创业计划样本事例资料.doc

创业计划样本事例案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供， 特此表示感谢(为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减)目录1、 执行总结2、 项目背景3、 市场机会4、 公司战略5、 市场营销6生产管理7、 投资分析8、 财务分析9、 管理体系10、 机遇与风险11、 风险资本的推出附录1、 “闪电贴”前期调研报告2、 超薄打印池核心技术1、执行总结1.1公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“ Tech application应用科技”的经营理念， 努力将高科技实用化，满足大众需示公司目前拥有的一次性打印电池技术由复 旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了 “闪电贴( Flashtip)” 一次 性超薄电池系列产品填补了一次性电池的市场空白目前已经成 了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有用户 2.5亿，但的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给 人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时电池的突然断电有时 会给人们带来很大的损失虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等 候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因， 电量的及时补充题还未得到根本解决。

闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄电池正是针对这一市场 空白而推出的最新产品1.2市场“闪电站（FlashTip）”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及 往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为 12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足， 轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充 电器等不必要的麻烦，作为常用的备用电池当然，由于其较高的性价化， 其他普通消费者也可以接受在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间 进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势1.3生产与营¥销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地， 由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备 为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元加占（大小类似普通电池， 厚度为1mm,待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降 低由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大由于“闪电贴（Flash Tip） R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用 大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者 及时方便的获取我们的产品。

同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资 金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度在市场上采 取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国第一年 37万片，第二年45 万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升1.4 投资与财务公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享 受“两年免征所得税”的政策公司成立初期需资金 720万其中风险投资520 万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万其中 用于固定资产投资155万，流动资金565万股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币其中：外来风险投资 入股520万（62.5%）;盛旦专利技术入股180万（22.5%）;资金入股100万（12.5%）公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为 50.1%风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资1.5组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三 到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构公司初期他业团队主要 来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验， 且优势互补。

同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持此外， 公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问2. 项目背景2.1产业背景有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过 2.5亿的用户，且 数量仍在不断增长配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型的行 业中国每年生产、销售的电池（包括随销售的）高达 8000万块，是 一个拥有百亿元市场规模的产品 换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额， 就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好在配套市场不断发展的背景下，应急断电应急处理方案的市场依然 没有得到有效的开发目前电池市场产品类型只有各种型号的可充电式锂电 池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用干电池 （价格较低）和可充电 式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类，我们发现，在 电池市场中，明显存在一个一次性电池的空白市场， 而且该市场同样具有巨V AV A大需求潜力，包括应急和简便使用等可充电式干电池可充式锂电池纵观电池板这个通信产品市场， 也面临前所未有的激烈竞争，其未来的 主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。

而传统的电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现 象也给用户带来了很大的不便而“闪电贴（FlashTip） R”这一独具匠心的高 科技成果，正好填补了目前一次性应急用电池技术的空白， 其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急通话 的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人 外出使用提供了极大的便利2.2产品概述2.2.1 产品介绍外观该电池开头如一薄片，具体尺寸厚度（包括电池本身鹌鹑加粘纸厚度） 约为1mm，面积与传统电池板相仿如右图所示，黑色部分为电池主体，是正负级活 性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两个触角，上面涂有金属介质，接上电极既可通电而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属出头， 与电极契合使用本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当， 但是 其比能量大大优于传统工艺制备出的产品 这一点主要是由于正负极材质均为纳 米级，大大提高了正负及之间的反应效率和材料的利用率基于以上技术支持，我们经过多次实验后推出了一次性高能纳米电池 一 “闪电贴”其持续待机时间约为12小时。

