网店开设与运营实战教程 项目五 站内推广网店.ppt

网店开设与运营实战教程（慕课版）项目五 站内推广网店 目录CONTENTS根据“双十一”活动方案，艾米计划在站内使用付费推广工具直通车、超级钻展、淘宝客来推广网店，并通过直播推广因此，艾米需要充分了解直通车、超级钻展、淘宝客和直播的特性，建立符合网店发展现状的直通车推广计划、超级钻展推广计划、淘宝客推广计划，并进行直播情景创设SCENARIO目录CONTENTS任务一 使用直通车推广任务二 使用超级钻展和淘宝客推广任务三 直播带货任务一 使用直通车推广4任务描述在使用直通车推广时，老李提醒艾米先明确要推广的商品，并围绕该商品新建直通车推广计划，设置日限额、投放位置和地域以及投放时间同时，为了达到更好的推广效果，艾米还要有针对性地设置推荐关键词和推荐目标人群任务实施活动1 确定直通车推广方案5直通车有3种推广方式，分别是标准推广、智能推广和直播推广n标准推广一种手动推广方式，需要商家手动设置推广计划的日限额、投放位置、投放地域、投放时间、推广商品等，可以达到精准控制推广计划的目的n智能推广智能推广是由直通车系统自动进行推广，不需要手动设置n直播推广直播推广则是使用直播的方式进行推广活动1 确定直通车推广方案6为了更好地控制推广的效果，老李建议艾米选择标准推广。

标准推广的具体操作流程如图所示活动2 新建推广计划并选择推广方式7艾米将通过千牛卖家中心进入直通车后台，为单猫礼包新建标准推广计划为了便于区分，艾米准备根据商品名称和推广计划新建时间来命名推广计划，具体操作如下 选择“标准计划”选项 选择推广方式活动3 投放设置8（一）确定投放设置方案投放位置、地域、时间方案投放位置、地域、时间方案艾米发现，站内投放比站外投放获得的流量更精准、转化效果更好，且投放至移动设备的引流效果比投放至计算机设备的引流效果更好日限额和投放方式方案日限额和投放方式方案日限额是当前推广计划每天所使用的推广费用限额设置日限额有利于合理控制成本，管理推广计划活动3 投放设置9（二）进行投放设置 设置日限额 默认全部开启活动3 投放设置10 选择“流量解析”选项 查看流量地域分布情况活动3 投放设置11 设置投放地域 设置投放时间活动4 单元设置和创意预览12单元设置即为推广计划添加商品艾米在“单元设置”面板中单击 按钮，打开“添加宝贝”对话框，在“全部”选项卡中选中单猫礼包前的复选框，单击 按钮完成商品的添加活动5 推荐关键词、出价和定向人群设置13艾米需要添加与单猫礼包有关的推荐关键词和精准匹配的推荐关键词，批量修改出价，并设置定向人群，具体操作如下。

1）单击按钮，打开推广方案设置页面 单击“更多关键词”按钮活动5 推荐关键词、出价和定向人群设置14 选择词包 选择关键词活动5 推荐关键词、出价和定向人群设置15 设置移动和计算机出价活动5 推荐关键词、出价和定向人群设置16 添加宝贝定向人群 添加店铺定向人群活动5 推荐关键词、出价和定向人群设置17 添加行业定向人群 添加达摩盘人群活动5 推荐关键词、出价和定向人群设置18返回“推荐人群”面板，在该面板中单击 按钮，打开“批量修改溢价”对话框，选中“使用系统默认建议溢价”单选项，单击 按钮单击 按钮，完成投放活动3 投放设置19知识窗商家为商品使用直通车进行推广之后，可以在淘宝获得多个页面推广、展示的机会，使用直通车推广的商品在展示区域中会有“广告”这一标识l在PC端，直通车的广告位主要位于搜索结果页的“掌柜热卖”区域和“淘宝网热卖”页面，以及消费者购物车页面底部的“掌柜热卖”区域1）PC端广告位活动3 投放设置20l直通车在淘宝App端的广告位也在搜索结果页中一般来说，App端搜索结果页的第一个商品位置便是直通车的广告位，且每间隔5个或10个商品就有一个直通车的广告位同时，直通车在App端的广告位除了有“广告”标识，还有“HOT”标识。

