2021年2021年2018年自学考试《服装市场与营销》试题及答案.pdf

2018 年自学考试服装市场与营销试题及答案一. 填空题 (每空 1 分,共 29 分) 1. 企业的产品组合包括 ( )( )( )和( )四个方面2. 在策划服装产品时， 需要考虑产品的五个层次， 分别是( )，( )，( )，( )，( )3. ( )是商品的外衣4. 企业对目标市场的选择方法有五种，分别是( )( )( )( )( ) 5. 流行服饰的选择和审美的TPO原则要求在不同的 ( )( )( )中选择不同的服饰6. 需求包含 ( )( )( )三个要素7. 一个公司的成本有两种形式( )和( ) 8. 竞争战略中包括三种战略，它们是( )( )和( ) 9. ( )也称为核心利益，是消费者真正购买的服务或利益10. 品牌包括 ( )和( ) 二. 选择题 (每题 2 分,共 20 分) 1.服装消费者类型不包括 ( ) A 社交型 B 综艺型 C 审美型 D 理论型2. 六一儿童节之前许多服装企业将品种繁多,样式新颖的童装推向市场 ,这属于市场细分中的 ( ) A 时机 B 动机 C 个性 D 生活方式3. 下列哪个不是品牌的含义( ) A 价值 B 文化 C 风格 D 个性 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 1 页，共 43 页 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 1 页，共 43 页4. ( )是服装行业的典型特点A 价格 B 劳动密集型C 营销策略D 设计制作5. 呈现的是一种循环再循环的模式是产品生命周期的( ) A 时尚型 B 扇贝型 C 风格型 D 时髦型6. 牛仔裤和软底鞋的流行属于( ) A 水平传播方式B 上传方式 C 下传方式D 流行方式7. 我运动 ,我存在提出这个口号的是( ) A 耐克 B 安踏 C 李宁 D 阿迪达斯8. ( )是基础的基础A 设计生产成本B 流通费用 C 税金 D 利润9. 正开张的与本企业在同一市场范围内,经营着相同或者近似的服装产品的企业 ,对我们来说是( ) A 行业竞争者B 形式竞争者C 现实竞争者D 品牌竞争者10. 有效细分的条件不包括( ) A 可测量性B 可进入性 C 可营销性D 可盈利性三. 简答题 (共 35 分) 1. 目标市场的选择条件有哪些?(10分) 2. 什么是需求的价格弹性?用公式如何表达 ?怎么用该公式来测定需求与价格的关系 ?(15分) 3. 常见的消费者的购买动机有哪些?(10分) 四. 分析题 (16分) 企业进入目标市场的方式有三种，试分析这三种方式的优缺点 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 2 页，共 43 页 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 2 页，共 43 页参考答案一. 1. 产品策略，销售渠道策略，价格策略，促进销售策略2. 核心产品，形式产品，期望产品，附加产品，潜在产品3. 包装4. 单一市场 (产品)选择，专一产品选择，专一市场选择，特选进入，全面进入5. 时间，地点，场合6. 买主(每个人 )，通过市场交换满足某种需要的欲望(保暖，爱美)，实现欲望所必须具备的货币支付能力(足够的钱 ) 7. 不边成本，可变成本8. 总成本领先战略，差异性战略，聚焦战略9. 核心产品10.品牌名称，品牌标志二.1-5 BADBB6-10 BCBAC 三. 1. 该市场不但存在尚未满足的需要，而且要有一定的发展潜力。

这是首要条件该市场有一定的购买力， 能取得一定的销售额和利润 这是选择目标市场的重要条件细分市场的竞争状况和竞争趋势如果市场上的竞争对手多， 竞争激烈，竞争者完全控制市场，企业选择这种目标市场就没有意义 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 3 页，共 43 页 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 3 页，共 43 页本企业有开拓该市场的能力，并且进入该市场符合企业目标2. 需求价格弹性简称需求弹性，是指在一定时期内，某种商品价格变动百分比与其需求百分比的比值，又称价格需求弹性系数需求数量变动的百分数需求的价格弹性 (e)=- 价格变动的百分数e1需求富有弹性， 即某种商品的需求量变化幅度大于价格变化幅度，公司可采取降低成本，低价销售的策略赢得市场份额适用于量大面广的中高档服装e1需求缺乏弹性，表明某种商品的需求相对价格反映迟钝批量小，档次高的服装及流行时装属于这一范畴。

这时若采用降低价格的策略，效果不大，而应依靠非家和竞争策略作为营销手段4. 求廉动机：注重服装的价格，极少考虑服装的流行趋势及时尚性，从经济的角度出发，更多关注服装的保暖性求实动机：以价廉物美为中心，同时注重服装的款式与价格，更多的考虑服装的实用性及着装效果求新动机：追求服装款式、品种、花色和规格的新颖，紧跟时代潮流，具有时尚性的特点求异动机：追求服装的与众不同，体现个性化的特点，既把握服装的流行变化，又讲究服装的独特性四. 三种进入方式分别是：无差异性营销，差异性营销，集中性营销 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 4 页，共 43 页 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 4 页，共 43 页无差异性营销：优点：企业能够进行大规模生产、储运和销售，单位成本低同时，可大量节省市场调研、开发和广告宣传费用缺点： 很少有一种产品能一直受欢迎，不适应消费变化。