这样的一次性电池不仅可以满足消费 者临时应急的需要，更有可能成为使用者的备用电池， 从而取代过去“一机 二板”的情况经测算，“闪电贴”的自放电律与传统碱性干电池相当，保质期可以长达三 年使用方法“闪电贴”的包装同一般粘低，下层是保持其粘性的光滑纸，上层是可揭去 的塑料绝缘薄膜携带是，由于其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内使用时，由 于电池的一面带有粘性，可直接贴于原先的电池板背面，将可移动金属触头与电 池正负极相贴合，即可使用产品专利目前公司以对产品的核心技术 “喷墨打印电池”技术申请了国家专利，公司 正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括： “闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等对我们的产品进行全方位的专利保护222成本估计“闪电贴”技术含量高，但主要集中在电解液的配主上，其原料和生产设备 比较普通，下文中将详细叙述更为重要 是，利用这种打印方法可以将电极和 电池打印到各种基底上，大大简化了电池生产工艺，降低了生产成本一万只“闪电贴”的生产成本列表（长宽同诺基亚 8210电池板，厚1mm）原料4270工资1020动力60折旧1050修理50管理2100税金01其他（如包装）2000总计12000（注：原料成本=纳米锌+二氧化锰+隔膜原料+铜基底+铝基底+其他）（其中纳米锌的市价为500元/千克，二氧化锰为120/千克，隔膜材料约为40元/平方米，铜为27元/千克，铝为16元/千克。

随后按照产品体积与密度, 推算其使用量，加权平均得出单位成本公司成立初期享受高新技术企业再开 发区两年免交所得税的税收优惠）总之，根据原料市价、人工、以及其他费用估计，一片“闪电贴”的成本大约在1.2元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应据测算，当年产量 达到400万片时，成本明显降到了 0.9元人民币每贴2.3研究与开发产品层次核心利益：及时、轻便的电量补充有形产品：粘纸型一次性超薄纳米电池“闪电贴”期望产品：可充电式的超薄电池扩张产品：可以直接代替现有电池的“闪电贴”潜在产品：可以应用于各种领域的超薄电池短期目标研发部已开发出一次性超薄纳米电池，其中比较成熟的技术是应用到上 的“闪电贴”等市场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该技术延伸到其他 轻便电器领域，比如手表、计算机器、照相机等中长期目标公司研发部还在进一步研究超薄打印镍锌电池（循环充放电池） ，如果获得 阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量研发具体 情况请参见附录二2.4 未来产品与服务规划如前所述，本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池革命， 因此，“闪电贴”扮演了一个突破口的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司 将进一步推出其他的产品线和产品项目， 丰富本公司的产品组合，为公司股东带 来更稳定、更丰厚的利润。

闪电系列（一次性超薄电池）“闪电系列”的特点如同“闪电贴”，电量较低（与超能系列相比），厚度很薄（1mm左右），主要应用于轻便携带电品的应急使用或者备用当“闪电贴” 打开市场之后，我们可以继续进行品牌延伸，把同类型的产品一一“闪电系列” 推广到其他市场，如计算器，照相机，手表，电子词典，掌上电脑等等超能系列（类传统干电池）“超能系列”和传统干电池类似，是一种高能干电池通谷来说，它是多片“闪电贴”的叠加，其厚度大小不受限制，可以根据电器的具体尺寸进行改变，主要应用于较大功率、耗能较多的电器，如手提摄像机、手提电脑、电动车等等 可充系列（二次电池）这个系列是在原有一次电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池 一旦研发成功，投入生产，则可彻底替代目前的大部分二次电池3. 市场机会3.1 目标市场本产品市场定位为一次性电池板应急市场这一市场利基基于前期的市 场调研（附录一），对目标市场分析如下：出差、旅游人士对他们而言，已不可或缺，但电量一直是个问题除了带电板和充电器 的麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动此刻即可使用“闪电贴” ： 轻快便捷，即贴即用平时临时应急的顾客市场调查显示，91.4%的被访者遇到过突然没电带来的尴尬。

相比上一 种细分，这一类可能容量更大停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到 “闪 电贴”，减少损失潜在顾客“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用3.2 顾客购买准则前期调研显示，“闪电贴”的价值主要在于：应急功能85%以上的使用者曾经遭遇过突然没电的尴尬， 由此，他们或有急 事无法联系外界，或一时与朋友家人失去联系，还有不少人因此而生意洽谈受到 阻碍这都使得大量使用的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“闪电贴”。