高德红外SWOT分析.docx

弱势（W）：中小企业规模化限制 不健全的市场营销网络 核心技术的国外供应商控制 研发及项目投入的时间周期 生产、管理的单一性风险 人才问题与复杂的管理技巧 较低的可抗风险性能力高德红外资本战略下的SWOT分析优势（S）：完善法人治理结构下的集权领导 军工背景，国家二级保密单位 红外细分市场品牌、稳定客户基础 充足的现金流与再融资可能低成本要素，高毛利率、定价优势 研发与创新能力及先行的垄断优势 有远见的领导，共有的价值观机会（O）：国内金融市场环境机会，如股权激励 市场细分与红外产品新领域的应用 产业链延伸及新的战略投资机会 潜在的技术创新及市场合作机会 规模扩大的区域成本机会 快速发展的品牌效应高新技术的政策环境与税收扶持威胁（T）：行业准入及新的市场竞争对手 行业准入制度威胁及资质的丧失监管的要求与价值威胁，如超募使用 资本扩大化的收益率特征影响竞争加剧所引致的价格优势失去可能 战略扩张失败、被兼并的可能 税收、环保、技术替代等限制对于高德红外的专业化发展的资本战略，其核心的 SWOT 模型可以列示为：高德红外竞争对手优势专业经营，盈利能力较强多元化经营，利润水平较低劣势核心技术的国外供应商控制自有品牌，成熟营销模式机会全球市场发展（规模与市场）全球发展，区域细分市场竞争威胁行业壁垒环境，资质风险行业发展平均机会，威胁较小我们将利用 SWOT 矩阵分析模式，推荐出高德红外的解决方法。

1. 优势一机会战略即优势与机会矩阵 SO矩阵：专业经营，盈利能力较强+全球市场发展（规模与市场）SO矩阵分析企业有哪些优势，有哪些机会发挥企业内部优势，利用企业外部机会有机会又有优势，肯定要去发展；既没有优势又没有机会，肯定就不去做了；有机会没优势，有优势没机会，就要创造 条件去发展°S0矩阵就是如何发挥企业内部优势，利用机会，发挥优势机会有机会没有优势有机会又有优势优势没有机会没有优势没有机会有优势2•弱点一机会战略即弱势与机会矩阵 W0矩阵：核心技术的国外供应商控制+全球市场发展（规模与市场）既没有机会又处于劣势的情况下，当然无法做了但在有机会的情况下，一定要利用外部机会 弥补内部弱点3•优势一威胁战略即优势与威胁矩阵 ST矩阵：专业经营，盈利能力较强+行业壁垒环境，资 质风险利用企业优势回避或减轻外部威胁4•弱点一威胁战略即弱势与威胁矩阵 WT矩阵：核心技术的国外供应商控制+行业壁垒环境，资质风险减少内部弱点同时回避外部威胁对于高德红外而言，我们应该充分利用公司的机会与优势，优化弱势，控制威胁，以谋求发展提案 的可取代选择的解决方法包括如下思路：1、 有机会又有优势，肯定发展策略。

阐述）2、 有机会没优势，有优势没机会，创造条件发展策略阐述） 另外，公司发行融资之后，因资产规模的急剧扩大化，公司净资产收益率存在大幅下降 相对应的策略包括：A、 通过降低价格为主要手段的扩张策略，提高公司的销售收入、扩大新产品的开发、扩大制造能力, 并积极加大推广市场，以缓解生产的销售波动性B、 积极开拓除北美地区以外的其他国际市场，以及中国市场，以在一定程度上降低公司受单一区域 采购特点影响的程度C、 充分利用上市的契机，优化产权结构，提升盈利能力五种竞争力分析现已存在的竞争敌对 国内大型科研院所、军工生产厂商等主要竞争对手构成竞争威胁的主流产品并不相同而不存在直接激 烈竞争，公司具有细分产品或品牌领域的供应优势国外大型红外热成像产品制造厂商等直接构成竞争威胁，公司具有明显的弱势 应对策略：采用差异性策略以获取较高利润及作为进入市场的钥匙，主要通过新产品、新型号的推出 以保证差异性策略的有效实施新进入市场者带来的威胁 红外热成像行业处于自由竞争状态，军工市场存在行业进入壁垒随着行业壁垒的打破，大集团的经 营优势和品牌优势，存在进入公司主导产品领域的威胁供货商的威权 公司主要产品的重要原材料如探测器从国外采购。

相对应策略：与国内外主要供应商建立长期广泛的 合作关系，在比较价格和质量的基础上，形成稳定、畅通的供货渠道以满足公司生产需要；加强公司研发 投入，取得技术上的突破，以削弱对供应厂商的依赖，减低原材料价格上升所造成的冲击购买者的讨价威力公司产品溢价能力较强，产品附加值高 可替代的产品及技术替换带来的威胁 可能的公司现有产品价格威胁公司存在产品价格因市场竞争而下降，进而影响公司销售收入和利润 水平。