直销业各公司制度对比资料讲解.ppt

直销制度对比,太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代,1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条 DD线越多，就可以上更高级别,DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续,银章业绩，大概一个月需要定10万元的货,,,,,,,,,,,,,,,推荐更多，不限制,加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高,太阳线的缺点,四大缺点，难以突破,1、时间成本高从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企2、资金成本高在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少3、管理成本高在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。

4、人力成本高成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代,特点 1、限制前排个数 2、改归零制为累积制 3、提高隔代奖金提取比率,您,1,2,3,4,5,,,,,,Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵,每个月要求自动订货，要求提交信用卡给公司自动刷卡,假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾,（三）双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代,美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人,A,,B,,,,,,,,A,,,,,B,C,D,,优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排 缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉,制度总结（下）,优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。

如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场,立新制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.,所有的制度，其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的 1，横排决定收入 2，深度决定稳定 3，制度要建立在货真价实的产品基础上，公司实力雄厚才是收入长久的保障 4，凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱，而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度，都是最伤害人脉的制度,。