中国平安保险新基本法.ppt
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1/50 2/50新基本法包含哪几方面？新基本法包含哪几方面？ 3/50一、新人底薪一、新人底薪二、增员奖二、增员奖三、业务员分级管理三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 4/50【新人底薪】【新人底薪】 5/50投放1：NA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升40%旧版新版NA入司月份 新人当月FYC区间 NA训练津贴 1-3月 600以下-600（含）-900 600900（含）-1000 10001000（含）-1500 10001500（含）-2500 10002500（含）以上 1300入司月份 新人当月FYC区间 13年加强版NA金额提升幅度1-3月 600以下--600（含）-900 6000%900（含）-1000 10000%1000（含）（含）-1500 120020%1500（含）（含）-2500 140040%2500（含）以上（含）以上170031%2013年5月执行 6/50FNA入司月份新人当月FYC区间13年加强版FNA 提升幅度1-3月月 700以下——700(含)-1000 10000%1000（含）（含）-1500 200025%1500（含）（含）-2500 220038%2500（含）（含）-5000 280027%5000（含）以上（含）以上 360020%4-6月月 900（含）（含）-2500140040%2500（含）以上（含）以上 210040%7-12月月 1000（含）以上（含）以上140040%入司月份新人当月FYC区间FNA训练津贴1-3月月 700以下—700(含)-1000 10001000（含）-1500 16001500（含）-2500 16002500（含）-5000 22005000（含）以上 300030004-6月月 900（含）-250010002500（含）以上 150015007-12月月 1000（含）以上10001000投放2：FNA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升40%旧版新版2013年5月执行 7/50FNA新人每月签8000元护身福，月均收入过五千（3200+2800）*3+（3200+2100）*3+（3200+1400）*6=61500元月均收入5125元，轻松超越深圳平均工资 8/50优才入司月份新人当月FYC区间 优才训练津贴与原FNA比较1-3月 700以下 — ——700(含)-1000 10001.0倍倍1000（含）-1500 20001.3倍倍1500（含）-2500 33002.1倍倍2500（含）-5000 42001.9倍倍5000（含）以上 54001.8倍倍4-6月 900（含）-1500 14001.4倍倍1500（含）250021002.1倍倍2500（含）以上 31502.1倍倍7-12月 1000（含）-1500 14001.4倍倍1500(含)以上 21002.1倍倍最高可获得382502倍 9/50优才新人每月一张护身福，保费8000元，则入司一年内获得训练津贴总计：（4200+3150)*3+2100*6=34650元加上FYC，则一年内两项收入：（7400+6350)*3+5300*6=73050元月均收入6087.5元，轻松加入白领一族！若达成护身福标准件，单张保费12500元，则一年内两项收入最高可达98250元！近10万年薪！护身福标准件助优才年薪近十万 10/50•““优才财补分担优才财补分担””是怎么回事？ 11/50•1500（含）-2500 3300•2500（含）-5000 4200•3300-1500=1800 1800*30%=540元 •4200-2500=1700 12/50优才招募标准？ 13/50优才招募标准131、年龄在25-45周岁之间，大专及以上学历，LASS测试7分（须全部作答）及以上Ø要求：2013年7月1日（含）之后入司的优才须做完全部测试题目2、招募前职业要求及证明材料Ø要求：中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业（教师、医生、财务人员及公务员等）Ø证明材料：中小企业主需提供营业执照；固定工作人群须提供能证明从业的凭据（如教师证，医师证，财务专业证书或单位证明等）、原单位证明人信息（机构依据证明人信息对新人身份及资质进行核实）3、在当地生活时间要求及证明材料Ø要求：在当地生活至少一年以上Ø证明材料：提供《居住证》、《户口本》等相关证明4、招募前收入要求及证明材料Ø要求：招募前一年收入达到深圳市在职员工平均工资水平（以总部下发的数据为准）Ø证明材料：需要提供工资证明、纳税证明、银行流水帐等 14/50优才管理要求14Ø优才需遵循“526”原则 15/50•526原则•（5-5次事假；2-2次旷工；6-6次迟到或早退） 16/50优才增员人资格获取要求16二季度采取定向制度：经理、主管、准主任及群星三季度采取资格制度：5、6月必须增员1人及以上 17/50配额管理：固定奖励+先到先得 17营业部固定奖励配额＝当季度公司总配额×50%×营业部会员人数占比（营业部会员人数/群星入会率≥18%的营业部会员人数总和） 18/50【附】优才入司承诺书18 