2）App端广告位目录CONTENTS任务一 使用直通车推广任务二 使用超级钻展和淘宝客推广任务三 直播带货任务二 使用超级钻展和淘宝客推广22任务描述超级钻展的使用在于满足网店日益增长的对不同人群实施差异化推广的需求，从而提高网店成交率艾米需要根据网店在“双十一”期间的运营需求，建立超级钻展自定义推广计划，完成计划组、广告计划、创意等的设置任务实施活动1 使用超级钻展推广23（一）设置计划组登录淘宝网，进入千牛卖家中心，单击“营销中心”栏下的“营销推广中心”超链接 选择“钻石展位”选项 选择“自定义计划”选项活动1 使用超级钻展推广24 单击“新建计划组”按钮 默认选择“自定义”选项活动1 使用超级钻展推广25（二）设置广告计划设置好计划组后，艾米还要设置广告计划，广告计划包括计划的基本信息、定向人群、广告位、预算和出价等在设置计划页面的“基本信息”面板中进行设置 设置计划名称和投放日期活动1 使用超级钻展推广26 设置定向方式、添加常用人群 添加关键词兴趣人群活动1 使用超级钻展推广27 添加店铺相关人群 添加宝贝相关人群活动1 使用超级钻展推广28 添加大促专享人群 添加更多人群活动1 使用超级钻展推广29 设置资源位活动1 使用超级钻展推广30 设置营销目标和竞价方式 设置期望控制金额和预算类型活动1 使用超级钻展推广31（二）设置创意创意即创造性的想法和构思，超级钻展的创意体现在图文的设计上。

由于投放的广告位为站内App端资源位，为了吸引更多的消费者点击，艾米将公司设计好的用于淘宝App超级钻展广告位展示的创意上传到了创意库中，在添加创意时，直接从创意库中选择创意活动2 使用淘宝客推广32（一）确定淘宝客推广计划艾米认为，网店中虽然有部分商品的销量较好，但还没有一个能够给消费者留下深刻印象的商品因此，艾米决定先建立淘宝客营销计划，主推销量较好的规格为2.5kg的猫砂活动2 使用淘宝客推广33（二）创建淘宝客营销计划进入千牛卖家中心，将鼠标指针移动到“营销中心”右侧的展开按钮上 ，单击“营销推广中心”超链接 单击“营销推广中心”超链接 单击“开始拓展”按钮活动2 使用淘宝客推广34 单击“营销计划”按钮 添加主推商品活动2 使用淘宝客推广35 设置推广结束时间 输入佣金率并保存目录CONTENTS任务一 使用直通车推广任务二 使用超级钻展和淘宝客推广任务三 直播带货任务三 直播带货37任务描述老李告诉艾米，直播带货是“双十一”活动中的重要一环，商家通过直播不仅可以与消费者更好地互动交流，还能迅速提升商品的销量，特别是10月31日晚上的直播，几乎决定着网店“双十一”的营销目标能否实现。

因此，艾米首先详细策划了10月31日当晚的直播脚本，然后发布了直播预告，并在直播前完成了直播场地的布置、直播间的装修、互动方式的设置、直播的推广等工作任务实施活动1 策划直播脚本38艾米明白，清晰明了的直播脚本有利于推动直播有序进行因此，在策划直播脚本时，艾米首先罗列了直播各要素，包括直播的人员、时间、背景、主题、商品、交谈内容等然后梳理了当晚需要进行直播推广的商品，并按照商品的销量对商品直播调整进行排序，设置每推广两个销量一般的商品便推广一个销量较好的商品，以调动直播间的气氛活动2 发布直播预告39进入千牛卖家中心，单击“内容运营中心”栏下的“淘宝直播”超链接 下载淘宝直播App 实人认证活动2 发布直播预告40 选择“直播中控台”选项 单击“创建直播”按钮活动2 发布直播预告41 上传直播封面图活动2 发布直播预告42 输入标题活动2 发布直播预告43 选择时间 添加标签活动2 发布直播预告44 添加宝贝活动2 发布直播预告45 编辑利益点 单击“创建直播”按钮活动2 发布直播预告46 直播预告后台显示效果活动3 布置直播场地并装修直播间47（一）选择直播间直播过程中会使用话筒放大声音，所以需保证直播间不会产生回音，并且能够让消费者看清楚主播和商品，因此，老李选择了一间隔音效果好、无回音、光线好的屋子作为直播间。

二）布置直播背景墙网店的直播一般在室内进行，需要布置直播背景墙为了避免直播背景墙分散观看直播的消费者的注意力，老李带领艾米将背景墙的颜色更换为了浅绿色活动3 布置直播场地并装修直播间48（三）布置辅助道具和布局灯光为了方便放置展示的商品，老李准备了一张白色的桌子和一把椅子在灯光的布局方面，老李使用了4盏灯，布置方式如图所示活动3 布置直播场地并装修直播间49（四）装修直播间直播正式开始前，还有一项很重要的工作需要完成，那就是装修直播间由于直播时不需要更换场景，因此，老李让艾米单独完成这一工作具体操作方法：进入直播中控台，选择“直播装修”选项，在模板装修栏中单击“主播信息卡”下的按钮 ，使用该模板活动4 直播互动50进入直播中控台，选择“直播管理”选项，选择正在进行的直播，单击 按钮 选择“福利抽奖”选项 设置福利抽奖活动5 推广直播51 单击“设置定向”超链接选择“直播管理”选项，选择正在进行的直播，单击 按钮活动5 推广直播52 选择人群 单击“添加创意”按钮项目总结53感谢聆听！学习进步！网店开设与运营实战教程（慕课版）。