周易管理智慧课堂PPT.ppt

撷英采华，循史问道；撷英采华，循史问道；执古御今，启智明德执古御今，启智明德1•修身、齐家、治国、平天下 ——人人必用中华谋略•官场、职场、战场、生意场 ——处处需要管理智慧品读经典智慧，拓展管理视野；品读经典智慧，拓展管理视野；成就卓越领导，开启豁达人生成就卓越领导，开启豁达人生2•变易自强－－周易管理智慧•内圣外王－－儒家管理智慧•兵法经营－－兵家管理智慧•无为而治－－道家管理智慧•制度制胜－－法家管理智慧3第一章第一章   周易管理智慧周易管理智慧•蒋介石，幼名瑞元、谱名周泰、学名志清蒋介石，幼名瑞元、谱名周泰、学名志清年轻时受豫卦六二爻影响，改名中正，字介石年轻时受豫卦六二爻影响，改名中正，字介石•卦辞：豫利建侯行师卦辞：豫利建侯行师•上上六：冥豫，成有渝，无咎六：冥豫，成有渝，无咎•六六五五：贞疾，恒不死贞疾，恒不死•九九四四：由豫，大有得，勿疑，朋盍簪由豫，大有得，勿疑，朋盍簪•六六三三：盱豫悔，迟有悔盱豫悔，迟有悔•六六二二：：介介于于石石，不终日，贞吉以，不终日，贞吉以中正中正也•初初六：鸣豫，凶。

六：鸣豫，凶豫4Do you know?5清华大学校训清华大学校训•厚德载物•自强不息6易经中的成语易经中的成语•自强不息（彖传自强不息（彖传·乾）乾）•厚德载物（彖传厚德载物（彖传·坤）坤）•原始返终（系辞原始返终（系辞• •上）上）•群龙无首（乾用九）群龙无首（乾用九） •云行雨施（乾、文言）云行雨施（乾、文言）•谦谦君子（象传谦谦君子（象传·谦）谦）•穷神知化（系辞穷神知化（系辞• •下）下）•九五之尊（乾卦）九五之尊（乾卦）•革故鼎新（革卦）革故鼎新（革卦）•否极泰来（否、泰卦）否极泰来（否、泰卦） •乐天知命（系辞乐天知命（系辞• •上）上） •洗心革面（系辞洗心革面（系辞• •上）上）•无妄之灾（系辞无妄之灾（系辞• •下）下） •不速之客（需卦）不速之客（需卦）•三阳开泰（泰卦）三阳开泰（泰卦）•文过饰非（贲卦）文过饰非（贲卦）•天地玄黄（坤卦）天地玄黄（坤卦）•殊途同归（系辞殊途同归（系辞• •下）下）•居安思危（泰卦）居安思危（泰卦）7易经中的成语易经中的成语•女先正内（家人）女先正内（家人）•出入无疾（复卦）出入无疾（复卦） •正大光明（离卦）正大光明（离卦）•至日闭关（复卦）至日闭关（复卦） •乱极必治（蛊卦）乱极必治（蛊卦）•物极必反（泰卦）物极必反（泰卦） •幽独之贤（履卦）幽独之贤（履卦）•风雷激荡（益卦）风雷激荡（益卦）•太和中和（乾卦）太和中和（乾卦） •节以制度（节卦）节以制度（节卦） •用晦而明（明夷卦）用晦而明（明夷卦）•枯杨生华（大过）枯杨生华（大过）•大有作为（大有）大有作为（大有）•义结金兰（同人）义结金兰（同人）8学学习习提提纲纲 第一节第一节 认识认识《《周易周易》》 第三节第三节 两仪管理两仪管理 第六节第六节 周易管理理念周易管理理念第七节第七节 周易与企业家精神周易与企业家精神 第二节第二节 太极管理太极管理 第四节第四节 四象管理四象管理 第五节第五节 八卦管理八卦管理9第一节 认识《周易》10一、《易》的起源结绳记事结绳记事龟裂预卜龟裂预卜燧氏作图燧氏作图伏羲制卦伏羲制卦1111《易》的起源河图河图洛书洛书1212《易》的起源儒家儒家道家道家禅宗禅宗中医中医先先验验体体系系1313《易》的起源与发展《《连山连山》》《《归藏归藏》》《《周易周易》》《《易传易传》》1414易经易经连山易连山易归藏易归藏易周易周易易传易传本经本经15《易经》常识  《易》-《易经》-《周易》《《经经》》《《传传》》上上经经下下经经彖彖tuan上上下下篇篇象象上上下下篇篇文文言言系系辞辞上上下下篇篇说说卦卦杂杂卦卦序序卦卦16“易易”字解释字解释•1、上日下月为易。

上日下月为易 “日月为易，刚柔相当日月为易，刚柔相当•2、金鸟，大日，生命金鸟，大日，生命易，飞鸟形象也易，飞鸟形象也•3、蜥蜴变化为易蜥蜴变化为易易，即蜴蜥蜴因坏境而改易，即蜴蜥蜴因坏境而改变自身颜色，曰之易，取其变化之义变自身颜色，曰之易，取其变化之义•4、化繁就简则为易化繁就简则为易简则简，易则易简则简之简则简，易则易简则简之易，易则易之简，万物皆在一简一易中矣易，易则易之简，万物皆在一简一易中矣•5、、《《系辞系辞》》则说：则说：“生生之谓易生生之谓易”•6、清代陈震、清代陈震《《周易浅述周易浅述》》将将“易易”分为：交易、分为：交易、变易•7、、“易易”历来有一名含三义的说法：历来有一名含三义的说法：•⑴⑴简易简易  ⑵⑵  变易变易  ⑶⑶不易不易17易经作者易经作者——人更三圣，世历三古人更三圣，世历三古•伏羲伏羲——作八卦作八卦 明天道明天道•文王文王——演演《《周易周易》》，，6464卦辞卦辞 序人事序人事•周公周公——将每爻加注，爻辞将每爻加注，爻辞 卜吉凶卜吉凶•孔子孔子——作十翼作十翼 明万理明万理18《易经》常识太极图太极图•太极图是研究周易学原理的一张太极图是研究周易学原理的一张重要的图象；重要的图象；•黑白二色，代表阴阳两方，天地黑白二色，代表阴阳两方，天地两部；两部；•黑白两方的的界限就是划分天地黑白两方的的界限就是划分天地阴阳界的人部；阴阳界的人部；•白中黑点表示阳中有阴，黑方白白中黑点表示阳中有阴，黑方白点表示阴中有阳；点表示阴中有阳；•…… 19二、《易》的发展与影响•《《易经易经》》的社会地位的社会地位•周代以前：宫廷太卜官执掌周代以前：宫廷太卜官执掌•先秦：先秦：“六经六经”之首之首•汉代：汉代：“五经五经”、、“七经七经”之首之首•隋代：隋代：“明经明经”科之一，取士之径科之一，取士之径•初唐：初唐：“九经九经”之一，以科举取士之一，以科举取士大家都大家都要学要学2020二、《易》的发展与影响•《《易经易经》》的社会地位的社会地位•唐中期：唐中期：“十二经十二经”之一之一•唐后期：唐后期：“十三经十三经”之一之一•宋代：纳入宋代：纳入“十经十经”•明代：列入明代：列入“九经九经”•清代：清代：“七经七经”首首大家都大家都要学要学2121三、《易》的影响莱布尼茨二进制的发明：莱布尼茨二进制的发明：1703年，发表了年，发表了《《二进制二进制计算，兼论其用处及伏羲计算，兼论其用处及伏羲氏所创数字的意义氏所创数字的意义》》（（1646－－1716））2222三、《易》的影响豫卦六二爻：介于石，贞豫卦六二爻：介于石，贞吉吉卦爻时位：得中得正卦爻时位：得中得正中正自守，其介如石中正自守，其介如石 青年时的蒋介石青年时的蒋介石2323三、《易》的影响张瑞敏：张瑞敏：1949年生，海年生，海尔集团尔集团CEO，中国式管，中国式管理专家。

理专家深谙深谙《《易经易经》》、、《《论语论语》》、、《《老子老子》》并运用于并运用于企业管理中企业管理中张瑞敏在工作）（张瑞敏在工作）2424三、《易》的影响•风水（心理：南面、九五）风水（心理：南面、九五）•符号（韩国国旗）符号（韩国国旗）•命理：定数、坎、象命理：定数、坎、象•语言：自强、厚德语言：自强、厚德2525经经符号（卦象）符号（卦象）文字（卦文字（卦爻辞爻辞））传传周易周易文言文言彖传（上下）彖传（上下）象传象传（上下）（上下）序卦序卦系辞（上下）系辞（上下）说卦说卦杂卦杂卦六二：六二：介于石，介于石，不终日，不终日，贞吉            象曰：象曰：“不终不终日贞吉日贞吉”，以，以中正也26三、《易》的影响27四、四、《《周易周易》》的性质的性质•《《周易周易》》是东方文化之奇葩是东方文化之奇葩•外外在在充充满满魅魅力力：：奇奇特特的的结结构构形形式式和和抽抽象象的的符符号号显显示示————上上古古的的卜卜筮筮文文化化，，精精微微的的象象数数义义理理，，神神奇奇的的六六十十四四卦卦符符号号，，隐隐奥奥难难解解的的卦卦爻爻辞辞，，几几千千年年来来让人如醉如痴。

让人如醉如痴•内内涵涵博博大大精精深深：：千千古古永永辉辉的的义义理理和和复复杂杂神神奇奇的的运运算机制其大无外，其小无内其大无外，其小无内 28五、学习周易的目的五、学习周易的目的    周易与领导周易与领导         周易管理思想的理论体系包括太极原理、天道原理、地道原理、人道原理、变易原理、领导原理、决策原理、革新原理、协调原理、八卦管理法则、六十四卦管理原则、周易管理之道之法等 29指点迷津q《周易》具有永恒的魅力，它很重要的一种功能是可以帮助人们预测、决策，《周易》的许多见解可以给人“指点迷津将易经用于占卦算命，只是它在民间的多种用途之一，算命用科学的观点来判断当然认为是迷信活动q我们换一个视角来看，全世界许多人对算命这类预测未来的迷信活动感兴趣，表明人们对自己的未来是很关注的 30•穷则独善其身，修心养性穷则独善其身，修心养性•达则兼善天下，利人利己达则兼善天下，利人利己•不读易经，不能领悟中国管理智慧；不读易经，不能领悟中国管理智慧；•不明易理，不堪担任企业高阶主管不明易理，不堪担任企业高阶主管五、学习周易的目的五、学习周易的目的31第二节第二节 太极管理：管理哲学太极管理：管理哲学32第二节第二节 太极管理太极管理——管理哲学管理哲学形上谓之道，形下谓之器（闻雷知雨）形上谓之道，形下谓之器（闻雷知雨）•　以何知道？－－八卦：缘象得意　以何知道？－－八卦：缘象得意•　以何通变？－－太极：阴阳消息　以何通变？－－太极：阴阳消息3333易有四法则：理、象、数、气。

易有四法则：理、象、数、气 •研究研究《《易易》》，有些人以，有些人以“理理”去解去解释释《《易易》》，有些人以，有些人以“象象”去解释去解释《《易易》》，有些人以，有些人以“数数”去解释去解释《《易易》》有些人以有些人以“气气”去解释去解释《《易易》》，，《《易易》》每一卦、每一爻、每一卦、每一爻、每一点，都包含有理、象、数、气每一点，都包含有理、象、数、气四种涵义在内四种涵义在内3434易经的体系 •太极含阴阳太极含阴阳3535第二节第二节 太极管理太极管理————管理哲学管理哲学•二、经典品读二、经典品读•是故，是故，易有太极，是生两仪，易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦八卦两仪生四象，四象生八卦八卦定吉凶，吉凶生大业定吉凶，吉凶生大业36第二节第二节 太极管理太极管理————管理哲学管理哲学•三、解读太极内涵三、解读太极内涵•太者，极大也；极，最高至远，至尽而无余太者，极大也；极，最高至远，至尽而无余•太极：最原始的混沌之气太极运动而分化出太极：最原始的混沌之气太极运动而分化出阴阳，由阴阳而产生四时变化，继而出现天、地、阴阳，由阴阳而产生四时变化，继而出现天、地、风、雷、水、火、山、泽八种自然现象，推衍为风、雷、水、火、山、泽八种自然现象，推衍为宇宙万事万物。

宇宙万事万物•过于：太长过于：太长 •极端，最：太甚极端，最：太甚 •高，大：太空高，大：太空 •身分最高或辈分更高：身分最高或辈分更高：太后，太上皇，太监，太后，太上皇，太监，太太（怎样做太太？）太太（怎样做太太？）37第二节第二节 太极管理太极管理————管理哲学管理哲学•四、解读太极管理四、解读太极管理•太极管理就是将所有企业的活动，衍化成为太极管理就是将所有企业的活动，衍化成为《《易易经经》》解析的能量作用关系，并根据不同的作用关系，解析的能量作用关系，并根据不同的作用关系，调整企业的内部结构达到最佳配置，使其发挥最大调整企业的内部结构达到最佳配置，使其发挥最大作用•阳性管理阳性管理是以规章制度为中心，凭借制度约束、是以规章制度为中心，凭借制度约束、纪律监督、奖惩规则等手段对企业员工进行管理；纪律监督、奖惩规则等手段对企业员工进行管理；•阴性管理阴性管理则是以人为中心，依据企业的共同价值则是以人为中心，依据企业的共同价值观和文化、精神氛围来进行的人格化管理太极管观和文化、精神氛围来进行的人格化管理太极管理所注重和运用的是阴阳结合的管理原理理所注重和运用的是阴阳结合的管理原理。

38第二节第二节 太极管理太极管理————管理哲学管理哲学•四、解读太极管理四、解读太极管理•太极管理的精髓：太极管理的精髓：阴阳消长，对立统一，辩证法阴阳消长，对立统一，辩证法则，自然规律，合情合理则，自然规律，合情合理•分析问题的方法：分析问题的方法：居高临下，一目了然，由下而居高临下，一目了然，由下而上，统一归纳上，统一归纳•解决问题的方法：解决问题的方法：运用不易、变易和简易三层含运用不易、变易和简易三层含义求证事物的规律规则，使用象、理、数、占四步义求证事物的规律规则，使用象、理、数、占四步运算验证事物的起因和结果运算验证事物的起因和结果39第二节第二节 太极管理太极管理————管理哲学管理哲学•四、解读太极管理四、解读太极管理天人合一天人合一顺天应人顺天应人易之谓书也，广大悉备；有天道易之谓书也，广大悉备；有天道焉，有人道焉，有地道焉兼三焉，有人道焉，有地道焉兼三才而两之，故六六者非它也，才而两之，故六六者非它也，三才之道也三才之道也40第二节第二节 太极管理太极管理————管理哲学管理哲学•四、解读太极管理四、解读太极管理生生之生生之谓易谓易富有之谓大业，日新之谓盛德。

生富有之谓大业，日新之谓盛德生生之谓易，成象之谓乾，效法之谓生之谓易，成象之谓乾，效法之谓坤，极数知来之谓占，通变之谓事，坤，极数知来之谓占，通变之谓事，阴阳不测之谓神阴阳不测之谓神41第二节第二节 太极管理太极管理————管理哲学管理哲学•四、解读太极管理四、解读太极管理•太极管理阐述抓住企业核心的内在法则，是一套太极管理阐述抓住企业核心的内在法则，是一套完整实用的管理理论体系，包括从企业架构、团队完整实用的管理理论体系，包括从企业架构、团队管控、决策经营，甚至象商务谈判、流程分析这样管控、决策经营，甚至象商务谈判、流程分析这样的细节，可以轻易诠释众多管理难题的细节，可以轻易诠释众多管理难题•太极管理的能量效应理论所形成的领导力系统与太极管理的能量效应理论所形成的领导力系统与执行力系统，能够为企业管理创造睿智决策与能量执行力系统，能够为企业管理创造睿智决策与能量平衡守则平衡守则 42第二节第二节 太极管理太极管理————管理哲学管理哲学•四、解读太极管理四、解读太极管理•太极管理与系统管理太极管理与系统管理•系统管理：全面，长远，动态系统管理：全面，长远，动态•太极管理与企业文化太极管理与企业文化•企业文化：经营哲学，企业愿景企业文化：经营哲学，企业愿景43第三节第三节 两仪管理：管理科学两仪管理：管理科学44•一、两仪内涵解读一、两仪内涵解读•《易易》》曰：曰：易有太极，是生两仪。

易有太极，是生两仪•《《易传易传··系辞系辞··上上》》：一阴一阳之谓道一阴一阳之谓道 •阳：阳：天、日、长、暑、昼、动、刚、奇；天、日、长、暑、昼、动、刚、奇；•阴：阴：地、月、短、寒、夜、静、柔、偶地、月、短、寒、夜、静、柔、偶•《《道德经道德经》》：万物负阴而抱阳万物负阴而抱阳 45《易经》常识•何谓•阴阳是构成宇宙万事万物最基本的元素•阴阳是相对的•阴阳是变化的•阴阳是合一的46       蓍草茎高蓍草茎高1 1米左右，羽状叶脉，夏秋间开白色花，米左右，羽状叶脉，夏秋间开白色花，深秋枯槁，来年逢春又生传说蓍草为稀有植物，全深秋枯槁，来年逢春又生传说蓍草为稀有植物，全国仅有三处生长此草：一为国仅有三处生长此草：一为山东曲阜山东曲阜；一为；一为山西晋祠山西晋祠；；再就是再就是淮阳太昊伏羲陵淮阳太昊伏羲陵了 47结构形式- -两仪---阴与阳 符号系统48阴阳阴阳l向日为阳，背日为阴向日为阳，背日为阴l山阳水阴谓之南，上南下北，左东右西山阳水阴谓之南，上南下北，左东右西l天地、男女、君臣、夫妻、胜负、昼夜天地、男女、君臣、夫妻、胜负、昼夜l阳为　　　，阴为阳为　　　，阴为―― l阴阳一体阴阳一体4949易经哲学的思维范式易经哲学的思维范式“一阴一阳之谓道一阴一阳之谓道”50一分为二一分为二 对立统一对立统一•易经对立统一的辩证易经对立统一的辩证法思想是中国文化思维法思想是中国文化思维方式的核心，也是企业方式的核心，也是企业管理思维的根本出发点。

管理思维的根本出发点•从儒道法兵到今天的从儒道法兵到今天的经济学、管理学、法学经济学、管理学、法学乃至数学、物理学等处乃至数学、物理学等处处可见易经的这种思维处可见易经的这种思维方式•利弊、有无利弊、有无•宾主、彼此宾主、彼此•奇正、张弛奇正、张弛•仁礼、进退、内外仁礼、进退、内外•色空、空有色空、空有•正负电、动势能正负电、动势能•供给、需求供给、需求•权利、义务权利、义务•利润风险，收益成本利润风险，收益成本51 易经用一阴一阳对立统一描述宇宙、社会、易经用一阴一阳对立统一描述宇宙、社会、人生以及企业成长的总规律人生以及企业成长的总规律52•1 1、、阴阳对应阴阳对应：是指事物的两个方面，即阴阳、动：是指事物的两个方面，即阴阳、动静、上下、左右、表里、现象与本质等静、上下、左右、表里、现象与本质等•2 2、阴阳互根：、阴阳互根：阴为阳根，阳为阴根，互为依存，阴为阳根，阳为阴根，互为依存，互相为用互相为用•3 3、、阴阳消长：阴阳消长：阴阳始终处于此消彼长，此进彼退阴阳始终处于此消彼长，此进彼退的动态平衡之中变化时处处存在的动态平衡之中变化时处处存在•4 4、、阴阳转化阴阳转化：：在一定条件下，阴阳发生在一定条件下，阴阳发生““质质””的的变化，各自向其对立面转化。

变化，各自向其对立面转化53•《《易经易经》》阴阳观念对管理的启发意义最大阴阳观念对管理的启发意义最大•管理者与被管理者是阴阳关系管理者与被管理者是阴阳关系•管理者和被管理者本身也是阴阳关系，每个管理者和被管理者本身也是阴阳关系，每个个体都是小太极个体都是小太极•员工与客户是阴阳关系员工与客户是阴阳关系•真假真假、虚实是阴阳虚实是阴阳•刚柔是阴阳刚柔是阴阳•……54•（一）保持阴阳和谐（一）保持阴阳和谐 保合太和，乃利贞保合太和，乃利贞•资产负债表：有阴必有阳，阴阳必相等资产负债表：有阴必有阳，阴阳必相等•保持阴阳和谐，万物乃可顺利坚固保持阴阳和谐，万物乃可顺利坚固•1 1、认识互补性认识互补性互补的统一，（互补的统一，房谋杜断房谋杜断））•2 2、包容多样性包容多样性两仪生四象，四象生八卦）武（两仪生四象，四象生八卦）武则天、蔡元培不拘一格广揽人才则天、蔡元培不拘一格广揽人才•3 3、维护和谐性维护和谐性坚持两点论（坚持两点论——兼顾组织中的上兼顾组织中的上下级、组织与外部环境、制度管理和文化管理）下级、组织与外部环境、制度管理和文化管理）55认识辜鸿铭（认识辜鸿铭（1857-1928））•字汤生，号立诚，英文名字字汤生，号立诚，英文名字Tomson。

祖籍福建祖籍福建省同安县，生于南洋英属马来西亚槟榔屿学博中省同安县，生于南洋英属马来西亚槟榔屿学博中西，号称西，号称“清末怪杰清末怪杰”，精通英、法、德、拉丁、，精通英、法、德、拉丁、希腊、马来亚等希腊、马来亚等9种语言，获种语言，获13个博士学位，是满个博士学位，是满清时代精通西洋科学、语言兼及东方华学的中国第清时代精通西洋科学、语言兼及东方华学的中国第一人 56认识辜鸿铭认识辜鸿铭生在南洋，学在西洋，仕在北洋，婚在东洋辜鸿铭翻译了四书中的三部辜鸿铭翻译了四书中的三部——《《论论语语》》、、《《中庸中庸》》和和《《大学大学》》，创获甚巨；，创获甚巨；著有著有《《中国的牛津运动中国的牛津运动》》（原名（原名《《清流清流传传》》）和）和《《中国人的精神中国人的精神》》等英文书，等英文书，热衷向西方人宣传东方的文化和精神，热衷向西方人宣传东方的文化和精神，并产生了重大影响他放浪形骸的行为，并产生了重大影响他放浪形骸的行为，幽默机智的妙语，让人叹为观止西方幽默机智的妙语，让人叹为观止西方人曾流传一句话：到中国可以不看三大人曾流传一句话：到中国可以不看三大殿，不可不看辜鸿铭殿，不可不看辜鸿铭。

 57中国人的精神中国人的精神•辜鸿铭独到地指出：辜鸿铭独到地指出：“要懂得真正的中国人和中国文明，要懂得真正的中国人和中国文明，那个人必须是深沉的、博大的和纯朴的那个人必须是深沉的、博大的和纯朴的”，因为，因为“中国人的中国人的性格和中国文明的三大特征，正是性格和中国文明的三大特征，正是深沉、博大深沉、博大和和纯朴纯朴，此外，此外还有还有灵敏灵敏辜鸿铭把中国人和美国人、英国人、德国人、法辜鸿铭把中国人和美国人、英国人、德国人、法国人进行了对比，凸显出中国人的特征之所在：国人进行了对比，凸显出中国人的特征之所在：•美国人博大、纯朴，但不深沉；英国人深沉、纯朴，却不美国人博大、纯朴，但不深沉；英国人深沉、纯朴，却不博大；德国人博大、深沉，而不纯朴；法国人没有德国人天博大；德国人博大、深沉，而不纯朴；法国人没有德国人天然的深沉，不如美国人心胸博大和英国人心地纯朴，却拥有然的深沉，不如美国人心胸博大和英国人心地纯朴，却拥有这三个民族所缺乏的灵敏；只有中国人全面具备了这四种优这三个民族所缺乏的灵敏；只有中国人全面具备了这四种优秀的精神特质秀的精神特质•正因如此，辜鸿铭说，中国人给人留下的总体印象是正因如此，辜鸿铭说，中国人给人留下的总体印象是“温温良良”，，“那种难以言表的温良那种难以言表的温良”。

在中国人温良的形象背后，在中国人温良的形象背后，隐藏着他们隐藏着他们“纯真的赤子之心纯真的赤子之心”和和“成年人的智慧成年人的智慧”58•（二）促进阴阳互动（二）促进阴阳互动•天地交而万物通也，上下交而其志同也天地不天地交而万物通也，上下交而其志同也天地不交而万物不兴天地相遇，品物咸章也交而万物不兴天地相遇，品物咸章也泰卦泰卦•上下交流要通畅上下交流要通畅•黄帝立明台以议事，尧设衢室询问，舜有号召人们进谏的黄帝立明台以议事，尧设衢室询问，舜有号召人们进谏的旌旗，禹置谏鼓于朝堂之上，商汤有进谏的厅堂，周武王有旌旗，禹置谏鼓于朝堂之上，商汤有进谏的厅堂，周武王有灵台的报告制度灵台的报告制度•领导者要主动交流领导者要主动交流皇帝的微服私访皇帝的微服私访•领导者要与下属同甘共苦领导者要与下属同甘共苦59•（三）推动系统发展•刚柔相推而生变化刚柔相推而生变化•采取采取2 2种发展形式种发展形式•化而裁之谓之化而裁之谓之变变，推而行之谓之，推而行之谓之通通•运用运用2 2种推动力量：种推动力量：威德并施，宽猛相济威德并施，宽猛相济•不拘一格，灵活适变不拘一格，灵活适变60•1 1、无限需求与有限资源：、无限需求与有限资源：征服自然，让自然为人类服务征服自然，让自然为人类服务的观念受到挑战；的观念受到挑战；•2 2、企业盈利与社会责任：、企业盈利与社会责任：西方传统经济学惟利是图的理西方传统经济学惟利是图的理性人假设受到挑战；性人假设受到挑战；•3 3、物质文明与精神文明：、物质文明与精神文明：物质文明决定精神文明的传统物质文明决定精神文明的传统哲学观点受到挑战；哲学观点受到挑战；•4 4、竞争与合作：、竞争与合作：零和博弈零和博弈的游戏规则受到挑战；的游戏规则受到挑战；•5 5、坚定信念与企业变革：、坚定信念与企业变革：缺乏信念的机会主义和固步自缺乏信念的机会主义和固步自封的保守主义同受批判；封的保守主义同受批判；•6 6、法治与人治：、法治与人治：制度与文制度与文化建设的关系需重新界定；化建设的关系需重新界定；•7 7、鼓励个人创新与知识经、鼓励个人创新与知识经济时代需要合作创新：济时代需要合作创新：西方个西方个人主义文化受到质疑；人主义文化受到质疑；•8 8、组织目标与个人目标：、组织目标与个人目标：员工仅是实现组织目标的工具员工仅是实现组织目标的工具观受到挑战。

观受到挑战61•风水是一门以周易为基本理论，按照天人合一的要风水是一门以周易为基本理论，按照天人合一的要求，指导人们选择和建筑最佳的生存、生活、工作场求，指导人们选择和建筑最佳的生存、生活、工作场所、丧葬环境的学问所、丧葬环境的学问•风水的核心是风水的核心是探求建筑与环境的协调关系，强调人探求建筑与环境的协调关系，强调人与自然的山川以及因此而起的风气的和谐相处与自然的山川以及因此而起的风气的和谐相处•《《易经易经》》：：“万物负阴抱阳，冲万物负阴抱阳，冲气气以为和以为和” 62（一）什么是（一）什么是“气气”•关于关于气气的词语的词语•～息一～呵成～息一～呵成 •～候～象～候～象•～味忍～吞声～恼忍～吞声•～功～虚～功～虚•和～•人气、财气、官气、霸气、名气、神气、气魄、人气、财气、官气、霸气、名气、神气、气魄、气质、气度不凡、气势磅礴、气贯长虹气质、气度不凡、气势磅礴、气贯长虹 63（二）什么是风水（二）什么是风水使用使用系统方法系统方法来分析和了解自然环境，来分析和了解自然环境，通过通过协调协调人与周围环境的关系，充分利人与周围环境的关系，充分利用用“气气”，，提高生活质量，提高生活质量，以达到持续以达到持续发展的目的发展的目的.l无水则风到而气散无水则风到而气散, ,有水则气止而风无有水则气止而风无, ,故风故风水二字为地学之最水二字为地学之最, ,而其中以得水之地为上等而其中以得水之地为上等, ,以藏风之地为次等。

以藏风之地为次等 --- 郭璞郭璞《《葬书葬书》》风风水水的的定定义义64（三）风水之气（三）风水之气•风水之气，是宇宙场气，地球场气，地域场气，风水之气，是宇宙场气，地球场气，地域场气，建筑组群场气，植物场气和人体场气的统一建筑组群场气，植物场气和人体场气的统一•场气中的气，宇宙、地球、地域的场气，为大场场气中的气，宇宙、地球、地域的场气，为大场气大场气，虚处来，实处止大场气，虚处来，实处止•阳宅多选在类似盆地，半盆地的山环、山湾中，阳宅多选在类似盆地，半盆地的山环、山湾中，这种地域土肥水上，宜于民生，利于接纳大场气这种地域土肥水上，宜于民生，利于接纳大场气 65风水之气风水之气•风水学的五大要素龙、穴、砂、水、向，其本质风水学的五大要素龙、穴、砂、水、向，其本质是气寻龙，捉穴，察砂，觅水，定向，是在于察是气寻龙，捉穴，察砂，觅水，定向，是在于察寻适于人体的吉气，避开不利于人体的煞气，趋吉寻适于人体的吉气，避开不利于人体的煞气，趋吉避煞，在于对气的趋，避物物之间存在场，气来避煞，在于对气的趋，避物物之间存在场，气来自场•现代科学已初步察证，人体有场气，植物有场气，现代科学已初步察证，人体有场气，植物有场气，建筑物有场气、万物之间皆有场气。

恰如万有引力建筑物有场气、万物之间皆有场气恰如万有引力一样，场气也是万有的一幢建筑可以无足轻重，一样，场气也是万有的一幢建筑可以无足轻重，但如组成建筑群，场气可能剧变但如组成建筑群，场气可能剧变 66（四）风水的作用（四）风水的作用命命运运风水风水积德积德读书读书ControllableUncontrollable67（五）形法和理法（五）形法和理法形形 法法 理理 法法 p 地势地势p 风风p 水水p 禁忌禁忌p 方位方位 p 宅命宅命p 相配相配p 推算推算形法形法理法理法68（六）风水的日常应用（六）风水的日常应用推算宅命推算宅命室内风水室内风水楼宇选择楼宇选择• 公式法公式法• 速查表速查表• 规避禁忌规避禁忌• 四神砂四神砂• 楼宇朝向楼宇朝向办公室办公室:•规避禁忌规避禁忌•室内摆放室内摆放住宅风水住宅风水: :1.1.房门房门 2.2.客厅客厅3.3.厨房厨房 4.4.卧室卧室69（七）风水学的基本原则（七）风水学的基本原则朱雀，玄武；朱雀，玄武；青龙，白虎青龙，白虎整整体体系系统统；；因因地地制制宜宜；；依依山山傍傍水水；；观观形形察察势势；；坐坐北北朝朝南南；；适适中中居居中中；；改改造造风风水水。

7071六、太极图的解读六、太极图的解读72•阴阳图呈圆形，象征阴阳图呈圆形，象征事物永恒、循环的运动状态事物永恒、循环的运动状态以及人的生命起源及历程以及人的生命起源及历程•左侧白鱼头向上属阳；右侧黑鱼头向下属阴左左侧白鱼头向上属阳；右侧黑鱼头向下属阴左侧表东方，是阳气升起的地方；右侧表西方，是阳侧表东方，是阳气升起的地方；右侧表西方，是阳气下降的道路，同时在上的阳须下降，在下的阴须气下降的道路，同时在上的阳须下降，在下的阴须上升，阴升阳降，运动不息上升，阴升阳降，运动不息•黑鱼白眼，白鱼黑眼黑鱼白眼，白鱼黑眼黑白两点，象征向对方转黑白两点，象征向对方转化的基因，是太极思维中化的基因，是太极思维中阴中有阳、阳中有阴，你阴中有阳、阳中有阴，你中有我、我中有你中有我、我中有你的精华所在的精华所在•阴生阳，阳渐盛再转化为阴，如此循环无穷阴生阳，阳渐盛再转化为阴，如此循环无穷太极图的解读太极图的解读73太极图的解读•白鱼和黑鱼之间由一条反白鱼和黑鱼之间由一条反““ＳＳ””形曲线分开，这说形曲线分开，这说明明事物的阴阳双方并不是截然以直线方式分开的，而事物的阴阳双方并不是截然以直线方式分开的，而是彼此相互依赖、相互为用。

是彼此相互依赖、相互为用•事物负阴抱阳，任何一方均不能脱离另一方而单独事物负阴抱阳，任何一方均不能脱离另一方而单独存在，阴阳双方既对立又统一，彼此协调和谐而又相存在，阴阳双方既对立又统一，彼此协调和谐而又相互制约，共同维持事物阴阳双方的动态平衡互制约，共同维持事物阴阳双方的动态平衡•正是在正是在““阳阳””的一方发展到最壮大之际，开始了的一方发展到最壮大之际，开始了““阴阴””的生成；正是在的生成；正是在““阴阴””的一方发展到最壮大之际，的一方发展到最壮大之际，开始了开始了““阳阳””的复生•日中则仄，月满则亏、冬至一阳生，夏至一阴生，日中则仄，月满则亏、冬至一阳生，夏至一阴生，正证明了这种辩证的运动变化正证明了这种辩证的运动变化74太极图的启示太极图的启示•《《太极图太极图》》为标志的阴阳思想告诉人们：为标志的阴阳思想告诉人们：强弱盛衰都是会发生变化的；所以人类居安强弱盛衰都是会发生变化的；所以人类居安应该思危，绝处可以逢生应该思危，绝处可以逢生•强者要谦虚谨慎，韬光养晦；弱者要奋发强者要谦虚谨慎，韬光养晦；弱者要奋发进取，自强不息进取，自强不息•尤其是安富尊荣、处于强势的人更应有忧尤其是安富尊荣、处于强势的人更应有忧患意识，严于律己；切不可骄奢淫逸，任性患意识，严于律己；切不可骄奢淫逸，任性妄为。

妄为 75Ø莲朝开而暮合，至不能合，则将莲朝开而暮合，至不能合，则将落矣富贵而无收敛意者，尚其落矣富贵而无收敛意者，尚其鉴之；鉴之；Ø草春荣而冬枯，至於极枯，则又草春荣而冬枯，至於极枯，则又生矣困穷而有振兴志者，亦如生矣困穷而有振兴志者，亦如是也76•①①鸟中之王象征吉祥、高贵，象征追求鸟中之王象征吉祥、高贵，象征追求最好•②②构成一个圆，完整、完美，暗寓全台构成一个圆，完整、完美，暗寓全台员工抱成一团，同心同德办好节目员工抱成一团，同心同德办好节目•③③一雌一雄，世世代代，含永久之意一雌一雄，世世代代，含永久之意•④④地球形，暗寓每天播出世界新闻地球形，暗寓每天播出世界新闻•⑤⑤桔红色，有活力、有朝气、有生机桔红色，有活力、有朝气、有生机•⑥⑥象一个飞转的轮，一个太极，阴阳环象一个飞转的轮，一个太极，阴阳环绕，生生不息，绵绵不断，象征凤凰台的强绕，生生不息，绵绵不断，象征凤凰台的强大生命力每天都在努力，播放刚发生的事大生命力每天都在努力，播放刚发生的事情，引领潮流情，引领潮流•⑦⑦合起来是东西半球，中间是眼睛，寓合起来是东西半球，中间是眼睛，寓意为全球都看凤凰台节目意为全球都看凤凰台节目。

