青岛纺机SWOT分析.docx

青岛宏大纺织机械公司的 SWOT 分析改革开放 20 年来，随着纺织机械工业的高速发展，纺织机械制造企业的数 量也大幅激增面对WTO,我国的纺织机械工业将面临着更加激烈的市场竞争， 认清形势，正确定位对于我国的纺织机械工业发展将起到十分关键的作用由 于历史原因、地理位置和经济状况青岛成为中国老牌的纺织机械工业基地，纺 织机械的生产企业众多，作为青岛地区纺织机械的龙头企业——青岛宏大纺机 公司，在新的历史机遇与挑战下，对青岛地区纺织机械的发展肩负历史重任 本文在实习调查的基础上对青岛宏大纺机的发展进行 SWOT 分析，以此探寻我国 纺织机械企业的发展对策一、青岛宏大纺织机械有限公司的 SWOT 分析青岛宏大纺织机械有限责任公司是由青岛纺机厂与经纬股份根据中国纺织 机械集团棉纺板块重组的战略部署于 1999 年共同出资设立的，属于国家纺织机 械制造行业的大型骨干生产企业，作为我国纺织梳理设备与自动络纱设备的重 要生产基地，青岛宏大具有悠久的自主开发、生产纺织产品的历史和经验，现 代精良的铸造、机械、钣金生产设备，先进的工艺与检测技术公司占地面积 40 万平方米，建筑面积 27 万平方米，资产总额 5.1 亿元，公司现有员工 1500 余人，其中高、中级技术管理人员400 余人，主要生产“青锋牌”梳棉机系列、 清梳联、络筒机、细络机、无纺布设备、纺机高效电机、金属针布等11 类 120 余种产品，公司产品具有国内领先水平或世界水平，已装备国内 90%以上的纺 织厂，并远销 37 个国家和地区，是国务院批准的机电产品出口基地。

青岛宏大 纺织机械有限责任公司去年实现主营业务收入人民币 751,431 千元，利润人民 币 75,754 千元，居国内同行业第二位自中国加入 WTO 以来，面对日益激烈的市场竞争，青岛宏大抓住机遇，更 新观念，强化管理，开拓市场，不断开辟新的经济增长点，得到了快速发展 但是同时青岛宏大也面临着空前的竞争压力，迫切需要认清自身的劣势，加强 自己的优势，并对其自身进行改革，调整，以便与国际接轨参与国际竞争，因 此有必要展开 SWOT 分析，以帮助其抓住机遇，发挥优势；正确对待挑战，克服 或避开自己的劣势实现企业新的腾飞1、优势(S-Strength)青岛宏大纺机作为中国纺织机械制造行业的大型骨干生产企业，自身拥有诸多优势，这些优势是它在国内以及国际市场上进行竞争的有利保障，具体表 现如下：（1）雄厚的技术实力青岛宏大拥有现代精良的机械、钣金生产设备，如 技术先进的数控机床、PC控制自动立体仓库、计算机辅助设计CAD工作站，从 国外引进的世界一流的加工中心、FMC、静电粉末涂装自动线、激光切割机、树 脂砂铸造生产线等先进技术装备以及各类切割、锻压设备达 1000 多台，还拥有 先进的设计、工艺和检测技术，具有很强的生产加工能力，在国内位居前列。

这就为企业生产出质量过硬的产品提供了前提保证，进而为创造名牌，赢得竞 争，实现企业的腾飞打下坚实的基础2） ERP 信息化建设卓有成效 ERP 是英文 Enterprise Resource Planning 的简写，意思是企业资源规划它实际上是一个软件系统，其作用是将企业内 部增值链上的各个功能部门的运作过程系统化与优化，并将它们集成为一体， 使整个企业的运作能够有机地组合在一起，充分地实现部门间的协调与合作， 减少摩擦通过对企业所有资源的整体规划与调度，实现资源的优化组合与分 配当今市场竞争的成败在很大程度上与企业信息化水平的高低有着密切的关 系几年来青岛宏大纺机在坚持在技术创新和质量管理的同时，十分注重企业 信息化建设，在2000年正式建立ERP系统，并积极对员工和中层管理人员进行 认识培训与操作培训使 ERP 系统在整个生产经营中发挥了重要作用；现代集成 制造系统网络（CIMS, Computer Integrated Manufacturing System）工程的 实施带动了企业各项基础管理工作，为实现用电子信息技术改造传统的技术开 发、生产制造和经营管理，达到信息资源集成与共享创造了条件，既提高了工 作效率又提高了管理水平，使企业更具竞争实力。

