着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放 在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具 有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同1因此，两者之间 又有紧密的联系温岭市水泵行业的SWOT分析，就是以温岭水泵行业为单位， 积极审视其本身的优势与劣势，同时洞察外部环境的机会与威胁，然后综合分 析找出积极的战略对策1李维安.公司治理学[M].北京：高等教育出版社,2005.1行业发展现状1.1国内现状及温岭水泵业所占地位目前，我国泵行业的离散度相当之高，市场尚处于自由竞争的分散状态整 个泵业市场有一个相对强一些的第一集团，但没有绝对的行业老大行业内各 企业的竞争非常激烈，市场份额越来越向几个优势企业集中以上就是我们对 国内泵业市场竞争现状的基本判断其中最主要的两个特点表现为：(1.)传统 国企逐渐没落、状况堪忧(2.)新兴民企日益成为市场中坚据温岭市统计局的资料显示：至2005年，全市拥有水泵企业2500多家， 年产值120多亿元，是潜水泵、污水泵、螺杆泵、自吸泵及各种小型家用泵的 主要生产基地，其中微型水泵在国内市场具有60%以上的占有率，产品并出口 中东、非洲、东南亚等地区。

温岭泵业主要集中在大溪、泽国、滨海等镇，大 溪镇素有“中国水泵之乡”的称号1.2国际水泵行业概况国际水泵行业概况在国外泵的品种约有5000多种，市场年销售增长率为 7.5%；而我国目前泵的品种约为2200余种，市场销售年增长率为8.8%.国际泵 市场的销售总额为2 4 6亿美元，其中美国日本德据国等为主要生产和销售国， 美国ITT流体技术公司是世界上最大的泵生产企业，销售网络遍布世界13 5个国家，共有18个制造工厂，年销售额约3 0亿美元22汤艳平.泵业发展：站在温岭看全国[EB/OL] 内部环境S--W分析2.1 S--内部优势分析2.1.1机制与环境方面首先，温岭的水泵的发展壮大要得益于温岭市对民营经济的高度重视民 营经济在温岭有如此的发展，展现强大的生命力，这是邓小平建设中国特色社 会主义理论和党中央改革开放以来政策路线时间的成果；同时，也是温岭市委、 市政府正确领导，积极扶持的结果这不仅体现在通过出台一系列政策体系， 制定相应的实施细则和办法，加快民营经济的改造提升，推进企业技术创新、 培育规模经济；也体现在在资金和税收上给与适当倾斜，引导力度的不断加大 温岭水泵生产企业是百分之百的个体私营企业，船小好掉头，机制十分灵活。

在水泵企业发展初期，充分利用当地民间资本充裕的优势，纷纷组建股份合作 制企业，迅速筹集启动资金在完成原始资本积累后，为了进一步做大做强， 又纷纷组建有限责任公司，建立现代企业制度正因为有机制灵活的优势，才 能在激烈的市场竞争中迅速发展，立于不败之地其次，温岭是中国大陆新千年、新世纪第一缕曙光的首照地，处于长三角 的南翼长三角地区从狭义上看包括上海市在内的江苏省、浙江省的十五个城 市，土地面积99678.5平方公里，该地区面积仅占全国的1%，人口仅占全国的 6%但2001年创造的国内生产总值却占全国的17.7%，完成财政收入占全国的 2 0.4%实现外贸出口占全国的27.8%，实现利用外资占全国的32 .3%，人均 GDP达到2723美元，相当于全国平均水平的3倍从广义上看，若按苏浙沪三 省市计算，2001年该地区国内生产总值占全国的19.9%，进出口总额占全国的 29 .8%，其中出口占全国的30.3%，实际利用外资占全国的28.6%经过20 多年的发展，目前长江三角洲地区已经成为我国最重要的金融、制造业、交通 运输、现代物流、对外贸易和商业中心3温岭市正好可以借助该地区的发展 的“东风”，利用地域优势，将自己的支柱产业辐射全国。