77第四节 四象管理：管理技术78少阳、太阳、少阳、太阳、少阴、太阴；少阴、太阴；东、南、西、北；东、南、西、北；春、夏、秋、冬；春、夏、秋、冬；金、木、水、火金、木、水、火79太阳太阳太阴太阴少阳少阳少阴少阴春分春分秋分秋分冬至冬至夏至夏至80德德行行 才能才能 两仪四象思维是基本管理智慧两仪四象思维是基本管理智慧81时间管理矩阵时间管理矩阵重重要要 紧急紧急低低高高高高低低82两仪生四象两仪生四象——SWOT矩阵矩阵83SWOT Matrix84企业管理的四大方法企业管理的四大方法工具性人文性经济方法经济方法科技方法科技方法法律方法法律方法文化方法文化方法85高高保健因素激励因素低86BCG产品组合矩阵产品组合矩阵新新产产品品现现有有产产品品现有市场现有市场新市场新市场87BCG产品组合矩阵产品组合矩阵市市场场成成长长 相对市场份额相对市场份额低低高高高高88领导：人与生产的结合领导：人与生产的结合员员工工为为重重 工作为重工作为重俄亥俄大学的研究：情境式领导法俄亥俄大学的研究：情境式领导法低低高高高高89从优秀到卓越矩阵从优秀到卓越矩阵纪纪律律文文化化 企业道德企业道德低低高高高高90典型的组织困境典型的组织困境一一体体化化 差别化差别化低低高高高高91知识组织中的四种权力参与者矩阵知识组织中的四种权力参与者矩阵专专业业能能力力 组织能力组织能力低低高高高高92方法与目标矩阵方法与目标矩阵方方法法 目标目标不兼容不兼容兼容兼容兼容兼容93冲突模型矩阵冲突模型矩阵武武断断 目标目标低低高高高高折中折中94做正确的事矩阵做正确的事矩阵正正确确的的事事 得到正确执行的事得到正确执行的事否否是是是是95•（一）爻（一）爻•爻：组成卦的基本单位。

爻：组成卦的基本单位•““—”—”阳阳;“;“－－－－’’阴•卦：由阳爻和阴爻按照一卦：由阳爻和阴爻按照一定规律组合，说明自然界和定规律组合，说明自然界和人类社会变化规律的排列符人类社会变化规律的排列符号，叫号，叫 “ “卦卦””96《《易经易经》》常识常识•三爻成天天人人地地天天人人地地97《《易经易经》》常识常识26=64天天人人地地天天人人地地98《《易经易经》》常识常识•时时•位位上上五五四四三三二二初初上九上九六五六五九四九四六三六三九二九二初六初六99《易经》常识•比相邻为比相邻为比相比相比失比、得敌失比、得敌100《易经》常识•应应：爻的相互对应应：爻的相互对应不应不应不应不应相应相应初与四、二与五、三与上初与四、二与五、三与上101《易经》常识中：刚中之德中：刚中之德中：柔中之德中：柔中之德中中，象征守持，象征守持中道、行为不偏中道、行为不偏失正、不当位失正、不当位得正、当位得正、当位失正、不当位失正、不当位得正、当位得正、当位得正、当位得正、当位得正、当位得正、当位正正，象征遵循，象征遵循正道、符合规律正道、符合规律102八卦－－象意 103103八卦－－象意 天天金金父父西北西北赤赤乾乾1104104八卦－－象意 泽泽金金西西少女少女白白兑兑2105105八卦－－象意 火火南南中中女女红红火火离离3106106八卦－－象意 雷雷木木长长男男绿绿东东震震4107107（二）八卦－－象意 东南东南木木长长女女蓝蓝风风巽巽5108108八卦－－象意 水水水水中中男男黑黑南南坎坎6109109八卦－－象意 山山土土少少男男棕棕东北东北艮艮7110110八卦－－象意 地地土土西西南南母母黄黄坤坤8111111（二）八卦－－方位伏羲先天八卦图伏羲先天八卦图 :北京北京“天地日月天地日月”坛坛文王后天八卦图：文王后天八卦图：连山、归藏连山、归藏 112112113113114114后天八卦的手像115115（三）太极演易－－生成次第116116八卦符号八卦符号117八卦八卦符号符号八卦歌诀：八卦歌诀： 乾三连，坤六断，震仰盂，艮覆碗；乾三连，坤六断，震仰盂，艮覆碗； 离中虚，坎中满，兑上缺，巽下断。

离中虚，坎中满，兑上缺，巽下断《《乾乾》》就是三个连接的横画，就是三个连接的横画，《《坤坤》》是六个断开是六个断开的短横，的短横，《《震震》》就像一个仰面放置的盂盆，就像一个仰面放置的盂盆，《《艮艮》》就像一个倒扣的碗，就像一个倒扣的碗，《《离离》》中间是空虚的，中间是空虚的，《《坎坎》》中间是充满的，中间是充满的，《《兑兑》》上面破缺，上面破缺，《《巽巽》》下面断开下面断开118当代阐释：当代阐释：2 2的的3 3次方次方119120易经的体系易经的体系 •易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦120121太极演易－－方位性征太极演易－－方位性征后天阴阳五行八卦方位后天阴阳五行八卦方位 121122太极演易－万物化生太极演易－万物化生122易易经经是是个个符符号号体体系系123上下经卦名次序歌上下经卦名次序歌•乾坤屯蒙需讼师，比小畜兮履泰否乾坤屯蒙需讼师，比小畜兮履泰否•同人大有谦豫随，蛊临观兮噬嗑贲同人大有谦豫随，蛊临观兮噬嗑贲•剥复无妄大畜颐，大过坎离三十备剥复无妄大畜颐，大过坎离三十备•咸恒遁兮及大壮，晋与明夷家人睽咸恒遁兮及大壮，晋与明夷家人睽。

•蹇解损益夬姤萃，升困井革鼎震继蹇解损益夬姤萃，升困井革鼎震继•艮渐归妹丰旅巽，兑涣节兮中孚至艮渐归妹丰旅巽，兑涣节兮中孚至•小过既济兼未济，是为下经三十四小过既济兼未济，是为下经三十四124125•《《易经易经》》六十四卦的排列，有着内在的根据，六十四卦的排列，有着内在的根据，按照古人说法，这种排列反映了世界产生、按照古人说法，这种排列反映了世界产生、发展、变化的过程，以乾坤为首，象征着世发展、变化的过程，以乾坤为首，象征着世界万物开始于天地阴阳，乾为阳，为天；坤界万物开始于天地阴阳，乾为阳，为天；坤为阴，为地乾坤之后为屯、蒙，屯、蒙，为阴，为地乾坤之后为屯、蒙，屯、蒙，象征着事物刚刚开始，处于蒙味时期象征着事物刚刚开始，处于蒙味时期……上经终于坎、离，坎为月，离为日，有光明上经终于坎、离，坎为月，离为日，有光明之义，象征万物万事活生生地呈现出来之义，象征万物万事活生生地呈现出来 125126•下经以咸恒为始，象征天地生成万物之后，下经以咸恒为始，象征天地生成万物之后，出现人、家庭、社会，咸为交感之义指男出现人、家庭、社会，咸为交感之义指男女交感，进行婚配恒，恒久，指夫妇白头女交感，进行婚配。

恒，恒久，指夫妇白头到老社会形成以后，充满矛盾，一直到最到老社会形成以后，充满矛盾，一直到最后为既济、未济既济，指成功，完成未后为既济、未济既济，指成功，完成未济表示事物发展无穷无尽，没有终止济表示事物发展无穷无尽，没有终止《《易易经经》》作者力图使作者力图使《《易经易经》》六十四卦排列符合六十四卦排列符合世界进化过程世界进化过程12664卦卦德德•乾乾天刚建，自强不息天刚建，自强不息坤坤地方直，厚德载物地方直，厚德载物•水积雷响，水积雷响，屯屯积助长山下流水，启积助长山下流水，启蒙蒙德育•水在天上，水在天上，需需等饮食天升水落，等饮食天升水落，讼讼兴不争•地下藏水，地下藏水，师师出有名水漫于地，密交亲出有名水漫于地，密交亲比比•风行天上，风行天上，小畜小畜积雨天下有泽，和悦慎积雨天下有泽，和悦慎履履•地天相交，和谐通地天相交，和谐通泰泰天地相悖，闭塞成天地相悖，闭塞成否否•天火同燃，天火同燃，同人同人团结火燃天上，团结火燃天上，大有大有收获•地中隐山，谨慎为地中隐山，谨慎为谦谦雷响于地，雷响于地，豫豫乐自警•泽中有雷，泽中有雷，随随机应变山下有风，机应变山下有风，蛊蛊惑横行•地高于泽，居高地高于泽，居高临临下。

风拂大地，遍下风拂大地，遍观观通达127•火闪雷鸣，火闪雷鸣，噬嗑噬嗑威刑山脚火焰，威刑山脚火焰，贲贲饰文美•高山附地，高山附地，剥剥蚀去伪地下雷鸣，刚阳蚀去伪地下雷鸣，刚阳复复兴•天降暴雷，守道天降暴雷，守道无妄无妄山中有天，山中有天，大畜大畜能容•山下有雷，养志山下有雷，养志颐颐情泽淹风木，情泽淹风木，大过大过之征•习习坎坎为水，守信克险附为水，守信克险附离离为火，柔顺亨通为火，柔顺亨通•泽山相应，泽山相应，咸咸感贞吉雷响风行，识道守感贞吉雷响风行，识道守恒恒•天下藏山，退天下藏山，退遁遁避险雷震天上，识礼避险雷震天上，识礼大壮大壮•火出地上，火出地上，晋晋升明德地压潜火，升明德地压潜火，明夷明夷避祸•风熊火里，风熊火里，家人家人同乐上火下泽，同乐上火下泽，睽睽违少和•水漫山路，水漫山路，蹇蹇滞艰难雷鸣水降，滞艰难雷鸣水降，解解除旱象64卦德128•高山低泽，高山低泽，损损下益上风激雷荡，下益上风激雷荡，益益下损上•泽与天上，泽与天上，夬夬决坚刚天下微风，阴生决坚刚天下微风，阴生姤姤合•泽汇于地，泽汇于地，萃萃英聚众地平风扬，贤能萌英聚众地平风扬，贤能萌升升•泽中漏水，知泽中漏水，知困困早悟。

水盛风木，早悟水盛风木，井井收勿幕•泽中起火，改制旧泽中起火，改制旧革革火燃风木，火燃风木，鼎鼎新之物•震震雷压惊，反思内省雷压惊，反思内省艮艮为山止，知止当止为山止，知止当止•风木依山，循序风木依山，循序渐渐进雷震泽上，进雷震泽上，归妹归妹依礼•雷鸣火电雷鸣火电，丰，丰茂光明火烧山外，茂光明火烧山外，旅旅途亨通•巽巽为风顺，大人齐物为风顺，大人齐物兑兑为泽悦，修德和睦为泽悦，修德和睦•风行水面，离析风行水面，离析涣涣散水溢泽岸，散水溢泽岸，节节制礼数•风吹泽面，风吹泽面，中孚中孚信诚雷惊山上，信诚雷惊山上，小过小过无妨•水火相融，水火相融，既济既济功成火水离错，功成火水离错，未济未济大江64卦德129•《《乾乾》》为天，天风为天，天风《《姤姤》》，天山，天山《《遁遁》》，天地，天地《《否否》》，风地，风地《《观观》》，山地，山地《《剥剥》》，火地，火地《《晋晋》》，火天，火天《《大有大有》》•《《坎坎》》为水，水泽为水，水泽《《节节》》，水雷，水雷《《屯屯》》，水火，水火《《既济既济》》，泽，泽火火《《革革》》，雷火，雷火《《丰丰》》，地火，地火《《明夷明夷》》，地水，地水《《师师》》。

•《《艮艮》》为山，山火为山，山火《《贲贲》》，山天，山天《《大畜大畜》》，山泽，山泽《《损损》》，火，火泽泽《《睽睽》》，天泽，天泽《《履履》》，风泽，风泽《《中孚中孚》》，风山，风山《《渐渐》》•《《震震》》为雷，雷地为雷，雷地《《豫豫》》，雷水，雷水《《解解》》，雷风，雷风《《恒恒》》，地风，地风《《升升》》，水风，水风《《井井》》，泽风，泽风《《大过大过》》，泽雷，泽雷《《随随》》•《《巽巽》》为风，风天为风，风天《《小畜小畜》》，风火，风火《《家人家人》》，风雷，风雷《《益益》》，，天雷天雷《《无妄无妄》》，火雷，火雷《《噬嗑噬嗑》》，山雷，山雷《《颐颐》》，山风，山风《《蛊蛊》》•《《离离》》为火，火山为火，火山《《旅旅》》，火风，火风《《鼎鼎》》，火水，火水《《未济未济》》，山，山水水《《蒙蒙》》，风水，风水《《涣涣》》，天水，天水《《讼讼》》，天火，天火《《同人同人》》•《《坤坤》》为地，地雷为地，地雷《《复复》》，地泽，地泽《《临临》》，地天，地天《《泰泰》》，雷天，雷天《《大壮大壮》》，泽天，泽天《《夬夬》》，水天，水天《《需需》》，水地，水地《《比比》》•《《兑兑》》为泽，泽水为泽，泽水《《困困》》，泽地，泽地《《萃萃》》，泽山，泽山《《咸咸》》，水山，水山《《蹇蹇》》，地山，地山《《谦谦》》，雷山，雷山《《小过小过》》，雷泽，雷泽《《归妹归妹》》。

130卦爻的顺序阅读顺序是从下至上阅读顺序是从下至上彷佛小麦成长的顺序彷佛小麦成长的顺序654321•阴称六、阳称九阴称六、阳称九•6 6、上九、上九•5 5、九五、九五•4 4、九四、九四•3 3、九三、九三•2 2、六二、六二•1 1、初九、初九131132六十四卦六十四卦•八卦符号两两相重，构成了八卦符号两两相重，构成了《《易经易经》》六十四卦卦画为了区分八卦之六十四卦卦画为了区分八卦之卦和六十四卦之卦，古人称八卦为卦和六十四卦之卦，古人称八卦为“经卦经卦”称六十四卦为称六十四卦为“别卦别卦”因此，任意两个经卦相重叠可以得因此，任意两个经卦相重叠可以得一别卦从卦画看，一别卦由两经一别卦从卦画看，一别卦由两经卦组成：居下部分称内卦（又称下卦组成：居下部分称内卦（又称下卦），另一部称外卦（又称上卦）卦），另一部称外卦（又称上卦）132133爻位、爻象爻位、爻象 •爻象爻象，就是有阳爻与阴爻之别，阳爻象征，，就是有阳爻与阴爻之别，阳爻象征，阴爻象征阴柔阴爻象征阴柔•爻位，每个别卦，从下数，各爻所居的位爻位，每个别卦，从下数，各爻所居的位置，就是置，就是爻位爻位•①①每卦六爻，分别象天地人三才，五上爻每卦六爻，分别象天地人三才，五上爻为天，三四爻为人，初二爻为地。

由人为三为天，三四爻为人，初二爻为地由人为三四爻，故以五为君位以二为臣位，各卦中，四爻，故以五为君位以二为臣位，各卦中，都以二五爻最重要都以二五爻最重要•②②上卦中五，下卦中二为上卦中五，下卦中二为中位中位，最重要•③③爻位分阴阳，爻象爻位相应才为吉爻位分阴阳，爻象爻位相应才为吉•④④上下卦各有三爻，相同者为同位上下卦各有三爻，相同者为同位•综上，才有刚柔相应，刚柔得中，当位不综上，才有刚柔相应，刚柔得中，当位不当位的问题阴阳之位、尊卑之位、三才之当位的问题阴阳之位、尊卑之位、三才之位 天天人人地地133爻位爻位•上爻上爻————发展顶峰发展顶峰（盛极必反）（盛极必反）•五爻五爻————功成业就功成业就（居安思危）（居安思危）•四爻四爻————跃上新阶跃上新阶（审时度势）（审时度势）•三爻三爻————功业有成（慎行防凶）功业有成（慎行防凶）•二爻二爻————崭露头角崭露头角（待机而动）（待机而动）•初爻初爻————事物初端事物初端（潜藏待机）（潜藏待机）｝｝｝将来人道地道天道现在过去思考：成语思考：成语“不三不四不三不四”的含义？的含义？～～134135•八个卦变成六十四卦，为什么用六爻：八个卦变成六十四卦，为什么用六爻：•孔子在孔子在《《系传系传》》中的解释：中的解释：•“六爻之动，三极之道也。

六爻之动，三极之道也•什么是什么是“三极三极”？就是天地人三才人文文？就是天地人三才人文文化中是人就有男有女，亦即有阳有阴，三才化中是人就有男有女，亦即有阳有阴，三才有阴阳相对，三二就得六有阴阳相对，三二就得六135关于关于爻爻的一些术语的一些术语       水火既济水火既济                         火水未济火水未济无应无应有应有应136错卦与综卦天天风风姤姤卦卦地地雷雷复复卦卦天天风风姤姤卦卦泽泽天天夬夬卦卦137138卦爻辞的四个基本概念：卦爻辞的四个基本概念：•位：所处位势位：所处位势•时：易有时：易有“乘时乘时”之言，系辞：待时而动，之言，系辞：待时而动，何不利之有豫彖传：豫之时义大矣哉！何不利之有豫彖传：豫之时义大矣哉！•中：刚中，刚中而应柔而中，多小是吉中：刚中，刚中而应柔而中，多小是吉•应：阴阳相感而应独阴则不生，独阳则不应：阴阳相感而应独阴则不生，独阳则不长这便是道比卦：上下应也这便是道比卦：上下应也138139（四）乾卦：老板的哲学（四）乾卦：老板的哲学•1 1、乾：元，亨，利，贞乾：元，亨，利，贞 •元亨利贞就是元亨利贞就是原始、发展、成熟、收藏原始、发展、成熟、收藏四四个阶段，六爻辞强调从自己下工夫，不断修个阶段，六爻辞强调从自己下工夫，不断修炼，提升素质炼，提升素质，，““天行健，君子以自强不息天行健，君子以自强不息””。

要找到支持者，尤其是来自上司的支持要找到支持者，尤其是来自上司的支持140（四）乾卦：老板的哲学（四）乾卦：老板的哲学•彖曰：大哉乾元，万物资始，乃统天云行彖曰：大哉乾元，万物资始，乃统天云行雨施，品物流形大明终始，六位时成，时乘雨施，品物流形大明终始，六位时成，时乘六龙以御天乾道变化，各正性命，保合太和，六龙以御天乾道变化，各正性命，保合太和，乃利贞首出庶物，万国咸宁首出庶物，万国咸宁•象曰：天行健，君子以自强不息象曰：天行健，君子以自强不息•文言曰：元者，善之长也君子体仁足以长文言曰：元者，善之长也君子体仁足以长人141•伊川伊川《《程氏易传程氏易传》》的的《《乾乾》》卦卦辞注卦卦辞注 •“元亨利贞谓之四德元者万物之始，亨元亨利贞谓之四德元者万物之始，亨者万物之长，利者万物之遂，贞者万物之成者万物之长，利者万物之遂，贞者万物之成 142《《乾乾》》：元亨，利贞元亨，利贞《《象象》》：天行健，君子以自强不息天行健，君子以自强不息143用九：群龙并起乃见天则用九：群龙并起乃见天则•用九，见群龙无首，吉用九，见群龙无首，吉•乾卦是纯阳之卦，犹如六条一群的龙同样是龙，但乾卦是纯阳之卦，犹如六条一群的龙。

同样是龙，但在不同的阶段，要有不同的表现和调整六种表现，谁在不同的阶段，要有不同的表现和调整六种表现，谁也不能居其首，没有任何龙实力强大到足以控制其他，也不能居其首，没有任何龙实力强大到足以控制其他，群龙势均力敌，保持均衡状态，自然吉利群龙势均力敌，保持均衡状态，自然吉利•人生不同阶段要做不同的调整人生不同阶段要做不同的调整•完全竞争市场没有龙；完全竞争市场没有龙；•完全垄断市场没有群龙；完全垄断市场没有群龙；•寡头市场的龙也不够群寡头市场的龙也不够群144初九，潜龙勿用：勿用不是没用初九，潜龙勿用：勿用不是没用•位卑力微阶段位卑力微阶段 巨龙潜伏水中，厚积薄发，志存高远巨龙潜伏水中，厚积薄发，志存高远•事物的发端，发展壮大的条件并不具备，阳气初生居位事物的发端，发展壮大的条件并不具备，阳气初生居位低下，领导者施展才能的时机未到，暂行潜藏低下，领导者施展才能的时机未到，暂行潜藏•元气初现，尚未充沛，企业和管理者创造和生养的能力元气初现，尚未充沛，企业和管理者创造和生养的能力有限；规则制度尚未成形，合作发展的条件并不具备；成有限；规则制度尚未成形，合作发展的条件并不具备；成果还没有出现，无法实现自利利他。

果还没有出现，无法实现自利利他•在这种处境下，企业最突出的是要有贞的精神和行为，在这种处境下，企业最突出的是要有贞的精神和行为，坚守正道，不随俗浮沉，不迷恋成就功名，秉持正确主张，坚守正道，不随俗浮沉，不迷恋成就功名，秉持正确主张，具有坚定不移的意志具有坚定不移的意志145初九，潜龙勿用：勿用不是没用初九，潜龙勿用：勿用不是没用•如果自己所处的环境不合适，应像潜龙一样，如果自己所处的环境不合适，应像潜龙一样，勿显其用，勿显其用，不要太露锋芒不要太露锋芒•员工新加入公司；经理新接手一个部门；老板开创新事业，员工新加入公司；经理新接手一个部门；老板开创新事业，都要牢记都要牢记““潜潜””字，字，要学会默默地等待机会要学会默默地等待机会过早露头角，过早露头角，失败的一定是你失败的一定是你•上司会对你的决策感到突然；下属会感到茫然，同事会对上司会对你的决策感到突然；下属会感到茫然，同事会对你不以为然你不以为然多给上司，给下属，也给你自己一点时间，做多给上司，给下属，也给你自己一点时间，做““潜龙潜龙””，时间是建立信任和理解的基础时间是建立信任和理解的基础146九二，见龙在田九二，见龙在田 ，利见大人，利见大人 初创期的强人原理初创期的强人原理•出潜离隐阶段。

巨龙出现田间，出潜离隐阶段巨龙出现田间，    利于拜见大人（德行完备的人）来发展自己利于拜见大人（德行完备的人）来发展自己•人生名言：人生名言：拜见一个名人，看像摘到一个苹果，不拜见一个名人，看像摘到一个苹果，不是把它吃掉，而是捧着它走过人生的沙漠是把它吃掉，而是捧着它走过人生的沙漠•对于企业家和初涉职场者而言，一定要对于企业家和初涉职场者而言，一定要尽量和比你尽量和比你强的人在一起，强的人在一起，观察、学习、模仿甚至追随他，要克观察、学习、模仿甚至追随他，要克服自卑当你比这个服自卑当你比这个““大人大人””强时，就再去寻找更强强时，就再去寻找更强的人，并对前一个的人，并对前一个““大人大人””抱有抱有感激感激之心147何为贵人? •鼓励你，让你看到自己优点的人鼓励你，让你看到自己优点的人•帮你理清生活、工作思路的人帮你理清生活、工作思路的人•给你分享新观念、带来好消息的人给你分享新观念、带来好消息的人•提醒你，让你看清自己不足的人提醒你，让你看清自己不足的人•愿介绍好朋友给你认识的人愿介绍好朋友给你认识的人•相信你的人相信你的人•欣赏你、维护你、并志趣相投的人欣赏你、维护你、并志趣相投的人。

•给你正能量，为你带去轻松快乐的人给你正能量，为你带去轻松快乐的人•能提供给你学习机会的人能提供给你学习机会的人•珍惜感恩生命中每一位贵人！珍惜感恩生命中每一位贵人！ 148寻找生命中的贵人寻找生命中的贵人•太公钓鱼，一步登天名垂青史太公钓鱼，一步登天名垂青史•商人慧眼，吕不韦利用奇货登相位商人慧眼，吕不韦利用奇货登相位•朝里有人，韩侂胄凭借皇亲身份控制朝政朝里有人，韩侂胄凭借皇亲身份控制朝政•几起几落，蔡京终得权倾一时几起几落，蔡京终得权倾一时•大树乘凉，李鸿章紧拽曾国藩的衣角高歌猛进大树乘凉，李鸿章紧拽曾国藩的衣角高歌猛进•巧用关系，曾庆红被提携进常委巧用关系，曾庆红被提携进常委•地缘相亲，汪洋终成封疆大吏地缘相亲，汪洋终成封疆大吏149九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎：九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎： 成功就是少犯成功就是少犯•全力以赴阶段全力以赴阶段君子终日自强不息，君子终日自强不息，每天晚上深每天晚上深刻反省自己，保持警惕的心，检查自己的失误之处，刻反省自己，保持警惕的心，检查自己的失误之处，才不会给自己带来灾难。

才不会给自己带来灾难•要不断提升自我实力，要不断提升自我实力，““乾乾乾乾””努力，每天三省努力，每天三省吾身，为别人做事，有无不忠？与朋友交往，是否吾身，为别人做事，有无不忠？与朋友交往，是否不守信用？学习到的东西，是否实践？不守信用？学习到的东西，是否实践？•苏格拉底：苏格拉底：没有经过反思的人生是不值得活的没有经过反思的人生是不值得活的150•你在组织中升得越高，就有越多的人说你的意见正你在组织中升得越高，就有越多的人说你的意见正确无误这导致了批判性思维的缺乏，让高级领导确无误这导致了批判性思维的缺乏，让高级领导者难以看到真相者难以看到真相•你的权力越大、职位越高，就有越多的人想得到你你的权力越大、职位越高，就有越多的人想得到你的位置为了保住自己的位置，的位置为了保住自己的位置，CEO们需要辨别楚们需要辨别楚那些搞暗中破坏的人，并赶在任何一方在权力斗争那些搞暗中破坏的人，并赶在任何一方在权力斗争中失败之前，坚定地清除掉他们中失败之前，坚定地清除掉他们•位高权重的人需要一直保持警惕，不仅是为了确保位高权重的人需要一直保持警惕，不仅是为了确保自己听到的是真相，也是为了抗击竞争对手，维护自己听到的是真相，也是为了抗击竞争对手，维护自己的位置。

自己的位置九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎151九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎：九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎： 成功就是少犯错成功就是少犯错•能力越强，胆子越小这是逆水行舟、不能能力越强，胆子越小这是逆水行舟、不能犯错的阶段犯错的阶段•危者安其位：危者安其位：面临危险的人，都是过去安于面临危险的人，都是过去安于其职位的人反过来，每天战战兢兢活在危其职位的人反过来，每天战战兢兢活在危机中的人（企业），反而发展最快最好机中的人（企业），反而发展最快最好•比尔比尔··盖茨：微软离破产永远只有盖茨：微软离破产永远只有1818个月152九四，或跃在渊，无咎九四，或跃在渊，无咎：战战兢兢才能走得更远战战兢兢才能走得更远•审时度势阶段根据不同时机，审时度势阶段根据不同时机，龙或腾越在上，龙或腾越在上，或退处在渊，都不会有什么灾难回到九三爻，精或退处在渊，都不会有什么灾难回到九三爻，精益求精，不管怎么选择，结果都是益求精，不管怎么选择，结果都是““无咎无咎””。

•重新评价上司的支持度和环境的允许度试问：重新评价上司的支持度和环境的允许度试问：可以这样做吗？可以这样做吗？•如果允许就要飞如果允许就要飞““跃跃””；如果不允许，就要返回；如果不允许，就要返回来，深藏在来，深藏在““渊渊””中，不断修炼，提高自己的能力中，不断修炼，提高自己的能力153九五，飞龙在天，利见大人：九五，飞龙在天，利见大人：人才总是稀缺人才总是稀缺•奋发有为阶段奋发有为阶段巨龙高飞上天巨龙高飞上天•发展条件具备，各种要素的能动性充分发挥，企业发展条件具备，各种要素的能动性充分发挥，企业的潜力充分展现，事业繁荣昌盛的潜力充分展现，事业繁荣昌盛•职业发展的最高点，就像龙已经飞到天空，翻云覆职业发展的最高点，就像龙已经飞到天空，翻云覆雨，翱翔九天雨，翱翔九天全卦中最好的一爻，也是个人发展的全卦中最好的一爻，也是个人发展的最佳状态最佳状态名利双收不是好事名利双收不是好事成绩是要分享的，如成绩是要分享的，如果你作为飞龙已经升官在天，不妨把利益让给别人一果你作为飞龙已经升官在天，不妨把利益让给别人一点，尤其是上司，上司分享你的成绩是应该的点，尤其是上司，上司分享你的成绩是应该的•名之所在，当与人同分；利之所在，当与人共享。

名之所在，当与人同分；利之所在，当与人共享154思考：九五之尊的含义？思考：九五之尊的含义？•保和殿、天安门等都是保和殿、天安门等都是““九开间、五进深九开间、五进深””的比的比例，正面宽度相当于门的例，正面宽度相当于门的9 9倍，叫倍，叫““九开间九开间””，由，由1010根大柱子分隔出来，而建筑的宽度与纵深的比例通根大柱子分隔出来，而建筑的宽度与纵深的比例通常是常是9 9：：5 5象征着““九五之尊九五之尊””，，《《易经易经··乾乾》》：：““九五，飞龙在天九五，飞龙在天 ” •9 9是单数中最大的，单数为阳数，所以是单数中最大的，单数为阳数，所以9 9是最大的是最大的阳数，是阳数中的至尊，而阳数，是阳数中的至尊，而5 5恰恰是阳数恰恰是阳数1 1、、3 3、、5 5、、7 7、、9 9位置在中间的数字，象征着中庸、中和，九五之尊位置在中间的数字，象征着中庸、中和，九五之尊意味着皇帝既最高，也最公平意味着皇帝既最高，也最公平155上九，亢龙有悔上九，亢龙有悔 ： 归去来兮或凤凰涅槃归去来兮或凤凰涅槃•知进忘退阶段知进忘退阶段巨龙高飞穷极，终将有所悔恨巨龙高飞穷极，终将有所悔恨。

•日至则昃，月盈而食日至则昃，月盈而食事物的发展若知进忘退，则事物的发展若知进忘退，则盛极必衰；管理者的行为超越自身的限度，必然招来盛极必衰；管理者的行为超越自身的限度，必然招来悔恨•终于成功了，在分享成功果实时，不要忘记许多人终于成功了，在分享成功果实时，不要忘记许多人会会““眼红眼红””，盯着挑你的毛病，找到打击你的机会盯着挑你的毛病，找到打击你的机会所以所以得意时不要忘形，得意时不要忘形，而是而是要忘记成功，从零开始；要忘记成功，从零开始；否则，就可能出错，或被别人否则，就可能出错，或被别人““找到错误找到错误””，一定是，一定是让你让你““有所悔恨有所悔恨””156上九，亢龙有悔上九，亢龙有悔：归去来兮或凤凰涅槃归去来兮或凤凰涅槃•辉煌过了，张扬过了，喧嚣过了，所谓财辉煌过了，张扬过了，喧嚣过了，所谓财富、成功、赞扬、羡慕，不过如此归隐或富、成功、赞扬、羡慕，不过如此归隐或退到幕后是最好的选择退到幕后是最好的选择•大象无形隐于市，把酒赏菊，采莲南塘大象无形隐于市，把酒赏菊，采莲南塘•归去来兮，田园将芜胡不归！归去来兮，田园将芜胡不归！•凤凰涅槃凤凰涅槃————自强不息自强不息。

157n 潜龙：潜龙：有能力不要随便表现，要看情况，才不受有能力不要随便表现，要看情况，才不受打击鲲化为鹏鲲化为鹏””的四大境界：待风、乘风、的四大境界：待风、乘风、培风、弃风培风、弃风《《庄子庄子··逍遥游逍遥游》》））n见龙：见龙：了解情况后可以表现了解情况后可以表现n惕龙：惕龙：表现时要警惕，否则，四面八方受打击，表现时要警惕，否则，四面八方受打击，小报告、明争暗斗小报告、明争暗斗n跃龙：跃龙：警惕后才有机会跳跃，因变后才能变的有警惕后才有机会跳跃，因变后才能变的有效n飞龙：飞龙：一个人最辉煌之时一个人最辉煌之时n亢龙：亢龙：不可太高亢，亢龙有悔不可太高亢，亢龙有悔乾卦乾卦158坤德：管理的本质是服务坤德：管理的本质是服务•元亨利牝马之贞元亨利牝马之贞•《《象象》》曰：地势坤，君子以厚德载物曰：地势坤，君子以厚德载物 •孕育包容之象，辅佐孕育包容之象，辅佐•初六，履霜坚冰至初六，履霜坚冰至•六二，直方大，不习无不利六二，直方大，不习无不利•六三，含章可贞，或从王事，无成有终六三，含章可贞，或从王事，无成有终•六四，括囊，无咎无誉六四，括囊，无咎无誉•六五，黄裳六五，黄裳•上六，龙战于野，其血玄黄。

上六，龙战于野，其血玄黄•用六，利永贞用六，利永贞159用六：利永贞用六：利永贞—— 主客关系的对立统一主客关系的对立统一•永远坚持正确的原则，最为有利永远坚持正确的原则，最为有利要有永恒坚贞要有永恒坚贞的德行，才能得到伟大的结果不论用什么方式和的德行，才能得到伟大的结果不论用什么方式和方法，忠贞永恒始终不变方法，忠贞永恒始终不变•员工要员工要时刻明确自己的角色时刻明确自己的角色，在什么人面前代表，在什么人面前代表什么角色如果没有正确认识角色，就不可能坚持什么角色如果没有正确认识角色，就不可能坚持正确的原则，更不知道什么时候该说话，什么时候正确的原则，更不知道什么时候该说话，什么时候该做事情，就一定要违反员工的正道，被上司遗弃，该做事情，就一定要违反员工的正道，被上司遗弃，被同事排挤最后想奋斗一下，结果是被同事排挤最后想奋斗一下，结果是““龙战于野龙战于野””160用六，利永贞用六，利永贞•坤卦的效用，就是告诉我们坤卦的效用，就是告诉我们““有利于永久守持正有利于永久守持正固固””，就会实现远大的目标就会实现远大的目标•乾坤之间的对立统一，是我们从不同角色角度的乾坤之间的对立统一，是我们从不同角色角度的哲学指南。

企业家的奋斗过程就是企业家辅佐企业哲学指南企业家的奋斗过程就是企业家辅佐企业成长的过程，领袖的成长过程就是领袖对时代贡献成长的过程，领袖的成长过程就是领袖对时代贡献的过程二者虽然不同，但互为存在依据二者虽然不同，但互为存在依据•““垂衣裳而天下治，盖取诸乾坤垂衣裳而天下治，盖取诸乾坤161初六：履霜，坚冰至—艰苦的准备•踩到薄霜，坚冰出现的日子就要到来了踩到薄霜，坚冰出现的日子就要到来了•预示要有高度的警觉性，见微知著，踩到霜就要预示要有高度的警觉性，见微知著，踩到霜就要想到坚冰将至，从而做好抗寒的准备；永远战战想到坚冰将至，从而做好抗寒的准备；永远战战兢兢，永远如履薄冰；危机管理兢兢，永远如履薄冰；危机管理•嗅觉嗅觉灵敏是员工的生存之道在公司采取重要动灵敏是员工的生存之道在公司采取重要动作之前，要有敏锐的嗅觉，知道下一步要发生什作之前，要有敏锐的嗅觉，知道下一步要发生什么，这样才能保证自己的利益么，这样才能保证自己的利益162六二：直、方、大，不习，无不利六二：直、方、大，不习，无不利—德才之间的另类选择德才之间的另类选择 •““地势坤，君子以厚德载物地势坤，君子以厚德载物””为人正直，气要为人正直，气要向上，支持老板；行为端庄大方，立场坚定，明确向上，支持老板；行为端庄大方，立场坚定，明确自己的任务和职责，对人宽大。

