重百电器南坪店07年一季度经营分析.doc

重百电器南坪店重百电器南坪店 0707 年一季度经营分析年一季度经营分析重百电器南坪店经过 07 年一季度的艰苦奋战达成销售 1494 万元，完成一季度销售计划的 127%，完成全年计划的 31.7%,去年同期销售 1129 万元，同比增长 32%，一季度能实现同比增长主要是 07 年一季度节气较为集中，元旦、春节的销售所占比重较大，节日销售占整体销售的 48%，其次春节期间南坪大中电器停业销售分流相对减少但从市区其他各电器门店比较，南坪店销售增幅相对较小，且门店的各品类销售也不是很均衡，现对各品类的销售情况作以下具体分析：品类一季度销 售计划实际完成完成率去年同期同比增减合资彩电39.5316.67 %7.916.84%国产彩电234349.52149.36 %244.3343.05%影院碟机6356.0388.94%64.39-12.98%冰箱124172.65139.23 %128.634.25%洗衣机100111.42111.4%116.89-4.7%空调310467.29150.74 %212120.42 %厨具163143.2687.89%149.77-4.3%生活电器类112126.5112.95 %135.67-6.76%电脑58.557.898.8%70-17.43%合计1167.51494127.97 %1129.7532.24%从上表可以看出门店增长最快和增长幅度最高的品类是空调，其一季度销售占比达 31%空调旺销的主要原因是今年暖冬干旱，天气较往年热得较早，另外受原材料涨价因素的影响导致今年元旦、春节消费者抢购空调的局面；其次空调促销力度较大供应商提供的资源也比较丰富和竞争对手相比有较大的竞争优势。

国产彩电和冰箱今年销售增幅也较大其主要原因是消费结构有所变化，南坪地区彩电消费主流已由原来的普通CRT 全面向平板液晶彩电转化，合资平板彩电也展现出较大的消费潜力同比下降的品类有洗衣机、厨具、小家电、碟机影院、电脑其中电脑同比下降较大主要原因是品种单一，整体经营没有形成以电脑、数码产品为主的销售氛围另外小家电类的销售和去年同期相比也呈下降趋势，其主要原因为生活电器类商品绝对金额较小，顾客购买随意性较大，再加上新开的沃儿玛等超市的影响造成了销售的分流虽然大中电器已于春节前夕关门歇业，但南坪商圈电器销售竞争依然激烈，以下对 07 年一季度南坪商圈各电器卖场的销售情况分析如下：专营卖场销售额（万元）市场占比（%）店内面积（平方米）单位场效(万/平米) 国美电器（南坪店）403228%60000.67苏宁电器（南坪店）276019%33000.84新世纪（步行街店）423030%24001.76重百电器（南坪店）149410%19000.78商社电器（南坪店）193013%20000.97合计14446100%市场占比图28%19%30%10%13%国美电器（2店） 苏宁电器（1店） 新世纪（1店） 重百电器（1店） 商社电器（1店）从上表可以看出虽然南坪店今年销售有一定明显的增长，但在南坪市场所占的销售占比仍然较低，因此要在 07 年接下来的时间加大增长幅度，扩大市场份额就必须要提升单店经营质量，接下来门店采取了多种措施改变现有销售状况，其中门店经营布局调整和展台更新装修正在进行当中，门店将利用此次调整更加科学的利用好经营场地，引进更加适合消费者的电器产品提升场地频效。

其次提前备战，经营工作以抓好五一节旺季销售为重心，合理分配促销资源，针对南坪市场有的放矢，以最大努力抓住节日消费的市场份额以达到打击竞争对手的目的重百电器南坪店 二○○七年四月六日。