3） 低汇率下的成本优势汇率在一个企业的对外贸易以及国际竞争中具 有举足轻重的影响由于国际知名的纺机企业多数都是欧盟国家，而青岛宏大 在国内的主要竞争对手，欧盟国家的纺机企业占有相当大比重目前欧元对美 元升值，而中国的人民币是盯住美元政策因此，欧元对人民币也是升值，这 样欧盟的设备进入中国的成本将会大大提高，将会抑制欧盟纺织机械企业进入 中国，也就有利于青岛宏大纺机巩固和扩展国内市场；而同时，由于中国纺织 品的出口增加，也会给青岛宏大纺机的发展带来积极的影响，使其对亚、非、 欧、美的出口贸易额明显增长并且欧元升值在短期不会改变，青岛宏大纺机 应该抓住这一机会4） 设备“本土化”优势青岛宏大纺机还有一个国外纺机企业无法比拟 的优势——本土优势中国很多纺织企业投资了国外设备，但却带来了一系列 问题：首先是无法在短期内使几千人的企业适应这样的新设备，这不仅发挥不 出国外设备优势，而且造成巨大的浪费因此，国内设备更适合纺织企业人员 素质相对比较低的现实青岛宏大纺机抓住机遇，发挥其在国内用户心目中的 名牌优势，更好的满足低端用户的需要，扩大市场份额；其次是国外企业售后 服务无法满足中国的纺织企业，尤其是零配件的供应上很麻烦。

还有文化上的 差异,例如多尼尔公司的剑杆织机是世界最好的，但是在中国的市场占有率很低 就是因为德国的产品不符合中国的习惯，而这种文化上的差异不是短期就能够 改变的而对青岛宏大纺机来说并不存在这种问题，它在全国主要的省市设立 了八个营销服务中心，售后服务措施比较完善，并且它不存在文化的差异5）产品在前纺工序有优势国外企业的优势集中在纺织设备的后纺工序 上，但这些设备所生产的产品的市场非常有限因此，这些设备也不可能有太 大的市场而青岛宏大纺机的优势是在纺织中的前纺工序它的三大主导产品 “青锋”牌 FA 系列梳棉机、清梳联合机、自动络筒机就是纺织中的前纺工序使 用的主要设备因此，青岛宏大纺机的目标市场巨大，这对它市场份额的扩大 提供了前提；并且也很好的回避了自己的劣势，没有受到国外纺机企业的正面 冲击，发挥了比较优势这在参与国际竞争中作用巨大6）成本竞争占有一定的优势成本的优势是多方面的，绝不仅仅是人们 一般意义理解上的劳动力成本青岛地区的劳动力价格低、素质好是一方面 除此之外，青岛宏大纺机保持成本竞争优势的还有两个重要因素：一拥有一套 完整的纺织机械加工体系：从原材料（金属材料、非金属材料）供应，到各种 各样的配套件、加工装备等等在国内都能采购到，二企业的配套环境非常完整。

青岛宏大纺机做主机，其周边方圆几十公里到处可见为其加工零件、提供原材 料甚至提供其他服务的企业，自然形成了一个完整的配套体系例如它的梳棉 机系列的主要部件锡林、道夫筒体其中 80%都是位于青岛即墨的专业配套铸造 厂提供的2、劣势（W-Weakness）青岛宏大纺机在拥有众多优势的同时也存在着一些劣势，如不加以改进 , 势必会影响它的长远发展，也不利于其优势的充分发挥，因此有必要对其突出 的劣势进行剖析，以找出克服这些劣势的有效方法1）企业品牌的国际知名度不高品牌竞争是企业在新形势下的重要竞争 手段，名牌效应是企业的无形资产，在市场竞争中起到潜移默化的影响而青 岛宏大纺机的“青锋”品牌在国际上还远没有达到国际名牌的水准一方面质 量是名牌的基础没有过硬的质量，就不会有名牌创名牌必须以提高产品质 量为前提因此质量不稳定是青岛宏大纺机创名牌的主要障碍据调查青岛宏 大纺机的产品与国外品牌相比，用户最大的反应是可靠性差，运转初期故障率 高而另一方面掌握核心技术，是创出品牌效应的根本，也是赢得竞争制高点 的最有效的途径青岛宏大纺机以“青锋牌”为代表的产品在国际市场上的知 名度不高，出口基本上以东南亚国家为主，在欧美市场上竞争力偏低，其根本 原因就是产品的核心技术含量相对较低。

