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啟斯.法拉利 Keith Ferrazzi•啟斯˙法拉利（Keith Ferrazzi）　　法拉利綠訊行銷諮詢顧問公司（Ferrazzi Greenlight）的創辦人兼執行長，專文常載於《Inc.》雜誌、《華爾街日報》及《哈佛商業評論》曾任德勤顧問公司（Deloitte Consulting）行銷長、喜達屋國際酒店集團（Starwood Hotels and Resorts）行銷長及雅亞媒體行銷公司（YaYa Media）執行長，現居洛杉磯與紐約 •塔爾˙拉茲（Tahl Raz）　　《財星小企業》（Fortune Small Business）雜誌的編輯，專文常載於《Inc.》雜誌、《耶路撒冷郵報》（Jerusalem Post）、《舊金山紀事報》（San Francisco Chronicle）及《GQ》中，現居紐約市人脈,來自於無私的熱誠 P.2「真正的拓展人脈,是要想辦法讓他人成功. 」人脈,來自於無私的熱誠 P.3真正的人脈,藏在不起眼處人脈,來自於無私的熱誠 P.4練就人脈達人方法,他的主要原則包括:一、別斤斤計較二、保持聯繫三、別自個兒用餐人脈,來自於無私的熱誠 P.2錢不是萬能,但沒有錢萬萬不能!人不是萬能,但沒有人萬萬不能!第一篇心 念第1章 打入圈圈第2章 別斤斤計較第3章 你的目的何在?第4章 有備無患第5章 大膽的妙效第6章 攀關係的傻蛋第1章 打入圈圈 P.12「關係一直都在,宇宙萬物之所以存,是因為與其他一切發生聯繫.萬物皆無法獨存.我們必須停止佯裝自己是萬能的獨立個體.」~瑪格麗特.惠特麗 (Margaret Wheatley)第1章 打入圈圈 P.14•「成功為成功之母」•我體會到貧窮不只是財務上的匱乏,還被屏除在貴人圈外.•用對理由、認識對的人,並善用這層關係,不分貴賤都能打入這個圈子.第1章 打入圈圈 P.16任何領域的成功,尤其是在商場上,都必須與人合作,而不是互爭高下.第1章 打入圈圈 P.16把拓展人脈,當成幫助他人成就非凡和探索、學習、豐富自我的一種方式,變成是為自己的人生鋪路.第1章 打入圈圈 P.16能自然營造豐沛人脈關係的人,總是能成就非凡的事業.第1章 打入圈圈 P.16因為人都是和自己認識與喜歡的人做生意.職場上和任何領域都是如此.第1章 打入圈圈 P.18在商業上,我發現沒有什麼比啟蒙導師(mentor)的影響更大.在職場的每個階段中,我都會尋找周遭最優秀的人,尋求他們的幫助與指引.第1章 打入圈圈 P.21我發現這些打造我目前成就的基本「軟性」技巧,是可以經由學習而從中獲益的.第1章 打入圈圈 P.21如今我的PDA上有五千多人的資料,只要我一通電話,他們都會接聽.第2章 別斤斤計較 P.23成功的關鍵,總結就是幾個字:「大方無私. 」第2章 別斤斤計較 P.24當你引見某甲認識某乙,投入自己的時間與專業,並免費分享時,這個人脈網路對每個人都越來越大.第2章 別斤斤計較 P.25幫助的人越多,你也得到越多的幫助,越能幫助更多的人.就像網際網路一樣,使用的人越多,網路便愈有價值.第2章 別斤斤計較 P.26我們現在處於相互倚賴的世界,扁平式的組織處處對外尋求策略聯盟,愈來愈多的自由業者發現他們需要與人合作才能達成目標.第2章 別斤斤計較 P.28關係像肌肉,愈鍛鍊、愈發達.第2章 別斤斤計較 P.301.過去的新經濟已經過時,沒有人可以預估接下來會發生什麼事.2.不需要思考到底午餐是算對方的,還是算你的,斤斤計較這些並沒有意義.3.商場多變、競爭激烈昨日的助理可能是今日的關鍵決策影響人.第2章 別斤斤計較 P.31每個人現在都是一項品牌,員工價值與忠誠度和資歷深淺相關的年代已不復見,企業利用品牌和顧客建立深厚長久的關係,在現今瞬息萬變的社會中,你也必須以同樣的方式經營你的人脈.第3章 你的目的何在? P.33•你的目標愈明確,愈容易規劃策略、達成目標.•策略的一部份就是要與週遭能幫你達成目標的人建立關係.