户外用品店的利润.docx

户外用品店的利润作为东莞最早经营户外用品的商家之一，小敏的旅行用品店已经步入了第4个年头，业 绩也越来越好尤其是今年春节前，许多市民前来选购出游所需的装备，给小店带来了滚滚利润，仅半 个月，小店的销售额就突破了十万元2004年初，预备创业的小敏到广州考察市场，发现旅游户外用品商店方兴未艾，酷爱 旅游的她决定从此入手于是，她找到广州的一家著名中高档供货商，签订了供货合同由于当时东莞还没有类似的生意，选址空间很大本着人流量大的要求，小敏在城中心 卖花街附近找到了一个20平方米的铺面，与一家大型百货商场仅几步之遥因地制宜组织探险活动旅游用品如何打开市场呢？开始的时候，小敏照搬广州同行的模式，对外招募志愿者参 与西藏探险活动可消息放出去了半个月，却很少有人来咨询看来，要想组织活动，必须 因地制宜地改革一番考虑到东莞出现了许多年轻的民营企业家与个体老板，这些人对户外活动都颇为喜爱， 小敏觉得应该从他们身上入手培养市场她通过当地的几家行业协会给其会员派发活动传 单，借此扩大了品牌的知名度通过交流，小敏还得知，做生意的年轻人平素工作繁忙，并 不适合时间过长、过于复杂的旅游项目如西藏游，不如改成只要四五天的粤西峡谷探险。

果然，小敏的消息一发布，很快就有五六位年轻老板愿意参加探险凑巧的是，这几个 年轻人当时都是单身，小敏灵机一动，从周围找来几位单身的女性同学朋友一起参加，不仅 年龄相近，而且都热爱户外活动，很容易找到共同话题就这样，朋友介绍朋友，最后出发 时竟有五十多人之后，小敏联系到南昆山的旅游部门，每次组织十到二十位团友去做一天半的野外拓展 运动她还在小店内开辟旅游用书专柜，为当地的旅游爱好者提供帮助通过这样结识的“驴 友”，小敏拥有了首批固定客户打破传统走大众化路线生意虽然打开了局面，但利润却并没有显著增加小敏百思不得其解后来，她通过互 联网了解到，一个叫做“GO WITH ME OUT”（跟我出发）的户外用品店在美国很受欢迎， 它不只销售专业旅行用品，而是以销售休闲舒适的大众化户外用品为主于是，小敏立刻来了一次产品“大换血”，大量购进休闲款式的产品，削减了极限运动 产品原来摆放在中心位置的攀岩、滑雪用具被多功能保暖服、军刀、休闲旅行服取代小店的经营马上大为改观，很快从持平转向了盈利投资表：公关费用：5万元铺面租金：约3.5万元装修费用：3万元首次进货：8万元首期投资：约20万元收益表：开店初期铺面租金：12000元管理税费：3000元人工成本：2800元X 4=11200元运输杂费：2000元补充进货：5万元每月收入：8.5万元每月利润：约8000元创业自白：根据顾客需求调整产品每个新兴小本生意都会遇到瓶颈，刚开业时顾客会因为新鲜好奇而热烈追捧，而三个月 后热度难免消退。

我的经验是，调整产品远比重新创造产品有效比方说我原来也销售少量休闲保暖服， 但顾客特别喜欢，就将其摆在显著位置，每三五天再增加一种新品创业新招之极限运动专卖店近期，中国户外用品市场也走入了市场细分阶段，在广州、北京的繁华街道，出现了极 限运动专卖店顾名思义，极限运动专卖店销售的主要是包括攀岩、冲浪、滑板、跳伞、冰 川探险等极限运动所需的常规装备，满足中国都市越来越多极限运动发烧友的需求因为该类商家目前所销售的产品有60%仍需进口，单品销售价格多在千元以上，因此 投资额一般高达50万元到100万元行家诊断：◊成功秘笈：选址成功，而且在当地做的是“头啖汤”生意此外，小敏的成功之处还在于善于组织活动，发展潜在客户，并因地制宜调整进货种类，将户外用品生意拓展为休闲旅游用品生意◊潜在风险：在广州及其周边地区，该类商店与企业已经遍地开花而且经营的并非生活日用品，目 标客户群有限◊选址建议：中原地产黄志坚认为，如果在中小城市，该类店铺需开在人流量大的繁华街道但开在省会类的大城市，则可选择大型成熟社区的入口处更多开户外用品店的利润分 析资料请上中国店网。