精塑公司销售中心工资奖金分配制度细则.docx

工资奖金分配制度 1目的以按劳分配为前提，充分调动大家的工作积极性和创造性，稳步提升销售业绩和管理水平2范围： 本制度适用于营销中心全体人员3分配资金来源： 销售费用不含运输、仓储、产品质量赔偿、大额佣金、返点、防护材料、标签、外采产品包装、公司领导走访市场业务费用；利润目标达成时节约部分（去税15%），归营销中心自行支配；超出部分，由其自行承担；绩效考核与薪酬激励职别固定工资岗位工资绩效奖金提成营销总监（2.3）占内贸部长业务、利润提成之和*1.3，当月风险金+提成奖金全额纳入考核国内贸易部长战略客户部部长（5.7）内贸部长、战略客户部部长负责区域平均业务提成*1.2，当月风险金+提成奖金全额纳入考核市场管理部长（5.5）内贸部长和战略客户部长平均业务提成*0.6，当月风险金+提成奖金全额纳入考核市场管理部副部长（8.6）月度开发新市场、新用途、新客户总创造正利润部分提成3%，外采净利润的1%市场管理人员（11.3-11.4）市场核算员（10.4）副产品部长全年统算高于基价(1250元/吨)部分按2%奖励，低于基价（1050元/吨）的部分按1%惩罚副产品部业务员业务达成率低于100%不再计发基本工资；退休返聘人员不再计发基本工资；2018年从内贸部转岗进入副产品部人员基本工资3000元/月，市场开发期1年，次年纳入考核1、内贸区域经理基本工资及风险奖金内贸年销量（吨）市场≤10001000＜市场≤2000市场＞2000固定工资（元/月）风险奖金（元/月）风险金考核办法1. 湖南、浙闽赣、东北区域实行以师带徒，徒弟所辖客户销量、利润、回款目标达成，老师享受800元/月补助2. 风险金翻倍奖励：利润达成率100%；分解到月,季度兑现；当月如有逾期15天应收帐款，风险金翻倍取消；2. 内贸责任人当月利润目标和实际销售回款额各占50%（100%-逾期30天欠款额合计÷月平均销售总额（由实际发生的月销售总额累加除以当月数字）；以综合销售目标达成率90%为基数，每超1%，奖励风险奖金的10%；每低于90%的1%，罚风险奖金的5%,罚金上限为风险奖金的50%；3. 当月完成任务，累计也完成任务，只奖励1次，取最高奖励；当月未完成任务，累计完成任务，当月按累计比例奖励；当月完成任务，累计未完成任务，奖励按月奖励标准的50%执行；当月未完成任务，累计也未完成任务，取最低比例处罚；3. 全年统算完成任务者，统算多罚差额部分返还区域经理；4. 当公司货源紧张时且因订单未能执行和战略放弃造成未能完成任务者，当月视为完成任务。

备注2.内贸业务经理提成提成项目提成金额及比例预付款内贸预付现金分别按出厂价的4‰进行计提，承兑汇票回款解付期三个月内计提万分之五、三个月以上计提万分之二；同一集团公司下的分公司及关联公司，名下有欠款，不再享有先款奖励；利息奖罚内贸分别按月息（出厂价）4‰进行奖罚，汽运10天，海运、火运30天，合同客户按合同期限（对合同约定30天付款实际预付货款汽运发货客户，按汽运10天奖息）；部分战略客户应收账款执行最高限额管理；承兑汇票超期按5‰罚息，重点客户经价格委员会审核、总经理审批，酌情处理对于应现金回款，但私自串换承兑冲抵货款者，取消业务员资格并冲减该业务员全额市场风险金挪用公司货款者，经查实除追缴所挪用货款并立即开除，造成损失者移交经侦大队，同时对举报者奖励1万元产品提成内贸（不含外采产品）各区域经理以2018年公司预算成本为第五档基本价格，提成按下列公式计算：1、提成= 1‰*净水销售价格（第三档基价≤净水销售价格＜第四档基价）2、提成= 4‰*净水销售价格（第四档基价≤净水销售价格＜第五档基价）3、提成= 5‰*第五档基价+10%*（净水销售价格-第五档基价）（第五档基价≤净水销售价格）注：1、净水销售价格=销售价-运费-包装费用2、 超出基价五部分按利润部分的10%计提3、 低于基价三者不计提销售提成基价五=2017年11月内贸价格；基价四=基价五-200；基价三=基价四-2002018年公司包装成本；新开发客户提成内贸（不含外采产品）各区域经理以2018年公司预算成本为第五档基本价格，提成按下列公式计算：1、提成= 2‰*净水销售价格（第三档基价≤净水销售价格＜第四档基价）2、提成=4‰*净水销售价格（第四档基价≤净水销售价格＜第五档基价）3、提成= 6‰*第五档基价+20%*（净水销售价格-第五档基价）（第五档基价≤净水销售价格）注：1、净水销售价格=销售价-运费-包装费用2、内贸新开发终端用户一年内发货（以首次发货月计算，两年内未发货客户，凭合同和客户营业执照判断，客户名称变更不计新客户），凡非终端按终端客户或客户名称变更上报新客户，一经发现原提成取消，并按该笔提成数额双倍处罚； 联合开发新客户奖励1、内外贸联合开发新客户，开发成功后，内贸享有6个月业务提成，外贸享有销量。