不要染上得意忘形自己的任务和职责，对人宽大不要染上得意忘形的那些劣习，你才会保持精进的那些劣习，你才会保持精进•功劳永远是老板的，你作为部属，是永远没有功功劳永远是老板的，你作为部属，是永远没有功劳的做员工时不是被动等待，要不断修炼优秀品劳的做员工时不是被动等待，要不断修炼优秀品质当你做了老板，才好发挥作用当你做了老板，才好发挥作用•聪明人千万不能把别人的心思都猜中；否则，所聪明人千万不能把别人的心思都猜中；否则，所有人在你面前，都好像没有穿衣服一样，他们不是有人在你面前，都好像没有穿衣服一样，他们不是很尴尬吗？很尴尬吗？163六三：含章可贞，或从王事，无成有终六三：含章可贞，或从王事，无成有终 •含蓄处事，保持美德心存困惑去办差，才会想含蓄处事，保持美德心存困惑去办差，才会想法解除困惑，才会没有困惑不居功而求无过，不法解除困惑，才会没有困惑不居功而求无过，不会有多大的成就却会有好的结局会有多大的成就却会有好的结局 •要宣扬自己，展示自己，让别人重视但要注意要宣扬自己，展示自己，让别人重视但要注意时机和场合，否则容易得罪人跟随上司办事，要时机和场合，否则容易得罪人跟随上司办事，要把功劳归给上司，尽管你的专业能力起了决定作用，把功劳归给上司，尽管你的专业能力起了决定作用，上司只不过是招牌。

上司只不过是招牌164六三：含章可贞，或从王事，无成有终六三：含章可贞，或从王事，无成有终•坤卦最主要的特点就是配合第三爻告诫坤卦最主要的特点就是配合第三爻告诫我们，做事时，我们，做事时，既要谦虚谨慎，又要尽心尽既要谦虚谨慎，又要尽心尽力，无论多大的成就，都不可以去争功劳力，无论多大的成就，都不可以去争功劳只有明白自己的位，守住自己的分，才可以只有明白自己的位，守住自己的分，才可以把事情做的有始有终把事情做的有始有终165六四：括囊，无咎，无誉六四：括囊，无咎，无誉—君子慎其独也君子慎其独也•扎紧口袋，没有过失，没有荣誉扎紧口袋，没有过失，没有荣誉•扎紧口袋就是要学会闭嘴，少说话，说妥当的话扎紧口袋就是要学会闭嘴，少说话，说妥当的话•要注意说话的场合、对象、时机祸从口出，要注意说话的场合、对象、时机祸从口出，不随便说不随便说话不应该说假话，也不能把所有的实话都说出来不应该说假话，也不能把所有的实话都说出来应该是说妥当的话是说妥当的话老板讲的话不要随便传，可以免遭灾难老板讲的话不要随便传，可以免遭灾难有了一定的荣誉和地位，更不要乱说话，很可能破坏公司有了一定的荣誉和地位，更不要乱说话，很可能破坏公司的形象，降低上司的威信。

的形象，降低上司的威信•““扎紧口袋扎紧口袋””，而不是封住口袋，而不是封住口袋开会时你不说话，开会时你不说话，我会认为你没有想法你没有想法就证明你没有能力，没我会认为你没有想法你没有想法就证明你没有能力，没有能力就不能得到重用有能力就不能得到重用 ” 166六五：黄裳，元吉六五：黄裳，元吉—荣耀是积累的结果荣耀是积累的结果•穿上黄色的衣服，大为吉祥穿上黄色的衣服，大为吉祥•不要想得到别人赞美，不要遭到别人攻击；职位不要想得到别人赞美，不要遭到别人攻击；职位越高，越得不到老板赞美越高，越得不到老板赞美•黄黄代表协调作为主管，你不需要太多意见，要代表协调作为主管，你不需要太多意见，要善于协调，尊重所有人的意见，让他们自己摆平善于协调，尊重所有人的意见，让他们自己摆平千万不要说谁对谁错，谁好谁坏，自己不要制造千万不要说谁对谁错，谁好谁坏，自己不要制造问题167六五：黄裳，元吉六五：黄裳，元吉—荣耀是积累的结果荣耀是积累的结果•员工在工作中不可避免地要和其他部门配合，员工在工作中不可避免地要和其他部门配合，如果大家都愿意和你配合，那你是不是更容易成如果大家都愿意和你配合，那你是不是更容易成功呢？别人找你帮忙，你很乐意；当你找别人时，功呢？别人找你帮忙，你很乐意；当你找别人时，别人也乐意帮你。

你做事是不是更顺利呢？在同别人也乐意帮你你做事是不是更顺利呢？在同事中的口碑是不是最好呢？事中的口碑是不是最好呢？•天助自助者，人助助人者，所以吉祥天助自助者，人助助人者，所以吉祥168上六：龙战于野，其血玄黄上六：龙战于野，其血玄黄— 客进主位的危险时刻客进主位的危险时刻 •两条龙（乾龙和坤龙两条龙（乾龙和坤龙————领导和军师）在原野领导和军师）在原野上激烈搏斗，流出的血液有黑有黄上激烈搏斗，流出的血液有黑有黄•跟任何人都能混合在一起，到此要持盈保泰，跟任何人都能混合在一起，到此要持盈保泰，需要高协调性需要高协调性•员工天然和老板矛盾：一个用资本赚取利润，员工天然和老板矛盾：一个用资本赚取利润，一个在资本指挥下，用体力和智力赚取生活一个在资本指挥下，用体力和智力赚取生活•这两种观点如果没有很好的引导，就很可能这两种观点如果没有很好的引导，就很可能““龙战于野龙战于野””，发生内讧员工和老板都会受到损，发生内讧员工和老板都会受到损失，都流血，双输，失，都流血，双输，““其血玄黄其血玄黄””169上六：乾坤的主客关系上六：乾坤的主客关系•坤卦之上六：龙战于野，其血玄黄。

坤卦之上六：龙战于野，其血玄黄•坤发展到第六爻，已经很强了乾坤的主坤发展到第六爻，已经很强了乾坤的主客关系是此时的关键，因为阴阳要转化了客关系是此时的关键，因为阴阳要转化了客进主位，慎重慎重客进主位，慎重慎重•惧以始终，其要无咎，此谓易之道也惧以始终，其要无咎，此谓易之道也•即使领袖也不要认为自己是时代的主人即使领袖也不要认为自己是时代的主人•企业家更要以企业利益为上，辅佐企业的企业家更要以企业利益为上，辅佐企业的成长，生而不有、为而不恃才能成就成长，生而不有、为而不恃才能成就170明乾坤之道，享精彩人生明乾坤之道，享精彩人生•一阴一阳之谓道一阴一阳之谓道•自强不息，厚德载物自强不息，厚德载物•我是谁？我是谁？•做牛还是做马？做牛还是做马？•进步柔顺，精彩开心进步柔顺，精彩开心•乐天知命故不忧乐天知命故不忧171172人生最高的道德标准人生最高的道德标准•履：履：讲礼节讲礼节, , 是对自己身份地位的遵守是对自己身份地位的遵守•谦：谦：人一骄傲自大就失去了道德，它是握住道德的把柄人一骄傲自大就失去了道德，它是握住道德的把柄•复：复：及时回复正道，不能改正错误就失去道德修养根本及时回复正道，不能改正错误就失去道德修养根本。

•恒：恒：坚持操守失去操守，二三其德，道德就无法巩固坚持操守失去操守，二三其德，道德就无法巩固•损：损：减损个人缺点私欲减损个人缺点私欲, ,否则就无法修养道德否则就无法修养道德•益：益：向善而迁增自己的优点向善而迁增自己的优点, ,不迁善道德就不会增进不迁善道德就不会增进•困：困：正确对待困难，道德的好坏就分辨出来了正确对待困难，道德的好坏就分辨出来了•井：井：道德的立足之地，利人而不搬迁，搬迁则不能利人道德的立足之地，利人而不搬迁，搬迁则不能利人•巽：巽：不能因时、因地而制宜，道德就成了教条主义不能因时、因地而制宜，道德就成了教条主义 173履卦履卦—独善其身独善其身•履：履虎尾，不咥人，亨履：履虎尾，不咥人，亨•《《象象》》曰：上天下泽，履；君子以辩上下，定民志曰：上天下泽，履；君子以辩上下，定民志 沼泽之上，一不注意就会陷下去；君子要深明大义，分清沼泽之上，一不注意就会陷下去；君子要深明大义，分清上下尊卑名分，坚定百姓的意志，遵循礼仪而行，必然秩上下尊卑名分，坚定百姓的意志，遵循礼仪而行，必然秩序井然•初九：素履，往，无咎初九：素履，往，无咎 •九二：履道坦坦，幽人贞吉九二：履道坦坦，幽人贞吉。

 •六三：眇能视，跛能履履虎尾，六三：眇能视，跛能履履虎尾，     咥人，凶武人为于大君咥人，凶武人为于大君 •九四：履虎尾，愬愬九四：履虎尾，愬愬 •九五：夬履，贞厉九五：夬履，贞厉 •上九：视履，考祥其旋上九：视履，考祥其旋 174谦卦谦卦—卑以自牧卑以自牧•谦，亨，君子有终谦，亨，君子有终•谦谦君子，谦谦君子，卑以自牧卑以自牧也•天道下济而光明，地道卑而上行天道亏天道下济而光明，地道卑而上行天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦，人道恶盈而好谦谦尊而光，卑而不可谦，人道恶盈而好谦谦尊而光，卑而不可逾，君子之终也逾，君子之终也175谦卦谦卦—卑以自牧卑以自牧•谦：亨，君子有终谦：亨，君子有终•初六，谦谦君子，用涉大川，吉初六，谦谦君子，用涉大川，吉•六二，鸣谦，贞吉六二，鸣谦，贞吉•九三，劳谦，君子有终，吉九三，劳谦，君子有终，吉•六四，无不利，撝（六四，无不利，撝（huihui）谦•六五，不富，以其邻，利用侵伐，六五，不富，以其邻，利用侵伐，无不利•上六，鸣谦，利用行师，征邑国上六，鸣谦，利用行师，征邑国谦谦君子，赐我百朋谦谦君子，温润如玉谦谦君子，用涉大川176韬光养晦，尽去矜夸可以长久韬光养晦，尽去矜夸可以长久•良贾深藏若虚，君子盛德若愚。

良贾深藏若虚，君子盛德若愚人要始终像稻穗一样，籽粒越饱人要始终像稻穗一样，籽粒越饱满，头垂得越低满，头垂得越低无论多么有智无论多么有智慧，都不应忘记要保持含蓄、谦慧，都不应忘记要保持含蓄、谦逊的美德逊的美德177复卦复卦—回复正道回复正道•复：亨出入无疾，朋来无咎：反复其道七复：亨出入无疾，朋来无咎：反复其道七日来复，利有攸往日来复，利有攸往•初九，不远复，无祗诲，元吉初九，不远复，无祗诲，元吉•六二，休复，吉六二，休复，吉•六三，频复，厉；无咎六三，频复，厉；无咎•六四，中行独复六四，中行独复•六五，敦复，无悔六五，敦复，无悔•上六，迷复，凶，有灾眚用行师，终以大败；上六，迷复，凶，有灾眚用行师，终以大败；以其国，君凶至于十年不克征以其国，君凶至于十年不克征178恒—坚持操守•象曰：雷风，恒；君子以立不易方象曰：雷风，恒；君子以立不易方•初六：浚恒，贞凶，无攸利初六：浚恒，贞凶，无攸利•九二：悔亡九二：悔亡•九三：不恒其德，或承之羞，贞吝九三：不恒其德，或承之羞，贞吝•九四：田无禽九四：田无禽•六五：恒其德，贞，妇人吉，夫子凶六五：恒其德，贞，妇人吉，夫子凶•上六：振恒，凶上六：振恒，凶。

179损损—减损个人缺点和私欲减损个人缺点和私欲•初九，已事遄往，无咎，酌损之初九，已事遄往，无咎，酌损之•九二，利贞，征凶，弗损益之九二，利贞，征凶，弗损益之•六三，三人行，则损一人；一人行，则得其友六三，三人行，则损一人；一人行，则得其友•六四，损其疾，使遄有喜，无咎六四，损其疾，使遄有喜，无咎•六五，或益之十朋之龟，弗克违，元吉六五，或益之十朋之龟，弗克违，元吉•上九，弗损益之，无咎，贞吉，利有攸往得上九，弗损益之，无咎，贞吉，利有攸往得臣无家180益：向善而迁增自己的优点益：向善而迁增自己的优点•益，利有攸往，利涉大川益，利有攸往，利涉大川•初九，利用为大作，元吉，无咎初九，利用为大作，元吉，无咎•六二，或益之十朋之龟，弗克违，永贞吉王六二，或益之十朋之龟，弗克违，永贞吉王用享于帝，吉用享于帝，吉•六三，益之用凶事，无咎有孚中行，告公用六三，益之用凶事，无咎有孚中行，告公用圭•六四，中行告公从，利用为依迁国六四，中行告公从，利用为依迁国•九五，有孚惠心，勿问，元吉；有孚惠我德九五，有孚惠心，勿问，元吉；有孚惠我德•上九，莫益之，或击之，立心勿恒，凶上九，莫益之，或击之，立心勿恒，凶。

181困：正确对待困难困：正确对待困难•困，亨贞大人吉，无咎有言不信贞大人吉，无咎有言不信•《《象传象传》》：困，君子以致命遂志困，君子以致命遂志•初六，臀困于株木，入于幽谷，三岁不觌初六，臀困于株木，入于幽谷，三岁不觌•九二，困于酒食，朱绂方来，利用亨祀征凶，九二，困于酒食，朱绂方来，利用亨祀征凶，无咎•六三，困于石，据于蒺藜入于其宫，不见其妻，六三，困于石，据于蒺藜入于其宫，不见其妻，凶•九四，来徐徐，困于金车，吝，有终九四，来徐徐，困于金车，吝，有终•九五，劓刖，困于赤绂，乃徐有说，利用祭祀九五，劓刖，困于赤绂，乃徐有说，利用祭祀•上六，困于葛藟，于臲尥曰动悔有悔，征吉上六，困于葛藟，于臲尥曰动悔有悔，征吉182井：道德的立足之地井：道德的立足之地•井，改邑不改井，无丧无得，往来井井汔至井，改邑不改井，无丧无得，往来井井汔至亦未繘井，羸其瓶，凶亦未繘井，羸其瓶，凶•初六，井泥不食，旧井无禽初六，井泥不食，旧井无禽•九二，井谷射鲋，瓮敝漏九二，井谷射鲋，瓮敝漏•九三，井渫不食，为我心恻可用汲，王明：九三，井渫不食，为我心恻可用汲，王明：并受其福并受其福•六四，井甃，无咎六四，井甃，无咎。

•九五，井洌寒泉，食九五，井洌寒泉，食•上六，井收勿幕，有孚元吉上六，井收勿幕，有孚元吉183巽巽—因时因地而宜因时因地而宜•巽，小亨，利有攸往，利见大人巽，小亨，利有攸往，利见大人•初六，进退，利武人之贞初六，进退，利武人之贞•九二，巽在床下，用史巫纷若，吉，无咎九二，巽在床下，用史巫纷若，吉，无咎•九三，频巽，吝九三，频巽，吝•六四，悔亡，田获三品六四，悔亡，田获三品•六五，贞吉，悔亡，无不利，无初有终先庚六五，贞吉，悔亡，无不利，无初有终先庚三日，后庚三日，吉三日，后庚三日，吉•上九，巽在床下，丧其资斧，贞凶上九，巽在床下，丧其资斧，贞凶184革 泽火革 兑上离下 •革：己日乃孚，元亨利贞，悔亡革：己日乃孚，元亨利贞，悔亡•彖曰：革，水火相息，二女同居，其志不相彖曰：革，水火相息，二女同居，其志不相得，曰革己日乃孚；革而信也文明以说，得，曰革己日乃孚；革而信也文明以说，大亨以正，革而当，其悔乃亡天地革而四大亨以正，革而当，其悔乃亡天地革而四时成，汤武革命，顺乎天而应乎人，革之时时成，汤武革命，顺乎天而应乎人，革之时 义大矣哉！义大矣哉！•象曰：泽中有火，革；君子以治历明时象曰：泽中有火，革；君子以治历明时 185•初九：巩用黄牛之革。

初九：巩用黄牛之革•象曰：巩用黄牛，不可以有为也象曰：巩用黄牛，不可以有为也•六二：己日乃革之，征吉，无咎象曰：己日革之，行有嘉六二：己日乃革之，征吉，无咎象曰：己日革之，行有嘉也•九三：征凶，贞厉，革言三就，有孚象曰：革言三就，又九三：征凶，贞厉，革言三就，有孚象曰：革言三就，又何之矣•九四：悔亡，有孚改命，吉象曰：改命之吉，信志也九四：悔亡，有孚改命，吉象曰：改命之吉，信志也•九五：大人虎变，未占有孚象曰：大人虎变，其文炳也九五：大人虎变，未占有孚象曰：大人虎变，其文炳也•上六：君子豹变，小人革面，征凶，居贞吉象曰：君子豹上六：君子豹变，小人革面，征凶，居贞吉象曰：君子豹变，其文蔚也小人革面，变，其文蔚也小人革面， 顺以从君也顺以从君也 186《革》卦的价值•《《周易周易》》专立一个专立一个《《革革》》卦，充分表现出了对变革的卦，充分表现出了对变革的重视重视•《《易传易传》》把变革适应把变革适应——“革去故，鼎取新革去故，鼎取新”（（《《易易传传·说卦传说卦传》》）、）、“穷则变，变则通穷则变，变则通”（（《《易传易传·系辞系辞下传下传》》）视为必然规律）视为必然规律•至于如何适应客观规律，怎样实行变革或改革，至于如何适应客观规律，怎样实行变革或改革，《《周周易易》》持谨慎的态度，主张持谨慎的态度，主张“革而信之革而信之”、、“革而当革而当”，由，由“物极必反物极必反”而引伸出变革必须恰当、合适，可而引伸出变革必须恰当、合适，可革可不革干脆不革，非到可革之时方可实行变革，这革可不革干脆不革，非到可革之时方可实行变革，这样才能取信于人样才能取信于人•变革要掌握时机，做到措施适当，变革要掌握时机，做到措施适当，“顺乎天而应乎人顺乎天而应乎人” 187革卦的排序•在周易在周易64卦的排序中，井卦在革卦之前，鼎卦卦的排序中，井卦在革卦之前，鼎卦在革卦之后在革卦之后•这种排序是颇有讲究的。

这种排序是颇有讲究的《《序卦传序卦传》》说：说：“井井道不可不革，故受之以革道不可不革，故受之以革”•井卦的主要意思是：要改变现状是很困难的，井卦的主要意思是：要改变现状是很困难的，尤其是这种现状在表面上还能够给人们带来好处尤其是这种现状在表面上还能够给人们带来好处的时候，但是旧井必须要清理修治，才能保持清的时候，但是旧井必须要清理修治，才能保持清水常流水常流•《《周易周易·井井》》说：说：“改邑不改井改邑不改井”，，《《易易·革革·彖彖》》说：说：“汤武革命，顺乎天而应乎人革之时大汤武革命，顺乎天而应乎人革之时大矣哉 188变革的必然性•井有个特点是一经掘成便常久存在，所谓井有个特点是一经掘成便常久存在，所谓“改邑不改井改邑不改井”是也，唯其常久存在，必然需要清理、修治，亦即需是也，唯其常久存在，必然需要清理、修治，亦即需要革要革•所以井卦之后次之以革卦所以井卦之后次之以革卦《《易易·序卦传序卦传》》说：说：“井道不井道不可不革，故受之以革革物者莫若鼎，故受之以鼎可不革，故受之以革革物者莫若鼎，故受之以鼎”鼎者，古代传国之礼器，王都所在，即鼎之所系，鼎又鼎者，古代传国之礼器，王都所在，即鼎之所系，鼎又引伸为王朝权力的象征引伸为王朝权力的象征•《《革革》》卦之义是讲变革的必然性，卦之义是讲变革的必然性，《《革革》》卦之后又接卦之后又接《《鼎鼎》》卦，则以礼器之变迁来说明王权之转移，论证大卦，则以礼器之变迁来说明王权之转移，论证大变革的合理性变革的合理性•《《易易·杂卦传杂卦传》》强调：强调：“革，去故也；鼎，取新也。

革，去故也；鼎，取新也韩韩伯康注释说，伯康注释说，“去故则宜制器立法以治新去故则宜制器立法以治新” 189•《《革革》》卦卦辞是说：实行改革，应在必要的适当时机卦卦辞是说：实行改革，应在必要的适当时机（（“己日己日”）进行，才能获得群众的信赖与支持；还必）进行，才能获得群众的信赖与支持；还必须坚守正道，这样悔恨灾祸就会消亡，改革最终将取得须坚守正道，这样悔恨灾祸就会消亡，改革最终将取得成功成功•元亨，指大亨大通变革的目的是旧变新，穷变通再元亨，指大亨大通变革的目的是旧变新，穷变通再看看《《彖彖》》辞先是对辞先是对《《革革》》卦卦名进行解释卦卦名进行解释•从卦形上看，从卦形上看，《《革革》》卦由上水下火组成，水性润下，火卦由上水下火组成，水性润下，火性焰上，二者相克相息相灭而不相通，是水火不相容的性焰上，二者相克相息相灭而不相通，是水火不相容的状态，如果水小火大，水将被蒸发、消失；如果水大火状态，如果水小火大，水将被蒸发、消失；如果水大火小，火将被水灭掉，故象征改革小，火将被水灭掉，故象征改革190•《《杂卦传杂卦传》》说：说：“革，去故也革，去故也李鼎祚李鼎祚《《周易集周易集解解》》引郑玄的话说：引郑玄的话说：“革，改也。

水火相息而更用革，改也水火相息而更用事，犹王者受命，改正朔，易服色，故谓之革也事，犹王者受命，改正朔，易服色，故谓之革也•孔颖达孔颖达《《周易正义周易正义》》说：说：" "革者，改变之名也兑革者，改变之名也兑泽在上，离火在下火然则水干，水决则火灭泽在上，离火在下火然则水干，水决则火灭……故其卦为革也故其卦为革也" "朱熹认为，革卦主要讲朱熹认为，革卦主要讲“更革更革”，，“须彻底从新铸造一番须彻底从新铸造一番”（（《《朱子语类朱子语类》》））191•下卦离为中女，上卦兑为，二个女人同住在一下卦离为中女，上卦兑为，二个女人同住在一起，少女在中女之上，意见彼此冲突，故有二女起，少女在中女之上，意见彼此冲突，故有二女同居其志不相得之象，不相得即相克相息，必然同居其志不相得之象，不相得即相克相息，必然发生变革发生变革•又下卦离为文明，上卦兑为愉悦，是说推行改又下卦离为文明，上卦兑为愉悦，是说推行改革应以离卦的文明之德，使天下人悦服，并且坚革应以离卦的文明之德，使天下人悦服，并且坚守正道，才能使改革前景亨通守正道，才能使改革前景亨通•改革是艰难的事情，极易有悔，但做到革至正改革是艰难的事情，极易有悔，但做到革至正当，则一切悔恨定可消亡，最后又以天地四时的当，则一切悔恨定可消亡，最后又以天地四时的自然变化规律以及自然变化规律以及“汤武革命，顺天应人汤武革命，顺天应人"的历的历史事实来说明改革的重要性，意即一切改革，都史事实来说明改革的重要性，意即一切改革，都应遵循大自然的法则进行应遵循大自然的法则进行 192改革要顺利开展和获得成功，应该注意•（（1 1）改革必须把握时机，选择适宜的有利时日进行，也就）改革必须把握时机，选择适宜的有利时日进行，也就是说，当革则革，不当革则不革。

若当革而不革，丧失机遇，是说，当革则革，不当革则不革若当革而不革，丧失机遇，则失不再来，悔之晚矣；若不当革而革，操之过急，则适得则失不再来，悔之晚矣；若不当革而革，操之过急，则适得其反，欲速则不达；其反，欲速则不达；•（（2 2）改革必须顺天应人、取信于民，得到民众的理解、信）改革必须顺天应人、取信于民，得到民众的理解、信赖与支持；赖与支持；•（（3 3）改革动机纯正，推行正道，就会赢得民众的信赖和支）改革动机纯正，推行正道，就会赢得民众的信赖和支持；持；•（（4 4））“君子以治历明时君子以治历明时" "，说明了改革必须建立一完整、，说明了改革必须建立一完整、正确、严明的规章制度、方法措施等，并及时付诸实施，以正确、严明的规章制度、方法措施等，并及时付诸实施，以确保改革与革命的顺利开展，直至最后的胜利确保改革与革命的顺利开展，直至最后的胜利 193初九：巩用黄牛之革初九：巩用黄牛之革《《象象》》曰：巩用黄牛，不可以有为也曰：巩用黄牛，不可以有为也 •《《革革·初九爻辞初九爻辞》》说：说：“巩用黄牛之革巩用黄牛之革”其《《象象》》辞说：辞说：“巩用黄牛，不可以有为也巩用黄牛，不可以有为也”。

变变革是大事，不可轻易为之变革要得其时，在其革是大事，不可轻易为之变革要得其时，在其位，有德有识，才可以成功，可以无悔位，有德有识，才可以成功，可以无悔•初九爻初九爻“阳爻居六爻之初，虽然阳爻处阳位得阳爻居六爻之初，虽然阳爻处阳位得正，但与上方的正，但与上方的”九四九四“阳爻不相应，缺乏帮助，阳爻不相应，缺乏帮助，比喻处不当革之时；比喻处不当革之时；”初九初九“爻又为爻又为《《革革》》卦六卦六爻之最下位，故喻指不可革之位；爻之最下位，故喻指不可革之位；”初九初九“爻阳爻阳刚且处下体离卦，有躁动的特点，故又说明尚缺刚且处下体离卦，有躁动的特点，故又说明尚缺乏适应改革的才能乏适应改革的才能194《《革革》》卦六爻及其爻辞与卦六爻及其爻辞与《《象象》》辞，分别反映了整个改革与革辞，分别反映了整个改革与革命过程中的准备、发动、小成、深化、大成、守成等六个阶段命过程中的准备、发动、小成、深化、大成、守成等六个阶段的不同特征，并说明了每个阶段应采取的基本原则、方式方法的不同特征，并说明了每个阶段应采取的基本原则、方式方法及其应注意的问题，这些原则、方式方法对于当今的适应管理及其应注意的问题，这些原则、方式方法对于当今的适应管理仍然有着重要的指导意义：仍然有着重要的指导意义：（（1 1））企业要进行某项变革，必须经过一个过程，取得员工对企业要进行某项变革，必须经过一个过程，取得员工对变革的信任（变革的信任（“己日乃孚，革而信之己日乃孚，革而信之”），才能顺利成功），才能顺利成功（（2 2）改革伊始，切忌轻举妄动，）改革伊始，切忌轻举妄动，“不可以有为不可以有为”。

经过一段经过一段时间，方可发动，但需时间，方可发动，但需“革言三就革言三就”，反复宣传，争取达成一，反复宣传，争取达成一致，取得员工对改革的信任，致，取得员工对改革的信任，“有孚，改命吉有孚，改命吉”3 3）改革时机成熟时，大刀阔斧推动变革需要大量裁员，）改革时机成熟时，大刀阔斧推动变革需要大量裁员，“大人虎变，其文炳也大人虎变，其文炳也”；到改革初成，正当；到改革初成，正当“君子豹变，小君子豹变，小人革面人革面”时，又不宜多举动，时，又不宜多举动，“征凶，居贞吉征凶，居贞吉”，力求稳定一，力求稳定一段时间以巩固改革的成果，休养生息段时间以巩固改革的成果，休养生息195•世界是由世界是由金、木、水、火、土金、木、水、火、土五种五种基本元素组成的，它们互相转化、互基本元素组成的，它们互相转化、互相制约，从而构成了天地万物千姿百相制约，从而构成了天地万物千姿百态的架构和发展趋向态的架构和发展趋向•这五种物质相互资生、相互制约，这五种物质相互资生、相互制约，不断变化，对古代唯物主义哲学影响不断变化，对古代唯物主义哲学影响深远，如古代的天文学、气象学、化深远，如古代的天文学、气象学、化学、算学、音乐和医学，都是在阴阳学、算学、音乐和医学，都是在阴阳五行学说的协助下发展起来的。

五行学说的协助下发展起来的 196五：五行管理•“五五”——“五行五行”——金木水火土金木水火土•五种资源：人、财、物、信息、管理五种资源：人、财、物、信息、管理•五种能力：核心竞争力（金）、驾驭变化力五种能力：核心竞争力（金）、驾驭变化力（水）、学习创新力（木）、价值提升力（水）、学习创新力（木）、价值提升力（火）、资源整合力（土）（火）、资源整合力（土） •五行相五行相“生生”•五行相五行相“克克”•五行五行“平衡平衡”197一、五行：木火土金水一、五行：木火土金水 •自然界自然界•方位：东南中西北方位：东南中西北 •气候：风热湿燥寒气候：风热湿燥寒 •五味：酸苦甘辛咸五味：酸苦甘辛咸 •五色：青赤黄白黑五色：青赤黄白黑 •五音：角徵宫商羽五音：角徵宫商羽•五谷：黍稷菽麦稻五谷：黍稷菽麦稻 •五谷：麻黍稷麦菽五谷：麻黍稷麦菽 •人体人体•五脏：肝心脾肺肾五脏：肝心脾肺肾 •五窍：目舌口鼻耳五窍：目舌口鼻耳 •五体：筋脉肉皮骨五体：筋脉肉皮骨 •五声：呼笑歌哭呻五声：呼笑歌哭呻 •五志：怒喜思忧恐五志：怒喜思忧恐 •病变：握嚘哕咳栗病变：握嚘哕咳栗 198二、五行特征二、五行特征 •木：生发、条达；木：生发、条达； •火：炎热、向上；火：炎热、向上； •土：长养、化育；土：长养、化育； •金：清静、收杀；金：清静、收杀； •水：寒冷、向下。

水：寒冷、向下    木属东方木属东方 青龙青龙 火属南方火属南方 朱雀朱雀 土属中央土属中央 勾陈腾蛇勾陈腾蛇 金属西方金属西方 白虎白虎 水属北方水属北方 玄武玄武 199•木生火：木生火：火依靠木柴来维持燃烧火依靠木柴来维持燃烧 •火生土：火生土：火燃尽为燧土，土依靠太阳来普照火燃尽为燧土，土依靠太阳来普照 •土生金：土生金：掘土得金，多数金属从矿石中开采，掘土得金，多数金属从矿石中开采，金依靠山岩来储存金依靠山岩来储存 •金生水：金生水：水依靠铁器来开导疏通，金属器具在水依靠铁器来开导疏通，金属器具在清晨会结上露水清晨会结上露水 •水生木：水生木：水可灌溉树木的生长，木依靠雨露来水可灌溉树木的生长，木依靠雨露来灌溉200•木克土：木克土：草木根系可固着土壤，草木根系可固着土壤，    限制土的流动，为木克土限制土的流动，为木克土•土克水：土克水：兵来将挡，水来土掩，土质的堤坝兵来将挡，水来土掩，土质的堤坝可以阻挡洪水，为土克水可以阻挡洪水，为土克水•水克火：水克火：潺潺弱水能熄灭熊熊烈火，为水克潺潺弱水能熄灭熊熊烈火，为水克火•火克金：火克金：在烈焰灼烧下金属也会融化，为火在烈焰灼烧下金属也会融化，为火克金。

克金•金克木：金克木：金属刀刃可砍削木材，为金克木金属刀刃可砍削木材，为金克木201•直接反生，直接反生，反生为克：反生为克：•金赖土生，土多金埋；土赖火生，火多土焦；金赖土生，土多金埋；土赖火生，火多土焦；火赖木生，木多火塞；木赖水生，水多木漂；水火赖木生，木多火塞；木赖水生，水多木漂；水赖金生，金多水浊赖金生，金多水浊•过多为克：过多为克：金能生水，水多金沉；水能生木，金能生水，水多金沉；水能生木，木盛水缩；木能生火，火多木焚；火能生土，土木盛水缩；木能生火，火多木焚；火能生土，土多火灭；土能生金，金多土虚多火灭；土能生金，金多土虚202•金能克木，木坚金缺；木能克土，金能克木，木坚金缺；木能克土，土重木折；土能克水，水多土荡；水土重木折；土能克水，水多土荡；水能克火，火烈水干；火能克金，金多能克火，火烈水干；火能克金，金多火熄•用斧劈柴，劈多了，斧也受磨损用斧劈柴，劈多了，斧也受磨损•一味恃强凌弱，仗势欺人，必然为一味恃强凌弱，仗势欺人，必然为他人所不容他人所不容 203•间接的生克后果更加复杂多变：间接的生克后果更加复杂多变：•水克火，火却可以生土，而土却可以克水木生水克火，火却可以生土，而土却可以克水。

木生火，火太旺了又生土，而土却是木的克制对象火，火太旺了又生土，而土却是木的克制对象 204•五行生克表明：•任何事物都是被其他事物所生，也被其他任何事物都是被其他事物所生，也被其他事物所克；任何事物本身也都生克着其他事事物所克；任何事物本身也都生克着其他事物•世界上绝没有任何事物或力量能够凌驾于世界上绝没有任何事物或力量能够凌驾于其他一切事物与力量之上而独霸天下；谁想其他一切事物与力量之上而独霸天下；谁想独霸天下，必然狼狈不堪独霸天下，必然狼狈不堪205（七）五行与吉利（七）五行与吉利•五行相克不吉组合五行相克不吉组合•水水+ +火：水使火熄灭火：水使火熄灭火火+ +金：火使金熔化金：火使金熔化金金+ +木：金使木斫折木：金使木斫折木木+ +土：木使土穿透土：木使土穿透土土+ +水：土使水堵塞水：土使水堵塞•五行相生吉利组合五行相生吉利组合•水水+ +木：水滋养木生长木：水滋养木生长木木+ +火：木使火更旺盛火：木使火更旺盛火火+ +土：火使土纯净土：火使土纯净土土+ +金：土保护金金：土保护金金金+ +水：金使水富贵水：金使水富贵 206五行与生肖• 五行　　生肖五行　　生肖 • 金金　　猴、鸡　　猴、鸡 • 木　木　　虎、兔　虎、兔 • 水　水　　鼠、猪　鼠、猪 • 火火　　蛇、马　　蛇、马 • 土土 牛、龙、羊、狗牛、龙、羊、狗 地支地支 子子 丑丑 寅寅 卯卯 辰辰 巳巳 午午 未未 申申 酉酉 戌戌 亥亥 属相属相 鼠鼠 牛牛 虎虎 兔兔 龙龙 蛇蛇 马马 羊羊 猴猴 鸡鸡 狗狗 猪猪 五行五行 水水 土土 木木 木木 土土 火火 火火 土土 金金 金金 土土 水水 207五行与吉利五行与吉利•六合：六合：子与丑（鼠与牛）、亥与寅（猪与虎）、子与丑（鼠与牛）、亥与寅（猪与虎）、戌与卯（狗与兔）、酉与辰（鸡与龙）、申与巳戌与卯（狗与兔）、酉与辰（鸡与龙）、申与巳（猴与蛇）、午与未（马与羊）。