第3章 你的目的何在? P.341953年耶魯大學畢業生回答一些問題:•你設定人生目標了嗎?•你把這些目標寫下來了嗎?•你有實踐目標的計劃嗎?第3章 你的目的何在? P.35將個人的目標設定分為三步驟:第一步:發現熱情「目標是有期限的夢想. 」第3章 你的目的何在? P.36Blue Flame「蒼焰」,是熱情與能力的結合.當某人內恩燃起這道蒼焰時,那就是驅動你達成目的的強大動力.第3章 你的目的何在? P.37Joseph Campbell認為,每個人內心深處,對於自己最想過的生活都有種直覺,只是需要探索而已.第3章 你的目的何在? P.37正確的資訊可以從兩方面著手,其一是出於內心,其二是來自週遭.1.內觀2.外望第3章 你的目的何在? P.38成功最重要的就是要有夢想.第3章 你的目的何在? P.38清楚界定的目標長期驅動著他們進行一切來得重要.第3章 你的目的何在? P.39夢想的實現需要努力與紀律.第3章 你的目的何在? P.39將個人的目標設定分為三步驟:第二步:將目標訴諸於文字第3章 你的目的何在? P.401.使用工具:「人脈拓展行動計劃表」2.使用三部曲:a)列出有助於目的實現的目標b)列出於有助於達目標達成的人、事、物、地c)決定拓展人脈、認識貴人的最佳方式第3章 你的目的何在? P.41有些貴人可能需要你-1.硬著頭皮進行陌生拜訪2.透過朋友牽線3.透過晚宴或研討會認識第3章 你的目的何在? P.42人脈拓展行動計劃表-•目標必須明確•目標必須要有可信度•目標需有挑戰性,需費盡達成•展開行動!!第3章 你的目的何在? P.43將個人的目標設定分為三步驟:第三步:自設個人「顧問團」第3章 你的目的何在? P.43為了跑馬拉松,你必須每天練習慢跑.第3章 你的目的何在? P.43目標,就像本書所提到的其他事一樣,是無法獨自達成的.有了計劃後,你需要支持的人鼓勵你專心.第3章 你的目的何在? P.49柯林頓的二個秘訣:1.你愈確定人生未來的方向,便愈容易規劃人脈拓展策略,達成目標.2.與他人互動建立關係時,要細膩.第3章 你的目的何在? P.49當你誠摯對待每個人時,必能展現出無窮的魅力與人氣.第4章 有備無患 P.50建立一個由你愛及愛你的人組成的小社群.~米契.艾爾邦(Mitch Albom)第4章 有備無患 P.54在商場上我們常說,最佳顧客就是既有的顧客.換言之,你最好的業績都是來自既有的銷售成果,最高的報酬並不是來自於新業務,而是來自既有的銷售基礎.從和個人交友圈有點關係的人開始拓展人脈是最簡單的.第5章 大膽的妙效 P.55把握當下,即刻著手,盡情築夢;大膽有其妙效威力與神奇力量. ~歌德第5章 大膽的妙效 P.57•我一生中,不管在任何情況下,沒有什麼事比開口問帶給我更多機會的.•我常常做這種事,任何情況下都是如此.第5章 大膽的妙效 P.58要打造一個豐富可靠的人際圈,需要隨時走入人群.第5章 大膽的妙效 P.59每個人都要選擇:在「承擔風險,努力向上」與「毫不冒險,甘於平庸」間抉擇.第5章 大膽的妙效 P.59面對不安的三個最佳方式:第一、就是先承認一切 恐懼都是正常的, 你也不例外.第二、了解戰勝恐懼攸 關你的成敗.第三、決心做得更好!第5章 大膽的妙效 P.59以下是幾件你可以馬上執行的事,幫你下定決心,讓你在社交場合能放心地大膽一試.第5章 大膽的妙效 P.60•找學習典範•學習表達•投入參與•尋求治療輔導•放手去做! (Just do it!)第6章 攀關係的傻蛋 P.62胸懷大志的人,能屈能伸.~艾德蒙.柏克(Edmund Burke)第6章 攀關係的傻蛋 P.63•個案討論第6章 攀關係的傻蛋 P.64當您未考量對方的利益時,對方很快便能感受到.如今社會要求更高,要求我們尊重彼此關係,以彼此的共同利益為重.第6章 攀關係的傻蛋 P.64避免淪於攀關係的傻蛋:1.別閒扯哈拉2.別盡聊八卦3.別空手投入4.對下面的人別太刻薄5.行事要坦蕩透明6.