差异性营销：优点：小批量、多品种生产，机动灵活，可以更好地满足各种不同的消费者的需要，有利于提高市场占有率， 增强竞争能力缺点： 会增加企业的各种营销成本集中性营销： 优点：由于集中力量为某一个或少数几个细分市场服务，企业能较深入地了解这个细分市场消费者的需求情况，充分发挥自己的有优势，提高市场占有率和企业知名度;同时，由于企业在生产和营销上能够实行专业化， 因而能够大量的节省生产成本和营销费用，提高企业投资利润率缺点： 这种策略风险性较大一、填空题1. 市场需求估计可应用于企业销售预测、企业销售定额、企业销售预算2. 按销售预测时间的长短划分为长期销售预测、中期销售预测、短期销售预测3. 按销售预测的范围可分为服装行业销售预测、服装企业销售预测4. 按预测方法的特征可分为定量预测法、定性预测法5. 服装销售趋势预测法有移动平均法、指数平滑法、线性趋势 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 5 页，共 43 页 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 5 页，共 43 页法。

二、单项选择题1. 专家意见法适合于 (C)A 短期市场预测 B近期市场预测 C 中长期市场预测2. 服装流行趋势的预测一般采用(A)A 专家意见法 B市场试验法 C 时间序列分析法D 直线趋势法3. 属于定量趋势预测的是 (B)A 专家意见法 B季节波动 C类比推断 D订单分析法4. 指数平滑法实际上是 (C)A 一次移动平均法B二次移动平均法C 加权移动平均法5. 与服装市场总需求量相关程度最低的因素是(D)A 居民收入 B人口数量 C 服装商品价格D 消费者年龄结构6. 应用服装历史销售数据建立数学模型，预测服装市场未来需求量是 (B)A 定性市场预测 B定量市场预测 C 宏观市场预测 D 长期市场预测7. 在不清楚某种新的服装产品上市销售情况时，可应用(A)A 定性市场预测法B 回归分析市场预测法C 定量市场预测法D 时间序列市场预测法8. 在回归分析法中，影响预测变量的因素称为(C)A 可变量 B 因变量 C 自变量9. 服装企业年度销售预测属于(C) | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 6 页，共 43 页 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 6 页，共 43 页A 长期销售预测 B宏观预测 C 短期销售预测10. 应用人口细分法对某一服装市场总需求进行估计时，不需要收集的数据是 (D)。

A 消费者数理量 B 消费者平均购买数量C商品平均价格D 消费者可支配收入三、多项选择题1. 销售人员意见法确定预测值的方法有(A B C E) A 概率统计法 B悲观估计法 C乐观估计法 D 移动平均法 E 加权计算法2. 按市场预测方法的特征不同，市场预测可以分为(A D)A 定性市场预测 B单项商品预测 C 商品总量预测 D 定量市场预测3. 造成市场预测不准确的原因主要有(A B D) A 市场预测资料的限制B 市场现象影响因素的复杂性C 预测精度要求过高 D 预测方法不适当4. 销售盈利顺序分析法的分析过程有(A B C D) A 将各种产品按销售额降序排列， 给每类产品一个名次B将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次C 将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系D 分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致5. 市场需求估计可用于 (A B C) A 企业销售预测 B企业销售定额 C企业销售预算 D成本分析 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 7 页，共 43 页 | 精. | 品. | 可. | 编. | 辑. | 学. | 习. | 资. | 料. * | * | * | * | | 欢. | 迎. | 下. | 载. 第 7 页，共 43 页四、计算题1.根据中国统计年鉴的统计资料， 19962004各年度的社会零售商品总额及其构成资料如下表所示，绘制社会商品零售总额、 批发零售贸易业、餐饮业的趋势线，观察变化趋势，并计算年均增长速度。

社会商品零售总额、 批发零售贸易业、 餐饮业的年均增长速度分别为 10%，14%，18%2. 运用时间序列分析法，预测2005年销售量 . 2005 年销售预测为 4000 千打运用季节性变动法，预测2005 年各季的销售量2005 年各季度的销售量预测分别为：936 千打、872 千打、1272千打、 920千打一、填空题1. 宏观营销环境分析包括人口环境、 经济环境、政治法律环境、科技环境、社会文化环境六个方面2. 微观环境分析包括供应商、中间商、社会公众、顾客、竞争者五个方面3. SWOT分析法是指对企业的优势、劣势、机会、威胁四个方面进行分析4. 根据测量尺度的不同，态度测量的量表有类别量表、顺序量表。