升学宴活动策划方案(9篇).docx

本文为Word版本，下载可任意编辑升学宴活动策划方案(9篇)升学宴活动策划方案1 　　1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴**元，一步登天宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元; 　　2.以上标准宴席仅供十人内享用; 　　3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐： 　　68元/套(凡消费本类套餐，可在a,b,c,d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 　　108元/套(凡消费本类套餐者，可在a,b类菜品中各选二款，在c,d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 　　168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b,c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果); 　　4.餐厅对以上活动均保留最终说明权 升学宴活动策划方案2 　　一、活动时间： 　　20**年7月20日至20**年9月20日 　　二、谢师宴酒席标准： 　　二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌 　　状元及第宴：599元/桌 　　前程似锦宴：699元/桌 　　飞黄腾达宴：799元以上/桌 　　上不封顶 　　二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费 　　五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜) 　　三、特惠措施 　　特惠措施： 　　1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶) 　　2.免费赠送鲜花一束 　　3.自带酒水免收开瓶费、服务费 　　4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶 　　5.赠送温馨家居客房1间/夜。

　　6.赠送宴会指示牌 　　7.赠送精致全家福一张 　　8.大堂LED电子显示屏免费插播祝愿语 　　9.赠送高级旅行箱一个 　　10.赠送高档红酒一支 　　11.送派克钢笔一支 　　12.赠送魅力凤〔20**年开学季活动策划方案汇总〕凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个(三选一) 　　特惠标准： 　　1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项特惠 　　2、凡活动期升学宴总消费在20**元以上，可享受第1-4项特惠 　　3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项特惠. 　　4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项特惠 　　5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项特惠 　　6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项特惠 升学宴活动策划方案3 　　活动时间：即日起至9月30日 　　活动地点：一楼中餐厅 　　活动对象：全部散台顾客(包房与两桌及以上包席除外) 　　活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下特惠活动 　　1、 免费提供开胃小碟 　　2、 免费提供水果拼盘 　　3、 每天一款特价菜 　　4、 散台消费100元赠送20元代金券 　　升学宴活动方案 　　活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞 　　活动时间：即日起至9月30日 　　活动内容：： 　　活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶 　　2、赠送啤酒两件 　　活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份 　　2、赠送豪标一间 　　3、赠送学子洗浴礼盒一套 　　活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份 　　2、另外赠送豪标两间 　　3、赠送学子高级密码箱一个 　　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参加以上特惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务： 　　1、免费提供司仪主持 　　2、免费提供电子屏，滚动播放 　　3、免费提供pop站牌 　　4、免费提供音箱设备 　　5、免费提供签到台 　　6、免费提供平价酒水 升学宴活动策划方案4 　　一、目标市场分析 　　恩师，与学子共度一千多个日夜，予以学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。

近年来“谢师宴”特别红火依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由： 　　理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否那么很没面子 　　理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，不能委曲孩子 　　理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参与别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办 　　理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情 　　理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办 　　二、定价策略 　　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得同学和家长们的好感 　　2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法 　　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层 　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动(但要针对酒店的纯利润来制定) 　　三、营销策略 　　1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化氛围(详细菜单见附件)。

　　2、状元及第宴，豪情相邀特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅将来;赠送每位状元精致求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函) 　　3、商家互动，款赠厚礼酒店联合其它商家、学校或供应商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备特惠券建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参加 　　4、桌桌有礼品，场场有惊喜凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送同学求学用纪念品等等 　　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等 　　6、饭后赠送参与宴席的老师们精致小礼物一份(上面要印上酒店的名称、、地址、网址) 　　四、广告策略 　　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘) 　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芳香时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

　　3、可以尝试一下短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动 　　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理需要要和营销的内容相符合 　　5、也可采纳传单广告，印制活动宣扬单10000份，但传单的制做用需要要精致，配菜品展示图 　　留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校 　　五、其它相关的策略 　　保安需要要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度需要要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化 　　六、效果猜测 　　1、径直效果：假如推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关 　　2、间接效果：月增客1000人口碑宣扬，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣扬单等，径直知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

　　七、其它建议 　　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣扬 　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容) 　　3、尽快做好酒店的网站，网站需要要由专业的人士制作，域名既要简约有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)加强酒店的知名度，增大市场份额 升学宴活动策划方案5 　　一、前言 　　高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少那么两三桌，多那么几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的`消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础预备工作 　　二、活动主题 　　全国大主题：“，红福春金榜题名××*”;“醇真师生情，美满红福春”地方可以依据活动政策来制定详细的副标题如：品红福春，中状元，游世博 　　三、活动时间 　　20年6月7日——20年9月1日 　　预备期：6月1日——6月6日 　　传播期：6月7日——6月30日 　　四、活动对象 　　区域对象：全国201年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动 　　联系对象：被录用同学及其家长、老师 　　五、活动内容 　　针对核心消费者和一般消费者采用不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品 　　1.核心消费者政策： 　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采用免费赠酒的做法，不参加其它形 　　式的促销; 　　2.状元特别政策： 　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行免费赞助用酒; 　　3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)： 　　喜庆时刻套餐 　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个; 　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部; 　　购买红满天8箱，赠送价值××元的××.... 　　(可以依据当地资源赠送)...... 　　六、活动执行 　　高考是中国影响，最牵动人心的事项之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其运用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬爱师长。