別太有效率第二篇訣 竅第 7章 做足基本功第 8章 記下名字第 9章 讓冒昧電話更自然第10章 技巧闖關第11章 別自個兒用餐第12章 分享熱情第13章 後續密切追蹤第14章 研討會突擊隊第15章 認識人脈達人第16章 拓展交友圈第17章 閒談的藝術第7章 做足基本功 P.70邱吉爾說:「準備就算不是成為天才的關鍵,至少也是聽起來像天才的關鍵.」第7章 做足基本功 P.70和一心想要認識的陌生人會面之前,我會先研究他們的背景與事業,找出他們事業上和私底下的生活重心:嗜好、挑戰、目標等.第7章 做足基本功 P.70唯一的標準是:我想知道他是什麼樣的人、對什麼事特別在意、最自豪的成就是什麼?第7章 做足基本功 P.71威廉.詹姆士說:「人性最深層的渴望是被欣賞. 」第7章 做足基本功 P.75如果沒有做好基本功的話,我也沒有辦法和這些人攀談,進而真正建立關係.第8章 記下名字 P.76花時間想清楚你的目的是什麼以後,下一步就是找出誰可以幫助你達成目標.第8章 記下名字 P.76我凡事都愛列清單,你也應該這麼做.第8章 記下名字 P.77一年內,我希望公司有足夠的優質客戶,可以接近獲利狀態.第9章 讓冒昧電話更自然 P.82打冒昧電話的方法:1.一切跟你的態度有關.2.採用策略,讓每通電話更有說服力.3.挑選不尋常的時間第9章 讓冒昧電話更自然 P.86打冒昧電話的原則細節:1.拉關係、套交情第9章 讓冒昧電話更自然 P.86我認識您我聽過您的公司我了解您的公司業務我曉得您公司顧客有誰我知道您公司的產品我清楚您公司的聲譽我可以提供您要的服務第9章 讓冒昧電話更自然 P.86打冒昧電話的原則細節:1.拉關係、套交情2.陳述你的價值第9章 讓冒昧電話更自然 P.86銷售基本上就是要解決對方的問題,要解決問題,必須先了解問題所在.第9章 讓冒昧電話更自然 P.86打冒昧電話的原則細節:1.拉關係、套交情2.陳述你的價值3.言簡意賅,迅速、合宜；明確第9章 讓冒昧電話更自然 P.86冒昧電話的唯一目的,就是最後要和對方約好面談以深入討論,而不是當場就把生意談妥.就我個人經驗,生意和友誼一樣,都要一對一、面對面才有機會談成.第9章 讓冒昧電話更自然 P.86打冒昧電話的原則細節:1.拉關係、套交情2.陳述你的價值3.言簡意賅,迅速、合宜；明確4.提出折衷方案第9章 讓冒昧電話更自然 P.86一開始要先大膽要求,才方便後續退而求取你真正需求.第10章 技巧闖關 P.94個案討論-有創意的業務員-布羅修第11章 別自個兒用餐 P.99切記拓展人脈時,最重要的就是絕對不能消失.第12章 分享熱情 P.103認識新朋友,重點不只是你該認識誰,如何認識和何處認識這些人也很重要.第12章 分享熱情 P.104所以能讓你盡情發揮的聚會與活動,都和你熱情參與的興趣有關.第12章 分享熱情 P.104友誼的建立有賴於雙方共度優質的時光,而不在於共處時間的長短.第12章 分享熱情 P.105當我們對某事真正充滿狂熱時,氣氛是會感染的.這股熱情會吸引其他人注意我們和我們所關切的事物,其他人則會放下心防參與回應,這也是為什麼在事業上分享熱情很重要的原因.第13章 密切追蹤 P.109認識你想要建立關係的人以後,就必須多花點心思確保他們不會忘了你.第13章 密切追蹤 P.109我接過上百封信件跟電話表達類似的謝意,但是我記得最清楚的卻是第一封.第13章 密切追蹤 P.110•完美的後續追蹤可以讓你輕易贏過九五％的同儕,是經營人脈的一大利器.•事實上,後續追蹤是任何領域的成功關鍵.第13章 密切追蹤 P.110•認識新的人後,在十二至二十四小時內就應該做後續追蹤.第13章 密切追蹤 P.111•但切記,有一點很重要,千萬別提醒他們,他們能為你做些什麼,而是將焦點放在你可能為他們做什麼,讓他們有理由想再與你碰面.第13章 密切追蹤 P.111•另一個有效的後續追蹤方式,是剪下對方可能有興趣的文章.第14章 研討會突擊隊 P.113•軍事策略專家都知道,大不份的戰爭在發射首波炮火前,決定何時、何地、如何攻擊的一方已經獲勝.第14章 研討會突擊隊 P.113•研討會有一項主要的優點…是一個讓你會見志趣相同、能幫你完成任務與目標的人的座談場合.