开放妥协与灰度.docx

开放妥协与灰度开放、妥协与灰度一个领导人重要的素质是确立方向和节奏，而他的水平就是适合的灰度任正非华为技术有限企业总裁华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进步，这条内容在 EMT（Executive Management Team ，经营管理团队）议论中，有较长时间的争议华为是一个有较强创新能力的企业，开放莫非有这么重要吗？因为成功，我们此刻愈来愈自信、骄傲和自满，其实也在愈来愈自闭我们重申开放，更多一些向他人学习，我们才会有更新的目标，才会有真实的自我审察，才会有时代的紧急感一、坚韧不拔的正确方素来自灰度、妥协与宽容我们经常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏他的水平就是适合的灰度一个清楚方向，是在混沌中产生的，是从灰色中崭露头角，方向是随时间与空间而变的，它经常又会变得不清楚其实不是非白即黑、非此即彼合理地掌握适合的灰度，是使各样影响发展的因素，在一段时间的和睦，这类和睦的过程叫妥 / 协，这类和睦的结果叫灰度 （任正非反对为改革而改革，提出了“灰色管理”的观点，管理要适合国情； 在详细实践中，坚持“七反对”，即“果断反对完满主义，果断反对繁琐哲学，果断反对盲目的创新，果断反对没有全局效益提高的局部优化，果断反对没有全局观的干部主导改革，果断反对没有业求实践经验的人参加改革，果断反对没有充足论证的流程进行适用”――编者注）妥协一词仿佛人人都懂，用不着追究，其实否则。

妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不一样的两回事我们华为的干部，太多比较年青，血气方刚，劲头冲天，不大懂得必需的妥协， 也会产生较大的阻力我们纵观中国历史上的变法，固然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到改革者的理想我以为，面对它们所处的时代环境，他们的改革太激进、太僵化，突破阻力的方法太苛刻 假如他们用较长时间来实践， 而不是太迫切、太全面，见效或许会好一些其实就是缺乏灰度方向是坚定不移的， 但其实不是一条直线， 或许是不停左右摇晃的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，可是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向还是牢牢地指着前面我们今日提出了以正现金流、正收益流、正的人力资源效率增加，以及经过分权制衡的方式，将权利经过受权、行权、看管的方式，授给直接作战队伍，也是一种改革在此次变革中，或许与二十年来的决议方向是有矛盾的，也将波及很多人的机遇与前程，我想我们互相之间都要有理解与宽容二、宽容是领导者的成功之道为何要对各级主管说宽容？这同领导工作的性质相关任何工作，不过波及到两个方面：一是同物打交道，二是同人打交道不宽容，不影响同物打交道一个科学家，性格怪癖，但他的工作不过一个人在实验室里同仪器打交道， 那么，不宽容无伤大雅。

一个车间里的职工，不过同机器打交道，那么，即便他同全部人都合不来，也不阻碍他发挥技艺制造出精巧的产品可是，任何管理者，都一定同人打交道有人把管理定义为“经过他人做好工作的技术”一旦同人打交道，宽容的重要性立刻就会显示出来人与人的差别是客观存在的，所谓宽容，实质就是容忍人与人之间的差别不一样性格、不一样专长、不一样偏好的人可否凝集在组织目标和愿景的旌旗下，靠的就是管理者的宽容宽容他人，其实就是宽容我们自己多一点对他人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间宽容是一种坚毅，而不是脆弱宽容所表现出来的让步是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中无奈和逼不得已不可以算宽容只有英勇的人，才懂得怎样宽容，胆小鬼决不会宽容，这不是他的天性宽容是一种美德只有宽容才会团结大部分人与你一齐认知方向，只有妥协才会使坚韧不拔的正确方向减少抗衡，只有这样才能达到你的正确目的三、没有妥协就没有灰度坚持正确的方向，与妥协其实不矛盾，相反妥协是对坚韧不拔方向的坚持自然，方向是不可以够妥协的，原则也是不行妥协的可是，实现目标过程中的全部都能够妥协，只需它有益于目标的实现，为何不可以妥协一下？当目标方向清楚了，假如此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干吗要一头撞到南墙上？在一些人的眼中，妥协仿佛是脆弱和不坚定的表现，仿佛只有绝不当协，方能显示出英豪本色。

可是，这类非此即彼的思想方式，其实是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地妥协”其实是特别求实、通权达变的森林智慧，凡是人性森林里的智者，都懂得适合机遇接受他人妥协，或向他人提出妥协，毕竟人要生计，靠的是理性，而不是意气妥协”是两方或多方在某种条件下完成的共鸣，在解决问题上，它不是最好的方法，但在没有更好的方法出现以前，它倒是最好的方法，因为它有许多的利处妥协其实不意味着放弃原则，一味地退步理智的妥协是一种适合的互换为了达到主要的目标，能够在次要的目标上做适合的退步 这类妥协其实不是完整放弃原则， 而是以退为进，经过适合的互换来保证目标的实现相反，不理智的妥协，就是缺乏适合的衡量，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高遭到不用要的损失理智的妥协是一种退步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这类高明的艺术，是管理者的必备素质只有妥协， 才能实现“共赢”和“多赢”否，则必定两败俱伤 因为妥协能够除去矛盾，拒绝妥协，必定是抗衡的前奏；我们的各级干部要真实意会了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真实达到灰度的境地，就可以在正确的道路上走得更远，走得更扎实。

本文为任正非在 2010 年 1 月 14 日在 2009 年全世界市场工作会议上的发言）。