猴与蛇）、午与未（马与羊） •六冲：六冲：子与午（鼠与马）、丑与未（牛与羊）、子与午（鼠与马）、丑与未（牛与羊）、寅与申（虎与猴）、卯与酉（兔与鸡）、辰与戌寅与申（虎与猴）、卯与酉（兔与鸡）、辰与戌（龙与狗）、巳与亥（蛇与猪）龙与狗）、巳与亥（蛇与猪） •六害：六害：子与未（鼠与羊）、丑与午（牛与马）、子与未（鼠与羊）、丑与午（牛与马）、寅与巳（虎与蛇）、卯与辰（兔与龙）、亥与申寅与巳（虎与蛇）、卯与辰（兔与龙）、亥与申（猪与猴）、戌与酉（狗与鸡）猪与猴）、戌与酉（狗与鸡）208注定相克的星座组合注定相克的星座组合•天蝎座天蝎座 VS 狮子座狮子座 •互看不顺眼，都在抢领导权互看不顺眼，都在抢领导权 •射手座射手座 VS 双鱼座双鱼座 •活在浪漫的谎言中活在浪漫的谎言中 •双子座双子座 VS 白羊座白羊座 •吵架不留情面，出手很伤人吵架不留情面，出手很伤人 •巨蟹座巨蟹座 VS 水瓶座水瓶座 •“地球人地球人”爱上爱上“火星人火星人”的经典组合的经典组合 •魔羯座魔羯座 VS 天秤座天秤座 •彼此会内耗的情侣关系彼此会内耗的情侣关系 209天干与地支天干与地支甲、乙、丙、丁、戊己、庚、辛、壬、癸子、丑、寅、卯、辰、巳午、未、申、酉、戌、亥天干天干地支210天干地支与阴阳天干地支与阴阳 211212•公元年份公元年份-3，除以，除以10得余数可得天干，如得余数可得天干，如1984年，年，(1984-3)/10=1所以天干为甲所以天干为甲;•公元年份公元年份-3，除以，除以12得余数可得地支，如得余数可得地支，如1984年，年，(1984-3)/12=1所以地支为子所以地支为子;•所以公元所以公元1984年为甲子年。

年为甲子年213天干地支的公式天干地支的公式公式：公元年份公式：公元年份/60，所得余数减，所得余数减3 （序号小于、等于零则干支序号加（序号小于、等于零则干支序号加60 ））例如：例如：1894年年         1894/60=31餘餘34，，         34-3=31       查干支表知该年为查干支表知该年为甲午年甲午年 21460甲子纪年表甲子纪年表215216时间与地支对照表时间与地支对照表 　　　　•23 ─ 123 ─ 1点点 子时子时 1 ─ 31 ─ 3点点 丑时丑时 •3 ─ 5 3 ─ 5 点点 寅时寅时 5 ─ 75 ─ 7点点 卯时卯时 •7 ─ 9 7 ─ 9 点点 辰时辰时 9 ─ 119 ─ 11点点 巳时巳时 •11 ─ 1311 ─ 13点点 午时午时 13 ─1513 ─15点点 未时未时 •1 5─ 171 5─ 17点点 申时申时 17 ─1917 ─19点点 酉时酉时 •19─ 2119─ 21点点 戌时戌时 21─ 2321─ 23点点 亥时亥时217月份与节气月份与节气218二十四节气二十四节气 •正月寅月：立春入节之时，正月寅月：立春入节之时，经过中气雨水到惊蛰止。

经过中气雨水到惊蛰止 •二月卯月：惊蛰入节之时，二月卯月：惊蛰入节之时，经过中气春分到清明止经过中气春分到清明止 •三月辰月：清明入节之时，三月辰月：清明入节之时，经过中气谷雨到立夏止经过中气谷雨到立夏止 •四月巳月：立夏入节之时，四月巳月：立夏入节之时，经过中气小满到芒种止经过中气小满到芒种止 •五月午月：芒种入节之时，五月午月：芒种入节之时，经过中气夏至到小暑止经过中气夏至到小暑止 •六月未月：小暑入节之时，六月未月：小暑入节之时，经过中气大暑到立秋止经过中气大暑到立秋止 •七月申月：立秋入节之时，经七月申月：立秋入节之时，经过中气处暑到白露止过中气处暑到白露止 •八月酉月：白露入节之时，经八月酉月：白露入节之时，经过中气秋分到寒露止过中气秋分到寒露止 •九月戌月：寒露入节之时，经九月戌月：寒露入节之时，经过中气霜降到立冬止过中气霜降到立冬止 •十月亥月：立冬入节之时，经十月亥月：立冬入节之时，经过中气小雪到大雪止过中气小雪到大雪止 •十一月子月：大雪入节之时，十一月子月：大雪入节之时，经过中气冬至到小寒止经过中气冬至到小寒止 •十二月丑月：小寒入节之时，十二月丑月：小寒入节之时，经过中气大寒到立春止。

经过中气大寒到立春止 219二十四节气歌二十四节气歌•春雨惊春清谷天春雨惊春清谷天•夏满芒夏暑相连夏满芒夏暑相连•秋处露秋寒霜降秋处露秋寒霜降•冬雪雪冬小大寒冬雪雪冬小大寒•每月两节不变更每月两节不变更•最多相差一两天最多相差一两天•上半年来六廿一上半年来六廿一•下半年是八廿三下半年是八廿三风起大寒霜降屋前成小雪风起大寒霜降屋前成小雪日照端午清明水底见重阳日照端午清明水底见重阳 220阴阳五行阴阳五行与与企业管理企业管理221一、阴阳五行管理企业的基本原理企业人体心心 肝肝 脾脾 肺肺         肾肾人事部人事部财务部财务部市场部市场部行政部行政部生产部（服务部生产部（服务部）222阴阳五行企业管理的基本原理就是在深阴阳五行企业管理的基本原理就是在深刻认识各要素的相互关系的基础上，对刻认识各要素的相互关系的基础上，对它们进行科学管理这也体现了事物之它们进行科学管理这也体现了事物之间的联系性和动态发展性，体现了人们间的联系性和动态发展性，体现了人们在解决问题过程中的辩证思想在解决问题过程中的辩证思想223二、阴阳五行体系对企业管理者的作用二、阴阳五行体系对企业管理者的作用•千军易得，一将难求千军易得，一将难求•根据管理者的命理五行，找准喜好、选好发根据管理者的命理五行，找准喜好、选好发展方向、选对行业，并调整好企业风水这是展方向、选对行业，并调整好企业风水这是一个管理者创业之初需要把握的基本要素和一个管理者创业之初需要把握的基本要素和前提。

前提224三、阴阳五行在企业中的体现和运用225木 ——肝          人的肝脏主藏血具有储藏血液和调节血量的功人的肝脏主藏血具有储藏血液和调节血量的功能物流库存管理也是一样，随着生存计划、采能物流库存管理也是一样，随着生存计划、采购计划的指令，把物资运输到指定部位购计划的指令，把物资运输到指定部位226火火——心心        质量管理与企划管理像人的心脏，人的质量管理与企划管理像人的心脏，人的心脏是人的动力之源质量管理与企划管心脏是人的动力之源质量管理与企划管理是企业的心脏，动力是否充沛就看企业理是企业的心脏，动力是否充沛就看企业的质量与企划管理水平的质量与企划管理水平227土土——脾脾       生产与工程管理像人的脾脏，人的脾系统生产与工程管理像人的脾脏，人的脾系统主运化水谷，企业的主运化水谷，企业的“脾系统脾系统”也是主运化，也是主运化，二者相通我们采购的成品及半成品或原料二者相通我们采购的成品及半成品或原料经过加工与制造或装配形成自己的产品，输经过加工与制造或装配形成自己的产品，输送到销售部门变成商品送到销售部门变成商品228金金——肺肺        在企业里，研发与销售像人的肺系统一在企业里，研发与销售像人的肺系统一样，样，“吐故纳新吐故纳新”。

销售的是已开发的产品，销售的是已开发的产品，研发是推陈出新，销售与研发是企业信息流的研发是推陈出新，销售与研发是企业信息流的源头229水——肾       人力资源管理和财务管理就像人的肾，肾人力资源管理和财务管理就像人的肾，肾为人的先天之本，人力资源管理和财务管理为人的先天之本，人力资源管理和财务管理为企业的先天之本为企业的先天之本230五行代表管理的五种功能五行代表管理的五种功能•““土土””统合一切：决策、思考、统合一切：决策、思考、计划、统合计划、统合资源整合力资源整合力•““金金””刚健主动：控制、主宰、刚健主动：控制、主宰、裁决、推动裁决、推动核心竞争力核心竞争力•““水水””变化不拘：应变、竞争、变化不拘：应变、竞争、开拓、生成开拓、生成驾驭变化力驾驭变化力  •““木木””生长发展：生产、制作、生长发展：生产、制作、成长、创新成长、创新学习创新力学习创新力•““火火””融合凝聚：人事、协调、融合凝聚：人事、协调、沟通、和谐沟通、和谐价值提升力价值提升力231•一、整体观：整体运动的管理环境一、整体观：整体运动的管理环境•二、时空观：位中应时的管理思维二、时空观：位中应时的管理思维•三、得失观：吉凶之间的商业智慧三、得失观：吉凶之间的商业智慧•四、中庸观：合宜匹配的管理模式四、中庸观：合宜匹配的管理模式•五、占卜观：彰现察来的管理预言五、占卜观：彰现察来的管理预言•六、辩证观：六、辩证观：否极泰来的管理定律否极泰来的管理定律•七、和谐观：天人合一的管理伦理七、和谐观：天人合一的管理伦理232•（一）动态开放的管理环境（一）动态开放的管理环境•（二）阴阳并存的管理环境（二）阴阳并存的管理环境•（三）持续发展的内外环境（三）持续发展的内外环境•强调分工协作，要求管理者和下属树立整体观念，强调分工协作，要求管理者和下属树立整体观念，处理好分合关系，避免只关注自己部门的工作，忽略处理好分合关系，避免只关注自己部门的工作，忽略或影响其他甚至整体利益，做到责任分明，合作有序。

或影响其他甚至整体利益，做到责任分明，合作有序  •管理者和下属的相处产生既相对又互补的运动观，管理者和下属的相处产生既相对又互补的运动观，一物之进必是一物之退才能产生均衡中和一物之进必是一物之退才能产生均衡中和233•空间空间：甲地购进，乙地卖出：甲地购进，乙地卖出 时间时间：此时买进，：此时买进，彼时卖出彼时卖出•1 1、时间：演进、阶段、环节、时间：演进、阶段、环节 合理利用环节合理利用环节•2 2、空间：位置、结构、均衡、空间：位置、结构、均衡 优化安排结构优化安排结构•（（1 1）资源效用：拥有不等于利用）资源效用：拥有不等于利用•结构合理要靠均衡匹配实现产品结构，企业治结构合理要靠均衡匹配实现产品结构，企业治理结构理结构•（（2 2）上下虚实之间：中层处境困难）上下虚实之间：中层处境困难•3 3、时空组合与转换、时空组合与转换 PDCA PDCA234位：当位得正，反之得凶位：当位得正，反之得凶•六十四卦每一卦从下往上又分初位、二位、三六十四卦每一卦从下往上又分初位、二位、三位、四位、五位、上位，奇数位为阳位，偶数位位、四位、五位、上位，奇数位为阳位，偶数位为阴位。

为阴位•如阳爻处阳位，为如阳爻处阳位，为““得正得正””，主吉，，主吉，反之，则反之，则不得位，多主凶不得位，多主凶•事物发展有其空间基础，具备则往往成功；反事物发展有其空间基础，具备则往往成功；反之则往往失败之则往往失败•现代回响：现代回响：在组织协调中，要考虑各层次人员在组织协调中，要考虑各层次人员的职位、职务，使之各得其所，各尽所能这就的职位、职务，使之各得其所，各尽所能这就要求要求任人唯贤，让他们最大限度发挥才能领导任人唯贤，让他们最大限度发挥才能领导者要时刻了解并摆正自己的位置者要时刻了解并摆正自己的位置 235当位：结构和位置合理？当位：结构和位置合理？•人力资源结构人力资源结构•产品结构产品结构•营销组合营销组合•薪酬结构薪酬结构•治理结构治理结构•财务结构财务结构•营养结构营养结构•成就结构成就结构236中：中：指中位，中道指中位，中道•六十四卦中，二、五两位为中位，六十四卦中，二、五两位为中位，（九二、九（九二、九五，六二、六五，五，六二、六五，128128条）条）不管阴爻还是阳爻居中不管阴爻还是阳爻居中位，皆吉然如阳爻居五位，阴爻居二位，既得位，皆吉然如阳爻居五位，阴爻居二位，既得正，又得中，为大吉。

正，又得中，为大吉237•协调各方利益关系，要遵循中道，不可有协调各方利益关系，要遵循中道，不可有私心杂念，不可有所偏颇对事物采取私心杂念，不可有所偏颇对事物采取中庸中庸态度态度，，适度而不过度，适度而不过度，待人接物要待人接物要以诚相待、以诚相待、以爱相待、以和相待以爱相待、以和相待，使协调工作达到，使协调工作达到““致致中和中和””的效果•在协调过程中，要遵循在协调过程中，要遵循原则性和灵活性原则性和灵活性，，善于把两者巧妙结合、统一善于把两者巧妙结合、统一238•宇宙间阴阳缺一不可，同性相斥，异性相吸，万宇宙间阴阳缺一不可，同性相斥，异性相吸，万物都是相应相生物都是相应相生•六十四卦中，一与四，二与五、三与六爻相应六十四卦中，一与四，二与五、三与六爻相应凡阳爻与阴爻，阴爻与阳爻相应，称为凡阳爻与阴爻，阴爻与阳爻相应，称为““有应有应””；；反之，称为反之，称为““无应无应””•一般情况，有应为吉，无应为凶一般情况，有应为吉，无应为凶 应：应：阴阳对应，呼应。

阴阳对应，呼应239240•思考：阴阳感应在管理上的意义？思考：阴阳感应在管理上的意义？•阴阳感应是管理原则之一，领导活动中的阴阳感应是管理原则之一，领导活动中的领导者、下属和环境领导者、下属和环境这三者就是相互感应的，这三者就是相互感应的，相互作用的，相互联系的相互作用的，相互联系的•只有相待以诚，才能双方感应，而后万物只有相待以诚，才能双方感应，而后万物化生，百业兴旺化生，百业兴旺 241•六十四卦表示六十四六十四卦表示六十四““时时””，每卦六爻的变化均，每卦六爻的变化均体现事物在特定体现事物在特定““时时””中的变化、发展规律和卦中的变化、发展规律和卦义的特定背景义的特定背景•““得时者昌，失时者亡得时者昌，失时者亡””（列子（列子··说符）说符）•““君子藏器于身，待时而动君子藏器于身，待时而动””（（《《周易周易》》··系辞系辞下）•““天地盈虚，与时消息天地盈虚，与时消息•现代回响：现代回响：管理者应对高度敏感、高速变化的信管理者应对高度敏感、高速变化的信息及时作出反应，迅速而准确地把握信息，并及息及时作出反应，迅速而准确地把握信息，并及时反馈时：指环境变化时：指环境变化242•吉凶者，言乎其失得也；吉凶者，失得吉凶者，言乎其失得也；吉凶者，失得之象也。

之象也 •1 1、一得一失谓之道一得一失谓之道•2 2、商业模式：、商业模式：舍得舍得= =失去失去+ +收获收获•3 3、有之以为利，无之以为用有之以为利，无之以为用•4 4、进退之间的商业智慧、进退之间的商业智慧243一得一失谓之道一得一失谓之道•你得到没有？•选择失去需要智慧舍得244吉凶者，得失也吉凶者，得失也•吉凶悔吝者，•生乎动者也！•舍得原理舍得原理•心理效用心理效用•交换储备交换储备•增值点增值点•体验营销？体验营销？245我拿什么奉献给你？•福利经济学•一律八折•定价技术•主动权•得失交换•员工罚款？•绩效扣分？•黑白菜单？•开瓶费？•装修消防246•我们应该拥有的得失观我们应该拥有的得失观•人生在世，草木一秋，人生在世，草木一秋，凡事千万莫强求，凡事千万莫强求，淡泊名利度时光，无忧无虑无忧愁人自从淡泊名利度时光，无忧无虑无忧愁人自从诞生以后，就注定在得失之间作一个抉择诞生以后，就注定在得失之间作一个抉择得失永远是生活天平上的两只砝码得失永远是生活天平上的两只砝码247•你拥有溺爱你的父母和富裕的家庭，就失去了你拥有溺爱你的父母和富裕的家庭，就失去了穷人的孩子早当家的机会。

穷人的孩子早当家的机会•你得到上大学的机会，就失去了自学的乐趣，你得到上大学的机会，就失去了自学的乐趣，失去像爱迪生一样自学成才的美誉失去像爱迪生一样自学成才的美誉•你得到舒适的工作，就失去了赚大钱的机会，你得到舒适的工作，就失去了赚大钱的机会，只能靠工资养家糊口，不可能大富大贵只能靠工资养家糊口，不可能大富大贵•你得到大量的财富，就失去了没钱人敢开着门你得到大量的财富，就失去了没钱人敢开着门睡觉的乐趣，同时也失去了做普通人的自由与清睡觉的乐趣，同时也失去了做普通人的自由与清贫的欢愉贫的欢愉•你得到名人的桂冠，也就失去了平常人平静的你得到名人的桂冠，也就失去了平常人平静的生活氛围，多一些新闻媒体的关注生活氛围，多一些新闻媒体的关注248•老天就是如此玄妙，它让你在得到的同时，也失老天就是如此玄妙，它让你在得到的同时，也失去另一部分它不偏袒富贵，也不鄙弃寒门它让去另一部分它不偏袒富贵，也不鄙弃寒门它让无缘灯红酒绿的人享受到无染的蓝天白云无缘灯红酒绿的人享受到无染的蓝天白云  •人生苦短，在世界上走趟不容易，因为没有回程人生苦短，在世界上走趟不容易，因为没有回程票，每走一步全靠自己用心去把握。

有些时候，经票，每走一步全靠自己用心去把握有些时候，经过种种努力，满有把握能够得到的东西，结果却不过种种努力，满有把握能够得到的东西，结果却不翼而飞，失得不明不白有些时候，自己压根儿就翼而飞，失得不明不白有些时候，自己压根儿就没往心里想，天上却掉下一张没往心里想，天上却掉下一张““馅饼馅饼””来，让人惊来，让人惊喜更多的时候，则是一分耕耘，一份收获；种瓜喜更多的时候，则是一分耕耘，一份收获；种瓜得瓜，种豆得豆得瓜，种豆得豆        249•你得其利，就得承受负面之弊你得其利，就得承受负面之弊人不可能得到了人不可能得到了你想要的，就永远不会失去你真正能得到的只有你想要的，就永远不会失去你真正能得到的只有人间的亲情和真情，至于权利、金钱、财富都不是人间的亲情和真情，至于权利、金钱、财富都不是永远属于你的，它们总有一天会失去永远属于你的，它们总有一天会失去•得失就在弹指一挥间，人应该笑看得失，不要因得失就在弹指一挥间，人应该笑看得失，不要因得到什么而高兴，也不要因失去什么感到苦恼得到什么而高兴，也不要因失去什么感到苦恼该该得到的你拦也拦不住，该失去的你拉也拉不回来得到的你拦也拦不住，该失去的你拉也拉不回来。

      250•中：尺度合宜，恰当匹配中：尺度合宜，恰当匹配•西方：西方：0.6180.618•道德经：物壮则老道德经：物壮则老•论语：过犹不及论语：过犹不及•易经：物极必反，盈不可久易经：物极必反，盈不可久•尚书：允厥执中尚书：允厥执中251•1 1、制度设计的中庸模式、制度设计的中庸模式•2 2、匹配适度的最美、匹配适度的最美•3 3、中庸与程度适中：尺度，分寸、火候、中庸与程度适中：尺度，分寸、火候252匹配和谐的中道大师匹配和谐的中道大师•汉文帝的千里马汉文帝的千里马•匹配：有限质量原理匹配：有限质量原理•人才瓶颈和老部下成长人才瓶颈和老部下成长•适度规模适度规模•叩其两端，集权分权叩其两端，集权分权•系统论的系统论的0.6180.618•边际效益递减边际效益递减253•1 1、、占卜的功能：占卜的功能：抚慰心灵，趋势分析，话语垄断抚慰心灵，趋势分析，话语垄断•吉吉、亨、利、无咎、悔、吝、厉、咎、、亨、利、无咎、悔、吝、厉、咎、凶凶•““占占””意为观察；意为观察；““卜卜””是以火灼龟壳，认为出现的裂是以火灼龟壳，认为出现的裂纹形状，可预测吉凶福祸；纹形状，可预测吉凶福祸；““筮筮””是用蓍草来占卜。

是用蓍草来占卜•２、２、占卜方法：占卜方法：龟甲占、蓍草占、看风水、观天象、金龟甲占、蓍草占、看风水、观天象、金钱占、纳甲法钱占、纳甲法 •３、３、占卜与国家：占卜与国家：政策导向、两国交战、兴修水利、祭政策导向、两国交战、兴修水利、祭祀大典、异常事件、选立继承人等祀大典、异常事件、选立继承人等•４、４、预测因果律：预测因果律：善易者不占善易者不占254预测：善易者不占？预测：善易者不占？•易经四种功能易经四种功能辞变象占辞变象占，占是第四位占是第四位255看见红海了么？看见红海了么？•吉凶预测吉凶预测256•1.1.以客为上以客为上•2.2.天地交泰天地交泰•天地交而万物通，上下交而其志同天地交而万物通，上下交而其志同•3.3.内阳外阴：守本用术内阳外阴：守本用术•（外圆内方，谦逊坚忍）（外圆内方，谦逊坚忍）•4.4.虚实承启：中层重要虚实承启：中层重要•道德联系：企业的道德联系：企业的““养育之恩养育之恩””257•1、以客为上：对方立场•深刻营销，精益生产，亲子教育，深刻营销，精益生产，亲子教育，婆媳关系婆媳关系•后其身而身先，外其身而身存后其身而身先，外其身而身存•非以其无私邪？故能成其私。

非以其无私邪？故能成其私•天长地久之德天长地久之德《《道德经道德经》》•先事后得，非崇德与？先事后得，非崇德与？《《论语论语》》•己欲立而立人，己欲达而达人己欲立而立人，己欲达而达人•己所不欲，勿施于人（忠恕之道）己所不欲，勿施于人（忠恕之道）258以客为上：企业以客为上：企业“职务链职务链”深刻营销观：社会交往思考：谁是我的客户？准时生产：我为谁服务259•2 2、天地交泰：天上地下、天地交泰：天上地下•天地交而万物通，上下交而其志同天地交而万物通，上下交而其志同•（软动机和硬通道）（软动机和硬通道）•3 3、内阳外阴：守本用术、内阳外阴：守本用术•（外圆内方，谦逊坚忍）（外圆内方，谦逊坚忍）•4 4、虚实承启：中层重要、虚实承启：中层重要•（成熟企业的中腰，双重任务）（成熟企业的中腰，双重任务）•道德联系：企业的道德联系：企业的““养育之恩养育之恩””260•保合太和的协调理念保合太和的协调理念•和：不同元素的自然结合状态；和：不同元素的自然结合状态；•合：不同元素的有意识整合合：不同元素的有意识整合——•和而不同和而不同 求同存异求同存异保和太和保和太和就是通过人的主观努力，加以保合之就是通过人的主观努力，加以保合之功，不断进行调控，使之长久保持，来造就一种功，不断进行调控，使之长久保持，来造就一种人们期待的万物茂盛。

社会和谐的局面人们期待的万物茂盛社会和谐的局面261咸卦咸卦•咸卦：咸卦：山泽通气阴阳和协之始其象三阴三阳，山泽通气阴阳和协之始其象三阴三阳，阳爻升而阴爻降两端皆阴中则三阳连贯此自阳爻升而阴爻降两端皆阴中则三阳连贯此自爻言，为刚柔调匀，交而不乱，合而可辨，故为生爻言，为刚柔调匀，交而不乱，合而可辨，故为生化之德所徵也以上下卦言，上兑阴也，下艮阳也，化之德所徵也以上下卦言，上兑阴也，下艮阳也，阳下就阴，柔上协刚，刚柔同德阳下就阴，柔上协刚，刚柔同德感而善，则为和感而善，则为和谐而成佳偶感而不善，则为仇敌而成怨偶谐而成佳偶感而不善，则为仇敌而成怨偶，，““建建立互信，求同存异，搁置争议，共创双赢，立互信，求同存异，搁置争议，共创双赢，””此人此人道也262同人卦同人卦•同人于野，亨，得涉大川，利君子贞同人于野，亨，得涉大川，利君子贞《《彖彖》》曰：同人，柔得位得中而应乎乾，曰同人同曰：同人，柔得位得中而应乎乾，曰同人同人曰：人曰：“同人于野，亨，利涉大川同人于野，亨，利涉大川”，乾行也文明，乾行也文明以健，中正而应，君子正也唯君子为能通天下之志以健，中正而应，君子正也唯君子为能通天下之志。

•《《象象》》曰：天与火，同人君子以类族辩物曰：天与火，同人君子以类族辩物•乾为天，为君；离为火，为臣民百姓，上天下火，乾为天，为君；离为火，为臣民百姓，上天下火，火性上升，同于天，上下和同，同舟共济，人际关系火性上升，同于天，上下和同，同舟共济，人际关系和谐，天下大同和谐，天下大同263强调天人合一 •《《易传易传··文言文言》》：：““夫大人者，夫大人者，与天地合其德，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶，，先天而天弗违，后天而奉天时先天而天弗违，后天而奉天时 ” •观察处理问题时，应从整体出发，从内在矛盾着观察处理问题时，应从整体出发，从内在矛盾着眼，特别是以寻求事物间的和谐统一为旨趣，推动眼，特别是以寻求事物间的和谐统一为旨趣，推动事物的和谐发展，从而获得最佳管理效益改造自事物的和谐发展，从而获得最佳管理效益改造自然时，应本着然时，应本着““天人合天人合  一一””的精神，的精神，尊重自然，尊重自然，要要制定可持续发展战略，制定可持续发展战略，处理好整体和局部的关系，处理好整体和局部的关系，保护生态平衡保护生态平衡。

264•升：元亨，用见大人，勿恤，南征吉升：元亨，用见大人，勿恤，南征吉 •彖曰：柔以时升，巽而顺，刚中而应，是以大亨用见大人，彖曰：柔以时升，巽而顺，刚中而应，是以大亨用见大人，勿恤；有庆也南征吉，勿恤；有庆也南征吉， 志行也 •象曰：地中生木，升；象曰：地中生木，升；君子以顺德，积小以高大君子以顺德，积小以高大 •初六：允升，大吉象曰：允升大吉，上合志也初六：允升，大吉象曰：允升大吉，上合志也 •九二：孚乃利用禴，无咎象曰：九二之孚，有喜也九二：孚乃利用禴，无咎象曰：九二之孚，有喜也 •九三：升虚邑象曰：升虚邑，无所疑也九三：升虚邑象曰：升虚邑，无所疑也 •六四：王用亨于岐山，吉无咎象曰：王用亨于岐山，顺事六四：王用亨于岐山，吉无咎象曰：王用亨于岐山，顺事也 •六五：贞吉，升阶象曰：贞吉升阶，大得志也六五：贞吉，升阶象曰：贞吉升阶，大得志也 •上六：冥升，利于不息之贞象曰：冥升在上，消不富也上六：冥升，利于不息之贞象曰：冥升在上，消不富也 升卦：地风升升卦：地风升 坤上巽下坤上巽下 265渐卦：风山渐渐卦：风山渐 巽上艮下巽上艮下 •渐：女归吉，利贞渐：女归吉，利贞 •彖曰：渐之进也，女归吉也。

进得位，往有功也进以正，可以正邦彖曰：渐之进也，女归吉也进得位，往有功也进以正，可以正邦也其位刚，得中也其位刚，得中 也止而巽，动不穷也止而巽，动不穷也 •象曰：山上有木，渐；象曰：山上有木，渐；君子以居贤德，善俗君子以居贤德，善俗 •初六：鸿渐于干，小子厉，有言，无咎初六：鸿渐于干，小子厉，有言，无咎 象曰：小子之厉，义无咎也象曰：小子之厉，义无咎也 •六二：鸿渐于磐，饮食衍衍，吉象曰：饮食衍衍，不素饱也六二：鸿渐于磐，饮食衍衍，吉象曰：饮食衍衍，不素饱也 •九三：鸿渐于陆，夫征不复，妇孕不育，凶；利御寇象曰：夫征不九三：鸿渐于陆，夫征不复，妇孕不育，凶；利御寇象曰：夫征不复，离群丑也妇复，离群丑也妇 孕不育，失其道也利用御寇，顺相保也孕不育，失其道也利用御寇，顺相保也 •六四：鸿渐于木，或得其桷，无咎象曰：或得其桷，顺以巽也六四：鸿渐于木，或得其桷，无咎象曰：或得其桷，顺以巽也 •九五：鸿渐于陵，妇三岁不孕，终莫之胜，吉象曰：终莫之胜，吉；九五：鸿渐于陵，妇三岁不孕，终莫之胜，吉象曰：终莫之胜，吉；得所愿也得所愿也 •上九：鸿渐于逵，其羽可用为仪，吉象曰：其羽可用为仪，吉；不上九：鸿渐于逵，其羽可用为仪，吉。

象曰：其羽可用为仪，吉；不可乱也 266•《《周易周易··系辞系辞》》：：““易之为书也，广大悉备，有易之为书也，广大悉备，有天道焉，有人道焉，有地道焉，兼三才而两之，故天道焉，有人道焉，有地道焉，兼三才而两之，故六六者非它也，三才之道也六者非它也，三才之道也•每卦六爻是天、地、人三才的统一体，其中下二每卦六爻是天、地、人三才的统一体，其中下二爻为地道，上二爻为天道，中二爻为人道爻为地道，上二爻为天道，中二爻为人道•天：组织高层－上位天：组织高层－上位•人：组织中层－中位人：组织中层－中位•地：组织基层－下位地：组织基层－下位267 •管理追求的最高目标是管理追求的最高目标是““保合太和保合太和””•《《乾乾• •象传象传》》：：““乾道变化，各正性命，保合太乾道变化，各正性命，保合太和，乃利贞首出庶物和，乃利贞首出庶物, ,万国成宁万国成宁””•和：不同元素的自然结合；合：不同元素的有和：不同元素的自然结合；合：不同元素的有意识结合意识结合•““太和太和””包括人与自然、人与人、人与企业、包括人与自然、人与人、人与企业、企业之间还有企业与社会之间的和谐，是一种和企业之间还有企业与社会之间的和谐，是一种和谐、统一、兼容的自然、社会和政治境界，也是谐、统一、兼容的自然、社会和政治境界，也是管理者所追求的目标。

管理者所追求的目标2681．天——代表运气•在所有竞争者中，谁的自身条件碰巧最在所有竞争者中，谁的自身条件碰巧最适合于经济体系的检验和选择过程，谁就适合于经济体系的检验和选择过程，谁就会被选作生存者会被选作生存者阿尔钦认为人的阿尔钦认为人的““理性或利润最大化理性或利润最大化””是竞争演化是竞争演化的结果，只有那些的结果，只有那些幸运地幸运地按照利润最大化原则行按照利润最大化原则行事之辈事之辈, ,才经得住生存的考验而活了下来才经得住生存的考验而活了下来 2691．天——代表运气•（（1 1）运气来自企业家的创意）运气来自企业家的创意•创意和企业家直觉是市场中价值很高的资源，对其创意和企业家直觉是市场中价值很高的资源，对其产权缺乏有效保护，不可能获得经济增长，也产生产权缺乏有效保护，不可能获得经济增长，也产生不了有竞争力的公司不了有竞争力的公司•（（2 2）运气来自获取资源的可能性）运气来自获取资源的可能性•创意固然重要，但更重要的是能夠得到其它资源所创意固然重要，但更重要的是能夠得到其它资源所有者的信赖，从而能够汇聚起码的资源，能够按照有者的信赖，从而能够汇聚起码的资源，能够按照其创意或直觉来生产产品或服务。

其创意或直觉来生产产品或服务 •（（3 3）运气来自人的信誉）运气来自人的信誉•市场总是剔除那些缺乏信誉的市场总是剔除那些缺乏信誉的" "企业家企业家",",而把更多而把更多的资源分配给兑现了承诺的企业家的资源分配给兑现了承诺的企业家2702．地——代表市场 •（（1 1）市场依靠人的开拓）市场依靠人的开拓（开辟蓝海）（开辟蓝海）•鲁人南迁鲁人南迁 •（（2 2）把握市场需要运气）把握市场需要运气•市场优胜劣汰，不相信眼泪，它只给予创造出市场优胜劣汰，不相信眼泪，它只给予创造出价值的企业应有的奖赏，同时忽略或惩罚没有创价值的企业应有的奖赏，同时忽略或惩罚没有创造出价值的企业在这个过程中，运气往往还是造出价值的企业在这个过程中，运气往往还是会起着重要作用会起着重要作用271案例故事：鲁人南迁案例故事：鲁人南迁•有个鲁国人善于编织草鞋有个鲁国人善于编织草鞋, ,妻子善于纺纱妻子善于纺纱, ,他们想一他们想一起南迁越国有人告诫他：起南迁越国有人告诫他：““你们一定会受穷的你们一定会受穷的•鲁国人问：鲁国人问：““为什么为什么?”?”•““草鞋是用来穿的，但越国人却赤脚走路；纱是用草鞋是用来穿的，但越国人却赤脚走路；纱是用来做帽子的，但越国人却披头散发不戴帽子。

你们虽来做帽子的，但越国人却披头散发不戴帽子你们虽有专长，但迁徙到没有用途的国家，想不受穷都不可有专长，但迁徙到没有用途的国家，想不受穷都不可能！能！””鲁国人反问：鲁国人反问：““到了那里我们可以引导他们穿到了那里我们可以引导他们穿鞋戴帽，随着用途的不断推广，我们怎么会受穷呢？鞋戴帽，随着用途的不断推广，我们怎么会受穷呢？””•鲁国人鲁国人知道要对顾客引而用之，通过引导消费来培知道要对顾客引而用之，通过引导消费来培养自己的顾客群体养自己的顾客群体一旦推广开来，市场前景岂不是一旦推广开来，市场前景岂不是柳暗花明吗柳暗花明吗? ?272•公司的生存发展取决于市场公司的生存发展取决于市场, ,公司成功不是取决于公司成功不是取决于生产者生产者, ,而是取决于市场上的主体客户而是取决于市场上的主体客户•大凡成功企业大凡成功企业, ,对潜在市场的准确把握和在市场开对潜在市场的准确把握和在市场开拓初期对顾客群体的培养往往是他们的制胜法宝拓初期对顾客群体的培养往往是他们的制胜法宝2733．人——领导者与普通员工 •（（1 1））领导企业领导企业, ,而不是管理企业而不是管理企业 •一群鸟在推选它们的国王。

孔雀说它最漂亮一群鸟在推选它们的国王孔雀说它最漂亮, ,应该由它来当，很快得到鸟儿们的齐声附和然应该由它来当，很快得到鸟儿们的齐声附和然而却有一只鸟不同意而却有一只鸟不同意, ,它问道：它问道：““如果是你统治如果是你统治鸟国的话鸟国的话, ,老鹰来追赶我们的时候老鹰来追赶我们的时候, ,你带我们飞到你带我们飞到哪里哪里?”?”孔雀无言以对孔雀无言以对•真正的领导者只是指示正确方向风平浪静时真正的领导者只是指示正确方向风平浪静时谁都会掌舵谁都会掌舵, ,领导的作用就是能够在紧急关头挺领导的作用就是能够在紧急关头挺身而出，转危为安身而出，转危为安274（2）领导者的素质•政治家的胸怀：具有全局观念和战略眼光政治家的胸怀：具有全局观念和战略眼光•经济家的精明：小处着手，脚踏实地真抓实干经济家的精明：小处着手，脚踏实地真抓实干•军事家的谋略：能够未雨绸缪，运筹帷幄军事家的谋略：能够未雨绸缪，运筹帷幄•艺术家的浪漫：要有丰富的想像力艺术家的浪漫：要有丰富的想像力 微软名言：微软名言：““唯一的生产资本就是人的想像力唯一的生产资本就是人的想像力””•发明家的思维：不断创新发明家的思维：不断创新, ,确立长期竞争优势。