第14章 研討會突擊隊 P.113•參與研討會所建立關係的可能報酬,是否等於或大於與會費用及參與時間?如果是,我就參加.如果不是,就跳過;就這麼簡單.這種研討會觀點或許過於現實,但很有效.第14章 研討會突擊隊 P.114•但沒有任何地方比研討會更適合拓展專業領域的人脈,有時候還可以談定生意.第14章 研討會突擊隊 P.124精通「深刻巧遇」•前總統柯林頓就是箇中好手.我親眼看到他面對一群擁護者與仰慕者(有時候還有激烈的反對者),他都會伸手和每位握手,大部分是用雙手或握住對方的手肘,讓人立刻感受到親和力,眼睛正視對方,再那瞬間問候一兩個個人的問題.第14章 研討會突擊隊 P.126每次研討會,我都會在西裝外套的口袋內,放一張紙列出我最想會見的三四位人選,這張紙上除了記下他們的姓名外,也包括我們交談的內容,並記下稍後我想如何與對方聯繫.第14章 研討會突擊隊 P.127開場白也要隨著環境的不同而改變,一般而言,依據場景可以兩三句話表達你能為對方或想為對方做什麼.第14章 研討會突擊隊 P.128我做事不喜歡拖,否則便永遠做不好.第14章 研討會突擊隊 P.129個案研討-法拉利寫給卡拉的信第14章 研討會突擊隊 P.129參與的人才是重點,不是演講人.第15章 認識人脈達人 P.133認識人脈達人1.餐飲業者2.人力仲介業者3.說客4.募款的人5.公關人員6.政治人物7.記者第17章 閒談的藝術 P.144成就最卓越的畢業生共有的一項特質是「口才」,那些在職場上竄升迅速的人,在任何情況下與人交談都自信十足、泰然自若.第17章 閒談的藝術 P.144誠如霍瑞爾的研究證實,愈擅長使用言語表達的人,升遷愈快.第17章 閒談的藝術 P.149真正的贏家,那些事業成就非凡人緣極佳、充滿無限魅力的人都是盡情發揮自我,不會浪費些許時間與精力做和他們個性不符的事.第17章 閒談的藝術 P.1501.展露你的微笑2.適切地正眼望著對方3.放開雙手、放輕鬆4.點頭、身體微微前傾5.學習接觸第17章 閒談的藝術 P.152溝通的成功視我們配合對方調整表達自我和窗戶開闔的程度而定.第17章 閒談的藝術 P.153關鍵在於,閒聊時要了解這個道理,我們應該視對方的不同,注意調整自我表達的方式.第17章 閒談的藝術 P.155「好棒,多說點! 」You‘re wonderful.Tell me more.第17章 閒談的藝術 P.157聆聽是重要的拓展人脈技巧.•真誠地對他人感興趣•用心傾聽,鼓勵對方多談談自己•微笑•討論對方感興趣的事情•表達真誠的欣賞第三篇化疏為親第18章 健康、財富與子女第19章 社交互利第20章 隨時聯繫第21章 找主客、開派對第18章 健康、財富與子女 P.160不管是接受我指導的新學員或事業上的新夥伴,我都試著找出驅動他們的動力,通常結果都不出以下三者:為錢、為愛或是為了改變世界.第18章 健康、財富與子女 P.160最成功的人脈達人,實際上都是一群金融大師、兩性關係大師和理想改革家。

第18章 健康、財富與子女 P.162對我而言,忠誠度就是不管在順境逆境,都忠於某人(或某事,如品牌或顧客) 的表現是馬拉松而不是短跑衝刺.品牌經理都知道,顧客忠誠並非一蹴可幾,而是要努力累積的.　第19章 社交互利 P.170•為適當的人搭配適當的機會.•一旦你開始用這種方式看世界,就會出現許多有趣的機會,不僅自己很有成就感,也很有趣.第19章 社交互利 P.173你所知的事或認識的人決定你是否成功? 兩者皆是.第19章 社交互利 P.174我覺得你會想要知道這些不錯的最新資訊.第19章 社交互利 P.175兩個月內對他人的成功感興趣,會比兩年內讓他人對你的成功感興趣還要容易.~卡內基第20章 隨時聯繫 P.178不計畫便是計畫失敗,而計劃就是活動與 人名的清單.第20章 隨時聯繫 P.181要發揮創意.我有位朋友隨身帶著相機,每次參加完研討會或出差回來,就立刻連繫對方,並附上照片當附件,效果相當好.第21章 找主客、開派對 P.1881.找一個主題2.即早邀請3.別盡忙著廚房事4.營造氣氛5.不要太拘謹正式6.別讓伴侶坐在一起7.