毕业设计论文四川大学生直销行为研究.doc

四川大学生直销行为研究团队名称：指导教师： 团队成员： 2009年3月15日摘 要中国加入WTO以后，直销在中国得到了迅速的发展，从2004年的200亿的销售额发展到预计在2010年达到1000亿当直销在中国迅速发展的同时，一些不良的现象开始也显现出来，不少直销企业的身影出现在了全国各大高校，违背了《直销管理条例》的规定.我们做了关于直销的社会认知度和校园认知度的问卷调查，并且也探究了直销出现在校园的原因和大学生为什么从事直销的原因，以及大学生为什么不应该从事直销的方方面面最后，我们从政府，学校，社会，学生四方面的立场，提出了我们的解决方案关键字： 中国 直销 大学生AbstractAfter China’s entrance into the WTO, direct marketing has been rapidly developed in China. Sale of 20 billion in 2004 and expected to achieve 100 billion in 2010. As direct selling rapidly developed in China, a number of adverse phenomenon have been emerging gradually that many direct sales companies expand business into colleges and universities which is contrary to the “Direct Marketing Management Ordinance” in China. In this paper, basing on questionnaire on recognition of direct marketing on campus and in society, we investigate the reasons that direct sales emerges in colleges and universities and analyze reasons that students engage in direct sales and conclude why students should not engage in. Finally, we propose solutions in shoes of schools, society, government and society.Keywords: direct sales china students目录一.国内研究综述 1二.直销在中国的发展 12.1直销在中国的发展历程 12.2直销已经开始在高校渗透 2三.关于大学生直销行为的实证调研 23.1社会调查过程与数据整理 23.2社会调查过程描述 23.3社会调查统计结果描述 23.4校园调查过程与数据整理 73.5校园调查过程描述 73.6校园调查统计结果描述 7四.探究直销在高校 124.1直销在高校出现的原因分析 12（1）直销企业选择将校园作为其发展方向的原因 12（2）直销企业进入大学校园的条件 13（3）大学生选择加入直销的原因 13（4）学生为何愿意加入直销 134.2做与不做的困惑分析 14（1）多层次直销的弊端 14（2）直销在校园无法成功的原因 17（3）大学生对直销产品的态度 18（4）是大学生做兼职，还是兼职当大学生 20五.如何杜绝直销在校园的快速渗透 215.1直销在校园的渗透带来巨大负面影响 21（1）对于学生的影响 21（2）对于学校的影响 215.2杜绝直销在校园渗透的措施建议 22（1）国家 22（2）学校 22（3）社会 23（4）学生 23参考文献 23附录 24 四川大学生直销行为研究一.国内研究综述我们在以前许多针对大学生从事直销的调查和研究的基础上发现，大学生从事直销的现象在2003年开始就出现了，但是到现在都还没有得到很好的解决。

我们在查阅了相关方面的资料和文献以后，发现这些研究多是在分析大学生是否应该从事直销以及各自的原因，而对于大学生已经从事直销了之后的解决方案上却是非常的少因此，本团队在综合了以往对于大学生从事直销的研究成果基础上，提出了比较详尽的解决方法，希望能弥补目前解决措施相对不足的情况二.直销在中国的发展2.1直销在中国的发展历程20世纪90年代初，一种由直销公司通过直销员以面对面的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式登陆中国，这就是直销行业从此，不论是外资还是本土企业，不论是老牌还是新兴的直销公司，迅速汇集在中国这块肥沃的土地上 　　回顾直销行业的发展历程，短暂而又迅速上世纪40年代，伴随着信息化社会的迅速发展和人们贪图方便快捷购物的心理，现代直销模式在美国诞生短短几十年时间，这一新型的销售模式从无到有，已经成为世界零售商业的主流模式之一 　　但由于缺乏管理，到了1993年，中国的直销事业进入了泛滥无序期，直销公司数量众多，制度杂乱，也就是在这个时期，“非法传销”愈演愈烈，原本正当的直销行业也伴随着媒体对打击非法传销的不断宣传而在劫难逃，蒙上了一层不合法的色彩　　直到1998年4月21日国务院颁布了《关于暂停传销的通知》才终止了这场纷乱。

不仅维护了市场秩序，保护了消费者权益，也为日后行业的规范运作铺平了道路2001年，我国加入WTO按照相应承诺，包括直销在内的以商业方式存在的无固定地点批发或零售的服务行业在入世3年后，对其限制才逐步取消2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台时至今日，执行国家政策、响应政府号召、积极转轨转制的直销企业经过发展，各自寻找到了自己的空间目前，直销行业的发展在经历了坎坷之后已渐入正轨，并取得了不俗的业绩据调查，2004年我国直销市场总营业额达到了200多亿元，预计在2010年我国直销市场销售额得到1000多亿元，直销在我国表现出了欣欣向荣的发展态势2.2直销已经开始在高校渗透但是随着社会上越来越多的直销企业的出现，竞争也日益激烈，市场的份额也差不多被瓜分完毕，为了寻找新的利益增长点，许多直销企业把目标转向了当时尚属空白的大学校园市场，从2004年开始，直销企业开始了在各大高校的宣传和渗透，目标直指大学生以及背后广阔的家长市场2005年颁布的《中国直销管理条理》第三章第十五条第三款明文规定，直销企业及分支机构不得招募全日制学生为直销员然而一些企业和个人为了追求更多的利益而利用大学生希望积累社会实践经验的急切心理，违规操作，鼓励大学生推销直销产品，一些大学生也已经开始从事直销活动。