确立长期竞争优势275•一、简易：一、简易：天地间自然规律原本简朴平易天地间自然规律原本简朴平易•二、变易：二、变易：事物的变化、发展、自我否定事物的变化、发展、自我否定•三、不易：三、不易：大自然有必然倾向和规律大自然有必然倾向和规律•四、决策中的变通与不易四、决策中的变通与不易大道至简，大道相通，阴阳对立大道至简，大道相通，阴阳对立276一、简易：大道至简一、简易：大道至简•简易不简单简易不简单•阴阳很简易阴阳很简易•简易是当代资本主义简易是当代资本主义生产方式的第一法宝生产方式的第一法宝•亚当斯密：分工亚当斯密：分工•泰罗：标准化泰罗：标准化•科斯：交易成本科斯：交易成本•生产力的来源生产力的来源277一、简易：大道至简一、简易：大道至简•易简而天下理得矣，易简之善配至德易简而天下理得矣，易简之善配至德•围棋：黑白子（阴阳）围棋：黑白子（阴阳）•(a+b)2=a2+2ab+b2（法则简明不变）（法则简明不变）•爱因斯坦爱因斯坦 E=MCE=MC2 2278简易提供生产效率简易提供生产效率•标准化：成功能否复制？程式化，法制规范标准化：成功能否复制？程式化，法制规范279一、简易：大道至简一、简易：大道至简•1、宇宙间最核心的道理、原则其实很简单：、宇宙间最核心的道理、原则其实很简单：•推演幻化出的表象可能纷繁复杂，但内含其中的推演幻化出的表象可能纷繁复杂，但内含其中的法则肯定非常简单。

法则肯定非常简单•“一以贯之，为道日损一以贯之，为道日损”•2、没有什么高深的理论不能用大白话表达没有什么高深的理论不能用大白话表达•简易原则提高生产效率，降低交易成本简易原则提高生产效率，降低交易成本•大道至简：大道至简：一切竞争都是利益竞争一切竞争都是利益竞争•价格原理：价格原理：产品产品+溢出效用溢出效用=货币货币+交易成本交易成本280牛顿牛顿•把复杂问题简单化，可以发现新定律；把复杂问题简单化，可以发现新定律；•把简单问题复杂化，可以发现新领域把简单问题复杂化，可以发现新领域感悟：感悟：大道至简，管理者要善于将管理简单化大道至简，管理者要善于将管理简单化化繁为简有利于让员工达成共识，团结一致，化繁为简有利于让员工达成共识，团结一致，形成最大合力形成最大合力281•自然才是美，简单才是好，任何时代都适合自然才是美，简单才是好，任何时代都适合•科学、文艺、音乐旋律追求简单，管理也要追科学、文艺、音乐旋律追求简单，管理也要追求简单、有效、高效求简单、有效、高效•自然就是一种简单，简单就是一种美自然就是一种简单，简单就是一种美组织结构设计的组织结构设计的KISSKISS原则原则Keep it small and simple282一、简易：大道至简一、简易：大道至简•简易管理四大原则简易管理四大原则•掌握共同规律掌握共同规律•识别问题权重识别问题权重•程式化执行程式化执行•降低交易成本降低交易成本283《《国民财富的性质和原因的研究国民财富的性质和原因的研究》》•劳动生产力上最大的改进劳动生产力上最大的改进————都是都是分工的结果。

由于分工而使同一数量分工的结果由于分工而使同一数量的人所能完成的工作数量的巨大增长，的人所能完成的工作数量的巨大增长，归因于三种情况：归因于三种情况：•1 1、每一个特定工人熟练程度的提高；、每一个特定工人熟练程度的提高；•2 2、节约流程损失时间；、节约流程损失时间；•3 3、方便和简化了劳动方便和简化了劳动284易则易知，简则易从易则易知，简则易从•19111911年年《《科学管理原理科学管理原理》》•精细分工精细分工•科学实验，秒表天平科学实验，秒表天平•标准化的效率标准化的效率•焊锡牙齿焊锡牙齿•生产问题生产问题•公司专利泰罗公司专利泰罗285二、变易：任何事物都包含对自我的否定二、变易：任何事物都包含对自我的否定•没有夕阳产业、只有夕没有夕阳产业、只有夕阳企业？阳企业？•经济周期性经济周期性•福特福特/ /苹果苹果•皮革加工和两厢车皮革加工和两厢车•权变与关联，汽车粮食权变与关联，汽车粮食•成功的自我否定成功的自我否定•科技的局限在变化科技的局限在变化成功过于自信积极反思失败286二、变易：唯一不变的是变化本身二、变易：唯一不变的是变化本身•变易使人既往的成功经验沦为失败原因，变易使人既往的成功经验沦为失败原因，造化弄人之间，是一阴一阳的轮回。

造化弄人之间，是一阴一阳的轮回•案例：福特汽车公司的兴衰案例：福特汽车公司的兴衰•易经：知变化之道者，其知神之所为乎易经：知变化之道者，其知神之所为乎•没有夕阳产业，只有夕阳企业没有夕阳产业，只有夕阳企业287•《《系辞系辞》》：：““一阖一辟谓之变一阖一辟谓之变日往则月来，日往则月来，月往则日来，月往则日来，日月相推而明生焉日月相推而明生焉；寒往则暑来，暑；寒往则暑来，暑往则寒来，往则寒来，寒暑相推而岁成焉寒暑相推而岁成焉；往者屈也，来者信；往者屈也，来者信也，也，屈信相感而利生焉屈信相感而利生焉•变化有章可循，管理者要遵循规律，保持政策一变化有章可循，管理者要遵循规律，保持政策一致，不能朝令夕改致，不能朝令夕改  二、变易：唯一不变的是变化本身二、变易：唯一不变的是变化本身288案例：宝洁产品的定位案例：宝洁产品的定位•海飞丝海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；头屑去无踪，秀发更出众；•飘柔飘柔——头发飘逸柔顺，洗发护发二合一；头发飘逸柔顺，洗发护发二合一；•潘婷潘婷——含维他原含维他原B5B5，令头发健康、加倍亮泽；，令头发健康、加倍亮泽；•润妍润妍——让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放；让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放；•舒肤佳香皂舒肤佳香皂——洁肤而且杀菌；洁肤而且杀菌；•碧浪洗衣粉碧浪洗衣粉——对蛋白质污渍有特别强的去污力；对蛋白质污渍有特别强的去污力；•护舒宝卫生巾护舒宝卫生巾——各有不同长度及厚度，以配合你各有不同长度及厚度，以配合你的不同需要；的不同需要；•玉兰油玉兰油——滋润青春肌肤，蕴含青春美。

滋润青春肌肤，蕴含青春美289三、不易：天地不仁，天行有常三、不易：天地不仁，天行有常Ø形而上者谓之道，形而下者形而上者谓之道，形而下者谓之器化而裁之谓之变，谓之器化而裁之谓之变，推而行之谓之通，举而错之推而行之谓之通，举而错之天下之民谓之事业天下之民谓之事业Ø道可道，为学日益、为道日道可道，为学日益、为道日损损Ø予一以贯之予一以贯之Ø太阳下没有新的事情太阳下没有新的事情Ø庖丁解牛庖丁解牛290•宇宙万物没有一样东西是不变的，在宇宙万物没有一样东西是不变的，在知识经济时代，企知识经济时代，企业竞争日益演变为速度对速度的竞争，企业战略思考的立业竞争日益演变为速度对速度的竞争，企业战略思考的立足点唯据于变易方能满足时代要求足点唯据于变易方能满足时代要求•变幻莫测的时代变幻莫测的时代, ,以不变应万变以不变应万变乃是上策世界在变乃是上策世界在变, ,但但成功主要还是由于那些不变的东西成功主要还是由于那些不变的东西•企业变革时一定不能鲁莽从事，企业变革时一定不能鲁莽从事，不能把企业的核心都给不能把企业的核心都给变了变了变革的最终目的是使企业拥有持续的竞争优势，在变革的最终目的是使企业拥有持续的竞争优势，在激烈而多变的市场竞争中取得主动，实现永久生存与可持激烈而多变的市场竞争中取得主动，实现永久生存与可持续发展。

续发展四、决策中的变通与不易四、决策中的变通与不易291•1 1、强调进德修业、强调进德修业   《《易传易传》》反复强调学问思辩、进德修业，挖掘反复强调学问思辩、进德修业，挖掘人的德性为实现管理的最终目标，管理者应具人的德性为实现管理的最终目标，管理者应具有宽大的胸怀和高尚的品德修养有宽大的胸怀和高尚的品德修养•地势坤，君子以厚德载物地势坤，君子以厚德载物坤厚载物，德合无坤厚载物，德合无疆，含弘光大，品物咸亨地深厚而容载万物，疆，含弘光大，品物咸亨地深厚而容载万物，其德广合而没边际，含育万物，光华万物，使万其德广合而没边际，含育万物，光华万物，使万物均能亨通而发育成长物均能亨通而发育成长292易经与企业家精神易经与企业家精神•2、注重中和均衡 •中和是一种理想境界，同时也是一种方中和是一种理想境界，同时也是一种方法备物与聚人兼备的均衡发展原则，体法备物与聚人兼备的均衡发展原则，体现了现了““自强不息自强不息””的主体意识的主体意识•要要坚持中庸，不偏不倚、适量守度，通坚持中庸，不偏不倚、适量守度，通过选择最佳的管理方法过选择最佳的管理方法，达到消融管理矛，达到消融管理矛盾、避免管理冲突、稳定管理秩序的目的，盾、避免管理冲突、稳定管理秩序的目的，保证管理活动合理有效运行，实现管理的保证管理活动合理有效运行，实现管理的最佳效果最佳效果。

 293易经与企业家精神易经与企业家精神•3 3、尊重义利关系、尊重义利关系 　　《《周易周易》》的功利价值蕴涵着管理的合理选的功利价值蕴涵着管理的合理选择义义”就是对利益的合理分配应正确就是对利益的合理分配应正确评价员工的工作，赏罚分明，分配合理公正，评价员工的工作，赏罚分明，分配合理公正，以物质利益作为杠杆，以精神利益为动力，以物质利益作为杠杆，以精神利益为动力，最大限度调动下属的能动性，实现最高的工最大限度调动下属的能动性，实现最高的工作效率，创造更大财富作效率，创造更大财富294•4 4、自强不息、自强不息•天行健，君子以自强不息天行健，君子以自强不息” ” •天体运行，生生不息，永不停天体运行，生生不息，永不停止；君子当效法天体精神，不断止；君子当效法天体精神，不断追求真理，不断充实自己，奋斗追求真理，不断充实自己，奋斗进取，永不停止，永不停息进取，永不停止，永不停息易经与企业家精神易经与企业家精神295•司马迁司马迁《《报任安书报任安书》》•文王拘而演文王拘而演《《周易周易》》；；•仲尼厄而做仲尼厄而做《《春秋春秋》》；；•屈原放逐，乃赋屈原放逐，乃赋《《离骚离骚》》；；•左丘失明，厥有左丘失明，厥有《《国语国语》》；；•孙子膑脚，孙子膑脚，《《兵法修列兵法修列》》；；•不韦迁蜀，世传不韦迁蜀，世传《《吕览吕览》》；；•韩非囚秦，韩非囚秦，《《说难说难》》、、《《孤愤孤愤》》。

296•5、革故鼎新•革卦卦辞：“天地革而四时成汤武革命，顺乎天而应乎人革之时，大矣哉 •“革”是变革、革新、革命的意思鼎”是烹饪之器，经过烹饪的熟食是一种有别于生食的新东西，所以“鼎者，取新也易经与企业家精神易经与企业家精神297•《《艮艮卦卦·彖彖辞辞》》说说：：“动动静静不不失失其其时时，，其其道道光光明明鼎鼎新新”、、创创新新是是立立 “鼎鼎”，取新，鼎立而新取新，鼎立而新•先先破破后后立立，，在在变变革革的的基基础础上上创创新新，，只只有有新新的东西立起来了，才能实现创新的东西立起来了，才能实现创新•不不断断变变革革，，不不断断创创新新，，是是《《周周易易》》最最核核心心的、最富有哲学智慧的思想的、最富有哲学智慧的思想 298•系辞传：“几者，动之微，吉凶之先见者也君子见几而作，不俟终日•任何结果的出现，“非一朝一夕之故，其所由来者渐矣，由辩之不早辩也•“履霜，坚冰至”，脚踩薄霜，并预示着严冬即将到来•能发现“几微”，预示其发展结果，就掌握了变化之道，就能驾驭全局变化•企业家要具有创新精神，必须有聪颖头脑和能发现问题的锐敏观察力299•7、忧患意识•《《易经易经》》旨在让人们防患未然，化险为夷，趋吉避凶。

旨在让人们防患未然，化险为夷，趋吉避凶•《《乾乾》》卦九三爻辞：卦九三爻辞：““君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎•防患于未然要防患于未然要““早辩早辩””：：““积善之家，必有余庆；积不积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃臣弑其君，子弑其父，非一朝一夕之善之家，必有余殃臣弑其君，子弑其父，非一朝一夕之故，其所由来者渐矣，由辩之不早辩也故，其所由来者渐矣，由辩之不早辩也易经与企业家精神易经与企业家精神300•《《易经易经》》最根本的思想就是认为宇宙是一个动态最根本的思想就是认为宇宙是一个动态的开放的相互联系、相互贯通的整体的开放的相互联系、相互贯通的整体•1 1、、同一根源同一根源：任何事物都来自于共同本源任何事物都来自于共同本源•2 2、、相互依持相互依持：任何事物都相互联系和影响任何事物都相互联系和影响•3 3、、动态发展动态发展：任何事物都处于运动变化、开放：任何事物都处于运动变化、开放发展中•4 4、、深度和谐深度和谐：事物发展以和谐与平衡为目标事物发展以和谐与平衡为目标•5 5、、循环回归循环回归：事物发展是回归到原始的根源，：事物发展是回归到原始的根源，然后再发展、再创造，循环往复，不断发展。

然后再发展、再创造，循环往复，不断发展301•天行健，君子以自强不息；天行健，君子以自强不息；•地势坤，君子以厚德载物地势坤，君子以厚德载物•君子之道，或出或处，或默或语，二人同心，其利君子之道，或出或处，或默或语，二人同心，其利断金，同心之言，其臭如兰《系辞上》断金，同心之言，其臭如兰《系辞上》    •时止则止，时行则行动静不失其时，其道光明时止则止，时行则行动静不失其时，其道光明周易经典名言302•君子进德修业忠信，所以进德也修辞立其诚，所君子进德修业忠信，所以进德也修辞立其诚，所以居业也以居业也《《乾乾·文言文言》》•观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下《《贲贲·彖彖》》•日月得天而能久照，四时变化而能久成，圣人久于其日月得天而能久照，四时变化而能久成，圣人久于其道而天下化成道而天下化成《《恒恒·彖彖》》•易与天地准，故能弥纶天地之道易与天地准，故能弥纶天地之道《《系辞上系辞上》》•知周乎万物而道济天下，故不过知周乎万物而道济天下，故不过《《系辞上系辞上》》303•穷则变，变则通，通则久，是以自天祐之，吉穷则变，变则通，通则久，是以自天祐之，吉无不利。

无不利 •形而上者之道，形而下者谓之器，化而裁之谓形而上者之道，形而下者谓之器，化而裁之谓之变，推而行之谓之通，举而措之天下之民谓之之变，推而行之谓之通，举而措之天下之民谓之事业《系辞上》事业《系辞上》•君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎•谦谦君子，用涉大川谦谦君子，用涉大川•通其变，遂成天下之文；极其数，遂定天下之通其变，遂成天下之文；极其数，遂定天下之象•富有之谓大业，日新之谓盛德，生生之谓易富有之谓大业，日新之谓盛德，生生之谓易《系辞上》《系辞上》304•君子学以聚之，问以辩之，宽以居之，仁以行之君子学以聚之，问以辩之，宽以居之，仁以行之    •《《易易》》之为书也不可远，为道也屡迁，变动不居，周之为书也不可远，为道也屡迁，变动不居，周流六虚，上下无常，刚柔相易，不可为典要，唯变所适流六虚，上下无常，刚柔相易，不可为典要，唯变所适•山上有泽，咸君子以言有物，而行有恒日中则昃，山上有泽，咸君子以言有物，而行有恒日中则昃，•月盈则食天地盈虚，与时消息月盈则食天地盈虚，与时消息•君为山，民为泽，损泽以显山，危莫大焉君为山，民为泽，损泽以显山，危莫大焉•不恒其德，或承其羞。

不恒其德，或承其羞305损下益上，其道不行损上益下，民说无疆天旋损下益上，其道不行损上益下，民说无疆天旋地生，其益无方，凡益之道，与时偕行地生，其益无方，凡益之道，与时偕行居上位而不骄，在下位而不忧故乾坤因其时而惕，居上位而不骄，在下位而不忧故乾坤因其时而惕，虽危无咎矣虽危无咎矣君子学以聚之，问以辩之，宽以居之，仁以行之君子学以聚之，问以辩之，宽以居之，仁以行之善不积，不足以成名；恶不积，不足以灭身《易善不积，不足以成名；恶不积，不足以灭身《易传传.系辞下》系辞下》立天之道曰阴与阳，立地之道曰柔与刚，立人之道立天之道曰阴与阳，立地之道曰柔与刚，立人之道曰仁与义《说卦》曰仁与义《说卦》306经典的智慧是永恒的！307•儒家经典•四书：论语 孟子 大学 中庸•五经：易经 诗经 尚书 礼记 春秋308 中国古代伟大思想家、中国古代伟大思想家、教育家，儒家学派的创始教育家，儒家学派的创始人，被誉为万世师表、千古人，被誉为万世师表、千古圣人，世界十大思想家之首圣人，世界十大思想家之首309•孔子孔子( (前前551—551—前前479)479)，山东曲阜人先世是宋国贵族，避，山东曲阜人。

先世是宋国贵族，避难迁鲁父亲难迁鲁父亲叔梁纥叔梁纥是鲁国有名的武士，两建战功，曾任陬是鲁国有名的武士，两建战功，曾任陬邑大夫叔梁纥先娶施氏，生９女，无子又娶妾，生一子，邑大夫叔梁纥先娶施氏，生９女，无子又娶妾，生一子，取名伯尼，又称孟皮孟皮脚有疾，叔梁纥很不满意，于是取名伯尼，又称孟皮孟皮脚有疾，叔梁纥很不满意，于是又娶又娶颜征在颜征在当时叔梁纥已当时叔梁纥已6666岁，颜征在不到岁，颜征在不到2020岁前551551年（鲁襄公年（鲁襄公2222年），孔子生于鲁国陬邑因父母曾为生子而年），孔子生于鲁国陬邑因父母曾为生子而祷于尼丘山，故名丘，字仲尼孔子三岁时，叔梁纥卒孔祷于尼丘山，故名丘，字仲尼孔子三岁时，叔梁纥卒孔家成为施氏的天下，施氏为人心术不正，孟皮生母在叔梁纥家成为施氏的天下，施氏为人心术不正，孟皮生母在叔梁纥去世前一年被施氏虐待而死，孔子母子也不为施氏所容，孔去世前一年被施氏虐待而死，孔子母子也不为施氏所容，孔母颜征在只好携孔子与孟皮移居曲阜阙里，生活艰难母颜征在只好携孔子与孟皮移居曲阜阙里，生活艰难•孔子孔子1717岁时，孔母颜征在卒岁时，孔母颜征在卒 310•孔子孔子1919岁娶宋人亓官氏之女为妻，一年后亓官氏岁娶宋人亓官氏之女为妻，一年后亓官氏生子，鲁昭公派人送鲤鱼表示祝贺，孔子感到十分生子，鲁昭公派人送鲤鱼表示祝贺，孔子感到十分荣幸，给儿子取名为鲤，字伯鱼。

荣幸，给儿子取名为鲤，字伯鱼 •孔子年轻时做过季孙氏的委吏孔子年轻时做过季孙氏的委吏( (管仓库管仓库) )和乘田和乘田( (管繁殖牲口管繁殖牲口) )等三十多岁到齐国，没有得到重用，等三十多岁到齐国，没有得到重用，又回鲁，聚徒讲学五十多岁时，由鲁国中都宰又回鲁，聚徒讲学五十多岁时，由鲁国中都宰( (都城行政长官都城行政长官) )升任司寇升任司寇( (掌管刑狱、纠察等事掌管刑狱、纠察等事) )后又曾周游宋、卫、蔡、齐、楚等国后又曾周游宋、卫、蔡、齐、楚等国•晚年编订文化典籍晚年编订文化典籍《《诗诗》《》《尚书尚书》《》《春秋春秋》》等，等，教授门徒弟子将他的谈话和他与门徒的问答，辑教授门徒弟子将他的谈话和他与门徒的问答，辑成成《《论语论语》》311•为政以德的治国思想为政以德的治国思想•修己安人的领导方式修己安人的领导方式•义利合一的经营理念义利合一的经营理念•举贤育才的人才思想举贤育才的人才思想•中庸之道的管理艺术中庸之道的管理艺术孔子管理智慧312•1 1、以德治国的价值取向、以德治国的价值取向: :•为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之•孔子过泰山侧，有妇人哭于墓者而哀，夫子式而孔子过泰山侧，有妇人哭于墓者而哀，夫子式而听之。

使子路问之曰：听之使子路问之曰：“子之哭也，壹似重以忧子之哭也，壹似重以忧者而曰：而曰：“然昔者吾舅死于虎，吾夫又死然昔者吾舅死于虎，吾夫又死焉，今吾子又死焉焉，今吾子又死焉夫子曰：夫子曰：“何为不去也？何为不去也？”曰：曰：“无苛政夫子曰：夫子曰：“小子识之，苛政小子识之，苛政猛于虎也猛于虎也 ——《《礼记礼记·檀弓下檀弓下》》一、为政以德的治国思想3131 1、以德治国的价值取向、以德治国的价值取向•金世宗完颜雍，虽然以少数民族的身份入主中原，金世宗完颜雍，虽然以少数民族的身份入主中原，却信奉儒学，以却信奉儒学，以““德治德治””作为治国准则对于皇帝作为治国准则对于皇帝的护卫亲军年龄大后改任地方临民官的作法提出异的护卫亲军年龄大后改任地方临民官的作法提出异议：议：““护卫都是武人，有的连字都不会写，怎能治护卫都是武人，有的连字都不会写，怎能治民？天子以黎民百姓为赤子，不能亲自过问每家的民？天子以黎民百姓为赤子，不能亲自过问每家的事，只能依靠各级官员明知官员不称职而强授之，事，只能依靠各级官员明知官员不称职而强授之，老百姓会怎么说朕？老百姓会怎么说朕？””于是命护卫皆改任他职。

于是命护卫皆改任他职314•2 2、身正令行的引导作用、身正令行的引导作用•其身正，不令则行；其身不正，虽令不行其身正，不令则行；其身不正，虽令不行•政者正也，子帅以正，孰敢不正政者正也，子帅以正，孰敢不正? ?•君子之德风，小人之德草；草上之风，必偃君子之德风，小人之德草；草上之风，必偃•上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服；上好信，上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服；上好信，则民莫敢不用情夫如是，则四方之民襁负其子而至矣则民莫敢不用情夫如是，则四方之民襁负其子而至矣 •李广身正令行；李广身正令行；•包玉刚以身作则树包玉刚以身作则树““标杆标杆””；；•德鲁克德鲁克《《卓有成效的管理者卓有成效的管理者》》：如何有效管理自己？：如何有效管理自己？一、为政以德：言传身教的治国思想315•3 3、宽猛相济的控制手段、宽猛相济的控制手段•道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格齐之以礼，有耻且格 (价值取向和规章制度价值取向和规章制度) )•无意的过失，无论多大都可以宽恕；无意的过失，无论多大都可以宽恕；•故意违犯，无论多小都要处以刑罚。

故意违犯，无论多小都要处以刑罚一、为政以德：言传身教的治国思想316•德治德治•一是为政者与道德之间的关系；（修己）一是为政者与道德之间的关系；（修己）•二是如何对待、管理庶民百姓安人）二是如何对待、管理庶民百姓安人）•修身是治国平天下、实现德治的前提修身是治国平天下、实现德治的前提•仁治，义治，礼治仁治，义治，礼治一、为政以德：言传身教的治国思想317•任何人都应从自己做起，先修己，把自己修治好，任何人都应从自己做起，先修己，把自己修治好，用心改变自己，再透过做人做事的具体表现，让员用心改变自己，再透过做人做事的具体表现，让员工受到良好的感应，自动地改变他们，促进大家的工受到良好的感应，自动地改变他们，促进大家的安宁修己安人二、修己安人的领导方式318修身内容修身内容•恕恕——终身之道：终身之道：•己所不欲，勿施于人己所不欲，勿施于人•自省自省——每日功课每日功课•吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？信乎？传不习乎？319修身内容修身内容•自律自律——人生三戒人生三戒•君子有三戒，少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，君子有三戒，少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得（论血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得（论语语·季氏）季氏） •道人之善，广交贤道人之善，广交贤友友•三乐：三乐：“益者三乐，损者三乐。

乐节礼乐，乐道人之善，益者三乐，损者三乐乐节礼乐，乐道人之善，乐多贤友，益矣乐骄乐，乐佚游，乐宴乐，损矣乐多贤友，益矣乐骄乐，乐佚游，乐宴乐，损矣 320修身内容修身内容•四绝四绝——•“勿意、勿必、勿固、勿我勿意、勿必、勿固、勿我” •“五行五行”：：恭则不侮，宽则得众，敏则有恭则不侮，宽则得众，敏则有功，信则任人，惠则足以使民功，信则任人，惠则足以使民”•“五美五美”：：君子惠而不费，劳而不怨，欲君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛而不贪，泰而不骄，威而不猛 321•子张问：何谓五美？子张问：何谓五美？•君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛骄，威而不猛•惠而不费惠而不费—给别人好处，对自己没有损害；给别人好处，对自己没有损害； •劳而不怨劳而不怨—做事任劳，还要任怨；做事任劳，还要任怨； •欲而不贪欲而不贪—欲则可以，不可过分贪求；欲则可以，不可过分贪求； •泰而不骄泰而不骄—心胸宽大，不骄傲；心胸宽大，不骄傲； •威而不猛威而不猛—个人的修养，真有威德，并不使人个人的修养，真有威德，并不使人恐惧 中庸之道322李嘉诚自我管理要点李嘉诚自我管理要点•1、勤奋是一切事业的基础。

勤奋是一切事业的基础•2、对自己要节俭，对他人要慷慨对自己要节俭，对他人要慷慨•3、始终保持创新意识始终保持创新意识•4、坚守诺言，建立良好的信誉坚守诺言，建立良好的信誉•5、决策任何事情，应开阔胸襟，统筹全局；一旦决策，、决策任何事情，应开阔胸襟，统筹全局；一旦决策，要义无返顾，始终贯彻；要义无返顾，始终贯彻；•6、要信赖下属，集思广益，尽量减少出错；、要信赖下属，集思广益，尽量减少出错；•7、给下属树立高效的榜样；、给下属树立高效的榜样；•8、实施政策要稳沉持重注重培养企业管理人员的应、实施政策要稳沉持重注重培养企业管理人员的应变能力；变能力；•9、要了解下属的希望除了生活，应给予员工好的前、要了解下属的希望除了生活，应给予员工好的前途，并且一切以员工的利益为重途，并且一切以员工的利益为重323•安的不同状态安的不同状态•小安，大安小安，大安—少数人先富起来，推己及人少数人先富起来，推己及人•寡安，众安寡安，众安—少数人安时，必须考虑众人少数人安时，必须考虑众人感想•暂安，久安暂安，久安•虚安，实安虚安，实安—安内攘外安内攘外•经权是致安的路径经权是致安的路径修己安人324•““义义””—“—“義義””，基本含义是，基本含义是““善善””或或““美美””。

指人性之善和品德之美指人性之善和品德之美•不义且富贵，于我如浮云不义且富贵，于我如浮云•君子喻于义，小人喻于利君子喻于义，小人喻于利•富与贵，是人之多欲也；不以其道得之，不处也富与贵，是人之多欲也；不以其道得之，不处也贫与贱，是人之所恶也；不以其道得之，不去也贫与贱，是人之所恶也；不以其道得之，不去也•礼以行义，义以生利，利以平民，政之大节也礼以行义，义以生利，利以平民，政之大节也•富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之•放于利而行，多怨放于利而行，多怨325（（1 1）义以利生的价值理念）义以利生的价值理念——藏富于民藏富于民•义以利生，利以平民义以利生，利以平民•君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠 •义强调整体的利应放首位，追求私利不应损害公利义强调整体的利应放首位，追求私利不应损害公利•从长远看，以义从长远看，以义(公利公利)为先可能会使企业暂时损失一定为先可能会使企业暂时损失一定的利益，但其公益行为必能为企业营造一个良好的舆论的利益，但其公益行为必能为企业营造一个良好的舆论环境和经济环境，从而开辟出广阔的发展前景，这于企环境和经济环境，从而开辟出广阔的发展前景，这于企业实在是有百利而无一害的。

业实在是有百利而无一害的•急功近利、见小利而忘大义的行为无异于揠苗助长，急功近利、见小利而忘大义的行为无异于揠苗助长，欲速反而不达欲速反而不达义以生利义以生利””正是在这个意义上得到正是在这个意义上得到阐阐发326晋商的义利合一晋商的义利合一笃守信用，笃守信用，笃守信用，笃守信用，主张义利相通，先义后利，以义制利主张义利相通，先义后利，以义制利主张义利相通，先义后利，以义制利主张义利相通，先义后利，以义制利 •乔致庸经商之道：乔致庸经商之道：守信，讲义，取利守信，讲义，取利•有一年，乔家复盛油坊名下通顺店从包头运大批胡麻油往有一年，乔家复盛油坊名下通顺店从包头运大批胡麻油往山西销售，经手店员为贪图厚利，竟在油中掺假此事被掌柜山西销售，经手店员为贪图厚利，竟在油中掺假此事被掌柜发觉后，告诉乔致庸乔致庸命通顺店李掌柜连夜写出告示，发觉后，告诉乔致庸乔致庸命通顺店李掌柜连夜写出告示，贴遍全城，说明掺假事宜同时，凡近期到通顺店买过胡麻油贴遍全城，说明掺假事宜同时，凡近期到通顺店买过胡麻油的顾客，都可去店里全额退银子，以示赔罪之意尚未卖出的的顾客，都可去店里全额退银子，以示赔罪之意尚未卖出的胡麻油立即饬令另行换装，以纯净好油运出。

并以此事教育员胡麻油立即饬令另行换装，以纯净好油运出并以此事教育员工：工：““商家是要追逐利润，但绝不干损人利己的事商家是要追逐利润，但绝不干损人利己的事这次胡这次胡麻油事件，虽然商号蒙受不少损失，但因其诚实不欺，信誉昭麻油事件，虽然商号蒙受不少损失，但因其诚实不欺，信誉昭著，复字号的油成为信得过商品，近悦往来，商业更加繁荣著，复字号的油成为信得过商品，近悦往来，商业更加繁荣327（（2 2）取之有道的行为准则）取之有道的行为准则•东汉名士杨震，生于建武三十年（公元东汉名士杨震，生于建武三十年（公元54年）少时好年）少时好学，学，“明经博览，无不穷究明经博览，无不穷究”，曾隐居于湖州数十年五，曾隐居于湖州数十年五十岁，才开始为官，多次升迁，官至太尉曾在赴东莱太十岁，才开始为官，多次升迁，官至太尉曾在赴东莱太守任上，途径昌邑，时任昌邑令的王密乃为其所荐，听说守任上，途径昌邑，时任昌邑令的王密乃为其所荐，听说杨震路过昌邑，就前往拜见，到了晚上临别之时取出十斤杨震路过昌邑，就前往拜见，到了晚上临别之时取出十斤黄金送给杨震杨震说：黄金送给杨震杨震说：“我了解你，你却为什么不了解我了解你，你却为什么不了解我的为人呢？我的为人呢？”王密劝说：王密劝说：“天黑了，没有人知道，你就天黑了，没有人知道，你就收下吧。

收下吧杨震答：杨震答：“天知，神知，我知，你知，怎么能天知，神知，我知，你知，怎么能说没有人知道呢？说没有人知道呢？”王密惭愧的走了王密惭愧的走了•杨震为官清廉，不接受馈赠，所以子孙过的很清贫，经杨震为官清廉，不接受馈赠，所以子孙过的很清贫，经常要以步代车，而且无肉可食朋友中有想为他们置些产常要以步代车，而且无肉可食朋友中有想为他们置些产业的，但杨震却不答应，说：业的，但杨震却不答应，说：“让我的后代被人称为让我的后代被人称为‘清清白吏白吏’的子孙，把这个传给他们，不是很好吗？的子孙，把这个传给他们，不是很好吗？” 328（（3 3）先义后利的行为追求）先义后利的行为追求•先义而后利者荣，先利而后义者辱；荣者常通，先义而后利者荣，先利而后义者辱；荣者常通，辱者常穷；通者常制人，穷者常制于人辱者常穷；通者常制人，穷者常制于人——是荣辱是荣辱之大分也之大分也                                   ——荀子荀子·荣辱荣辱•Milton FredmanMilton Fredman（（19761976年诺贝尔经济学奖得主）年诺贝尔经济学奖得主）•企业有一个而且只有一个社会责任，那就是在公企业有一个而且只有一个社会责任，那就是在公开、自由的竞争中，充分利用资源、能量去增加利开、自由的竞争中，充分利用资源、能量去增加利润。

润329•其人存，则其政举；其人亡，则其政息其人存，则其政举；其人亡，则其政息……故为政在人故为政在人 •唯仁者宜在高位孟子唯仁者宜在高位孟子·离娄上）离娄上）•贤才标准：贤才标准：•要要“学而优学而优”，学识出众，学识出众•善于通达权变，在内政外交方面能独立行事；善于通达权变，在内政外交方面能独立行事；•不求全责备不求全责备 330任人唯贤，避亲不避乡任人唯贤，避亲不避乡•山西票号明文规定：山西票号明文规定：“非本省同乡不得入内非本省同乡不得入内”晋商晋商“用乡用乡”并非仅限用并非仅限用“自己人自己人”，而是，而是“不用不用亲亲”从根本上杜绝了只用从根本上杜绝了只用“自己人自己人”的弊端，为的弊端，为商号的稳健发展提供了保证商号的稳健发展提供了保证•“三爷三爷”不用：少爷、舅爷、官爷不任用不用：少爷、舅爷、官爷不任用•不用舅爷，是为了避免在商号出现不用舅爷，是为了避免在商号出现“外戚专权外戚专权”；不用官爷，是为了防止商号被官化；；不用官爷，是为了防止商号被官化；不用少爷，不用少爷，为什么？为什么？331任人唯贤，避亲不避乡任人唯贤，避亲不避乡•少爷不一定就有经商才干，即使能胜任大掌柜，少爷不一定就有经商才干，即使能胜任大掌柜，在能力相同的情况下，依然选用外人。

这并非对少在能力相同的情况下，依然选用外人这并非对少爷不信任，而是必须恪守晋商商号组织原则：爷不信任，而是必须恪守晋商商号组织原则：经营经营权和所有权分离权和所有权分离!•少爷本是少爷本是“少东家少东家”，是商号自然的所有者，如，是商号自然的所有者，如果再做大掌柜，那所有权和经营者就合二为一了，果再做大掌柜，那所有权和经营者就合二为一了，其中的弊端是显而易见的其中的弊端是显而易见的332•君子群而不党，四海之内，皆兄弟也君子群而不党，四海之内，皆兄弟也•礼之用，和为贵礼之用，和为贵•君子和而不同，小人同而不和君子和而不同，小人同而不和 •天时不如地利，地利不如人和天时不如地利，地利不如人和333•““禾禾””从从““口口””禾禾””是稼禾，是庄稼，是农耕社会的是稼禾，是庄稼，是农耕社会的最大收获最大收获————粮食口口””是人的象征，所以叫做是人的象征，所以叫做人口人口人口有了粮食，就饱了口腹饿不死，叫做口有了粮食，就饱了口腹饿不死，叫做口粮口粮，是人类保障自，是人类保障自己个体生命的前提条件己个体生命的前提条件•““和和””字亦写作字亦写作““龢龢””，像一个人在吹排箫排箫有很多，像一个人在吹排箫。