放輕鬆第四篇提升自我與回饋第22章 要有趣第23章 建立自己的品牌第24章 推廣自有品牌第25章 寫作第26章 靠近權力第27章 用心客自來第28章 決不可傲慢第29章 不斷尋求人生導師 與指導學員第30章 均衡都是胡說八道第31章 歡迎光臨人脈世代第22章 要有趣 P.194行銷人員與拓展人脈的人都要注意一件事:要有趣!第22章 要有趣 P.194大家不只延攬喜歡的人而已,而是找對他們及公司有利的人,亦即有寬廣世界觀的人,這表示必須注意你的知識、該講什麼對方才可能有所收穫.第22章 要有趣 P.195•未來不管我代表哪個組織或追求哪個專業領域的發展,一切努力都必須由強烈的熱情和遠超越個人利益的整體利益所驅動.•要感動他人,必須超越一己之利.第22章 要有趣 P.195•引起他人注意和引起他人注意你想改變世界的慾望是不同的第22章 要有趣 P.196有趣是指談論政治、體育、旅遊或任何交談話題時要言之有物,而內涵則攸關知識的特定形式,是知道別人所不知道的事,是讓你脫穎而出、差異化、是你的專長、是凸顯你獨到之處的訊息,吸引他人成為你的人脈網絡.第22章 要有趣 P.197內涵是一種主張、想法、趨勢或技巧,亦即你是特殊議題的權威人士.第22章 要有趣 P.198你可以擷取別人的創意論點而取得內涵,加以傳播與應用,進而成為專家.第22章 要有趣 P.202•市場創意,比能力與經驗重要,更比一般知識重要.•如果你做的事別人也會,一定有人願意以較低的價格完成.第22章 要有趣 P.202•一項大家至今仍想不出來如何外包的事,就是創意.•創意人才一向炙手可熱…他們因為是思想先驅而享負盛名.第22章 要有趣 P.202•他們是如何辦到的?•最簡單的方式是靠專業.第22章 要有趣 P.202我回顧過去職場生涯時,方法似乎很簡單:掌握業界最新、最先進的概念好好沉浸其中,吸收新知了解思想領導者所推廣的理念和所有相關文獻書籍.第22章 要有趣 P.203•之後再濃縮訊息,想出該理念對其他人的更廣泛影響,以及如何運用在個人工作的產業中.•我就照著專家所做的去做:教導、撰寫與講述我的專長.第22章 要有趣 P.203要學習某事並成為專家,教導別人是最快的方法.第22章 要有趣 P.204幫助您成為專家的十項訣竅:1.走在前端,分析先進的趨勢與機會2.提出似乎愚蠢的問題3.了解自己和天份所在4.隨時學習5.維持健康6.參與不尋常的體驗7.別氣餒8.了解新科技9.開發利基10.跟錢跑第22章 要有趣 P.205訂閱雜誌、買書和你能找到的最聰明的人聊聊,最後這些知識便會自行累積,你就可以開始串聯出別人無法想到的事物.第22章 要有趣 P.205幫助您成為專家的十項訣竅:1.走在前端,分析先進的趨勢與機會2.提出似乎愚蠢的問題3.了解自己和天份所在4.隨時學習5.維持健康6.參與不尋常的體驗7.別氣餒8.了解新科技9.開發利基10.跟錢跑第22章 要有趣 P.206幫助您成為專家的十項訣竅:1.走在前端,分析先進的趨勢與機會2.提出似乎愚蠢的問題3.了解自己和天份所在4.隨時學習5.維持健康6.參與不尋常的體驗7.別氣餒8.了解新科技9.開發利基10.跟錢跑第22章 要有趣 P.206•秘訣不是一股腦地去學習你欠缺的技巧與天份,而是鎖定你自己的專長加以訓練,讓這些缺點變成無所謂.•真正的重點是要培養優點.第22章 要有趣 P.206幫助您成為專家的十項訣竅:1.走在前端,分析先進的趨勢與機會2.提出似乎愚蠢的問題3.了解自己和天份所在4.隨時學習5.維持健康6.參與不尋常的體驗7.別氣餒8.了解新科技9.開發利基10.跟錢跑第22章 要有趣 P.206你的自我發展計畫應該包括讀書、雜誌、聆聽學習錄音帶、參與三至五堂研討會、上一兩堂課和本業中的領導人建立關係.第22章 要有趣 P.206幫助您成為專家的十項訣竅:1.走在前端,分析先進的趨勢與機會2.提出似乎愚蠢的問題3.了解自己和天份所在4.隨時學習5.維持健康6.參與不尋常的體驗7.別氣餒8.了解新科技9.開發利基10.跟錢跑第22章 要有趣 P.2061.