大学生创业计划竞赛(小挑).doc

大学生创业计划竞赛部分预赛阶段一、基本部分 1.机会    1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)    2)描述产品／服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2. 策略1)策略+目标市场＝创业模型   2)怎样赢利？   3)谁是顾客？   4)怎样把产品送到顾客的手中？3.怎么做   1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略   2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足   3)行动计划二、可选部分：产品或服务的命名     命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力三、注意    1)以顾客为中心描述这一讨论的框架    2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当复赛阶段     复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长创作时应注意以下问题：1.  明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查2.说明谁会购买产品或服务创业模型，即如何获得利润销售方式，即如何把产品送到顾客手中。

销售方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制造业者，是使用还是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？定价，对于顾客的经济价值？与本产品竞争的产品的价格？预算：成本十利润＝价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？3.展示大的潜力使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点例如：3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上；    退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；    税前利润达20％以上；   收益和员工年增长率100％一200％；    五年内偿清投资的50％一100％；    市场年增长率达20％以上；用户在半年内收回产品投资4.描述产品或服务描述你的产品或服务的性能，市场亮点等5.分析你的竞争对手    弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手6.与竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷7.保护你的优势考虑到风险；申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。

8．建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问9．实现你的承诺    原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法10.量化     自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链决赛阶段     在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查     与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户准备一份一到两页的客户调查纲要提供一份用过的调查和调查方法的描述保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友第三阶段：文档制作1. 市场、目标和战略（3-5页），。

这是创业计划的第一个主要部分它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料2.操作（3-5页）     针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势     例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展3.团队（2-3页）     说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。

如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金4.财务     对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估必须保证所有的可能性都考虑到了财务分析量化本公司的收入目标和公司战略要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金5．创业计划完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等第四阶段：答辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会这是一次向一群投资家推销你的公司的机会陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来用看得见的一些东西来吸引听众用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。