2、跨区域、返聘业务经理、战略客户经理经部长批准可以开拓国内竞品终端用户和新终端客户，开发者分享12个月业务提成，销量归属当地业务经理计入绩效，（经销商新客户价格高于当地经销商最高价格10%）；非业务人员提供新客户开发信息在市场部备案享受新客户开发奖励3、针对国内进口产品和新的行业应用，市场部、应用技术开发部、外贸部可协调开发，开发成功后分享为公司创造净利润部分的15%，有效期12个月老客户丢失处罚承包区域市场客户(年用量大于12吨或批次采购量大于3吨)非客户倒闭、转产、公司战略放弃等正常原因丢失每丢失1个客户按上年发货量每吨30元标准处罚，不够1年按当年实际发货量计算；并按减少每户扣年底综合考核分1分，以当年该客户同比上年减少发货量计算，总客户丢失率达到15%，业务员降为实习业务员外采提成按照外采提成标准执行,具体内容如下：外采原则：本公司不能生产的产品或者本公司生产经证实不能满足客户需要经审批方可外采风险承担：按照享受利润与风险比例相同原则进行承担；需公司垫资运营的外采产品（公司上、下游客户产品），按照公司、营销中心、业务经理、内勤(市场部、物流、仓储、质检）5.5:1:2.5:1比例承担风险与利润；不需要公司垫资运营的外采产品，公司、销售部门、业务经理、内勤(市场部、物流、仓储、质检）按照5:1:3:1的比例承担风险与利润;业务经理个人垫资运营的外采产品，按照公司、营销公司、业务经理、内勤(市场部、物流、仓储、质检）4.5:1:3.5:1的比例承担风险与利润；亏损承担：经公司批准战略客户首批试样供货造成亏损按同条件利润分成比例承担亏损金额，未经公司批准造成亏损个人全部承担；经公司批准由于战略发展需要扩大销售额造成的亏损，不让个人承担，按公司正常产品销售进行计提业务提成；利润发放：业务经理主营业务季度绩效累计完成80%（含）以上时，按照回款时间季度累计核算，发放超出业务经理月均外采销售金额50%以上净利润比例部分；70-80%时减半执行；低于70%时不再分成；年底根据综合达成率分成剩余利润部分。

净利润=销售金额-采购金额-利息-税收-运费-业务费-其它费用）备注1、 提成发放：业务经理当月或累计KPI考评达到完成90分（含）以上时，提成总额按100%比例发放；业务经理当月或累计KPI考评考评达到完成80（含）-90分时，提成总额按90%比例发放；业务经理当月或累计KPI考评考评达到完成75（含）-80分时，提成总额按80%比例发放；业务经理当月或累计KPI考评考评低于75分，提成不再发放；2、 四川、河北区域经理销量、利润、回款目标达成率与原区域负责人关联30%；3. 国内贸易部区域经理绩效考核KPI权重（%）目标值评分规则及标准实际值得分数据来源区域工作计划制订及时性、正确率5%100%每周五下午4:00前、每月29日前向内贸部部长提交下周、下月工作计划，每延报1天，扣1分，每出现1处错误扣0.5分区域销量任务完成率30%100%实际值/目标值*权重区域应收账款超期率10%0每超1%扣1分区域利润目标完成率30%100%实际值/目标值*权重客户投诉出现率、客户投诉回复及时率2%100%因区域经理造成客户或者服务对象出现投诉，每出现1次扣5分接到客户投诉1个工作日内必须有回复，有记录，延期1天扣2分培训完成率5%100%及时参与部门培训考试，考试成绩按100分考核，每低10分扣1分，扣完为止；数据分析表、工作日志准确性、及时率、合同、标书、报价单等相关业务文件准确率、及时率5%100%每月3号上报部长处，延报1天，扣1分；报表每出现1次错误， 扣1 分。

有效合理化建议、新品信息、竞品信息3%100%每月给公司、部门提合理化建议/新品/新用途/竞品/其它区域潜在客户信息每条1分，满分3分健康管理2%100%每天运动步数按8000步计算，每减少2000步扣1分，体重超标者根据月度减重目标每少减1公斤扣1分，血压高者每超标准血压10毫米汞柱扣1分，血糖超过7者超1扣1分，扣完为止部长评议8%100%部长根据其工作表现及临时交办工作完成情况评价分数合计100备注对连续两个月倒数第一、三个月完不成绩效任务者、半年、年终考评绩效任务完成低于75%者市场合并/降级为实习业务员，实习期三个月，实习期间不再享受业务提成及绩效奖金，年终综合评比(利润达成率、销量达成率、回款及时率、市场近三年平均增长率排名、KPI考核排名)倒数后2/3/4/5名区域为下年前三名自由兼并、自由竞聘区域或优先合并区域，最后一名淘汰；年底达不成任务者失去本市场下年竞聘资格年底考核前三名和最后三名下年基本工资分别升降200元/月4.战略客户部经理基本工资、风险奖金、提成固定工资（元/月）业务提成按期回款按*元/吨计提（实习期按*元/吨），战略客户经理可以享受先款奖（参照内贸销售方案）。

新开发潜在战略客户享受新客户开发奖励，奖励周期1年，奖励标准同国内贸易部备 注1.战略客户经理（实习）时间为1～3年，每年年底营销系统进行测评，投票通过率达到90%以上才可以在次年转为正式战略客户经理2.当月提成=当月考核得分*发货数量*提成数3.进入副产品部销售经理在原所辖客户销量、回款、利润目标达成95%以上时享受每月800元以师带徒补助，同时按业务提成*70%*达成率（销量40%+利润50%+回款20%+徒弟评价5%）享受业务提成，当综合达成率低于90%时不再享受业务提成5.战略客户部经理绩效考核KPI权重（%）目标值评分规则及标准实际值得分数据来源区域工作计划制订及时性5%100%每月29日前向内贸部部长提交下月工作计划，每延报1天，扣2分区域销量任务完成率30%100%实际值/目标值*权重区域应收账款超期率10%0每超1%扣1分区域利润目标完成率30%100%实际值/目标值*权重客户投诉出现率、客户投诉回复及时率。