健身:一週五次2.度假:每兩個月五天3.教堂:每週一次4.冥想:每個月一次第22章 要有趣 P.206幫助您成為專家的十項訣竅:1.走在前端,分析先進的趨勢與機會2.提出似乎愚蠢的問題3.了解自己和天份所在4.隨時學習5.維持健康6.參與不尋常的體驗7.別氣餒8.了解新科技9.開發利基10.跟錢跑第22章 要有趣 P.207對自己專業與安適區以外的事務要抱持無限的好奇.第22章 要有趣 P.207幫助您成為專家的十項訣竅:1.走在前端,分析先進的趨勢與機會2.提出似乎愚蠢的問題3.了解自己和天份所在4.隨時學習5.維持健康6.參與不尋常的體驗7.別氣餒8.了解新科技9.開發利基10.跟錢跑第22章 要有趣 P.207幫助您成為專家的十項訣竅:1.走在前端,分析先進的趨勢與機會2.提出似乎愚蠢的問題3.了解自己和天份所在4.隨時學習5.維持健康6.參與不尋常的體驗7.別氣餒8.了解新科技9.開發利基10.跟錢跑第22章 要有趣 P.207幫助您成為專家的十項訣竅:1.走在前端,分析先進的趨勢與機會2.提出似乎愚蠢的問題3.了解自己和天份所在4.隨時學習5.維持健康6.參與不尋常的體驗7.別氣餒8.了解新科技9.開發利基10.跟錢跑第22章 要有趣 P.207幫助您成為專家的十項訣竅:1.走在前端,分析先進的趨勢與機會2.提出似乎愚蠢的問題3.了解自己和天份所在4.隨時學習5.維持健康6.參與不尋常的體驗7.別氣餒8.了解新科技9.開發利基10.跟錢跑第22章 要有趣 P.208公司賴以維生的要件就是銷售與現金.第22章 要有趣 P.209以動人故事傳達的有力內涵,可以鼓舞人脈網絡內的成員幫你達成目的.第22章 要有趣 P.211真正讓我們感動,採取行動的是情感.第22章 要有趣 P.212對成功的管理者而言,知道如何說一個好故事比什麼天份都來得重要.第23章 建立自己的品牌 P.213身為行銷專業人員,我完全清楚觀感會左右現實,某種程度上我們都是一種品牌.第23章 建立自己的品牌 P.213我知道我做的所有選擇,包括穿衣、說話風格、嗜好等都構成個人獨特的身分.第23章 建立自己的品牌 P.213在新經濟秩序中,形象與身份已經愈來愈重要…強烈的品牌(並非建構在產品上,而是在個人訊息上)儼然已經成為一種競爭優勢.第23章 建立自己的品牌 P.213你的內涵是品牌的指南,幫你鎖定單一的目標整合一切的串聯.第23章 建立自己的品牌 P.214優良的個人品牌對於人脈網絡有三種好處:1)代表這個人可靠、獨特、值得信賴;2)傳達動人的訊息;3)因為你在愈來愈雜亂的世界中脫穎而出,所以有愈來愈多的人會對你和你的訴求感興趣.第23章 建立自己的品牌 P.215Wow!! Project是指讓人耳目一新,眼睛為之ㄧ亮的創意.第23章 建立自己的品牌 P.215就品牌塑造來說,關鍵在於選擇:獨特或消失第23章 建立自己的品牌 P.216我做過的每份工作,都努力塑造自己成為創新者、思考者、銷售員,以及能完成事情的人.第23章 建立自己的品牌 P.217要成為一種品牌,你必須特別注意做哪些事情能增添價值.第23章 建立自己的品牌 P.217•你可以把所做的事變得更快、更有效率嗎?•你為公司找過省錢或賺更多錢的方法嗎?第23章 建立自己的品牌 P.217•凡事唯唯諾諾的人是無法參與築夢的;有魄力讓工作變得特別的人,才能塑造出卓越的品牌.第23章 建立自己的品牌 P.217•如果不能致力於學習、成長及發揮技巧的話,便無法做出有意義的事.第23章 建立自己的品牌 P.218塑造個人品牌訊PBM你希望別人聽到或看到你的名字時作何感想?你能提供的最佳產品或服務是什麼?在你的技巧中加入熱情,並找出如何在市場中或公司裡作最佳的運用.第23章 建立自己的品牌 P.219包裝品牌不管你喜不喜歡,衣服、書信、髮型、名片、辦公室空間、交談方式等…第23章 建立自己的品牌 P.219馬基維利說:大家只看你的外在,很少人知道你是什麼.第23章 建立自己的品牌 P.220推廣個人品牌世界就是舞台,你的訊息就是「戲碼」,你扮演的角色就是品牌,要有模有樣、逼真演出.