螨危-上市-计划-螺螨酯ppt课件.ppt

螨危螨危Envidor 24%SC2005年上市计划年上市计划螨危的市场分析- 寻找市场切入点目标市场柑桔杀螨剂市场（2.3亿元人民币）螨危产品特点螨危产品特点价格价格宣传促销宣传促销 （人的因素）（人的因素）区域市场特点区域市场特点注：柑桔杀螨剂市场占整个杀螨剂市场的62-67%TCK 25/02/03 Slide 2螨危是怎样一种全新的杀螨剂？w有效成分为季酮螨酯 spirodiclofen，属于特窗酸类化合物它的杀螨谱很广，能有效防治全爪螨属、叶螨属、始叶螨属，瘿螨属、针剌瘿螨属，跗线螨科的半跗线螨属，细须螨科的短细螨属等w药效优于或至少等同于大多数代表性杀螨剂，如阿维菌素、唑螨酯、哒螨酮、噻螨酮、四螨嗪、炔螨特、三唑锡还能兼治木虱，叶蝉和某些盾蚧w对各种螨态都具有触杀活性，不仅直接杀卵效果突出，还破坏雌成螨卵的正常发育即使雌成螨触药后一周内不死，但所产的卵95%不能孵化正因为有这个特点，它的持效期长于一般的杀螨剂w杀螨的速效性差，气温高时稍快一点w不是神经性毒剂，作用方式是抑制螨的脂类合成，破坏能量代谢，从而杀死害螨因此，与现有的杀螨剂不存在交互抗性风险w大鼠急性口服致死中量为2500毫克/公斤，属低毒。

w对害螨天敌相对安全，适合螨类综合防治w螨危对作物非常安全TCK 25/02/03 Slide 3l持效期长，持效期长，一次用药可控制害螨为害一次用药可控制害螨为害3535天以上l 杀螨谱广，对常见的各种螨类均有效杀螨谱广，对常见的各种螨类均有效 l 对对作物非常安全作物非常安全l亲脂性强，施药后亲脂性强，施药后耐雨水冲刷耐雨水冲刷l 对人畜毒性低，对天敌杀伤作用，适合害螨的综合治理对人畜毒性低，对天敌杀伤作用，适合害螨的综合治理l 作用作用机机理突特，无交互抗性理突特，无交互抗性产品特点产品特点 Product features TCK 25/02/03 Slide 4产品定位描述产品定位描述 螨危是一种新颖广谱性杀螨剂，适用于防治各种果树害螨，特别是柑桔害螨它对柑桔全爪螨、始叶螨和锈壁虱等害螨有良好的防效，残效期可长达35-45天此药比较适合在害螨发生前、中期使用，推荐施用浓度为4000-5000倍稀释液也可以在秋季用，大大压低害螨的越冬基数TCK 25/02/03 Slide 5施施药窗口药窗口 螨危比较适合在害螨发生前期施用，最好在柑桔红蜘蛛达到每叶2-3头时喷雾若在5月中旬后害螨群体数量很大时施用，宜与速效性好的杀螨剂混用，先快速杀死成螨，同时靠螨危杀死大量螨卵，起到见效快，持效长的效果。

不同地区针对当地害螨发生规律，做好准确的技术定位 TCK 25/02/03 Slide 6螨危施用窗口螨危施用窗口 Envidor application window螨危第一次用药螨危第一次用药艾美乐艾美乐/ 康福多康福多Envidor螨危螨危TCK 25/02/03 Slide 7螨危与竞争产品的比较螨危与竞争产品的比较 产品药效杀螨谱速效性持效性作物安全性螨危+克螨特+阿维菌素+四螨嗪+（+）+尼索朗+（+）+三唑锡+天达龙（新产品）+TCK 25/02/03 Slide 8螨危与竞争产品的比较螨危与竞争产品的比较TCK 25/02/03 Slide 9SWOT 分析分析Strength高效广谱、持效期长杀卵、若螨与雌成螨对柑桔很安全新作用机理，无交互抗性Weakness作用速度较慢处理成本高OpportunityThreat若使用不当易产生抗性 柑桔杀螨剂市场老品种逐步淘汰桔农需要持效期长的新品种 安全用药意识的提高TCK 25/02/03 Slide 10全球杀螨剂品种的市场格局全球杀螨剂品种的市场格局老老一代标准杀螨剂一代标准杀螨剂溴螨酯、螨代治、三氯杀螨醇 目前标准杀螨剂目前标准杀螨剂阿维菌素, 克螨特, 速螨酮等低低价位杀螨方案价位杀螨方案 矿物油、含硫制剂、有兼治螨类作用的广谱性杀虫剂和杀菌剂新新杀螨剂杀螨剂药效好 对环境比较友好防治成本高登记作物多残留水平较高 使用成本低药效平常，一个季节要多次使用32 %58 %7 %42 %19 %按市场价值的市场份额市场价值的市场份额1 %22 %19 %按按处理面积的市场份额处理面积的市场份额抗性发展是影响特定地区杀螨剂市场变化的主要原因之一抗性发展是影响特定地区杀螨剂市场变化的主要原因之一 ！TCK 25/02/03 Slide 11我国柑桔杀螨剂市场我国柑桔杀螨剂市场 柑桔产区非柑桔产区Mio RmbTCK 25/02/03 Slide 12南方南方8省区柑桔杀螨剂市场大小比较省区柑桔杀螨剂市场大小比较 省份省份2003 (千美圆千美圆 US$)百分比百分比%广西4042*14.8%广东5285*19.4%福建3593*13.2%江西14345.3%浙江3900*14.3%湖南325511.9%湖北17706.4%四川4010*14.7%小计27289100%TCK 25/02/03 Slide 13克螨特与尼索朗在有关省的销量克螨特与尼索朗在有关省的销量尼索朗 5%乳油 (千升)克螨特73%乳油（ 千升)200120022003200120022003福建321720656038广东3028156813090广西304325145170155浙江272016809565四川283526434056江西1577292128湖南201217252016湖北389201918新疆36433838山东9162235.52.6云南9550.10.20.3小计206197166511.1568.7507Remark: Nissorum and Comite are two strong foreign brands among many miticides, 85%-90% of their sales qty are really consumed in citrus. TCK 25/02/03 Slide 142005-09 年螨危销量目标年螨危销量目标2009年目标：在柑桔市场上达到100万美圓的销售额TCK 25/02/03 Slide 152005年各省销售计划年各省销售计划TCK 25/02/03 Slide 16定价建议定价建议 Pricing proposed (讨论）讨论）价格价格 出总经销出总经销 商价格商价格 出亚省级出亚省级 经销商价经销商价小批发商小批发商零售价零售价元元/ 升升380450600注：1. 总经销商返还20元/升给下级经销商作为推广促销费用。