排箫有很多管，虽然每一个管长短不同，调值不同，但吹出来之后形成管，虽然每一个管长短不同，调值不同，但吹出来之后形成了共鸣，便有了了共鸣，便有了和声和声其声音之美妙就是其声音之美妙就是““和和””，和谐协调，和谐协调即是即是““龢龢” ” •《《尚书尚书··舜典舜典 》》：：““诗言志，歌永言；声依永，律和声；诗言志，歌永言；声依永，律和声；八音克谐，无相夺伦，神人以和八音克谐，无相夺伦，神人以和 ” 334•““礼之用，和为贵礼之用，和为贵””组织能够依靠礼制、礼乐达到和谐组织能够依靠礼制、礼乐达到和谐和谐符合人们的审美情趣这是以真求美，反过来美也能达和谐符合人们的审美情趣这是以真求美，反过来美也能达真，人们的追求真，人们的追求““和和””的审美情趣有助于引导组织趋向于和的审美情趣有助于引导组织趋向于和谐，趋向于谐，趋向于““和而不同和而不同””的理想状态的理想状态•以以““和和””为核心理念，用忠、信、孝、悌追求组织的和谐为核心理念，用忠、信、孝、悌追求组织的和谐 激发人们的审美判断的潜在能力，让人们能够自觉地依情感激发人们的审美判断的潜在能力，让人们能够自觉地依情感而爱美 •追求组织完美化。

追求组织完美化•审美判断：求美审美判断：求美•核心理念：忠信、孝悌，和而不同核心理念：忠信、孝悌，和而不同 335•人和的层次：人和的层次：•心平气和心平气和 相互理解相互理解 和谐相处和谐相处•处世待人而言（外圆内方）处世待人而言（外圆内方）•要有独立见解，坚持己见；要有独立见解，坚持己见；•尊重别人，求同存异；尊重别人，求同存异；•要通过协商方式，增进共识，取得双赢要通过协商方式，增进共识，取得双赢3361 1、以和为贵，是一种管理艺术，更是安身立命之、以和为贵，是一种管理艺术，更是安身立命之道天人和谐，人我和谐，欲理和谐天人和谐，人我和谐，欲理和谐2 2、管理宗旨、思想、手段之间的和谐要尽可能、管理宗旨、思想、手段之间的和谐要尽可能在作用方向上保持一致，避免作用力相左而产生碰在作用方向上保持一致，避免作用力相左而产生碰撞、抵消撞、抵消3 3、企业家理欲之间的和谐：、企业家理欲之间的和谐：利润最大化的诱惑；利润最大化的诱惑；财富占有欲的诱惑财富占有欲的诱惑      许多企业的败局，恰恰在于企业家内心过于执着许多企业的败局，恰恰在于企业家内心过于执着的财富欲望，这种欲望使他们漠视道德理性。

的财富欲望，这种欲望使他们漠视道德理性337•4、、以和为贵，化解人际紧张和冲突，利于管理稳以和为贵，化解人际紧张和冲突，利于管理稳定，实现同心同德，协力合作定，实现同心同德，协力合作•5、、部门之间分工协作的和谐部门之间分工协作的和谐在一个组织中，各在一个组织中，各种不同专业、才能和性格的人在不同岗位上，各司种不同专业、才能和性格的人在不同岗位上，各司其职，各得其所其职，各得其所•和谐以共生共长，不同以相辅相成和谐以共生共长，不同以相辅相成338•不偏之谓中，不倚之谓庸；中者，天下之正道；不偏之谓中，不倚之谓庸；中者，天下之正道；庸者，天下之定理庸者，天下之定理•中庸就是不偏不倚，就是恰到好处中庸就是不偏不倚，就是恰到好处•““喜怒哀乐之未发，谓之中；发而皆中节，谓之喜怒哀乐之未发，谓之中；发而皆中节，谓之和中也者，天下之本也；和也者，天下之达道也中也者，天下之本也；和也者，天下之达道也致中和，天地位焉，万物育焉致中和，天地位焉，万物育焉•（得意不忘形，失意不失态）（得意不忘形，失意不失态）339•中庸的内容主要包括思维上的中庸的内容主要包括思维上的叩其两端叩其两端和行为和行为上的上的无过无不及。

无过无不及•“执其两端，用其中于民执其两端，用其中于民” ，主张执中以致和，，主张执中以致和，无过无不及无过无不及340•中庸并非骑墙折中，更不是模棱两可，明哲保中庸并非骑墙折中，更不是模棱两可，明哲保身；而是身；而是在一个复杂时空中，在诸多可供选择的在一个复杂时空中，在诸多可供选择的可能性中，以积极进取的态度，遵循客观规律，可能性中，以积极进取的态度，遵循客观规律，作出最合适的选择作出最合适的选择•为人处事既要把握永恒的原则，又要顺应环境为人处事既要把握永恒的原则，又要顺应环境变化，因时因事、因势因地、因人制宜，力求做变化，因时因事、因势因地、因人制宜，力求做到到恰如其分，恰到好处，以求无往不通，无往不恰如其分，恰到好处，以求无往不通，无往不胜胜341•１、１、以人为本以人为本：君子有九思视思明，听思聪，：君子有九思视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思维，见德思义维，见德思义•修己以敬，自我管理修己以敬，自我管理•修己安人，举贤用能修己安人，举贤用能－－静观其质的观察法，动－－静观其质的观察法，动观其态的考察方法，辨别真伪的明查法；德才兼备观其态的考察方法，辨别真伪的明查法；德才兼备的任贤原则，用人如器的适用原则，用人不疑的信的任贤原则，用人如器的适用原则，用人不疑的信任原则。

任原则•修己安民，满足需求修己安民，满足需求－－真诚服务，合理待遇，－－真诚服务，合理待遇，适当关怀，合适工作，安全保障，相当尊重，适时适当关怀，合适工作，安全保障，相当尊重，适时升迁，创业辅助升迁，创业辅助342•２、２、以德为先：以德为先：道之以政，齐之以礼，民道之以政，齐之以礼，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格•以德为先，道德教化以德为先，道德教化－－企业文化建设五－－企业文化建设五层次：提炼，理解，渗透，实践，效果层次：提炼，理解，渗透，实践，效果•道道之以德，宽严相济之以德，宽严相济343儒家管理智慧总结儒家管理智慧总结•３、３、以义为重以义为重：君子喻于义，小人喻于利：君子喻于义，小人喻于利•先义后利，以义为重先义后利，以义为重－义以生利，利以平民－价－义以生利，利以平民－价值认识上的值认识上的“见利思义见利思义”，行为准则上的，行为准则上的“取之有取之有义义”，实际效果上的，实际效果上的“先义后利先义后利”，价值评判上的，价值评判上的“重义轻利重义轻利”•以诚待人，无信不立以诚待人，无信不立－己所不欲－己所不欲 ，勿施于人；己，勿施于人；己欲立而立人，己欲达而达人。

欲立而立人，己欲达而达人344•４４.以和为贵：以和为贵：礼之用，和为贵，先王之道，思为礼之用，和为贵，先王之道，思为美，美小大由之；有所不行，知和而和，不以礼节美，美小大由之；有所不行，知和而和，不以礼节之，亦不可行也之，亦不可行也•以和为贵，合则多利以和为贵，合则多利－－和则一，一则多力，多－－和则一，一则多力，多力则强，强则胜物力则强，强则胜物 •和而不同，相互协调和而不同，相互协调－－君子和而不同，小人同－－君子和而不同，小人同而不和而不和•仇必和解，双赢之道仇必和解，双赢之道－－有象斯有对，对必反其－－有象斯有对，对必反其为；有反斯有仇，仇必和而解为；有反斯有仇，仇必和而解345• ５、５、以中为用：以中为用：追求中庸追求中庸•中－－中庸－－中国中－－中庸－－中国•折中主义，合适主义折中主义，合适主义•当代中国企业面临的两难抉择：当代中国企业面临的两难抉择：做强与做大，专做强与做大，专业化与多元化，本土化与全球化，激进与保守，变业化与多元化，本土化与全球化，激进与保守，变革与稳定，企业利益与社会利益，开放与封闭革与稳定，企业利益与社会利益，开放与封闭346约前约前571年至年至471年年第三章 道家管理智慧347•老子（约前老子（约前571571年至年至471471年），姓李名年），姓李名耳，字伯阳，楚国（今河南鹿邑）人，耳，字伯阳，楚国（今河南鹿邑）人，与孔子同期而稍长。

又称老聃曾做与孔子同期而稍长又称老聃曾做过周朝守藏史老子幼年牧牛耕读，过周朝守藏史老子幼年牧牛耕读，聪颖勤快晚年在故里陈国居住，后聪颖勤快晚年在故里陈国居住，后出关赴秦讲学，死于扶风出关赴秦讲学，死于扶风•老子著有老子著有《《道德经道德经》》，是道家学派的，是道家学派的始祖，他的学说后被庄周发展始祖，他的学说后被庄周发展348老子姓李，名耳，字聃，楚国人老子姓李，名耳，字聃，楚国人春秋时期重要的思想家，道春秋时期重要的思想家，道家学派创始人家学派创始人相传著有相传著有《《老子老子》》，全书共八十一章，分上下，全书共八十一章，分上下两篇，共两篇，共52005200多字后人称之为多字后人称之为《《道德经道德经》》或或《《老子五千文老子五千文》》、、《《道德经五千言道德经五千言》》 老君岩（宋代建于福建泉州清源山）老君岩（宋代建于福建泉州清源山）349•““道道””是天地万物的本源是天地万物的本源道道””不依赖于人们不依赖于人们的主观意识而客观存在，叫做的主观意识而客观存在，叫做““自然无为自然无为””德德””则是万物体现则是万物体现““道道””的自然本性和表现当深刻的自然本性和表现。

当深刻的体悟到道以后，一个人就能学会道中蕴藏的的体悟到道以后，一个人就能学会道中蕴藏的““德德””•““德德””的核心是无心、无欲、柔软、谦虚、柔弱、的核心是无心、无欲、柔软、谦虚、柔弱、质朴、节制质朴、节制对人类来说，对人类来说，““道道””是人类活动的最是人类活动的最高原则，人类共同遵循的规范；而高原则，人类共同遵循的规范；而““德德””则是人类则是人类体现最高原则规范的本性或品质体现最高原则规范的本性或品质老子道德的解读老子道德的解读350课程主要内容课程主要内容•一、清静为正一、清静为正——管理的崇高目标管理的崇高目标•二、道法自然二、道法自然——管理的根本原则管理的根本原则•三、三、正言若反正言若反——管理的辩证思维管理的辩证思维•四、无为而治四、无为而治——管理的基本方法管理的基本方法•五、为而不争五、为而不争——管理的策略艺术管理的策略艺术•六、无私用柔六、无私用柔——管理者的自我修炼管理者的自我修炼351•大成若缺，其用不弊大盈若冲，其用不大成若缺，其用不弊大盈若冲，其用不穷大直若屈，大巧若拙，大辩若讷穷大直若屈，大巧若拙，大辩若讷 躁胜寒，静胜热，清静以为天下正。

胜寒，静胜热，清静以为天下正 （（4545章）章）3521 1、清静是自然的本质、清静是自然的本质•物质世界不断变化，但变化的背后，世界的本质物质世界不断变化，但变化的背后，世界的本质却是清静的却是清静的•生命生命——死亡死亡 春夏秋春夏秋——冬冬 白天白天——黑夜黑夜•夫物芸芸，各复归其根夫物芸芸，各复归其根归根归根曰静，静曰复命曰静，静曰复命复命复命曰常，曰常，知常知常曰明 （（1616章）章）•不欲以静，天下将自正不欲以静，天下将自正3737章）章）•我好静而民自正我好静而民自正 （（5757章）章）3532 2、、“清静为正清静为正”智慧的实际运用智慧的实际运用•处无为之事，行不言之教处无为之事，行不言之教2 2章）章）•晋室南渡，草创时期国库空虚丞相王导发现国家虽然出晋室南渡，草创时期国库空虚丞相王导发现国家虽然出现财政危机，但是官藏的白色熟绢却不少。

于是他不采取征现财政危机，但是官藏的白色熟绢却不少于是他不采取征收赋税的扰民措施，而是巧妙地借力于富庶之家他知道权收赋税的扰民措施，而是巧妙地借力于富庶之家他知道权位、势力具有使人遵从的位、势力具有使人遵从的““放大效应放大效应””，他本人带头并约请，他本人带头并约请了几位高官，一同裁制白色熟绢的服装，大员们出入都穿这了几位高官，一同裁制白色熟绢的服装，大员们出入都穿这种种““时装时装””，一时成了时尚，引得士人纷纷仿效，市面上的，一时成了时尚，引得士人纷纷仿效，市面上的白色熟绢顿时价格大涨这时王导吩咐库吏高价抛售白绢，白色熟绢顿时价格大涨这时王导吩咐库吏高价抛售白绢，以每匹一斤黄金的价格出售，国库为之充实以每匹一斤黄金的价格出售，国库为之充实3542 2、、“清静为正清静为正”智慧的实际运用智慧的实际运用•治大国若烹小鲜治大国若烹小鲜6060章）章）•烹小鲜者不可挠，治大国者不可烦；烦则人劳，烹小鲜者不可挠，治大国者不可烦；烦则人劳，挠则鱼烂挠则鱼烂 （苏辙）（苏辙）•你怎样看待你怎样看待新官上任三把新官上任三把火？火？3553 3、以清静之心做清静之事、以清静之心做清静之事•圣人常无心，以百姓心为心。

圣人常无心，以百姓心为心4949章）章）•天地不仁，以万物为刍狗；天地不仁，以万物为刍狗；•圣人不仁，以百姓为刍狗圣人不仁，以百姓为刍狗 （（5 5章）章）宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒356•“人法地，地法天，天法道，道法人法地，地法天，天法道，道法自然自然•““无为即自然无为即自然””•“自然自然”是是自然界自然界还是还是自然而然自然而然？？•“道道法法自自然然”，，是是说说“道道”以以它它自自己己的的状状况况为为依依据据，，不不受受任任何何外外力力的的制制约约和和干干扰扰作作为为“道道”的的创创造造物物的的具具体体事事物物，，它它们们依依循循着着自自身身潜潜在在的的可可能能性性而而自由发展，不需要外界的干涉自由发展，不需要外界的干涉 357•  何谓“道”?《老子》道大体有三种含义：•人类生活准则；•客观存在的宇宙本源；•事物发生、发展、运行的规律，包括人类社会发展的规律•在管理领域，道就是需要的遵循客观规律““道道””——管理原则的不懈追求管理原则的不懈追求358道法自然的管理理念道法自然的管理理念•道，可道，非常道名，可名，非常名道，可道，非常道。

名，可名，非常名•世界的生成模式世界的生成模式：：“道生一，一生二，二生三，道生一，一生二，二生三，三生万物万物负阴而抱阳，冲气以为和三生万物万物负阴而抱阳，冲气以为和4242章）章）•在阴阳之间的结合处有一团空虚的气黏合维系着在阴阳之间的结合处有一团空虚的气黏合维系着对立的双方，构成一个统一的整体对立的双方，构成一个统一的整体359道道 是是 万万 物物 本本 原原360道道的涵义的涵义•老子最先把老子最先把道道看作是宇宙的本原和普遍规看作是宇宙的本原和普遍规律，成为道家的创始人老子开始推求天的律，成为道家的创始人老子开始推求天的来源，提出来源，提出道道天地万物都由道而生天地万物都由道而生•“有物混成，先天地生寂兮寥兮，独立有物混成，先天地生寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母吾不而不改，周行而不殆，可以为天下母吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大，大曰逝，知其名，字之曰道，强为之名曰大，大曰逝，逝曰远，远曰反逝曰远，远曰反” （（2525章）章） 361道道的涵义的涵义•逝者，消逝。

远者，遁远逝与远，都是逝者，消逝远者，遁远逝与远，都是指事物之发展变化反者，物极必反也，指事物之发展变化反者，物极必反也，“事物走向反面事物走向反面”•道是宇宙处在原始状态中的混沌未分的统道是宇宙处在原始状态中的混沌未分的统一体362道道的生动说明的生动说明 •有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随声相和，前后相随 （（2 2章）章）•曲则全，枉则正，洼则盈，敝则新，少则得，多曲则全，枉则正，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑 （（2222章）章）•物壮则老物壮则老 （（3030章）章）•人之生也柔弱，其死也坚强、万物草木之生也柔人之生也柔弱，其死也坚强、万物草木之生也柔脆，其死也枯槁故曰：坚强者死之徒，柔弱者生脆，其死也枯槁故曰：坚强者死之徒，柔弱者生之徒也之徒也7676章）章） •天之道犹张弓也，高者抑之，下者举之。

有余者天之道犹张弓也，高者抑之，下者举之有余者损之，不足者补之损之，不足者补之 （（7777章）章）363•道可道，非常道；名可名，非常名道可道，非常道；名可名，非常名1 1章章•企业扩张需要一步步积累管理经验，组建企业扩张需要一步步积累管理经验，组建起配合默契的管理团队，建立起新的管理体起配合默契的管理团队，建立起新的管理体系，培养良好的适应组织发展的企业文化系，培养良好的适应组织发展的企业文化经营有道，遵道而行364•域中有四大，而人居其一焉人法地，地域中有四大，而人居其一焉人法地，地法天，天法道，道法自然法天，天法道，道法自然 (第第2525章章) )•人本原则：人本原则：•圣人常无心，以百姓心为心三十辐共一圣人常无心，以百姓心为心三十辐共一毂，当其无，有车之用毂，当其无，有车之用4949章）章）365返璞归真返璞归真 诚信经营诚信经营•故令有所属，见素抱朴，少私寡欲故令有所属，见素抱朴，少私寡欲 （（1919章）章）•道常无名，朴，虽小，天下莫能臣也道常无名，朴，虽小，天下莫能臣也3232章）章）•挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是谓玄同谓玄同 （（5656章）章）•挫去人们的锋芒，解脱他们的纷争，收敛他们的光耀，混挫去人们的锋芒，解脱他们的纷争，收敛他们的光耀，混同他们的尘世，这就是深奥的玄同。

同他们的尘世，这就是深奥的玄同 •公平原则：公平原则：•天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有余者损之，天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之天之道，损有余而补不足人之道，则不然，不足者补之天之道，损有余而补不足人之道，则不然，损不足以奉有余孰能有余以奉天下，唯有道者损不足以奉有余孰能有余以奉天下，唯有道者 366•有无相生，难易相成，长短相形，音声相和，前后相随有无相生，难易相成，长短相形，音声相和，前后相随2 2章）章）•天长地久天长地久天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生是以圣人后其身而身先，外其身而身存非以其无私邪？故是以圣人后其身而身先，外其身而身存非以其无私邪？故能成其私能成其私7(7章章) )•圣人终不为大，故能成其大圣人终不为大，故能成其大3434章）章）•将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲得之，必固予之是谓微明柔弱胜刚强必固兴之；将欲得之，必固予之是谓微明柔弱胜刚强3636章章) )•反者道之动，弱者道之用天下万物生于有，有生于无。

反者道之动，弱者道之用天下万物生于有，有生于无 （（4040章）章）•祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏5858章）章）367辩辩  证证  法法3681 1、正言若反是阴阳相辅之道、正言若反是阴阳相辅之道•大成若缺，其用不弊大盈若冲，其用不大成若缺，其用不弊大盈若冲，其用不穷大直若屈，大巧若拙，大辩若讷大直若屈，大巧若拙，大辩若讷躁胜寒，静胜热，清静为天下正寒，静胜热，清静为天下正 （（4545章）章） 苏苏轼加轼加““大勇若怯，大智若愚大勇若怯，大智若愚””二句3691 1、正言若反是阴阳相辅之道、正言若反是阴阳相辅之道•郑板桥                 ◎室雅何须大，花香不在多室雅何须大，花香不在多◎ ◎ 汲来江水烹新茗，买尽青山当画屏题焦山自然庵）汲来江水烹新茗，买尽青山当画屏题焦山自然庵） ◎ ◎ 从来名士能评水，自古高僧近斗茶题茶馆）从来名士能评水，自古高僧近斗茶题茶馆） ◎ ◎ 删繁就简三秋树，领意标新二月花删繁就简三秋树，领意标新二月花 370阿甘正传阿甘正传•美国电影美国电影《《阿甘正传阿甘正传》》讲述了名叫阿甘的美国青讲述了名叫阿甘的美国青年的故事，他的智商只有年的故事，他的智商只有75，进小学都困难。

但是，，进小学都困难但是，他几乎做什么都成功：长跑、打乒乓球、捕虾，甚他几乎做什么都成功：长跑、打乒乓球、捕虾，甚至爱情，最后，他成为一名成功的企业家，而比他至爱情，最后，他成为一名成功的企业家，而比他聪明的同学、同事却活得不成功他的成功，就在聪明的同学、同事却活得不成功他的成功，就在于不斤斤计较的算计，只是不断努力地实干很多于不斤斤计较的算计，只是不断努力地实干很多地方、很多时候缺的不是地方、很多时候缺的不是“聪明人聪明人”，而恰恰是这，而恰恰是这样的样的“傻子傻子” 3711 1、正言若反是阴阳相辅之道、正言若反是阴阳相辅之道•所谓所谓“知足不辱，知止不殆可以长久知足不辱，知止不殆可以长久44章章)，，“知止知足知止知足”是处理好与自然环境之间和谐关系是处理好与自然环境之间和谐关系的指导思想的指导思想 任何企业都从大自然中获取其得以生任何企业都从大自然中获取其得以生存的物质，生存在和谐的自然环境中的企业能更好存的物质，生存在和谐的自然环境中的企业能更好地创造价值地创造价值•“将欲取之，必固与之将欲取之，必固与之《《道德经道德经》》第第36章章)•人们从大自然中索取了许多，现在要有知止知足人们从大自然中索取了许多，现在要有知止知足的概念，适可而止，并且应该在这种索取后适时地的概念，适可而止，并且应该在这种索取后适时地还大自然以和谐发展状态，否则，不知满足，只是还大自然以和谐发展状态，否则，不知满足，只是一味索取，破坏自然的和谐，最终受害的是人类自一味索取，破坏自然的和谐，最终受害的是人类自己。

己3722、正言若反是崇尚变化之道、正言若反是崇尚变化之道•反者道之动反者道之动4040章）章）•祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏5858章）章）•边塞有位擅长推测吉凶术数的老人一次他的马无缘无边塞有位擅长推测吉凶术数的老人一次他的马无缘无故跑到胡人那边邻居都来宽慰他，老人却说：故跑到胡人那边邻居都来宽慰他，老人却说：“这怎这怎么就不会是一种福气？么就不会是一种福气？”•过了几月，那匹马带着胡人的良马回来了邻人前来祝过了几月，那匹马带着胡人的良马回来了邻人前来祝贺老人又说：贺老人又说：“这怎么就不能是一种灾祸呢？这怎么就不能是一种灾祸呢？”老人老人的儿子爱好骑马，结果从马上掉下摔断大腿大家都来的儿子爱好骑马，结果从马上掉下摔断大腿大家都来慰问老人说：慰问老人说：“这怎么就不能变为一件福事呢？这怎么就不能变为一件福事呢？”•过了一年，胡人大举入侵边塞，健壮男子都应征作战过了一年，胡人大举入侵边塞，健壮男子都应征作战边塞死亡者十分之九惟独这个人因为腿瘸免于征战，边塞死亡者十分之九惟独这个人因为腿瘸免于征战，竟保全了性命竟保全了性命 3733、正言若反是和谐圆满之道、正言若反是和谐圆满之道•太极思维：事物是可以做到圆满的，但圆太极思维：事物是可以做到圆满的，但圆满一定是对立统一的，而且相辅相成，缺一满一定是对立统一的，而且相辅相成，缺一不可。

不可374正奇互转，灾祸福报相邻而居正奇互转，灾祸福报相邻而居•要善于把握处事的度：要善于把握处事的度：•方而不割，廉而不刿，直而不肆，光而不方而不割，廉而不刿，直而不肆，光而不耀58章）章）•方正而不孤傲；突棱而不伤人；率直而不方正而不孤傲；突棱而不伤人；率直而不放肆；光明而不耀眼放肆；光明而不耀眼  •抱着正直、善良目的的吃亏应该得到鼓励；抱着正直、善良目的的吃亏应该得到鼓励；但如果识别不慎，纵容了心怀叵测的小人，但如果识别不慎，纵容了心怀叵测的小人，则会造成难以估量的损失则会造成难以估量的损失375•是以圣人无为，故无败；无执，故无失是以圣人去甚，去奢，去泰 （29章）•无为而无不为取天下常以无事，及其有事，不足以取天下 （48章）•我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴天无为以之清，地无为之宁 （57章）376无无  为为  而而  治治377•顺从自然，不妄为，不恣意行事；在遵从客观顺从自然，不妄为，不恣意行事；在遵从客观规律前提下无所不为，实现规律前提下无所不为，实现““无为而治无为而治””、、““为为无为，则无不治。

无为，则无不治•管理过程：管理过程：无为就是顺应客观规律，无为而无无为就是顺应客观规律，无为而无不为，上无为而下有为；不为，上无为而下有为；•领导者品质：领导者品质：无为就是无私无欲，居下守贱，无为就是无私无欲，居下守贱，不自我夸耀，不自以为是；不自我夸耀，不自以为是；•人和自然的关系：人和自然的关系：无为就是尊重客观规律，与无为就是尊重客观规律，与自然和谐相处自然和谐相处无为而治378君逸臣劳，君逸臣劳，“自然自然”运营运营•老子老子17章：章：•太上，下知有之；其次亲而誉之，其次畏太上，下知有之；其次亲而誉之，其次畏之，其次侮之信不足焉，有不信焉之，其次侮之信不足焉，有不信焉•悠兮其贵言功成身遂，百姓皆谓：我自悠兮其贵言功成身遂，百姓皆谓：我自然379领导者的四重境界领导者的四重境界•太上，不知有之其次，亲之誉之其次，畏之太上，不知有之其次，亲之誉之其次，畏之其次，侮之其次，侮之《《老子老子》》17章章)•最高明的领导者，人们好像都不知道有这个人的最高明的领导者，人们好像都不知道有这个人的存在；存在；•次一等的领导者，赢得人们的亲近和赞誉；次一等的领导者，赢得人们的亲近和赞誉；•再次一等的领导者，使人们感到畏惧；再次一等的领导者，使人们感到畏惧；•最不高明的领导者，遭到人们的侮辱和蔑视。

最不高明的领导者，遭到人们的侮辱和蔑视上无为，下有为：上无为，下有为：管理者要搞好决策，腾出精管理者要搞好决策，腾出精力抓大事、要事，并有效授权下属，让他们做力抓大事、要事，并有效授权下属，让他们做好具体工作好具体工作380以正治国，以奇用兵以正治国，以奇用兵•以正治国，以奇用兵，以无事取天下吾何以以正治国，以奇用兵，以无事取天下吾何以知其然哉？以此夫天下多忌讳，而民弥贫；民知其然哉？以此夫天下多忌讳，而民弥贫；民多利器，国家滋昏；人多伎巧，奇物滋起；法令多利器，国家滋昏；人多伎巧，奇物滋起；法令滋彰，盗贼多有故圣人云：我无为而民自化，滋彰，盗贼多有故圣人云：我无为而民自化，我好静而民自正，我无事而民自富，我无欲而民我好静而民自正，我无事而民自富，我无欲而民自朴 （（5757章）章） •取天下常以无事，及其有事，不足以取天下取天下常以无事，及其有事，不足以取天下•古之得一者，天得一以清，地得一以宁，神得古之得一者，天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，侯王得一一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，侯王得一以为天下正以为天下正。

（（3939章）章）381去奢去泰，人生应顺其自然去奢去泰，人生应顺其自然•“是以圣人去甚，去奢，去泰因势利导，舍弃一切过度措施，取消一切不适当政举，去除奢费行径 •要顺应自然，做事不要过分，不要奢侈，不要过头，不要勉强他人，这样才能常有而不失，常胜而不败，常贵而不贱 李商隐李商隐《《咏史咏史》》历览前贤国与家，成由勤俭败由奢历览前贤国与家，成由勤俭败由奢何须琥珀方为枕，岂得珍珠始是车！何须琥珀方为枕，岂得珍珠始是车！远去不逢青海马，力穷难拔蜀山蛇远去不逢青海马，力穷难拔蜀山蛇几人曾预南薰曲，终古苍梧哭翠华几人曾预南薰曲，终古苍梧哭翠华382顺其自然，以平和之心对待名利顺其自然，以平和之心对待名利•为无为，事无事，味无味大小多少，抱怨以德为无为，事无事，味无味大小多少，抱怨以德图难于其易，为大于其细天下难事，必作于易；图难于其易，为大于其细天下难事，必作于易；天下大事，必作于细天下大事，必作于细是以圣人终不为大，故能是以圣人终不为大，故能成其大夫轻诺必寡信，多易必多难是以圣人成其大夫轻诺必寡信，多易必多难。

是以圣人犹难之，故终无难矣犹难之，故终无难矣 （（6363章）章） 383•是以圣人处无为之事，行不言之教；万物作而弗始，生而弗有，为而弗恃，功成而弗居夫唯弗居，是以不去（2章）•当政者不要发布违反自然规律的教令，不勉强实现自己的主观意志明智的领导通过对百姓的示范效应来“行不言之教”384•不尚贤，使民不争不尚贤，使民不争 3 3章）章）•曲曲则则全全，，枉枉则则直直，，洼洼则则盈盈，，蔽蔽则则新新，，少少则则得得，，多多则则惑惑是是以以圣圣人人抱抱一一为为天天下下式式不不自自见见，，故故明明；；不不自自是是，，故故彰彰；；不不自自伐伐，，故故有有功功；；不不自自矜矜，，故故长长夫夫唯唯不不争争，，故故天天下下莫莫能能与与之之争争 （2222章）章）•凡凡遇遇到到曲曲折折坎坎坷坷的的历历程程之之磨磨练练、、才才懂懂得得人人生生的的真真实实所所在在、、真真实实意意义义和和历历世世之之经经验验教教训训，，受受到到冤冤枉枉和和委委屈屈的的人人们们、、才才懂懂得得人人生生之之酸酸甜甜苦苦辣辣，，而而才才会会选选择择走走上上正正直直而而光光明明之之道道；；人人们们处处世世若若以以低低调调、、谦谦虚虚之之心心态态定定然然得得益益，，不不论论何何事事受受到到隐隐蔽蔽的的人人们们，，时时机机一一到到定定然然得得到到更更新新；；人人们们之之所所需需、、少少者者志志在在多多得得，，然然多多者者则迷惑不清而无所适从。

则迷惑不清而无所适从385学会分享，功成身遂学会分享，功成身遂•不论如何完美的名誉和节操，不要一个人独占，不论如何完美的名誉和节操，不要一个人独占，必须分一些给旁人，才不会惹起他人忌恨招来灾害必须分一些给旁人，才不会惹起他人忌恨招来灾害而保全生命安全；而保全生命安全；•不论如何耻辱的行为和名声，不能完全推到别人不论如何耻辱的行为和名声，不能完全推到别人身上，要自己承担一部分，只有这样才能掩藏自己身上，要自己承担一部分，只有这样才能掩藏自己智能而更多地修养品德智能而更多地修养品德• 一个有修养的人，应该知道居功之害同样对那一个有修养的人，应该知道居功之害同样对那些可能玷污行为和名誉的事，也不应该全部推诿给些可能玷污行为和名誉的事，也不应该全部推诿给别人386•善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不辍善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不辍•修之于身，其德乃真；修之于家，其德乃余；修修之于身，其德乃真；修之于家，其德乃余；修之于乡，其德乃长；修之于邦，其德乃丰；修之于之于乡，其德乃长；修之于邦，其德乃丰；修之于天下，其德乃普天下，其德乃普•故以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，故以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。

吾何以知天下然哉？以此以天下观天下吾何以知天下然哉？以此•（道德经（道德经54 54 章）章）387上德若谷上德若谷•“上德如谷；大白若辱；广德若不足；建德若上德如谷；大白若辱；广德若不足；建德若偷；质真若渝；大方无隅；大器晚成；大音希声；偷；质真若渝；大方无隅；大器晚成；大音希声；大象无形；道隐无名大象无形；道隐无名”（（《《老子老子》》4141章）章）•至功无功，上德不德，是以圣人效天地、法大道；生而不有，为而不恃，功成而弗居——夫唯弗居，是以不去！（2章）•道生之，德畜之，物形之，势成之是以万物道生之，德畜之，物形之，势成之是以万物莫不尊道而贵德道之尊，德之贵，夫莫之命而莫不尊道而贵德道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然故道生之，德畜之，长之育之，亭之毒常自然故道生之，德畜之，长之育之，亭之毒之；养之覆之生而不有，为而不恃，长而不宰，之；养之覆之生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德是谓玄德51章）388•““圣圣人人常常无无心心，，以以百百姓姓心心为为心心善善者者，，吾吾善善之之；；不不善善者者，，吾吾亦亦善善之之，，德德善善信信者者，，吾吾信信之之，，不不信信者，吾亦信之，德信者，吾亦信之，德信。

4949章）章）•天长地久天地所以能长且久者，以其不自生，天长地久天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生是以圣人后其身而身先，外其身而身故能长生是以圣人后其身而身先，外其身而身存非以其无私邪？故能成其私非以其无私邪？故能成其私•假如人能像天地那样不把自己的利益放在前头，假如人能像天地那样不把自己的利益放在前头，就会赢得大家的尊敬和信任；要是总把别人的冷就会赢得大家的尊敬和信任；要是总把别人的冷暖放在心头，就会被大家拥戴为首领；要是从来暖放在心头，就会被大家拥戴为首领；要是从来不打自己的小算盘，也许更易于成就一番自己的不打自己的小算盘，也许更易于成就一番自己的大事业389管理者的七种品质管理者的七种品质•居善地居善地：摆正自己位置，搞好上下级关系；：摆正自己位置，搞好上下级关系；•从善渊从善渊：心思要博大深沉；：心思要博大深沉；•与善仁与善仁：将自己的需要与下属保持一致；：将自己的需要与下属保持一致；•言善信言善信：管理者要讲诚信；：管理者要讲诚信；•正善治正善治：管理者要正人正己；：管理者要正人正己；•事善能事善能：要善于任用有才能的下属办事；：要善于任用有才能的下属办事；•动善时动善时：要应时而动，抓住机遇。

要应时而动，抓住机遇390第四章 兵家管理智慧391•孙武（约前孙武（约前535535年年——前前480480年）年）, ,春秋末世伟大的春秋末世伟大的军事思想家和战略家，我国古代军事科学理论的奠军事思想家和战略家，我国古代军事科学理论的奠基人孙子祖先原是陈国人后因乱迁入齐孙子祖先原是陈国人后因乱迁入齐前532532年，齐国内乱，孙子离齐赴吴，在姑苏潜心研年，齐国内乱，孙子离齐赴吴，在姑苏潜心研究兵法，结识伍子胥伍子胥七次向吴王推荐，吴究兵法，结识伍子胥伍子胥七次向吴王推荐，吴孙子出山孙子出山•孙子晋见吴王后，呈上所著兵书十三篇孙子晋见吴王后，呈上所著兵书十三篇 孙子简介392•公元前公元前506年冬，吴国以孙子、伍子胥年冬，吴国以孙子、伍子胥为将，出兵伐楚孙子采取为将，出兵伐楚孙子采取“迂回奔袭、迂回奔袭、出奇制胜出奇制胜”战法，溯淮河西上，越过大别战法，溯淮河西上，越过大别山，长驱深入楚境千里，直奔汉水，在柏山，长驱深入楚境千里，直奔汉水，在柏举（今湖北汉川北）重创楚军接着五战举（今湖北汉川北）重创楚军接着五战五胜，一举攻陷楚国国都郢五胜，一举攻陷楚国国都郢柏举之战柏举之战”后，楚国元气大伤，逐渐走向衰落，吴后，楚国元气大伤，逐渐走向衰落，吴国声威大振，成为春秋五霸之一。