第24章 推廣自有品牌 P.222名聲超越公司以外的人,有較高的價值,他們找工作比較容易,升遷也比較迅速他們不費周章即可拓展人脈.第24章 推廣自有品牌 P.222如果你不自我推銷,沒有人會幫你推銷.第24章 推廣自有品牌 P.222不管你喜不喜歡,你的成功不只取決於工作品質,也要看別人對你的工作了解多少.還好有很多新管道和媒體可以幫你宣傳.第24章 推廣自有品牌 P.225•這裡就是「有力人士」出場的時候了,有力人士就是那些可以引爆品牌話題的代言人,他們是一小群會提早適用酷炫產品,並感染週遭人採用的方式,他們也是名人和專家,說出的話總是有人照單全收.•找出這種人,讓他們幫你代言產品十分重要.第24章 推廣自有品牌 P.227一切還是要以內涵為重,有了內涵之後,才能加以包裝,吸引目光.第24章 推廣自有品牌 P.236切記,你的交友圈、同事和客戶是幫你廣播的最佳利器.他們給你的評價,最終決定你的品牌價值.第25章 寫作 P.238就寫啊.第26章 靠近權力 P.241反正你都得思考,那就往大處著眼. ~唐納.川普第26章 靠近權力 P.241有隻獅子捕捉技巧卓越,可以隨時輕易地獵捕田鼠,但是一整天下來不管捕了多少隻田鼠,牠還是吃不保.第26章 靠近權力 P.242他們很多人都因為敢於冒險、熱情、專注、努力與正面態度而獲得卓越成就,他們也克服了許多挑戰才有今天.第26章 靠近權力 P.248想辦法和一些比自己更有成就、更睿智的人一起共度時光並沒有什麼錯.第26章 靠近權力 P.248當你準備好和有名有權的人認識時,關鍵在於不要覺得自己不如人或有欺騙之嫌.以你本身的成就,你就是一位明星,且對世界有許多貢獻.第27章 用心客自來 P.250不能參加這種大人物的聚會又何妨!每個人內心都有創業家的精神,不能參與大組織,不代表你不能自創一個.第27章 用心客自來 P.251你必須找出你自己內心的U.S.P.是什麼?你能夠帶給大家什麼益處?你的賣點可以是專業、是號或是對某特定訴求的興趣或熱愛,可以做為建立組織或社團的基礎.第27章 用心客自來 P.252你可以找出自己獨到的提案,進一步做大部分的人不做的事,那就是自創組織,邀請你想認識的人加入.第27章 用心客自來 P.254如果你找不到一個團體可以讓你貢獻己長,那就找出你能貢獻的特質,例如特殊專長、人脈、興趣或經驗,以它為基礎凝聚同好,成立自成一格的社團.第28章 絕不可傲慢 P.255別晉升至拓展人脈的進階班後,卻莫名地忘卻基本的道理與價值.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.260卓越的音樂家都知道這個道理,專業運動員和優秀的執行長也是.幾乎各領域的成功人士都知道,如果身邊沒有好的教練指導,便無法發揮極致表現.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.260輔導(mentoring)是讓每個人充分發揮自我的最有效策略之ㄧ.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.261輔導,亦即一生不斷以導師與學徒身分進行的授予與接受過程,一直以來都是喜歡幫人牽線的人追求的理想.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.263與誰交往決定你成為何種人.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.263•研究社會卓越成就者的特質時,他發現你選擇的「參考團體」,亦即相處的人,是決定你未來成敗的重要因素.•換言之,認識人脈廣的人,你也跟著人脈亨通;認識成功的人,自己更可能成功.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.264•我記得父母曾經教我在那種情況下要少說話,說的愈少,便可能聽得越多.•當他人的學徒,是表達自己感興趣最好的方式.