2. 包装: 100毫升/瓶，一箱3升3. 建议亚省级直接到零售商，减少小批发商这个层次 TCK 25/02/03 Slide 17Remark: 1. For citrus farmers, Envidor is the most expensive solution in term of cost/month/mu (not include manual cost for spray ) 2. For distributor and retailer, Envidor definitely brings highest return on the basis of cost/month/mu定价与经销利润分析定价与经销利润分析 Pricing/Trade Margin AnalysisTCK 25/02/03 Slide 18促销与资源促销与资源 Promotion & resource 经销商经销商 w选择重点县市，组织主要零售商网络，开会介绍产品特点，让零售商充分了 解螨危的特点 w利润驱动- 管理好渠道，让经销商有利可图，调动其积极性 推广活动推广活动w 做示范试验，并选择成功的示范点，开农民现场会，送少量样品。

w 尽可能利用当地柑桔协会的影响，组织当地专家讲座，宣传螨危 05年推广思路（抛砖引玉，供大家讨论）年推广思路（抛砖引玉，供大家讨论）w选择重点县、镇（柑桔优质果基地），先突破1-2个点，稳扎稳打，明年再辐射w春夏第一个螨害时期最关键，要做好技术指导，一炮打响w各省要有一个人专门负责螨危的推广工作w2005年推广费用 19.5万元（12%T/O ），分到有关省区w 螨危经销商一定要有推广能力，我们要借助经销商的资源TCK 25/02/03 Slide 19各省要制定一个螨危推广计划w根据今年的任务，各省制定一个具体的推广计划，责任落实到人根据今年的任务，各省制定一个具体的推广计划，责任落实到人 销售任务的落实，进货时间表 推广活动内容及时间安排（示范试验、零售商培训、农民会等） 主要形式：通过与柑桔协会合作的形式来宣传螨危引导柑桔种植能手或种植大户，让他们先试用，起示范户的作用市场渗透策略市场渗透策略在一些地区可抢夺尼索朗市场 （尼索朗已产生抗性的地方）更多的地区可能要把克螨特当作主要竞争者，在气温高时它容易对柑桔果实产生药害螨危则安全性好，可用此卖点和持效期长的优势来与克螨特抢市场TCK 25/02/03 Slide 20用了螨危不用担心螨害用了螨危不用担心螨害 ！持效期长达35天持效期长达持效期长达3535天天螨危的品牌宣传螨危的品牌宣传TCK 25/02/03 Slide 21品牌宣传之目的品牌宣传之目的 Purpose of brand communication建立品牌过程建立品牌过程 l将螨危产品的优点与功效告知经销商和农民（会议与广告）将螨危产品的优点与功效告知经销商和农民（会议与广告）l培训农民，正确掌握螨危使用技术培训农民，正确掌握螨危使用技术 l靠持久的品牌宣传和用户多年的实践，使用户形成这样的联想：靠持久的品牌宣传和用户多年的实践，使用户形成这样的联想：用螨危防治全爪螨，药效期长，效果好、对果树安全。

用螨危防治全爪螨，药效期长，效果好、对果树安全有良好品牌效应的产品才有生命力，经得起市场冲击有良好品牌效应的产品才有生命力，经得起市场冲击l品牌知名度品牌知名度l忠诚度忠诚度- - 体现在用户的重复购买行为上体现在用户的重复购买行为上TCK 25/02/03 Slide 22螨危品牌的构成要素螨危品牌的构成要素l 药效好，药效好，全新化学结构，独特的作用方式全新化学结构，独特的作用方式 新的作用位点，阻止叶螨能量代谢，防治对常规杀螨剂有抗性的各种叶螨l 持持效期长效期长 provide long lasting control 脂溶性大，在叶面上粘着性强，难雨水冲刷，故药剂的残效期长l作物安全性好作物安全性好 excellent margins of safety 施药时间的窗口宽,受气象条件影响小 broad application window, less affected by weather conditions ( temperature, rain) 对各种果树品种，即使在高温下施用也很安全Safety to various citrus varieties when applied at high temperature.产品特点与功效产品特点与功效 Product features/benifit TCK 25/02/03 Slide 23l 使用使用方便灵活，对所有重要害螨有出色的防效方便灵活，对所有重要害螨有出色的防效 flexibility in use, excellent control of all important mites强烈的杀卵、杀糼若螨活性，抑制雌成螨的生殖能力强烈的杀卵、杀糼若螨活性，抑制雌成螨的生殖能力 strong ovicidal activity, control all immature motile stages, reduces female fertilityl能兼治或抑制柑桔木虱，叶蝉和介壳虫。

螨危的兼治作用，主要取决于施药时间能兼治或抑制柑桔木虱，叶蝉和介壳虫螨危的兼治作。