这一现象从2004年开始出现在全国各地，但即使到了现在仍没有出现得到改善的局面这一现象在四川地区不仅出现在了作者团队本校，成都各大高校也都存在这样的现象那么大学生参与直销对其本人产生了什么样的影响？从事直销是否真如他们所愿，在锻炼能力的同时获得了金钱利益，也为以后的就业开辟了一条新的道路呢？我们通过对四川成都地区各大高校的调研并做出综合分析，完成了下面的调查报告下面，我们将为大家往下逐一剖析三.关于大学生直销行为的实证调研 3.1社会调查过程与数据整理最终一个获得有效问卷314份，筛除无效问卷数十份具体问卷内容已全部录入制成EXCEL电子表格形式3.2社会调查过程描述这份问卷的调查范围限定为四川地区，小组5位成员分别在四川的各地进行了调查，几乎涵盖了整个四川地区调查的时间为今年大学寒假，也就是1月到2月调查形式为抽样调查3.3社会调查统计结果描述直销社会认知度调查问卷（四川地区）左图为我们设计的关于直销社会认知度的调查问卷（四川地区），有关详细内容可参见本论文附录1㈠问卷设计目的：在于了解各个年龄阶段的社会大众对于直销行为的了解度以及他们对于大学生参与直销行为的看法㈡问卷具体内容：问题1为了解受调查对象的年龄，问题2到问题7以及问题11和问题12为了解社会大众对于直销的了解度，其中包括常见的直销品牌，是否购买过直销产品，没有购买的原因，购买的原因以及购买的途径，直销是否是传销，在中国直销还不能被大多数人接受的原因和对于直销中国发展的态度。

其中的问题均做逻辑处理，比如购买过直销产品的将不填不购买的原因问题8到问题10为了解社会大众对于大学生参与直销活动的态度，包括赞同和不赞同以及各自的原因，问题同样也做了逻辑处理㈢问卷与访谈结果分析根据调查与访谈结果，我们将从2个方面来分析消费市场①问卷问题单项分析问题一：直销是否就是传销图1对于直销是传销这个问题只有52.9%的人认识到了直销不是传销，而有37.6%的人对于直销和传销的概念模糊，还有9.6%的人认识直销就是传销.表明了超过的一半人能够正确区分直销与传销的含义但是其中大多数对于直销这一行业不是太了解于是造成下面的情况问题二：您是否赞同大学生参加直销活动图2图2是对是否赞同大学生参加直销活动的统计，其中66.8%的人赞同大学生参加直销活动，而只有34.2%的人不赞同大学生参加直销活动从中看出，大部分的社会大众对大学生是支持大学生参加直销活动的为什么赞成大学生参加我们可以把原因分为下面3种1. 他们没有意识到参与直销所需要花费的时间从而认为直销也可以作为一种兼职不需要太多的时间与精力2. 他们高估了学生能力A对于本题的理解，他们认为学生参加的是正规的直销企业而非一些老鼠会而参加这些正规企业对于学生来说是能够锻炼其能力。

那么何乐而不为呢？B他们做调查问卷的时候并没有深入分析大学生所处的圈子是否具有购买力忽视直销产品较高的价格3. 他们不知道直销条例关于禁止全日制学生参加直销的有关规定②.综合分析1.学生背后的消费市场家长让自己的孩子来上大学的根本目的是学有所成对于少量时间参与课外实践活动他们是允许与赞成的但是对于自己的孩子参与直销活动根据访谈结果，他们表示出了强烈的反对，我们将其原因划分为2个问题三：不赞同大学生参加直销的原因 图3第一．对于自己的孩子参与正规企业的直销行业，其家长将会深入了解这一行业的大概内容而传销给直销造成的极大负面影响，同时不少传销伪装成直销来欺骗学生的案例又不在少数那么他们将会对于自己的孩能子不能正确认识与区分传销跟直销感到疑惑，从而要求其自己的孩子不可以参与此行业其二参与直销所花费的时间是巨大的要获得令人心动的销售额，所付出的代价也是不菲的学生家长担心自己的孩子由于参与直销行业，忙于奔波这推销产品而耽误了学习所以也表示了明确的反对基于上面2个主要原因，学生家长是不支持大学生去做直销的对于学生来说，如果自己的父母表示出了不愿意购买，那么自己的亲朋好友便是另外一个市场问题四：如果您购买过直销产品，请问您是通过哪种途径。

图4根据我们问卷得出，购买的人群占一半其中35.1%的人是由于自己亲戚朋友的推荐所购买的那是否就表明了在这一方面具有较大的市场呢？大学生是否可以向自己的亲朋好友去推销他们的产品呢？让我们来逐一分析：1.由于大学生大多数并不是在本地上学，而向家里人推销只能能采取要求对方邮购或者在寒暑假期间向其推销就限制大学生向其亲朋好友推销的时间。