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.267能找到一位有才氣、經驗豐富的導師,願意花時間與精力栽培你個人和專業上的能力,比純粹用薪水與聲譽來做職業抉擇更為重要.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.267二十幾歲是在學習,三十幾歲才是賺錢時機.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.267讓我知道依附在卓越的人、優秀的導師身邊學習的重要.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.267重要的事情:1.集中心力2.大膽的想法如果不能執行也是惘然3.細節與理論一樣重要4.要先為人著想,為所有的人,而不是只有在上位的人而已.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.268產生效益的最佳方法,就事先提供幫助,而不是先求助.如果對方的知識是你需要的,要先想辦法讓自己可以幫助對方.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.269當你努力認識他人時,別忘了一定要往後拉別人一把.第29章 不斷尋求人生導師與指導員 P.270當你同時身兼師徒兩種身份時,你將因此得到比想像中更多的資訊與善意.第30章 均衡都是胡說八道 P.272對我而言,以關係為導向的職業最棒的地方是,這不算是職業,而是生活的方式.第30章 均衡都是胡說八道 P.273•均衡不是在作買賣,也不必被徹底「執行」.•均衡是一種心念•當你感到喜樂時,就找到了平衡.第30章 均衡都是胡說八道 P.273•不要只將拓展人脈當成是達成目的的工具,而誓將它視為生活的方式.•當你失去平衡時,你自己知道,因為你會感到匆忙、生氣、不滿足.•當你均衡時,便感到愉悅、熱情、充滿感激.第30章 均衡都是胡說八道 P.274•如果你討厭你的工作,便不會愛你的生活;大家討厭工作,大多是因為不喜 歡一起工作的人.•拓展人脈可以讓你比原來多兩三倍機會認識新的人,進而找到有趣的新工作.第30章 均衡都是胡說八道 P.275•獨立工作者的壓力指數,通常比集體工作的人高.•研究顯示,歸屬感才能帶給我們快樂.•當我們感到孤單時,我們閱讀勵志書籍以尋求解答,但我們不需要勵志,我們需要他人的幫助.第30章 均衡都是胡說八道 P.275•一個人做自己喜愛的事時,會覺得一生好像都沒工作過一樣.•如果你的生活中充滿了你關心和關心你的人,何須擔心是否「均衡」呢?第31章 歡迎光臨人脈世代 P.277科技已經證實無法取代人際關係,而是增進人際關係的工具.第31章 歡迎光臨人脈世代 P.277部落格(blog)讓有內涵、熱情的人可以接觸數百萬人,這些自成一格的社群正在蓬勃發展中.第31章 歡迎光臨人脈世代 P.277最近的研究證實,人脈愈廣,活的愈久、愈健康.第31章 歡迎光臨人脈世代 P.278美國人已經開始體認到,加入會員比一己更有威力.我們不再把忠誠度和信任放在公司上,而是放在同儕上.第31章 歡迎光臨人脈世代 P.278遲早我們都會自問這些問題,而且我們還會回顧一生並懷疑自己到底留下什麼,做過什麼有意義的事?第31章 歡迎光臨人脈世代 P.279我們的心靈並不渴望名聲、安適、財富或權利,這些獎勵製造的問題幾乎和解決的問題一樣多.我們渴望的是意義,是找出活著的意義,知道世界至少因我們走這一遭而有所不同.~哈洛德.庫席勒牧師第31章 歡迎光臨人脈世代 P.280內觀智慧禪修的古代傳統冥想找到健康與快樂~葛印卡第31章 歡迎光臨人脈世代 P.281一切操之在我,不,是我們的內心想要過快樂與有意義的生活,我們只是要問正確的問題,並花時間觀察與聆聽.第31章 歡迎光臨人脈世代 P.281•如果你用心尋找你的熱情蒼焰,一定可以找到答案.•冥想所得到的解答,幫我重新評估對名聲與金錢的追求,並重新聚焦一直以來對我最重要的事:關係.。