黑龙江地区市场情况分析.doc

黑龙江肥料市场情况分析报告黑龙江肥料市场情况分析报告黑龙江省作为农业大省拥有 1100 万公顷耕地，是我国主要粮食产区之一，具有粮食产量大、商品率高的特点，我省粮食产量在全国占有较大份额，尤其是大豆和水稻，商品量占全国 1/3 以上，具有重要地位，是国家重要商品粮基地，也是国家重要粮食安全保障基地，每年需要 300 万吨以上的优质肥料，确保粮食生产的稳定这样的市场空间深深吸引了国内外大批肥料生产企业一、一、 黑龙江省农作物的主要分布情况黑龙江省农作物的主要分布情况我省粮食作物主要有：大豆、水稻、玉米、小麦，其中：大豆大豆，播种面积约 380 万公顷，主产区为西部的齐齐哈尔地区、北部的黑河地区、南部的哈尔滨地区、东部的佳木斯地区、中部的绥化地区，以上是我省大豆产量最大的五个地区，这五个地区的产量在 40-80 万吨之间，约占全省总产的 60％其中大豆主产市县为：巴彦、克山、克东、拜泉、林口、海伦、讷河、嫩江、富锦、北安、林口县、五大连池市农垦系统大豆产量约占全省总产的三分之一水稻水稻，播种面积约 225 万公顷，栽培面积较大的地区为哈尔滨、佳木斯、绥化、齐齐哈尔地区，面积均在 100 万亩以上，这四个地区产量占全省总产的 45%左右。

其中五常市、富锦市、庆安县、北林区、桦川县、虎林市、密山市、尚志市是我省著名水稻产区，年产量都在 20 万吨以上农垦系统产量占全省总产的一半左右玉米玉米，播种面积约 388 万公顷，主产区为哈尔滨、绥化、齐齐哈尔地区，面积约占全省三分之二其中双城市、呼兰县、巴彦县、肇东市、北林区、五常市、青冈县、拜泉县、桦南县、宾县、海伦市、依兰县是我省传统玉米主产县农恳系统产量占全省总产十分之一左右小麦小麦，我省小麦生产近年呈逐年下滑态势，播种面积约 23 万公顷小麦主产区为黑河、齐齐哈尔、佳木斯地区，以上三个地区面积占全省 40%以上，产量约占 20%左右其中富锦市、嫩江县、五大连池市、讷河市、克山县、桦川县、拜泉县为我省小麦主产市县农恳系统播种面积约占全省一半左右，产量约占全省三分之二二、 黑龙江黑龙江省肥料市场的基本供求情况省肥料市场的基本供求情况因我省粮食行情向好、农民收入相对稳定，国家强农惠农政策相继出台，农产品收购价格和农业补贴提高， “千亿斤粮食产能工程”实施等有利因素，我省农民生产积极性较高，化肥需求总量逐年增加根据耕地实际需求情况和以往市场总体情况，预计全年需求量约为 400 万吨，其中：尿素 125 万吨， ；磷酸二铵 95 万吨；复混肥160 万吨；钾肥及其他 20 万吨，前景十分可观，但黑龙江省化肥市场也存在着很多问题。

随着化肥流通领域全面放开，我省化肥市场经营主体急剧增加，而且这些经营主体良莠不齐，化肥市场秩序十分混乱特别是在严酷的竞争压力下，由于经营主体过多过滥，假冒伪劣、赊销搭售也十分猖獗，化肥市场经营环境恶劣2009 年 8 月 24 日，国务院发布〔2009〕31 号《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》 ，召示着化肥经营全面放开个体零售商无需进行挂靠即可零活自主销售化肥，这不仅是对市场的全面放开，也是对销售限制的一次大松绑由于市场经营活动的全面放开，个体零售商大量的出现，本来已经处于饱和状态的市场环境也就更加越显突出2010 年黑龙江省各化肥企业经历了极其困难和痛苦时期，无论具有一定实力的大型化肥企业，还是中小型化肥企业，所面临的处境都是相同的各化肥企业的销售额下降的幅度高出历年，有的甚至出现巨额亏损现象2010 年黑龙江省化肥销售进入销售旺季后，化肥的销量并没有因此销售旺季的到来而让化肥经营企业有丝毫快感，年销售量在上百万吨元的化肥销售企业，与年销售额在一万吨的化肥销售企业同时出现亏损现象，说明了 2010 年的化肥销售市场的严峻程度是非常之大三、肥料销售未来的发展方向三、肥料销售未来的发展方向未来的农资营销的核心就是作品牌。

差异化运做将是打造强势品牌的必要举措1、产品差异化，当前化肥（复合肥）行业普遍存在产品严重的同质化，千品一律，用户莫衷一是所以企业要不断开展科技创新活动，努力挖掘本企业产品的差异化（专用、缓释、碳能）并将差异放大2、营销差异化，从渠道管理，质量保证，市场维护，产品定价和宣传促销等多方面追求差异，不与对手进行面对面较量，而是将竞争对手远远甩开3、服务差异化，农民是很现实的，必须眼睛看到收成，手里拿到实惠因此，到农村做示范田，建科技示范户，开展农业科技讲座是塑造肥料强势品牌最有效果、最实际的方法企业长期的，始终如一的开展为农服务，将在农民心中留下深深的品牌烙印营销不仅是手段和技巧，更应该是内在的质量与服务的一种真实锤炼未来的行业销售呼唤一种前瞻性的，能够把资源、渠道、人才、资金、网络和市场有机整合与利用的模式，把产品顺畅地销售出去，也让老百姓得到真正的实惠无论是生产企业还是经销商，营销的最终目的就是能够抓住消费者，让消费者忠实自己，服务应该也必将成为未来化肥营销的发展方向。