19/50一、新人底薪一、新人底薪二、增员奖二、增员奖三、业务员分级管理三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 20/50【增员奖变化】新人月达成FYC 增员奖系数0(含)-1000 8%1000(含含)-2000 10%2000(含)-4000 18%4000(含)以上 19%注：增员利益整合新法已于2013年1月起实施旧：固定8%+500/1000新：据新人月FYC达成按等级系数领取 21/50一、新人底薪一、新人底薪二、增员奖二、增员奖三、业务员分级管理三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 22/50正式及以上职级业务员实行分级管理，新增业绩津贴当月FYC达成发放比例（一级）发放比例（二级）发放比例（三级）1500以下0%0%—1500(含)-2500 8%5%—2500(含)-3500 15%10%—3500(含)-600020%15%—6000（含）以上22%20%—上季度上季度达成情况当季度当季度入围一一级级当季度当季度入围二二级级当季度入围三级月均件数≥3≥3件件件件≥2≥2件件件件未达成一、二级的其他人员月均FYC≥4000≥4000元元元元≥3000≥3000元元元元2013年2季度实施分级考核，7月首次享受业绩津贴 23/50一、新人底薪一、新人底薪二、增员奖二、增员奖三、业务员分级管理三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 24/50四大福利标准旧版新版ü件数要求： 季度季度月均月均1 1件件üFYC要求： 季度月均月均 600 600 元元ü件数要求： 季度季度累累计计 4 4 件件üFYC要求： 季度月均月均 750750 元元类型保额提高幅度意外残疾8万万14%14%意外身故16万万60%60%意外伤害医疗0.3万万50%50%疾病身故8万万167%167%住院医疗6万万50%50%类型保额意外残疾7万 意外身故10万 意外伤害医疗0.2万 疾病身故3万 住院医疗4万 3年以上正式业务员四大福利保额及提高考核标准2013年7月执行考核标准（三季度考核）维持考核标准 25/50一、新人底薪一、新人底薪二、增员奖二、增员奖三、业务员分级管理三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 26/50投放2：直接管理津贴加入活动率系数， 每月提高10%-20%旧版新版直接管理津直接管理津贴贴= =月组FYC × C1 × C2 × × C3C3有效活有效活动动率率系数系数 直接管理津直接管理津贴贴= =月组FYC × C1 × C2 FYC达成系数继续率系数前前3个月平均个月平均有效活有效活动动率率C3[0%,65%)100%[65%,70%)110%[70%,75%)115%[75%,100%]120%2013年7月开始，按新规计算直接管理津贴 27/50测算2：12年41个小组，52%小组（公司为31%）的有效活动率在有效活动率在65%65%及以上及以上, 新法下其直接管理津贴提升760-1060元/月,提升幅度15%营业单位负责人12年底营业部小组数量2012年活动率系数1系数1.1系数1.15系数1.2提升占比38641部宋红伟966%232278%19173部丘美香864%412150%01部沈思深2365%11100252%09部胡文斌1164%803027%18部朱美音971%125189%45529部符赫兰560%221060%58558部罗继兵661%501017%58559部林丽霞766%410243%泰然张 楠7866%371914853%第二片区董 毅40761%27170353133%营销李军129359.9%8822251097732% 28/50一、新人底薪一、新人底薪二、增员奖二、增员奖三、业务员分级管理三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 29/50旧版新版经经理津理津贴贴= =月部FYC × C1 FYC达成系数 前前3个月平均个月平均有效活有效活动动率率C2[0%,50%)80%[50%,55%)90%[55%,60%)95%[60%,65%)100%[65%,70%)110%[70%,75%)115%[75%,100%]120%新人占比新人占比C3[0%,60%)100%[60%,100%]110%经理津贴加入活动率、新人占比系数， 活动率65%以上每月提高10%-22%2013年7月开始按新规则计算经理津贴 30/50•解读新法三大模块解读新法三大模块新人投放新人投放绩优投放绩优投放管理经营管理经营 31/50我们要做什么？我们要做什么？ 32/50•业务业务伙伴伙伴：：1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴• 2、用“优才”计划吸引人才• 3、三年以上业务员，福利提升了，也要 • 特别关注考核标准了（千万别马虎哦）主管： 1、加大增员力度，吸引优秀人才 2、做好基础管理，拿最高管理津贴 3、做一级业务员，提升团队士气，利益最大化， 做好榜样！部门部门：部门群星：部门群星入会率（大于等于入会率（大于等于15%））；部门活动率；部门新人占比；部门活动率；部门新人占比 33/50坚持 人力发展 坚持 保额销售 坚持 绩优经营 坚持 基础管理 四个坚持四个坚持 34/50新法新机遇新法新机遇祝各位再上新平台！祝各位再上新平台！ 。
