面试采购常见问题及答案.docx

采购面试出现的一些问题及答复面试的时候总是会有问题，如何回答才能令面试官满意呢？今天收集了一些采购 方面的常见总是及一些答复，这些方法只能作为一种参考，而不是照本宣科1、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识B、可以接触不同的人，提高语言交流能 力，增强个人魅力C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个 人发展很有帮助采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1 元相当于销售卖出11 元的货，这就是采购员的价值，作 为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品 即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购3、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质 量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了 解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往 后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过 程。

4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司 是谁？部门人员分工情况介绍？答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 <2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质适价购进公司所需材料 <3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本或:<1>以最快速度处理品质异常<2>每日订货追踪日报表之制定<3>跟催当日及明后两日物料状况<4>依据 SQ 下达 PO 单<5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？<1>通过多家比价 <2>通过成本分 <3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定5、供应商请吃喝时怎么处理？ 答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约老板不怎么满意他说应邀请 上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了6、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？答：个人认为还是要视情况而定。

如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应 也未尝不可30 万的货款数目也不是很大当然后备厂家也是必须要有的）两家厂供应 我认为是最好不过的相互之间有个比较，而且还能相互制约厂商太多，效果可能反而 不好货款相应少了，厂商的积极性也不会太高相应的后遗症可能还比较多如退货， 到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛7 、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的?答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对 于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励降价一就是多寻厂 商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价， 还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠， 找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈， 让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了8、 如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程 度，身为采购会怎么办？答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准， 在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这 种货就可以用了。

2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换 新的供应商!9、 采购的定义 答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润10、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合 度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特 别好的供应商，可视其情况，多下订单！11、 你为什么辞去原来采购的工作？答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始， 由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示 重新寻找能发挥我能力的舞台12、 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别？答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因 是这项工作要求的许多技能都是我擅长的举例来说13、采购人员日常工作的重点？ 答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购 流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。

采购工作重点？适时适质适 价购买公司所需物品14、采购中怎样维护你的数据库？答：供应商和商品的相关信息要及时更新如采购单价，最小订货批量，交货方 式，供应商的帐号、地址联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要 经过领导确认15、采购的流程及相关的单据名称？答：接收采购计划一询比议价一下po —审核一跟催一收货一付款一退货相关 的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等16、采购合同的主要因素是什么? 答：数量、单价、付款方式（包括税金点数）、交货地点和运输方式、交货期、验 货标准、签章审核17、评价一个供应商应该具备的素质？答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务18、对于供应商的评估有哪些项目？答：A、一般经营状况B、制造能力C、技术能力D、管理能力之绩效E、品质 能力19、你在做采购时的困惑？答：产品的价格,供应商到底还有多少利润？20、什么是釆购5R管理？答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量21、釆购管理存在的问题？答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统釆购成本问题22、如何建立良好的供应商管理体系？答：1正确选择供应商。

2 科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙伴关系23、釆购主管如何评估釆购员？答：9 大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度 主动进取心、准确度、适应性、态度24、 釆购成本降低的方法？答：1、设计优化法2、成本核算法 3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应 法 6 、国产化降价法25、 釆購执业人员的资格要求？答：1 综合知识 2釆购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术4 釆购技术 5 缔约与履约验收的知识 与技术 6 政府釆购管理技术与知识26、影响釆购工作有哪些？答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行b.有些供应商之所以及时交货率 不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容 易催到工厂，却发现质量问题 c. 船务不能及时将物料进口到工厂 d. 库存数据 不准确也是缺 料的一大原因 e. 釆购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的 销售定单的交期27、增值税发票都有几种?答： 17%6%4%*不常用的确 3%都是什么自己去查28、如果供应商给你回扣你怎么办？答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的, 如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你 也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣。

29、采购员与供应商的关系是什么？答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失30、采购管理中,有哪些相关的质量记录？ 答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效 运行的重要证据，因此应予以保存31、采购中影响交期的因素有哪些？答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据 不准临时才知道缺货c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问 题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单和他更换了他的供应商、修改 了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商e.送货品质 不良第一品质描述不清楚，第二，品质资料有问题（如旧版图）f.采购对供应商资料管理 问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致 交期不准至于如何改善只有你根据经验自己答了32、 采购员与公司内部各部门的关系是什么？答：沟通协调互助配合的关系33、 如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制 定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

34、 我们为什么要雇请你呢？答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更 糟雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题适当 地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功 事例、你掌握的知识或技能35、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招要利用这个机 会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大 错我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做 事条理性很差，千万别承认如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己 总不合群以下保险的回答会让你顺利过关：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法3）有时候我找不到时间放松自己4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进 按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂 或是一名顽强的销售人员作为员工来说那其实不是缺点！36、最能概括你自己的三个词是什么？ 答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们 觉得你具有发展潜力。

37、你对我们公司有什么认识？答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很 重要38、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？ 答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说 偏袒内部关系不代表它不存在39、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引 你？答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一 个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的 时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的定期培训以及好的发展空间就是给我 最好的福利了尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知 道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配如果你觉得自己该得到更多， 也可以多要一点40、你参加过什么业余活动？答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作 和领导才能的活动41、你参加过义务活动吗？答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是。