国声威大振，成为春秋五霸之一•司马迁在司马迁在《《史记史记.孙子吴起列传孙子吴起列传》》写道：写道：“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸候，孙子与有力也候，孙子与有力也” 奔吴隐居，奔吴隐居，研究兵法；研究兵法；吴国为将，吴国为将，西破强楚，西破强楚，显名诸侯，显名诸侯，功成名就，功成名就，毅然归隐毅然归隐393孙子练兵•孙孙子子为为吴吴王王训训练练宫宫中中美美女女，，分分为为两两队队，，以以王王之之爱爱姬姬各各为为队队长，并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动作要领长，并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动作要领•第第一一次次击击鼓鼓要要求求队队伍伍向向右右，，美美女女们们却却相相视视哈哈哈哈大大笑笑孙孙子子说说道道：：“约约束束不不明明，，条条令令不不熟熟，，将将之之罪罪过过于于是是又又反反复复强强调调了了、、反反复复演演练练了了操操作作规规程程第第二二次次击击鼓鼓向向左左，，美美女女们们还还是是笑笑声声不不止止，，无无一一人人认认真真操操练练孙孙子子怒怒而而吼吼道道：：“约约束束不不明明，，条条令令不不熟熟，，将将之之罪罪过过；；既既已已明明确确而而令令不不行行，，队队长长之之罪罪也也。

乃乃欲欲斩斩之之吴吴王王见见孙孙子子动动真真格格的的，，要要斩斩爱爱姬姬，，于于是是求求情情释释放放孙孙子子对对答答：：“将将在在军军，，君君命命有有所所不不受受斩斩了了两两位位队队长长后后，，美美女女队队伍伍操操练练时时，，整整整整齐齐齐齐、、中中规规中中矩矩，，无无一一人人再再敢敢嘻嘻嘻嘻哈哈哈哈，，执执行行力力大大大大提提高高后后来来孙孙子子对对吴吴王王禀禀报报说说：：“这这支支队队伍伍，，虽赴汤蹈火也不在话下虽赴汤蹈火也不在话下•启示？启示？394西破强楚西破强楚南服越人南服越人北威齐晋北威齐晋称霸天下称霸天下395有提十万之众，而天下莫当者谁？曰桓公也；有提七万之众，而天下莫当者谁？曰吴起也；有提三万之众，而天下莫当者谁？曰武子也 ---蔚缭子396《《孙子兵法孙子兵法》》简介简介•《《孙子兵法孙子兵法》》是人类历史上第一部真正意义上的是人类历史上第一部真正意义上的“兵书兵书”，比希腊第一部军事理论专著，比希腊第一部军事理论专著《《长征记长征记》》约早约早一百一百多年，比罗马弗龙廷的多年，比罗马弗龙廷的《《谋略例说谋略例说》》早早五五六百六百年•《《孙子兵法孙子兵法》》影响远远超出军事领域，许多原则影响远远超出军事领域，许多原则早已被广泛应用于外交、政治、经济、商业、教育、早已被广泛应用于外交、政治、经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。

管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面 397“积著之理积著之理”．．“治生之术治生之术”吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵 －－白圭－－白圭《《史记史记·货殖列传货殖列传》》读读《《孙子兵法孙子兵法》》是吸收理论上的观点，读是吸收理论上的观点，读《《三国演义三国演义》》可得到实践例证，再加上可得到实践例证，再加上《《西西游记游记》》海阔天空的幻想和创造性，在营销中海阔天空的幻想和创造性，在营销中能如鱼得水，如虎添翼能如鱼得水，如虎添翼398    •区分区分《《孙子兵法孙子兵法》》、、《《孙膑兵法孙膑兵法》》和和《《三十六计三十六计》》•孙膑，战国中期人，孙武的后世子孙，晚百余岁，孙膑，战国中期人，孙武的后世子孙，晚百余岁，著著《《孙膑兵法孙膑兵法》》• “三十六计三十六计”一词最早见于一词最早见于《《南齐书南齐书•王敬则传王敬则传》》，，“三十六策，走为上计三十六策，走为上计”《《三十六计三十六计》》的作者与的作者与成书时间无从考证是一部集历代成书时间无从考证。

是一部集历代“韬略韬略”、、“诡诡道道”之大成的兵法谋略奇书，有很强的实用性，不之大成的兵法谋略奇书，有很强的实用性，不但军事领域可以运用，而且非军事领域也可借鉴但军事领域可以运用，而且非军事领域也可借鉴它是中华民族智慧宝库中的独特珍宝它是中华民族智慧宝库中的独特珍宝 399三十六计三十六计•胜战计：胜战计：•   1瞒天过海瞒天过海     2围魏救赵围魏救赵      3借刀杀人借刀杀人 •   4以逸待劳以逸待劳     5趁火打劫趁火打劫      6声东击西声东击西•敌战计：敌战计：•   7无中生有无中生有      8暗度陈仓暗度陈仓      9隔岸观火隔岸观火 •  10笑里藏刀笑里藏刀    11李代桃僵李代桃僵    12顺手牵羊顺手牵羊•攻战计：攻战计：•  13打草惊蛇打草惊蛇    14借尸还魂借尸还魂    15调虎离山调虎离山•  16欲擒故纵欲擒故纵    17抛砖引玉抛砖引玉    18擒贼擒王擒贼擒王400•混战计：混战计：•   19釜底抽薪釜底抽薪    20浑水摸鱼浑水摸鱼    21金蝉脱壳金蝉脱壳•   22关门捉贼关门捉贼    23远交近攻远交近攻    24假道伐虢假道伐虢•并战计：并战计：•   25偷梁换柱偷梁换柱    26指桑骂槐指桑骂槐    27假痴不颠假痴不颠•   28上屋抽梯上屋抽梯    29树上开花树上开花    30反客为主反客为主•败战计：败战计：•   31美人计美人计        32空城计空城计       33反间计反间计•   34苦肉计苦肉计        35连环计连环计       36走为上走为上 401 《孙子兵法》计计篇篇形形篇篇九九地地篇篇火火攻攻篇篇用用间间篇篇谋谋攻攻篇篇势势篇篇军军争争篇篇虚虚实实篇篇九九变变篇篇行行军军篇篇地地形形篇篇作作战战篇篇战战略略运运筹筹作作战战指指挥挥战战场场机机变变军军事事地地理理特特殊殊战战法法402第一篇第一篇 《《计篇计篇》》•慎战慎战Ø“兵者，国之大事。

死生之地，存亡之道，不可兵者，国之大事死生之地，存亡之道，不可不察也孙子强调要重战、慎战，对战争认真加孙子强调要重战、慎战，对战争认真加以研究，并告诫人们：以研究，并告诫人们：“亡国不可以复存，死者不亡国不可以复存，死者不可以复生可以复生在战争问题上切不可以感情用事，应在战争问题上切不可以感情用事，应切实做到切实做到“合于利而动，不合于利而止合于利而动，不合于利而止”Ø七计：七计：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”403第一篇第一篇 《《计篇计篇》》Ø五事：五事：“故经之以五事，校之以计，而索其情，一曰道，故经之以五事，校之以计，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法二曰天，三曰地，四曰将，五曰法Ø道道：：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危生，而不畏危Ø天天：天时，：天时，“阴阳阴阳”、、“寒暑寒暑”、、“时值时值”，任何战事都，任何战事都受到天时的影响受到天时的影响Ø地地：地利，地形条件的：地利，地形条件的“高下、远近、险易、广狭、死生高下、远近、险易、广狭、死生”直接影响战斗力的发挥。

直接影响战斗力的发挥Ø将将：：“智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严”Ø法法：：“法者，曲制、官道、主用也法者，曲制、官道、主用也”，包括编制装备、通，包括编制装备、通信联络、军事训练、管理教育、后勤补给等各个方面的组织信联络、军事训练、管理教育、后勤补给等各个方面的组织形式和规章制度形式和规章制度404第一篇第一篇 《《计篇计篇》》•因利制权因利制权Ø计利以听，乃为之势，以佐其外势者，因利而制权也计利以听，乃为之势，以佐其外势者，因利而制权也•兵者诡道兵者诡道Ø兵者，诡道也兵者，诡道也Ø“诡道十二法诡道十二法”：：故能而示之不能，用而示之不用，近故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近而示之远，远而示之近利而诱之，乱而取之，实而备之，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之                                                             •攻其不备，出其不意攻其不备，出其不意Ø“诡道十二法诡道十二法”是方法，迷惑敌人，分散兵力，然后是方法，迷惑敌人，分散兵力，然后“攻其不备，出其不意攻其不备，出其不意”达到预期的目的。

达到预期的目的405第二篇第二篇 《《作战篇作战篇》》因粮于敌因粮于敌  善用兵者，役不再籍，粮不三载；善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也取用于国，因粮于敌，故军食可足也兵贵神速兵贵神速    兵贵胜，不贵久兵贵胜，不贵久406第三篇第三篇 《《谋攻篇谋攻篇》》“全胜全胜”的战略思想的战略思想•不战而屈人之兵不战而屈人之兵Ø“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也Ø上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城Ø屈人之兵而非战也；拔人之城而非攻也；毁人之国而非久也必以全争天下，屈人之兵而非战也；拔人之城而非攻也；毁人之国而非久也必以全争天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也故兵不顿而利可全，此谋攻之法也•用兵之法用兵之法—兵力多寡决定着做采取的战术兵力多寡决定着做采取的战术Ø故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之故小敌之坚，大敌之擒也不若则能避之故小敌之坚，大敌之擒也。

•知彼知己知彼知己Ø“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆战必殆”------不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣407第四篇第四篇 《《形篇形篇》》-- 运动的物质运动的物质“形形”是指形势、客观条件，敌我双方兵力数量多少、军队战斗力的强弱和军是指形势、客观条件，敌我双方兵力数量多少、军队战斗力的强弱和军队素质的优劣等如何根据敌我双方物质条件、军事实力的强弱差异，灵活队素质的优劣等如何根据敌我双方物质条件、军事实力的强弱差异，灵活机动的采取攻、守两种作战形式，以达到在战争中保全自己、消灭敌人的目机动的采取攻、守两种作战形式，以达到在战争中保全自己、消灭敌人的目的• 自保而全胜自保而全胜Ø “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜可不胜在己，可胜在敌故善昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

可不胜在己，可胜在敌故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知，而不可为不可胜者，战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知，而不可为不可胜者，守也；可胜者，攻也守则不足，攻则有余善守者，藏于九地之下；善攻守也；可胜者，攻也守则不足，攻则有余善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也者，动于九天之上，故能自保而全胜也Ø  胜于无形：胜于无形：“古之所谓善战者，胜于易胜者也故善战者之胜也，无智名，古之所谓善战者，胜于易胜者也故善战者之胜也，无智名，无勇功     先胜后战：先胜后战：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜     修道保法：修道保法：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政     集中优势兵力：集中优势兵力：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒408第五篇第五篇 《《势篇势篇》》-- 物质的运动物质的运动    “势势”就是兵势，通过部署兵力和掌握运用作战的方式就是兵势，通过部署兵力和掌握运用作战的方式方法所造成的一种客观作战态势而造成有利的作战态势，方法所造成的一种客观作战态势。

而造成有利的作战态势，关键在于解决战争上的关键在于解决战争上的“奇正奇正”变化运用问题如何在强变化运用问题如何在强大的军事实力基础上，发挥将帅杰出的指挥才能，积极创大的军事实力基础上，发挥将帅杰出的指挥才能，积极创造和利用有利的作战态势，出奇制胜的打击敌人造和利用有利的作战态势，出奇制胜的打击敌人Ø正合奇胜正合奇胜   “凡战者，以正合，以奇胜凡战者，以正合，以奇胜Ø奇正相生奇正相生   “战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也奇正相生，如循环之无端，孰能穷之奇正相生，如循环之无端，孰能穷之Ø 择人任势择人任势   “故善战者，求之于势，不责于人，故能择故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势人而任势409第六篇第六篇 《《虚实篇虚实篇》》致人而不致于人致人而不致于人—掌握战争主动权掌握战争主动权Ø  “凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳故善战凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳故善战者，致人而不致于人者，致人而不致于人攻其必救：攻其必救：“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也攻其所必救也。

形人而我无形形人而我无形：：“故形人而我无形故形人而我无形，，则我专而敌分则我专而敌分；我专；我专为一，敌分为十，是以十攻其一为一，敌分为十，是以十攻其一 也，则我众而敌寡；能以也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾所以与战者，约矣众击寡者，则吾所以与战者，约矣战胜不复：战胜不复：“因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形；故其战胜不复，而应形胜之形，而莫知吾所以制胜之形；故其战胜不复，而应形于无穷•  避实击虚，因敌制胜避实击虚，因敌制胜Ø 夫兵形象水，水之形避高而趋下；兵之形避实而击虚夫兵形象水，水之形避高而趋下；兵之形避实而击虚水因地而制流，兵因敌而制胜故兵无常势，水无常形，水因地而制流，兵因敌而制胜故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神能因敌变化而取胜者，谓之神410第七篇第七篇 《《军争篇军争篇》》“军争军争”就是两军争胜，即敌我双方争夺取胜的有利条件就是两军争胜，即敌我双方争夺取胜的有利条件—有利的战地有利的战地和战机，争夺战争的主动地位和战机，争夺战争的主动地位•  “兵以诈立，以利动，以分合为变兵以诈立，以利动，以分合为变”—以掌握战争的主动权以掌握战争的主动权Ø  “故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

震•  以迂为直以迂为直   “军争之难者，以迂为直，以患为利军争之难者，以迂为直，以患为利•  四治战法四治战法      治气：治气：“三军可夺气，将军可夺心三军可夺气，将军可夺心 – 掌握军队的士气掌握军队的士气      治心：治心：方法是方法是“以治待乱，以静待哗以治待乱，以静待哗” -- 掌握军心掌握军心      治力治力：方法是：方法是“以近待远，以佚待劳，以饱待饥以近待远，以佚待劳，以饱待饥” – 保持军队实力保持军队实力      治变：治变：掌握因敌而变的战术掌握因敌而变的战术• 用兵八戒用兵八戒 – 虽然今天有很多不再适用，但临事适变、从宜行权的原则虽然今天有很多不再适用，但临事适变、从宜行权的原则不变不变Ø “故用兵之法，故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也411第八篇第八篇 《《九变篇九变篇》》l“圮地无舍圮地无舍”：：山林、险阻等地，应避开不可宿营，以山林、险阻等地，应避开不可宿营，以防不测；防不测； l“衢地交合衢地交合”：：处地而处地而”伐交伐交“，战前争取这些国家，，战前争取这些国家，至少争取保持中立；至少争取保持中立； l“绝地无留绝地无留”：：绝地指交通阻隔，既无水草又无粮食的绝地指交通阻隔，既无水草又无粮食的区域，因此危险不宜滞留；区域，因此危险不宜滞留；l “围地则谋围地则谋”：：围地指入的道路狭隘，退出的道路迂远，围地指入的道路狭隘，退出的道路迂远，敌人少数兵力能进攻我众多兵力的地区。

这样的地方就敌人少数兵力能进攻我众多兵力的地区这样的地方就宜奇不宜正，宜速不宜久；宜奇不宜正，宜速不宜久；l“死地则战死地则战”：：死地指军队前进不得、后退不得的地区死地指军队前进不得、后退不得的地区 扼要扼要例举例举五种五种战场战场情况情况412第八篇第八篇 《《九变篇九变篇》》“五利五利”：涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，：涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，   地有所不争，君命有所不受地有所不争，君命有所不受•杂（杂（兼顾兼顾 ）于利害）于利害Ø“是故智者之虑，必杂于利害杂于利，而务可是故智者之虑，必杂于利害杂于利，而务可信；杂于害，而患可解也信；杂于害，而患可解也Ø“是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利 – 对别人对别人Ø“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也吾有所不可攻也 – 对自己对自己413第九篇第九篇 《《行军篇行军篇》》处军：军队行动是遇到各种地形的处置处军：军队行动是遇到各种地形的处置Ø “凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。

丘陵堤防，必处其阳，而右背之此兵疾，是谓必胜丘陵堤防，必处其阳，而右背之此兵之利，地之助也之利，地之助也山地战、河川战、沼泽战、平原战山地战、河川战、沼泽战、平原战 相敌：观察与分析判断敌情相敌：观察与分析判断敌情”相敌三十二法相敌三十二法“ e.g.  “敌近而静者，恃其险也敌近而静者，恃其险也”、、“远而挑战者，欲人之进也远而挑战者，欲人之进也”、、“众树动者，来也众树动者，来也”、、“众草多障者，疑也众草多障者，疑也”、、“辞卑而益备者，进也辞卑而益备者，进也”、、“辞辞强而进驱者，退也强而进驱者，退也”414第九篇第九篇 《《行军篇行军篇》》令之以文，齐之以武，与众相得令之以文，齐之以武，与众相得 – 对将领的要求对将领的要求Ø  “故令之以文，齐之以武，是谓必取令素行故令之以文，齐之以武，是谓必取令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服令素行者，与众相得也令素行者，与众相得也Ø孙子治军原则孙子治军原则—以文武兼施、刑赏并用的原则以文武兼施、刑赏并用的原则治理军队治理军队文文”是宽仁和重赏，使士卒亲附；是宽仁和重赏，使士卒亲附；“武武”是用强迫和严刑，使士卒畏服，两者相辅是用强迫和严刑，使士卒畏服，两者相辅相成。

相成415第十篇第十篇 《《地形篇地形篇》》Ø地有六形，兵有六败地有六形，兵有六败Ø夫地形者，兵之助也夫地形者，兵之助也Ø “夫地形者，兵之助也料敌制胜，计险厄远近，上将之夫地形者，兵之助也料敌制胜，计险厄远近，上将之道也地有六形：通形、挂形、支形、隘形、险形、远形地有六形：通形、挂形、支形、隘形、险形、远形兵有六败：兵有六败：“走走”、、“弛弛”、、“陷陷”、、“崩崩”、、“乱乱”、、“北北” – “凡此六者，非天之灾，将之过也凡此六者，非天之灾，将之过也对将领的要求对将领的要求Ø “故进不求名，退不避罪故进不求名，退不避罪 ” – 对国家对国家Ø  “视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死与之俱死 – 对士卒对士卒知天知地，胜乃不穷知天知地，胜乃不穷Ø  “知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷416第十一篇第十一篇 《《九地篇九地篇》》• 因地制宜因地制宜 “九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察散地、散地、轻地、争地、交地轻地、争地、交地、、重地重地、、衢地、圮地、围地、死地衢地、圮地、围地、死地•  并敌一向并敌一向Ø “投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫众陷于害，然后投之亡地然后存，陷之死地然后生夫众陷于害，然后能为胜败能为胜败   Ø “并敌一向，千里杀将并敌一向，千里杀将” – 集中兵力指向敌人一点，即可集中兵力指向敌人一点，即可以势如破竹，长驱直入以势如破竹，长驱直入•   剩敌之隙剩敌之隙 – 等待敌人犯错误等待敌人犯错误Ø “敌人开阖，必亟入之敌人开阖，必亟入之•  践墨随敌践墨随敌Ø “践墨随敌，以决战事践墨随敌，以决战事”  -- 避免墨守成规，要随敌情变化，避免墨守成规，要随敌情变化，决定作战方案决定作战方案417第十二篇第十二篇 《《用间篇用间篇》》在战争中间谍的使用、进行战略侦查的重要性欲先知敌在战争中间谍的使用、进行战略侦查的重要性欲先知敌情，必用间谍，以获取真实可靠的情报情，必用间谍，以获取真实可靠的情报乡间、内间、反间、死间、生间乡间、内间、反间、死间、生间Ø 军事行动之前，须用间全面、深入、准确的了解敌情：军事行动之前，须用间全面、深入、准确的了解敌情：“不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也非胜之主也Ø 用兵打仗，要分析当时当地的具体情况：用兵打仗，要分析当时当地的具体情况：“故明君贤将，故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者，不可取所以动而胜人，成功出于众者，先知也先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也Ø孙子极力提倡用间：孙子极力提倡用间：“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间于间，事莫密于间418第十三篇第十三篇 《《火攻篇火攻篇》》以火助攻，夺取胜利以火助攻，夺取胜利以火佐攻以火佐攻 – 有形之火有形之火Ø “故以火佐攻者明，以水佐攻者强故以火佐攻者明，以水佐攻者强五种火攻：火人、火积、火辎、火库、火队五种火攻：火人、火积、火辎、火库、火队 – 火攻之法火攻之法火攻要借助和适应当时当地的气候和风向之变火攻要借助和适应当时当地的气候和风向之变火攻要根据不同的对象作出不同的反映火攻要根据不同的对象作出不同的反映 – 火攻之道火攻之道安国全军安国全军 – 无形之火无形之火Ø “主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以不合于利而止怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生故明君慎之，良将警之，此安复存，死者不可以复生。

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也国全军之道也419 孙子兵法与商道>一、孙子“道胜”与企业经营使命>二、孙子“将胜”与企业管理团队>三、孙子“谋胜”与企业战略筹划>四、孙子“势胜”与企业竞争态势>五、孙子“先胜”与企业战略重心>六、孙子“迂胜”与大客户营销>七、孙子“奇胜”与STP营销>八、孙子“知胜”与营销情报420 人之在道人之在道, ,若鱼之在水若鱼之在水. .兵者兵者, ,国之大事国之大事, ,死生之地死生之地, ,存亡之道存亡之道, ,不可不察也不可不察也. .                     ----《《孙子兵法孙子兵法.计篇计篇》》421 经之以五事，校之以计，而索其情经之以五事，校之以计，而索其情 --------《《孙子兵法孙子兵法. .计篇计篇》》道道将将 法法天天 地地主孰有道主孰有道将孰有能将孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵众孰强兵众孰强士卒孰练士卒孰练赏罚孰明赏罚孰明4221.基本理论基本理论1)战争是关系到国家生死存亡的大事，不可不战争是关系到国家生死存亡的大事，不可不认真研究。

战争的胜负取决于五件认真研究战争的胜负取决于五件“事事”：：•①①道：使民意与国君的意愿相一致；道：使民意与国君的意愿相一致；•②②天：战时天气、昼夜、季节、风雨、冷热等自天：战时天气、昼夜、季节、风雨、冷热等自然气象的变化；然气象的变化；•③③地：指军队所处的地理位置、地势、地域等特地：指军队所处的地理位置、地势、地域等特征；征；•④④将：指将帅的将：指将帅的“智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严”；；•⑤⑤法：军队组织结构、指挥系统、各级职责划分、法：军队组织结构、指挥系统、各级职责划分、人员奖惩、军资后勤等管理制度人员奖惩、军资后勤等管理制度孙孙子子的的战战略略范范式式4232)人是战争中最重要的因素人是战争中最重要的因素•①①国君是否贤明？国君是否贤明？•②②将帅是否能干？将帅是否能干？•③③能否得到天时地利？能否得到天时地利？•④④法令能否贯彻执行？法令能否贯彻执行？•⑤⑤兵众是否坚强？兵众是否坚强？•⑥⑥士兵是否训练有素？士兵是否训练有素？•⑦⑦赏罚是否严明？赏罚是否严明？2)这些都取决于人，其中明君贤将是这些都取决于人，其中明君贤将是最可宝贵的最可宝贵的424将将道道天天地地法法成成功功要要素素—道道天天地地将将法法425法法将将道道天天地地适应适应和利和利用大用大环境环境能力能力军队的战斗力。

天时地利人和，军队的战斗力天时地利人和，三者最终体现在将法之中三者最终体现在将法之中熟悉熟悉和掌和掌握战握战场的场的能力能力令民与上同意，令民与上同意，上下同欲上下同欲“君君”和和“将将”为军为军队之要知天知地、队之要知天知地、知彼知己、修道保法，知彼知己、修道保法，皆君将之任皆君将之任制度、结构、武器制度、结构、武器与技术与技术4261)道：以人为本，建设企业文化，满足道：以人为本，建设企业文化，满足顾客需要，创造顾客得道多助，失顾客需要，创造顾客得道多助，失道寡助2)天：企业不仅要适应和利用自然环境天：企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等期、产品生命周期、企业生命周期等客观变化规律，适应和影响政府的政客观变化规律，适应和影响政府的政策，创造环境策，创造环境4273)地：企业要熟悉和掌握市场需求、市场容地：企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况量、市场竞争的变化情况4)将：企业高层管理者也应将：企业高层管理者也应“智、信、仁、智、信、仁、勇、严勇、严”，其中，其中“智智”是第一位。

是第一位智智”是学习得来的，要不断学习，才能到真是学习得来的，要不断学习，才能到真“智智”5)法：企业的组织结构、指挥系统、各级职法：企业的组织结构、指挥系统、各级职责划分、激励惩罚、技术创新与产品开发、责划分、激励惩罚、技术创新与产品开发、生产、营销、后勤供应等管理制度和方法生产、营销、后勤供应等管理制度和方法428法法将将道道天天地地3.孙孙子子“五五事事”模模型型的的商商用用企业竞争力企业竞争力来源于人与法来源于人与法以人为本，管理企业，以人为本，管理企业，创造顾客创造顾客天天是政是政治、经治、经济、社济、社会文化、会文化、技术、技术、自然等自然等环境环境地地是企是企业所处业所处的产业的产业环境，环境，包括竞包括竞争对手争对手和合作和合作者企业唯一的目的是企业唯一的目的是为顾客创造价值为顾客创造价值429法法将将4、以、以“孙子五事模型孙子五事模型”为基础的企业战略范为基础的企业战略范式式道道天天地地道道天天地地知彼知彼知己知己战略战略意图意图战略战略构架构架战略战略方案方案战略战略实施实施胜胜不断学习、灵活调整不断学习、灵活调整(因地制宜、因敌制胜因地制宜、因敌制胜)庙庙算算先为不可胜，不制于人先为不可胜，不制于人度度→量量→数数→称称→胜胜适应、利用和适应、利用和创造环境创造环境法法将将4301)以以“知彼知己知彼知己”的信息为前提；的信息为前提；2)以以“道道”、、“法法”和和“器器”所构成的竞争所构成的竞争力为取胜的基础，突出了力为取胜的基础，突出了“将将”的作用；的作用；3)贯彻贯彻“先为不可胜先为不可胜”的慎战思想；的慎战思想；4)对环境采取积极的适应、利用、创造的态对环境采取积极的适应、利用、创造的态度；度；5)用因地制宜、因敌制胜、不断学习、不断用因地制宜、因敌制胜、不断学习、不断变化的精神，贯彻战略管理的全过程。

变化的精神，贯彻战略管理的全过程431        孙子的孙子的“道胜道胜”道者，令民与上同意也，故可能与道者，令民与上同意也，故可能与之死，可与之生而不畏危之死，可与之生而不畏危                          《《计篇计篇》》善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政                                                                       ——孙子孙子夫人之在道，若鱼之在水，得水而生，失水而死夫人之在道，若鱼之在水，得水而生，失水而死                                                  ——《《黄石公三略黄石公三略.下下略略》》432 企业文化是什么？企业文化是什么？企业文化是所有团队成员共享并传承给企业文化是所有团队成员共享并传承给新成员的一套价值观、共同原景、使命新成员的一套价值观、共同原景、使命及思维方式它代表了组织中被广泛接及思维方式它代表了组织中被广泛接受的思维方式、道德观念和行为准则受的思维方式、道德观念和行为准则。

——《《蒙牛企业文化手册蒙牛企业文化手册》》433蒙牛的使命蒙牛的使命百年蒙牛百年蒙牛强乳兴农强乳兴农434物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息建设企业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙建设企业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、观念、态度、行为和价值观的导牛人的思想、观念、态度、行为和价值观的导向企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司的目标，并把自己的人生追求与大家认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合；培训员工理解公司的政策；公司的目标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个人、个人与团队、个人与公司之调节个人与个人、个人与团队、个人与公司之间的相互利益关系间的相互利益关系                                                   ——《《蒙牛企业文化手蒙牛企业文化手册册》》435       IBMIBM公司的新价值观公司的新价值观在彭明盛的领导下，在彭明盛的领导下，IBM搜集了搜集了300位高管位高管的意见，并与的意见，并与1000多名员工进行了专题座多名员工进行了专题座谈，最终确定了谈，最终确定了“成就客户；创新为成就客户；创新为要；诚信负责要；诚信负责”为为IBM公司新的价值观。

公司新的价值观436             盗亦有道何适而无有道邪？何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；入先，勇也；后出，义也；后出，义也；知可否，知也；知可否，知也；分均，仁也分均，仁也五者不备而能成大盗者，天下未之有也！五者不备而能成大盗者，天下未之有也！ ——《庄子.祛箧》437 “道”是什么?道道=企业文化企业文化+组织使命组织使命438 企业文化=企业习惯Ø思维习惯思维习惯Ø行为习惯行为习惯Ø道德准则道德准则Ø共同价值观共同价值观Ø共同愿景共同愿景 439九牧王九牧王•九牧王（中国）有限公司创建于九牧王（中国）有限公司创建于19891989年年1010月，总月，总部九牧王服饰工业园位于泉州清蒙高科技工业区，部九牧王服饰工业园位于泉州清蒙高科技工业区，下辖三个全资子公司，共有员工下辖三个全资子公司，共有员工30003000多人，聚集中多人，聚集中高级管理和技术精英人才高级管理和技术精英人才500500多人公司一直致力于多人公司一直致力于中高档男仕系列服饰的开发生产，产品尤以款式优中高档男仕系列服饰的开发生产，产品尤以款式优雅、品种丰富、用料考究、做工精细、品质超群而雅、品种丰富、用料考究、做工精细、品质超群而著称，其中著称，其中“JOEONEJOEONE九牧王九牧王”西裤素有西裤素有“中国西裤中国西裤第一品牌第一品牌”的美誉，是业界公认的的美誉，是业界公认的“西裤专家西裤专家”。

440案例案例九牧王集团九牧王集团441 制度可以带来什么？子曰子曰: :导之以政导之以政, ,齐之以刑齐之以刑, ,民免而无耻民免而无耻; ;导之以德导之以德, ,齐之以礼齐之以礼, ,有耻且格有耻且格. .442领导的喜好带来什么？领导的喜好带来什么？Ø上有所好上有所好 下必甚焉下必甚焉Ø齐王好紫衣，天下紫布贵；齐王好紫衣，天下紫布贵；Ø楚王好细腰，楚王好细腰，天下皆饿死天下皆饿死Ø君无现其所欲：君无现其所欲：君现其所欲君现其所欲 ，臣自将雕琢；，臣自将雕琢；Ø君无现其意：君无现其意：君现其意，君现其意，臣将自表异臣将自表异 443楚王好细腰，天下皆饿死楚王好细腰，天下皆饿死•楚灵王有一怪癖，偏好细腰，不管男女，凡腰围粗大者，楚灵王有一怪癖，偏好细腰，不管男女，凡腰围粗大者，一见便如眼中钉他大兴土木，建起了一座豪华壮丽的章华宫，一见便如眼中钉他大兴土木，建起了一座豪华壮丽的章华宫，在全国广选蜂腰的美女充实其中，因此又称为细腰宫宫人求在全国广选蜂腰的美女充实其中，因此又称为细腰宫宫人求媚于灵王，减食忍饿，以求细腰，甚至有饿死都不后悔的全媚于灵王，减食忍饿，以求细腰，甚至有饿死都不后悔的。

全国人都受到这种观念的影响，渐渐都以腰粗为丑了，因而都不国人都受到这种观念的影响，渐渐都以腰粗为丑了，因而都不敢饱食，一个个变得弱不禁风百官入朝，都用软带把腰紧紧敢饱食，一个个变得弱不禁风百官入朝，都用软带把腰紧紧地束起来，尽量显得细瘦，就怕自己腰粗而惹灵王憎恶官员地束起来，尽量显得细瘦，就怕自己腰粗而惹灵王憎恶官员们为了腰细，每天只吃一顿饭，他们憋住气，勒紧腰带，扶着们为了腰细，每天只吃一顿饭，他们憋住气，勒紧腰带，扶着墙才能站起来一年以后，朝廷里的官员们都饿得干黑瘪瘦了墙才能站起来一年以后，朝廷里的官员们都饿得干黑瘪瘦了444     从创百年从创百年“柒柒”牌说起牌说起中国企业即将进入而立之年中国企业即将进入而立之年,考虑的是要作考虑的是要作“百年老店百年老店”的问题的问题.            凭什么凭什么?445柒牌集团柒牌集团  董事长洪肇设董事长洪肇设•柒牌集团是一家以服饰研究、设计和制造为核心产业，柒牌集团是一家以服饰研究、设计和制造为核心产业，集生产、贸易为一体的综合性集团企业旗下的主体子集生产、贸易为一体的综合性集团企业旗下的主体子公司有福建晋江英林柒牌贸易有限公司、福建晋江柒牌公司有福建晋江英林柒牌贸易有限公司、福建晋江柒牌织唛有限公司、福建泉州柒牌计算机系统工程有限公司。

织唛有限公司、福建泉州柒牌计算机系统工程有限公司•企业规模：企业规模： •坐落在福建晋江市英林镇的福建柒牌集团有限公司，坐落在福建晋江市英林镇的福建柒牌集团有限公司，创立于创立于1979年，经过二十余年拼搏进取，目前企业净资年，经过二十余年拼搏进取，目前企业净资产产8.6亿元，目前，公司占地面积亿元，目前，公司占地面积335亩，建筑面积亩，建筑面积22万万平方米，拥有员工平方米，拥有员工4000多名，终端店铺近多名，终端店铺近3000家，拥有家，拥有德国杜克普缝纫设备、法国力克德国杜克普缝纫设备、法国力克CAD、意大利迈埤整烫、意大利迈埤整烫设备、西班牙艾维斯设备、西班牙艾维斯CAM服装系统等世界一流设备服装系统等世界一流设备2001年以来连续年以来连续9年产品销售收入、利润总额名列全国服年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强装行业前十强 446柒牌集团柒牌集团•公司理念：公司理念： •公司秉承公司秉承“精心、精细、精准、精确精心、精细、精准、精确”的生产方针，的生产方针，倡导倡导“立民族志气，创世界名牌立民族志气，创世界名牌”的品牌战略，演绎柒的品牌战略，演绎柒牌牌“比肩世界男装比肩世界男装”的品牌形象。

的品牌形象 •管理模式：管理模式： •公司不断学习，摆脱了家族式管理局限，形成了柒牌公司不断学习，摆脱了家族式管理局限，形成了柒牌特色的管理模式创办人只保留董事长和总经理两个职特色的管理模式创办人只保留董事长和总经理两个职位，自副总经理以下所有的部门经理都是内部提拔或外位，自副总经理以下所有的部门经理都是内部提拔或外部聘请的高级职业经理人部聘请的高级职业经理人 •公司实行部门经理、主管负责制，强化团队建设公司实行部门经理、主管负责制，强化团队建设447       天长地久的奥秘天长地久天长地久天地之所以能长且久者天地之所以能长且久者以其不自生以其不自生故能长生故能长生448        获得结果的途径获得结果的途径使命使命 战略战略结构结构结果结果流程流程+组织架构组织架构使命即定位使命即定位449 使命使命即定位即定位定位三问：定位三问：    1）我的业务是什么？）我的业务是什么？2）我的顾客是谁？）我的顾客是谁？3）我为顾客提供的独特价值是什么？）我为顾客提供的独特价值是什么？450               Google的使命的使命整合天下信息,让人人能获取,使人人能受益。