3魏后凯.长江三角洲地区制造业竞争力提升战略[J].上海经济研究,2003, (4) :3-122.1.2企业网络一集群经济温岭水泵刚起步时，主要以手工加工为主，家庭作坊式生产到90年代规 模逐渐扩大，生产厂家迅速发展并形成明显的区域性集聚，主要集中在大溪、 山市、泽国和滨海等乡镇企业的数量和规模逐渐扩大，与水泵相配套的零部 件加工厂，例如压铸件、机械密封、轴承、电缆线、漆包线、包装箱等企业相 继建立并发展壮大，据工商局资料显示：截至去年为止，全市年产水泵1750 万台，年产值80多亿元大溪市温岭水泵的主产区，2003年产值达70多亿元近年来，随着温岭水泵竞争势头的不断增强，一场场规模集聚战、人才战 略战、高科技开发战、名牌战的悄然打响，温岭泵业的层次也由复杂化转为简 单化，从分散型转为集聚型，温岭泵业呈现出了蒸蒸日上的发展势头温岭水 泵行业大致分为三个层次4：第一层为骨干企业，这些企业的年生产水泵的数量 在50万台左右近年来，通过加大科技和技改投入、生产方式和管理体制的改 革，企业发展很快，产值和产量均居全国小型水泵行业的前列，产品质量达到 或者超过国内同类产品的先进水平第二层为中、小企业，这些企业是近年来 从家庭作坊中脱颖而出的。

通过科技投入，企业管理水平、技术水平都有了极 大的提高，年产量在数万台到数十万台之间，产品质量达到互接近同类产品先 进水平这些企业是温岭水泵行业的基础力量第三层为家庭作坊企业，以装 配为主，生产及测试条件较差近几年来，通过治理整顿，这类企业逐年减少2.1.3人力资源与劳动力供给我国人口基数庞大，温岭市又地处全国比较富裕浙东南沿海，每年都有将 近40万左右的来自邻近省份或者西部内陆的务工人员，这就使得温岭市制造业 的劳动力资源非常充沛同时，在长期的发展中培养了相当大部分的技术骨干， 是温岭水泵行业发展的宝贵财富另外，随着与其他省份甚至世界各国交往不 断加深，人员的流动加剧，亦有相当多的技术、经营管理人员进入温岭的水泵 行业领域，为温岭水泵行业发展提供丰富的技术支持与管理经验4林礅.国内外泵行业概况及温岭泵行业水平分析和思考[J].排灌机械,2002，22(2):47-502.1.4资金温岭地处海防前哨，过去交通不方便，资源匮乏，国家极少投资作为全 国第一家股份合作企业的诞生地，温岭在市场经济的大潮中能够脱颖而出，县 域经济发展较快，取得可喜的成绩，靠的就是放于发展民营经济，走出了“民 资兴企、民资建城、民资办学、民办交通”等成功的路子。

这也充分说明了温 岭市的民间资金的雄厚实力：5据初步统计，温岭市近10年来投入住宅、市政工程和基础设施工程建设的 资金就达200多亿元之巨，年均投入近20亿元，而政府年投入仅为6000万元 今年，温岭市定下26项重点工程建设项目，续建34个项目，当年投资为43 亿元，其中财政投入仅2亿元政府财政投入“四两拨千斤”的功效日益呈现 该市万寿路西延、北门街改造等四项旧城改造项目，政府投入了 8000万元，其 他7.2亿元全部来自民资最近，投资1.6亿元的垃圾处理工程和垃圾发电工 程也通过BOT (建设-运营-移交)形式交由翰阳公司投资经营，这种形式是将 政府资金一时无法落实的基础设施项目，交给民间资本建设，并给予民营企业 一定时期的特许经营权这项工程可实现日处理垃圾500吨，并利用垃圾发电据温岭市科技局负责人介绍，“政府资金搭台，民间资金唱戏”，温岭 市已形成了民资投入社会事业发展的热潮，并形成了民资主导型、政府引导型 和捐资公益型三种投资模式对可以投入市场营运的城市公用设施，则实现公 用设施管理和经营的市场化近几年，温岭市仅公开招标公交线路经营权，就 筹集资金900多万元民资办学、民资办医更是纷繁如星，投资1亿多元的民 办中学一一之江中学，解决了 2000多名初、高中学生的就读；在温岭市新建的 职教城，三所民办学校又解决了数以千计的学生就读。

温岭市东方医院、骨伤 科医院等四家民办医院，总投资6479万元，它们和公立医院一起解决了城乡居 民的就医需要许多温岭市的民营企业还本着回报社会的意愿，捐资投入纯公 益性的社会发展项目为抗击台风自然灾害，温岭市至今已建成26条全长58 公里的标准海塘，总投资2.55亿元，其中民资投入就占了 1/35王风光.洒满阳光的温岭--浙江温岭发挥民营经济优势、构建经济发展新格局的调查[N].中国区域经济 报，2。