洛南县秦岭观华山旅游风景区(商业计划书).doc

收到商业计划书日期 项目编号 项目经理（项目单位不填写以上各项）商 业 计 划 书项目名称 洛南县秦岭观华山旅游风景区项目单位 洛南县秦岭文化艺术会展商务有限公司地 址 陕 西 省 洛 南 县 河 滨 南 路 西 段 218 号电 话 0914-7321777传 真 0914-7321105电子邮件 lnhzsw@联 系 人 张 霞洛南县秦岭文化艺术会展商务有限公司2012 年 12 月制第 1 页保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密项目经理签字：接 收 日 期 ： _______年____月____日第 2 页摘 要一、公司基本情况陕西洛南县秦岭文化艺术会展商务有限公司（以下简称秦岭文化艺术会展商务有限公司）成立于 2010 年，是一家以文化体育用品及器材销售、会议及展览、企业管理服务以及文化产业项目策划、招商引资、开发建设为主的专营性公司，拥有相对完善的创业体系、较为充裕的人脉资源和科学、务实的专业技术优势，具有较强的运作能力和成功的发展经验。

二、产品与服务秦岭文化艺术会展商务有限公司自主开发秦岭观华山旅游风景区并生产了洛河奇石产品，是独树一帜 文化创意、文化礼品、旅游休 闲、动漫产业，同时依托洛南深厚的文化底蕴，整合洛南书画艺术品资源，建设洛南书画一条街、秦岭文化会展中心、大禹川文化产业 园区、秦岭 观华山旅游 风景区、丹霞 动漫研发中心项目，是集产品与服务为一体的现代文化产业专营性公司具有如下主要特点：1）文化礼品独具地方特色，已取得商标专有权2）产品与服务并举，生产、销售、展示、拍卖一条龙服务3）区位优势明显，文化地产蓄势待发因此，秦岭文化艺术会展商务有限公司具有完整地产业链和极强的抗市场风险能力三、市场与竞争优势市场主要由秦岭文化艺术会展商务有限公司公司所占据除书画艺术品产品外，其它公司都是大量购买洛河奇石产品因此在市场上无论这些公司如何激烈竞争，最后的赢家都会从秦岭文化艺术会展商务有限公司购买产品，秦岭文化艺术会展商务有限公司永远是赢家 目前秦岭文化艺术会展商务有限公司并没有第 3 页真正意义上的竞争对手，潜在的竞争对手应该是洛河奇石厂家自己的研发部门 秦岭文化艺术会展商务有限公司的竞争优势是：1) 良好的客户关系；2) 强大的研发团队；3) 精细化的生产；4) 365x24 不间断的服务。

2012 年秦岭文化艺术会展商务有限公司产品销售大约为 2000 万元根据秦岭文化艺术会展商务有限公司投资规模的发展趋势，预计未来 5 年内，全球秦岭文化艺术会展商务有限公司产品的市场总规模将以每年 25%-30%的速度增长，市场前景广阔用户的需求会有爆发性增长因此， 秦岭文化艺术会展商务有限公司的产品将会进入全面的商业推广阶段，具有巨大的市场潜力，可以维持甚至超过目前所拥有的洛南奇石 90%以上的市场份额四、研发目标巩固加强秦岭文化礼品地位，兼顾开发文化地产，积极盘活、回 笼资金，扩大洛南奇石产品在文化礼品的影响，依托华山旅游资源，开发秦岭观华山旅游项目，率先实现规模与效益同步增长五、营销策略秦岭文化艺术会展商务有限公司公司的营销策略是“价格吸引客户，互通 测试启动市场，小批量试用加 强信心，市 场推动销售，市 场推动服务”，即首先让OEM 客户感觉自己无法做到秦岭文化艺术会展商 务有限公司这样的低价格，客户买来样品做互通测试发现完全没问题，通过小批量试用进一步加强信心，秦岭文化艺术会展商务有限公司提供优质服务，最后客户大批量采购六、优秀的管理团队秦岭文化艺术会展商务有限公司公司拥有一支优秀的管理团队、众多行业专家和高水平的技术队伍。

公司的洛河奇石产品具有扎实的专业理论，高瞻远瞩的技术理念和管理高科技公司的丰富经验秦岭文化艺术会展商务有限公司对文化行业的发展趋势有着深刻而独到的见解七、主要财务数据与财务预测 (人民币万元)项 目 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年主营业务收入 0 0 97 568 2385 3950 主营业务利润 0 0 50 428 1633 3166净利润 0 0 18 128 804 2741第 4 页八、融资需求秦岭文化艺术会展商务有限公司计划向投资者债权融资，以募集资金 8000万元募集资金将用于新产 品研发、市 场推广、扩大 产能三个方面九、投资退出投资者可通过公司债权转让、债权回购等方式退出投资公司同意如果到2015 年底仍未能完成债券首次公开发行，则以年收益率 12%的标准，回购投资者持有的本公司债权第 5 页目 录摘 要 ........................................................................................................................................................2目 录 ....................................................................................................................................................4第一部分 公司基本情况 ........................................................................................................................5第二部分 公司管理层 ............................................................................................................................9第三部分 产品 ......................................................................................................................................12第四部分 研究与开发 ..........................................................................................................................24第五部分 行业及市场情况 ..................................................................................................................29第六部分 营销策略 ..............................................................................................................................36第七部分 产品制造 ..............................................................................................................................39第八部分 管理 ......................................................................................................................................42第九部分 融资说明 ..............................................................................................................................44第十部分 财务计划 ..............................................................................................................................47第十一部分 风险控制 ..........................................................................................................................48第十二部分 项目实施进度 ..................................................................................................................51第十三部分 其它 ..................................................................................................................................52第 6 页第一部分 公司基本情况公司名称: 洛南县秦岭文化艺术会展商务有限公司成立时间: 2010 年 8 月注册资本： 203 万元注册地点：陕西省洛南县河滨南路西段 218 号 公司性质：有限责任公司公司沿革：公司成立以来债权结构、注册资本、主营业务均无变化。

目前公司主要股东情况： 费扬、李景峰、罗涛、费玉琴目前公司内部部门设置情况：公司由总部、洛南书画一条街、秦岭文化会展中心、大禹川文化产业园区、秦岭观华山旅游风景区、丹霞动漫研发中心等实体构成，由公司统一领导，分工负责，科学运作本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：无公司曾经经营过的业务有: 与目前经营业务相同公司目前经营的业务为: 文化体育用品及器材销售、会议及展览、企业管理服务以及文化产业项目策划、招商引资、开发建设为主主营业务为:文化体育用品及器材销售、会议及展览、企业管理服务 公司目前职工情况：拥有员工 20 人，其中大专文化程度的有 8 人，占员工总数40%，大学本科的有 6 人，占员工总数 30 %，硕士学位（含中级职称）的有 2人，占员工总数 10%，博士学位（含高级职称）的有 2 人，占员工总数 10%；列表如下：第 7 页员 工 人 数 大 专 大 学 本 科 硕 士 （ 中 级 职 称 ） 博 士 （ 高 级 职 称 ）人 数 比 例 人 数 比 例 人 数 比 例 人 数 比 例20840.%630.%210.%210.%公司经营财务历史：（单位：RMB 万元）项 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年2012 2011 2010 2009销售收入 2385 568 97 0毛 利 润 1633 428 50 0纯 利 润 804 128 18 0总 资 产 1505 496 225 0总 负 债 744 162 51 0净 资 产 761 334 174 0公。