谢尔盖.布林和拉里.佩奇在与工程师一起讨论产品时,总是问:这对世界有什么好处这对世界有什么好处? ?世界会因此而变得更美好吗世界会因此而变得更美好吗? ?451财聚则民散财聚则民散 财散则民聚财散则民聚 君子先慎乎德有德此有人君子先慎乎德有德此有人, ,有人此有土有人此有土, ,有土此有财有土此有财, ,有财此有用德者本也，财者末有财此有用德者本也，财者末也外本内末，民争施夺是故财聚则民散也外本内末，民争施夺是故财聚则民散, ,财散则民聚是故言悖而出者，亦悖而入；财散则民聚是故言悖而出者，亦悖而入；货悖而入者，亦悖而出货悖而入者，亦悖而出                                  ----《《大学大学》》452       知止而后有定       定而后能静               静而后能安                      安而后能虑                             虑而后能得•                                                                                             •                             ——《大学》曾子453知足不辱;知止不殆;可以长久。

少则得,多则惑454一、孙子一、孙子“道胜道胜”与企业经营使命与企业经营使命二、孙子二、孙子“将胜将胜”与企业管理团队与企业管理团队三、孙子三、孙子“谋胜谋胜”与企业战略筹划与企业战略筹划四、孙子四、孙子“势胜势胜”与企业竞争态势与企业竞争态势五、孙子五、孙子“先胜先胜”与企业战略重心与企业战略重心六、孙子六、孙子“迂胜迂胜”与大客户营销与大客户营销七、孙子七、孙子“奇胜奇胜”与与STP营销营销八、孙子八、孙子“知胜知胜”与营销情报与营销情报455 孙子论孙子论“将胜将胜”夫将者夫将者国之辅也国之辅也辅周则国必强辅周则国必强辅隙则国必弱辅隙则国必弱                                                                      456 主与将主与将n夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万镇国家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信此三者，皆之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。

此三者，皆人杰也吾能用之，此吾所以取天下也吾能用之，此吾所以取天下也 有必胜之将，无必胜之民国家虽安，必常择将有必胜之将，无必胜之民国家虽安，必常择将 457 为将五德为将五德将者，智、信、仁、勇、严也将者，智、信、仁、勇、严也458智智 信信 仁仁 勇勇 严严智智能能发发谋谋信信能能赏赏罚罚仁仁能能附附众众勇勇能能果果断断严严能能立立威威459为将有德为将有德综合素质综合素质：：智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严 《《计篇计篇》》性格要求性格要求：静以幽，正以治静以幽，正以治 《《九地篇九地篇》》品德要求品德要求：进不求名，退不避罪进不求名，退不避罪 《《地形篇地形篇》》460与下级的关系与下级的关系•领导和淑女一样，如果你老是提醒别人你领导和淑女一样，如果你老是提醒别人你是，就证明你不是。

是，就证明你不是                                —撒切尔撒切尔•你们当中谁要做大人物，就得作你们的仆你们当中谁要做大人物，就得作你们的仆人；谁要居首，谁就得做大众的奴仆人；谁要居首，谁就得做大众的奴仆                               —引自引自《《圣经圣经》》461 孙子兵法与商道>一、孙子一、孙子“道胜道胜”与企业经营使命与企业经营使命>二、孙子二、孙子“将胜将胜”与企业管理团队与企业管理团队>三、孙子三、孙子“谋胜谋胜”与企业战略筹划与企业战略筹划>四、孙子四、孙子“势胜势胜”与企业竞争态势与企业竞争态势>五、孙子五、孙子“先胜先胜”与企业战略重心与企业战略重心>六、孙子六、孙子“迂胜迂胜”与大客户营销与大客户营销>七、孙子七、孙子“奇胜奇胜”与与STPSTP营销营销>八、孙子八、孙子“知胜知胜”与营销情报与营销情报462         孙子的谋胜孙子的谋胜夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也多算胜，少算不胜，而况于胜者，得算少也多算胜，少算不胜，而况于无算乎！无算乎！                                  ——《《孙子兵法孙子兵法. .计篇计篇》》若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。

若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜 ——《《商君书商君书. .战法战法》》兵以计为本，故多算胜少算兵以计为本，故多算胜少算 ——《《汉书汉书》》463 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之破国次之；全军为上，破军次之 故用兵之法：十则围之，五则攻之，故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之若则能避之 －－－－《《谋攻篇谋攻篇》》舍事而言理舍事而言理464             知己知彼知己知彼者，百战不殆；知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼而知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆不知己，不知彼，每战必殆知己知彼，胜乃不殆；知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷知天知地，胜乃不穷465知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆•《《魏书侯渊传魏书侯渊传》》载，北魏大都督侯渊，率领七百骑兵，载，北魏大都督侯渊，率领七百骑兵，疾奔袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼。

他孤军深入敌方腹地，疾奔袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼他孤军深入敌方腹地，带着一股锐气，在距韩楼大本营一百多里地之处，将韩楼带着一股锐气，在距韩楼大本营一百多里地之处，将韩楼的一支五千余人的部队一下子就打垮了，还抓了许多俘虏的一支五千余人的部队一下子就打垮了，还抓了许多俘虏侯渊没有将俘虏当侯渊没有将俘虏当“包袱包袱”背，而是将他们放了，还把缴背，而是将他们放了，还把缴获的马上口粮等东西都发还给他们侯渊的部将都劝他不获的马上口粮等东西都发还给他们侯渊的部将都劝他不要放虎归山，以免增加敌人的实力侯渊向身边的将士们要放虎归山，以免增加敌人的实力侯渊向身边的将士们解释道：解释道：“我军仅有七百骑，兵力十分单薄，敌众我寡，我军仅有七百骑，兵力十分单薄，敌众我寡，无论如何不能和对方拼实力、拼消耗我将俘虏放归，用无论如何不能和对方拼实力、拼消耗我将俘虏放归，用的是离间计，使韩楼对他们疑心，举棋不定，这样我军便的是离间计，使韩楼对他们疑心，举棋不定，这样我军便能趁机攻克敌城能趁机攻克敌城将士们听了这番话，才恍然大悟　　将士们听了这番话，才恍然大悟　　466知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆•侯渊估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城侯渊估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了，便率领骑兵连夜跟进，拂晓前就去攻城。

韩楼了，便率领骑兵连夜跟进，拂晓前就去攻城韩楼接纳曾被俘过的这批部下时，就有些不放心，当侯接纳曾被俘过的这批部下时，就有些不放心，当侯渊紧接着就来攻城时，便怀疑这些放回来的士兵是渊紧接着就来攻城时，便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的他由疑而惧，由惧而逃，弃城而给侯渊当内应的他由疑而惧，由惧而逃，弃城而去没多远，就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了去没多远，就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了  467诡道十二法诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近利而诱之，乱而取之，实而备之，强远而示之近利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之攻其无备，出其不意攻其无备，出其不意 －－－－《《计篇计篇》》468•“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也度，必取于人，知敌之情者也”                                    －－－－《《用间篇用间篇》》469攻守、全破、进退、速久攻守、全破、进退、速久众寡、主客、虚实、奇正众寡、主客、虚实、奇正 智者之虑，必杂于利害。

杂于利而务智者之虑，必杂于利害杂于利而务可信也，杂于害而患可解也可信也，杂于害而患可解也 －－－－《《九变篇九变篇》》470            什么是战略什么是战略?企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略.红海战略红海战略--------战胜对手战胜对手--------生存生存蓝海战略蓝海战略--------超越对手超越对手--------发展发展471因为蓝海和红海因为蓝海和红海一向是一向是共存共存的的,现现实情况要求企业实情况要求企业在红海和蓝海中在红海和蓝海中都要取得成功都要取得成功,两两种战略都要掌握种战略都要掌握.                                                                 472    企业战略从何而来？企业战略从何而来？从从“不要会打仗，只要会打圈不要会打仗，只要会打圈”到到“不但会打不但会打仗，还要会打圈仗，还要会打圈”“敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追”“大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破”在认识过程中，战术决定战略；在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。

在实践过程中，战略决定战术 ——毛泽东毛泽东473 如果没有竞争对手，就没有必要制定如果没有竞争对手，就没有必要制定战略制定战略的唯一目的是使公司尽可战略制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势能有效地比竞争对手占有持久的优势 ——大前研一大前研一474企业创新的五个方向企业创新的五个方向新产品新产品新市场新市场新的组织结构新的组织结构新的替代原材料新的替代原材料新的经营模式新的经营模式475君子藏器于身，待时而动!--《《周易周易》》476 我们的观点：我们的观点：未来无法清晰的预测未来无法清晰的预测,因为环境发生的变化因为环境发生的变化!            不确定的年代开始了不确定的年代开始了!477战略管理的框架战略管理的框架使命使命抓方向抓方向目标目标经营模式经营模式竞争优势竞争优势抓主动权抓主动权478 孙子兵法与商道>一、孙子一、孙子““道胜道胜””与企业经营使命与企业经营使命>二、孙子二、孙子““将胜将胜””与企业管理团队与企业管理团队>三、孙子三、孙子““谋胜谋胜””与企业战略筹划与企业战略筹划>四、孙子四、孙子““势胜势胜””与企业竞争态势与企业竞争态势>五、孙子五、孙子““先胜先胜””与企业战略重心与企业战略重心>六、孙子六、孙子““迂胜迂胜””与大客户营销与大客户营销>七、孙子七、孙子““奇胜奇胜””与与STPSTP营销营销>八、孙子八、孙子““知胜知胜””与营销情报与营销情报479•“势势”是有一定的是有一定的“形形”所造成的能量特征。

所造成的能量特征•研究研究“势势”是为了提高和驾驭竞争的是为了提高和驾驭竞争的“力力”势势”的运用包括以顺应形势为主的的运用包括以顺应形势为主的“因势因势”和积极和积极创造有利地形的创造有利地形的“任势任势”四、孙子四、孙子“势胜势胜”与企业竞争态势与企业竞争态势480善战者，求之于势，不责于人善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势故能择人而任势任势者，其战人也任势者，其战人也孙子论孙子论“势胜势胜”481兵之所贵者，势利也兵之所贵者，势利也 ——《《荀子荀子》》以弱胜强，必因势也以弱胜强，必因势也 —《《卫公兵法卫公兵法》》482如转木石如转木石木石之性木石之性 安则静安则静危则动危则动 方则止方则止 圆则行圆则行故善战人之势故善战人之势如转圆石于千仞之山者如转圆石于千仞之山者 势也势也 什么是什么是“势势”483虽有智慧虽有智慧 不如乘势不如乘势虽有镃基虽有镃基 不如待时不如待时孟子论孟子论“势势”484避实击虚避实击虚•夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚•虚实有多种表现形式，是多样性的统一；虚实有多种表现形式，是多样性的统一；•众与寡，勇与怯，劳与逸，静与哗，锐与钝，治与乱，智与愚，亲与离等。

•虚实既是对立双方力量对比的结果，也与竞争者自身所处环境相关•虚实永远处于不断变化、相互转化中485避实击虚避实击虚•击敌之虚击敌之虚•避敌之实避敌之实•削实造虚削实造虚486扬长避短扬长避短•尺有所短，寸有所长物有所不足，智有所不明                                  《楚辞·卜卦》•要善于扬长要善于扬长•善于善于保护保护自己的资源，自保所长自己的资源，自保所长•善于善于利用利用自己的资源，利用所长自己的资源，利用所长•善于善于发展发展自己的资源，转用众人所长自己的资源，转用众人所长487要善于避短要善于避短•要有避短意识要有避短意识•要能够知短（参照系变了，长处也会要能够知短（参照系变了，长处也会变成短处）变成短处）•要动态避短要动态避短488要取长补短要取长补短•要不自以为要不自以为“长长”•要努力摒弃偏见，取人之长要努力摒弃偏见，取人之长•取长要善于博采众长取长要善于博采众长489因势任势因势任势•故善战者，求之于势，不责于人故善战者，求之于势，不责于人•因势因势•因敌之势因敌之势•因己之势因己之势•因竞争规律之势因竞争规律之势•任势任势•灵活多样因势任势灵活多样因势任势490     竞争优势的管理学解释竞争优势的管理学解释1、相对优势2、持续的竞争优势491 什么是企业核心竞争力？什么是企业核心竞争力？组织经过多年历史经验积累下来的在某个方面有专长的知识经验所构成的技能体系叫做这个组织的核心竞争力。

     492核心能力的判断标准核心能力的判断标准[Superiority       优越性优越性[Inimitability     不可模仿性不可模仿性[Durability           耐久性耐久性[Non-substitutability 不可代換性不可代換性[Appropriability  专属性专属性493        关于核心竞争力关于核心竞争力[1、不是大企业有核心竞争力，小企业也能有、不是大企业有核心竞争力，小企业也能有核心竞争力；核心竞争力；[2、不是高科技才是核心竞争力，服务业也能、不是高科技才是核心竞争力，服务业也能拥有；拥有；[3、核心竞争力来源于自主研发和对顾客的理、核心竞争力来源于自主研发和对顾客的理解；解；[4、核心竞争力需要时间的积累核心竞争力需要时间的积累494 思考：思考： 未来能否被清晰的预见未来能否被清晰的预见? ?1、未来到底是什么样子、未来到底是什么样子?2、有没有有效的预测未来的方法、有没有有效的预测未来的方法?3、企业面对未来的决策应该怎么作、企业面对未来的决策应该怎么作?495        环境的不确定性环境的不确定性 Ø不连续不连续Ø不可控不可控Ø持续突变持续突变Ø复杂多变复杂多变v需求的不确定性需求的不确定性v竞争的不确定性竞争的不确定性v非理性因素非理性因素496       竞争优势的经济学解释竞争优势的经济学解释1、沿着产业价值链掌控资源或掌控顾客、沿着产业价值链掌控资源或掌控顾客2、注重资源整合、注重资源整合3、资源整合的基础、资源整合的基础497企业竞争优势的基石企业企业竞争竞争优势优势出色出色的的创新创新出色出色的的效率效率出色出色的的质量质量出色出色的的反应反应498圣人之治国也，圣人之治国也，固有使人不得不爱我之道，固有使人不得不爱我之道，而不持人之以爱为我也。

而不持人之以爱为我也持人之以爱为我者危矣，持人之以爱为我者危矣，持吾不可不为者安矣持吾不可不为者安矣如何拥有掌控力？如何拥有掌控力？499有效有效的资源整合的资源整合思路：从传统投入式拉动过渡到全方位整思路：从传统投入式拉动过渡到全方位整            合资源合资源重点整合：重点整合：  1）自然资源）自然资源                    2）社会资源）社会资源                    3）客户资源）客户资源                    4）行业内存量资源）行业内存量资源500 孙子兵法与商道一、孙子一、孙子“道胜道胜”与企业经营使命与企业经营使命二、孙子二、孙子“将胜将胜”与企业管理团队与企业管理团队三、孙子三、孙子“谋胜谋胜”与企业战略筹划与企业战略筹划四、孙子四、孙子“势胜势胜”与企业竞争态势与企业竞争态势五、孙子五、孙子“先胜先胜”与企业战略重心与企业战略重心六、孙子六、孙子“迂胜迂胜”与大客户营销与大客户营销七、孙子七、孙子“奇胜奇胜”与与STP营销营销八、孙子八、孙子“知胜知胜”与营销情报与营销情报501      昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜不可胜在己，可胜在敌不可胜在己，可胜在敌故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 孙子的孙子的“先胜先胜”原则原则502古之所谓善战者，胜于易胜者也故善战者古之所谓善战者，胜于易胜者也故善战者之胜，无智名，无勇功故其战胜不忒，不之胜，无智名，无勇功故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也故善战者，忒者，其所措必胜，胜已败者也故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也立于不败之地，而不失敌之败也                   --------《《孙子兵法孙子兵法. .形篇形篇》》503 “先胜先胜”原则原则胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 －－－－《《形篇形篇》》“先备先备”：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜先机先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳 致人而不致于人致人而不致于人 －－－－《《形篇形篇》》 “三先三先”：先知、先备、先机：先知、先备、先机504 主动权原则主动权原则Ø事贵制人而不制于人事贵制人而不制于人 制人者，握权也；制于人者，制命也制人者，握权也；制于人者，制命也Ø善战者，制人而不制于人善战者，制人而不制于人Ø失去了主动权，就等于被打败，被消灭失去了主动权，就等于被打败，被消灭Ø主动权，就是主动权，就是“高屋建瓴高屋建瓴”、、“势如破竹势如破竹” 505     海澜之家的渠道管理模式[加盟商投资200万元开一家门店，其中100万押金，5年后归还，另100万是场租、装修和启动资金[加盟商不参与管理，只负责当地工商、税务的关系店面的管理标准化统一管理[复制IT系统，向加盟商开放，每天下班向加盟商发送短信，通知一天的销售额并把30%的销售金额打入加盟商的帐户506海澜之家507508 备战原则备战原则故用兵之法，故用兵之法，无持其不来，无持其不来，持吾有以待也；持吾有以待也；无持其不攻，无持其不攻，持吾有所不可攻也。

持吾有所不可攻也 509故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之敌则能战之，少则能逃之，不若则分之敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之故小敌之坚，大敌之擒也则能避之故小敌之坚，大敌之擒也 孙子论孙子论“集中集中”510Ø战略的奥秘就在于集中兵力战略的奥秘就在于集中兵力Ø战略上以少胜多，战术上以多胜少，战略上以少胜多，战术上以多胜少，Ø大步进退大步进退 诱敌深入诱敌深入 集中兵力集中兵力 各自击破各自击破 集中原则集中原则511 集中：改变力量对比集中：改变力量对比[故形人而我无形故形人而我无形, ,则我专而敌分则我专而敌分; ;[我专为一我专为一, ,敌分为十敌分为十, ,是以十攻其一也是以十攻其一也, ,则我众而敌寡则我众而敌寡; ;[能以众击寡者能以众击寡者, ,则吾之所战者约矣。

则吾之所战者约矣[吾所与战之地不可知吾所与战之地不可知, ,不可知不可知, ,则敌所备者多则敌所备者多; ;[敌所备者多敌所备者多, ,则吾所与战者寡矣则吾所与战者寡矣[故备前而后寡故备前而后寡, ,备后而前寡备后而前寡, ,备左而右寡备左而右寡, ,备右而左寡备右而左寡, ,[无所不备无所不备, ,则无所不寡则无所不寡[寡者寡者, ,备人者也备人者也; ;众者众者, ,使人备己者也使人备己者也512酒后驾驶，五粮液汽车能跑多远？酒后驾驶，五粮液汽车能跑多远？•据据《《中国经营报中国经营报》》3月月28日报道，五粮液盼望多年的造车牌照终于拿日报道，五粮液盼望多年的造车牌照终于拿到手，似乎可以圆了多年来的造车梦了到手，似乎可以圆了多年来的造车梦了•挑战者、后发者往往在大多数方面不具备与行业内的成熟企业全面抗挑战者、后发者往往在大多数方面不具备与行业内的成熟企业全面抗衡的优势和能力，有什么办法改变这个格局，变劣势为优势呢？衡的优势和能力，有什么办法改变这个格局，变劣势为优势呢？答案是答案是=：聚焦、聚焦、再聚焦！由专到强，由强变大聚焦、聚焦、再聚焦！由专到强，由强变大做企业，拥有核心专长，才会有竞争力，才会更赚钱！假如有一天德国做企业，拥有核心专长，才会有竞争力，才会更赚钱！假如有一天德国大众宣布要进入酿酒行业，是集中精力做一种酒呢，还是白酒、黄酒、大众宣布要进入酿酒行业，是集中精力做一种酒呢，还是白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒一块上，哪个成功的可能性更大呢？答案不说自明。

啤酒、葡萄酒一块上，哪个成功的可能性更大呢？答案不说自明•五粮液五粮液“酒后驾车酒后驾车”进入一个进入一个“新新”行业必须先聚焦，在一类车型上行业必须先聚焦，在一类车型上形成专业优势，立稳足，才有可能生存进而发展形成专业优势，立稳足，才有可能生存进而发展•强自专中来，专业更赚钱强自专中来，专业更赚钱513               大大=强强 天行健天行健, ,君子以自强不息君子以自强不息                ----《《周易周易.象辞上传象辞上传》》514       中国企业的集中战略v区域集中区域集中v产业集中产业集中v环节集中环节集中ü新企业要专ü小企业要专ü子企业要专ü有发展空间的要专515“隐型冠军隐型冠军”•““隐型冠军隐型冠军””是赫尔曼．西蒙历经十多年的研是赫尔曼．西蒙历经十多年的研究，在究，在《《谁是全球最优秀的公司：隐型冠军谁是全球最优秀的公司：隐型冠军》》一一书中提出的，是指书中提出的，是指那些拥有全球领袖地位的中小那些拥有全球领袖地位的中小企业，它们甚至拥有各自所在市场企业，它们甚至拥有各自所在市场60%—90%60%—90%的全的全球市场份额。

球市场份额它们的战略方向可归纳为：它们的战略方向可归纳为： •1 1、雄心勃勃，想成为、雄心勃勃，想成为NONO．．1 1 •2 2、专注、专注 •3 3、全球化营销、全球化营销 •4 4、清晰的竞争优势、清晰的竞争优势 •5 5、强有力的领导、强有力的领导 516多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是任何一个隐形冠军企业在它们大众所知，但是任何一个隐形冠军企业在它们的目标客户当中都绝对是大名鼎鼎的目标客户当中都绝对是大名鼎鼎赫尔曼．西蒙赫尔曼．西蒙隐形冠军也是冠军冠军517他们都是隐形冠军隐形冠军u宁波慈溪宏一电子有限公司宁波慈溪宏一电子有限公司     生产的欧式插座占领了欧洲市场的35%的市场.u青岛宇峰制针有限公司青岛宇峰制针有限公司     年产16亿亿支手缝针,占世界手缝针总量的12%u台湾研华科技台湾研华科技     全球最大的工业电脑生产商,年收入4亿美元亿美元,占全球的17.8%u丹麦诺和诺得公司丹麦诺和诺得公司     世界上最大的人胰岛素公司占世界市场份额的20%518Ø1、市场补缺者战略：补缺者经常是资源有、市场补缺者战略：补缺者经常是资源有限的小企业，不过，大企业的小分部也可能限的小企业，不过，大企业的小分部也可能追寻补缺战略。

补缺的关键在于专业化，进追寻补缺战略补缺的关键在于专业化，进行补缺也会有一些大风险行补缺也会有一些大风险Ø2、市场补缺者力在竞争中要找到一个或多、市场补缺者力在竞争中要找到一个或多个安全的、有利可图的补缺点个安全的、有利可图的补缺点市场补缺者市场补缺者519市场补缺者战略市场补缺者战略3、补缺基点：补缺基点：在这些小市场上通过专业化经营来在这些小市场上通过专业化经营来获取最大的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生获取最大的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展，这种有利的市场位置在西方称为存和发展，这种有利的市场位置在西方称为“NicheNiche”4 4、市场补缺点：、市场补缺点：就是指精心服务于市场的某些细就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业经营来占据有利的市场位置的企业 520补缺战略补缺战略（专业化）（专业化）§最终用户最终用户§垂直垂直§顾客规模顾客规模§地理区域地理区域§产品或产品线产品或产品线§客户订单客户订单§质量价格质量价格§服务项目服务项目§分销渠道分销渠道• 服务于被大企业忽略的某些服务于被大企业忽略的某些细分市场细分市场•补缺基点特征补缺基点特征–足够市场潜量和购买力足够市场潜量和购买力–利润增长潜力利润增长潜力–对主要竞争者不具吸引力对主要竞争者不具吸引力–企业必要资源和能力企业必要资源和能力–企业具有足够信誉企业具有足够信誉市场补缺者战略市场补缺者战略521市场补缺者的专业化市场营销方案：市场补缺者的专业化市场营销方案：•最终用户专业化最终用户专业化•垂直层面专业化垂直层面专业化•顾客规模专业化顾客规模专业化•特定顾客专业化特定顾客专业化•地理区域专业化地理区域专业化•产品或产品线专业化产品或产品线专业化•客户定单专业化客户定单专业化•质量和价格专业化质量和价格专业化•服务项目专业化服务项目专业化•分销渠道专业化分销渠道专业化 522市场补缺者要完成三个任务市场补缺者要完成三个任务创造补缺市场创造补缺市场扩大补缺市场扩大补缺市场保护补缺市场保护补缺市场 523 隐性冠军做了些什么？隐性冠军做了些什么？Ø目标远大，成为所在市场的优秀企业，成为全球领袖目标远大，成为所在市场的优秀企业，成为全球领袖Ø专注，专注产品的深度而非广度专注，专注产品的深度而非广度Ø国际化，掌握客户关系国际化，掌握客户关系Ø贴近客户，让所有的职能部门直接与客户直接接触贴近客户，让所有的职能部门直接与客户直接接触Ø从产品和流程方面持续创新从产品和流程方面持续创新Ø建立竞争优势，坚决捍卫市场地位建立竞争优势，坚决捍卫市场地位Ø自力更生，核心竞争力留在企业内部自力更生，核心竞争力留在企业内部Ø与员工直接沟通，不养闲人与员工直接沟通，不养闲人Ø强势的领导（家族式管理）强势的领导（家族式管理）524           关于多元化的思考Ø基于机会的多元化Ø基于资本的多元化Ø基于资源的多元化Ø基于能力的多元化Ø基于客户的多元化525 孙子兵法与商道一、孙子一、孙子“道胜道胜”与企业经营使命与企业经营使命二、孙子二、孙子“将胜将胜”与企业管理团队与企业管理团队三、孙子三、孙子“谋胜谋胜”与企业战略筹划与企业战略筹划四、孙子四、孙子“势胜势胜”与企业竞争态势与企业竞争态势五、孙子五、孙子“先胜先胜”与企业战略重心与企业战略重心六、孙子六、孙子“迂胜迂胜”与大客户营销与大客户营销七、孙子七、孙子“奇胜奇胜”与与STP营销营销八、孙子八、孙子“知胜知胜”与营销情报与营销情报526        孙子的孙子的“迂胜迂胜”军争之难者，以迂为直，以患为利。

故军争之难者，以迂为直，以患为利故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也此知迂直之计者也能使敌人自至者，利之也；能使敌人不能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也得至者，害之也                                                                                                                        527                合于利而动兵以诈立，以利动，以分合为变者也 合于利而动，不合于利而止非利不动；非得不用；非危不战              ——孙子528 “最完美的营销战略，也就是那种不必经过最完美的营销战略，也就是那种不必经过严重战斗而能达到目的的战略严重战斗而能达到目的的战略——所谓不战而屈所谓不战而屈人之兵，善之善者也人之兵，善之善者也并认为并认为“尽管这种不流尽管这种不流血的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵，血的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵，它的意义不是迅速减少，而是不断增大。

它的意义不是迅速减少，而是不断增大 ——英国英国 利德尔利德尔·哈特哈特《《战略论战略论》》529诡道十二法诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近利而诱之，乱而取之，实而备远而示之近利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之攻其无备，出其不意劳之，亲而离之攻其无备，出其不意 －－－－《《计篇计篇》》530 大客户的维护大客户的维护先义后利者荣，先利后义者辱先义后利者荣，先利后义者辱荣者常通，辱者常穷荣者常通，辱者常穷通者常制人，穷者常制于人通者常制人，穷者常制于人荀子荀子531 孙子兵法与商道一、孙子一、孙子“道胜道胜”与企业经营使命与企业经营使命二、孙子二、孙子“将胜将胜”与企业管理团队与企业管理团队三、孙子三、孙子“谋胜谋胜”与企业战略筹划与企业战略筹划四、孙子四、孙子“势胜势胜”与企业竞争态势与企业竞争态势五、孙子五、孙子“先胜先胜”与企业战略重心与企业战略重心六、孙子六、孙子“迂胜迂胜”与大客户营销与大客户营销七、孙子七、孙子“奇胜奇胜”与与STPSTP营销营销八、孙子八、孙子“知胜知胜”与营销情报与营销情报532    孙子的“奇胜”Ø凡战者，以正合，以奇胜。

善出奇者，无穷如天地，凡战者，以正合，以奇胜善出奇者，无穷如天地，不竭如江河不竭如江河Ø三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也Ø攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也Ø夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚水因地而制流，兵因敌而制胜故兵无常而击虚水因地而制流，兵因敌而制胜故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神 533“奇胜奇胜”原则：以正合，以奇胜原则：以正合，以奇胜 胜于易胜胜于易胜《《形形 篇篇》》 避实击虚避实击虚《《虚实篇虚实篇》》 因敌制胜因敌制胜《《虚实篇虚实篇》》 兵以诈立兵以诈立《《军争篇军争篇》》 以迂为直以迂为直《《军争篇军争篇》》 围师必阙围师必阙《《军争篇军争篇》》 先其所爱先其所爱《《九地篇九地篇》》534正合奇胜•1、以正为基，以奇求胜、以正为基，以奇求胜•2、平时用正，战时用奇、平时用正，战时用奇•3、奇正相生，不可胜穷、奇正相生，不可胜穷535           什么是什么是“虚虚”v对手价值链上的弱点对手价值链上的弱点v市场上弱小的对手而不是强大的对手市场上弱小的对手而不是强大的对手v市场的相对空白之处市场的相对空白之处(市场细分市场细分)v对手优势中的劣势对手优势中的劣势536                                    STP 营销vS----Segmenting ：细分市场vT---- Targeting ：选择目标市场vP---- Positioning：市场定位537         Ø指企业按照某种标准，将准备进入的产品与服务的指企业按照某种标准，将准备进入的产品与服务的整体大市场划分成若干个小市场的过程。

每个小市整体大市场划分成若干个小市场的过程每个小市场的使用者有类似的需求、购买心态和购买方式场的使用者有类似的需求、购买心态和购买方式 市场细分的含义市场细分的含义市场细分的作用市场细分的作用:1、有利于企业发现新的机会有利于企业发现新的机会2、有利于小企业开发市场有利于小企业开发市场3、有利于企业的专业化有利于企业的专业化4、有利于企业制订与调整营销策略有利于企业制订与调整营销策略538 市场定位的含义市场定位的含义企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自己的优势，企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自己的优势，确定企业和产品被目标顾客认同的富有竞争力的与众不确定企业和产品被目标顾客认同的富有竞争力的与众不同的地位同的地位                人无我有人无我有 人有我优人有我优 人优我新人优我新 人新我转人新我转539 关于定位关于定位定位的原则定位的原则 1、根据具体的产品特点定位、根据具体的产品特点定位 　　2、根据特定的使用场合及用途定位、根据特定的使用场合及用途定位 　　3、根据顾客得到的利益定位、根据顾客得到的利益定位 　　4、根据使用者类型定位、根据使用者类型定位 ¨定位是策划出来的植入顾客脑中的定位是策划出来的植入顾客脑中的¨定位不同结果不同定位不同结果不同¨定位确定不能轻易改变定位确定不能轻易改变¨重新定位重新定位¨定位传播的原则定位传播的原则540 新促销手段的思考新促销手段的思考u镶嵌在顾客的生活轨迹中镶嵌在顾客的生活轨迹中u自身具有传播力自身具有传播力u必须具备娱乐价值必须具备娱乐价值u促销对象更加精准促销对象更加精准u多种媒体的融合与互动多种媒体的融合与互动541 孙子兵法与商道一、孙子一、孙子“道胜道胜”与企业经营使命与企业经营使命二、孙子二、孙子“将胜将胜”与企业管理团队与企业管理团队三、孙子三、孙子“谋胜谋胜”与企业战略筹划与企业战略筹划四、孙子四、孙子“势胜势胜”与企业竞争态势与企业竞争态势五、孙子五、孙子“先胜先胜”与企业战略重心与企业战略重心六、孙子六、孙子“迂胜迂胜”与大客户营销与大客户营销七、孙子七、孙子“奇胜奇胜”与与STP营销营销八、孙子八、孙子“知胜知胜”与营销情报与营销情报542 “知胜知胜”原则原则 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

一胜一负；不知彼不知己，每战必殆 《《谋攻篇谋攻篇》》 知彼知己，胜乃不殆；知天知地，知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷胜乃不穷 《《地形篇地形篇》》“知胜知胜”三要求：三要求： 第一、第一、“先知先知”为上为上 第二、第二、“知彼知彼“为重为重 第三、知敌之盟友第三、知敌之盟友543故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜;以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜故不知诸侯之谋者,不能豫交；不知山林,险阻，沮泽之形者,不能行军；不用乡导者,不能得地利544故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也先知者，不可取于鬼神，不可象于事，先知也先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也不可验于度，必取于人，知敌之情者也爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，非人之爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

将也，非主之佐也，非胜之主也故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间五间俱起，莫知其道，是谓神纪，间，有生间五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝人君之宝     孙子的“知胜”545昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷故惟明君贤将能以上智为间者，必成大功此故惟明君贤将能以上智为间者，必成大功此兵之要，三军之所恃而动也兵之要，三军之所恃而动也 故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间非圣智不能用间，非仁义不能使间，密于间非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实非微妙不能得间之实546                资料与情报资料与情报[消息、数据或资料不等于消息、数据或资料不等于“情报情报”情报的本质是：情报的本质是：经过加工处理的，一个组织认为有用的消息、数据或经过加工处理的，一个组织认为有用的消息、数据或资料[情报的加工过程：采集、处理、储存、传递与应用情报的加工过程：采集、处理、储存、传递与应用等，情报的加工的能力等，情报的加工的能力,决定了一个组织拥有决定了一个组织拥有“情报情报”的品质。

的品质情报情报”活动力的来源活动力的来源:[全员性全员性[现场性现场性[沟通性沟通性547                因间：因间：因间者因间者, ,因其乡人而用之因其乡人而用之   内间：内间：内间者内间者, ,因其官人而用之因其官人而用之反间：反间：反间者反间者, ,因其敌间而用之因其敌间而用之死间：死间：死间者死间者, ,为诳事于外为诳事于外, ,令吾间知之令吾间知之, ,而传于敌间也而传于敌间也生间：生间：生间者生间者, ,反报也548 7 7种可以收买的人种可以收买的人1、有贤而失职者、有贤而失职者2、有过失而被刑者、有过失而被刑者3、有宠嬖而贪财者、有宠嬖而贪财者4、有屈在下位者、有屈在下位者5、有不得任使者、有不得任使者6、有誉因败丧以求展己之才能者、有誉因败丧以求展己之才能者7、有翻覆变诈常持两端之心者、有翻覆变诈常持两端之心者 --------选自选自《《十一家注孙子十一家注孙子 杜牧杜牧》》549初恋期（初恋期（知彼知己知彼知己））热恋中（热恋中（理智行事理智行事））失恋后（失恋后（处变不惊处变不惊））550孙子兵法智慧名句孙子兵法智慧名句•不战而屈人之兵。

不战而屈人之兵 •知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆•攻其不备，出其不意攻其不备，出其不意 •善战者，求之于势，不责于人善战者，求之于势，不责于人•速战速决，兵貴胜，不貴久速战速决，兵貴胜，不貴久•将受命于君，君命有所不受将受命于君，君命有所不受•兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虛•合于利而动，不合于利而止合于利而动，不合于利而止 •以迂为直，以患为利以迂为直，以患为利551Ø管理哲学的简约、朴素和举重若轻，莫过管理哲学的简约、朴素和举重若轻，莫过《《道德道德经经》》；；Ø管理谋略的周详、具体和可操作性，莫过管理谋略的周详、具体和可操作性，莫过《《孙子孙子兵法兵法》》；；Ø管理的苛严、制度治理的杀伐之气，莫过管理的苛严、制度治理的杀伐之气，莫过《《韩非韩非子子》》；；Ø管理者和下属的自我修养，莫过管理者和下属的自我修养，莫过《《论语论语》》 教师点评552诸子百家与商业智慧诸子百家与商业智慧•创业用墨家；立业用法家；创业用墨家；立业用法家；•守业宣儒家；强业用道家；守业宣儒家；强业用道家；•并用成大家；最终归易家。

并用成大家；最终归易家553 谢谢 谢！谢！554个人观点供参考，欢迎讨论。