如果不解决这个问题，青岛宏大纺机 的高端产品就难以同国外产品抗衡，把“青锋”这个品牌塑造成国际名牌更无 从谈起2）技术引进国产化还停留在初级阶段技术引进的国产化程度直接关系 到一个企业的核心竞争力的建设，关系到一个企业未来的发展前途青岛宏大 纺机近几年来虽然引进了许多国外的先进技术，但是大部分还仅仅停留在初级 阶段一般上技术引进国产化包括五个方面，即引进——消化——吸收——创 新——发展青岛宏大纺机虽然引进了不少国外的先进设备，例如青岛宏大纺 机从意大利萨维奥引进自动络筒机项目，但是这些引进还停留在技术引进国产 化的初步阶段，后续的消化、吸收、创新、发展的各阶段任务依然艰巨，因此 青岛宏大纺机应切实做好要相关人员的培训，加强技术学习、技术消化、技术 创新等方面的工作否则不利于青岛宏大纺机的技术提升和机械产品的自主发 展，而只能在技术上依附，受命于国外发达国家3）产品价格难以上调，利润增长缓慢纺机行业经济效益增长放缓的主 要原因是国家煤电油运处于供不应求，原材料价格持续上涨而造成纺机产品生 产成本的大幅度提高，青岛宏大纺机同样存在这个问题纺织是一个微利的行 业，不可能消化纺织机械由于原材料涨价而造成的产品涨价。

同时，纺机行业 又属于竞争性行业，原材料涨价所带来的成本增长只能自身消化，导致 2004年 青岛宏大纺机生产销售始终处于成本不断增加，产品价格却上不去的状况为 此中国纺织机械器材行业协会秘书长王树田曾经这样描：“2004 年，对于纺机 行业来讲是特殊的一年，也是比较难过的一年尽管纺机行业各项经济指标都 比 2003 年有所增长，但是效益却并不理想，利润只增长了 1 ％3、机遇（O-Oppor tu ni ty）根据我国纺织工业“十五”规划，“十五”期间将是我国纺织工业实现历史 性跨越的五年，纺织工业将加快传统技术与设备更新改造的步伐，清梳联、精 梳机、自动络筒机和细络联合机、无梭织机将被广泛采用，在用设备的检 测、控制的比重将大大提高预计清梳联合生产线将新增7 5 0条，气流 纺纱机增加2 0万头，自动络筒机将新增2 0 0 0台，无梭织机需求在10万 台以上，新型针织机械的需求在5万台以上，化纤、无纺布生产仍会有很大发 展，纺织机械仍有巨大的发展空间，另一方面，2005 年全球将全面取消纺织品 配额制度，全球纺织品生产中心将逐步转移到中国内地和东南亚，给青岛宏大 纺机的后续发展带来了重大的机遇，即在严峻的竞争环境中青岛宏大纺机也可 看到历史赋予的发展机遇：（1） 纺织机械市场会进一步扩大。

随着纺织品服装国际贸易的一体化将进 一步促进纺织业的发展，纺织机械的市场将维持稳步增长的态势，纺织机械产 品将进一步得到发展而且我国纺织品的比较优势将维持相当长的一段时间 产业地域方面的转移、结构性的调整和外商投资，这都将给青岛宏大纺机带来 巨大的市场对青岛宏大纺机来说尤其是新疆市场的潜力十分巨大，新疆的企 业规模大，大多为建设兵团创建，对青岛宏大纺机的认可程度较高，有利于企 业市场的拓展新疆纺织业建设项目2005年遍地开花：继天山纺织集团 10万 锭数字纺纱项目、鸿泰棉业公司3万锭棉纺项目、玛纳斯华润纺织公司 5万锭 棉纺项目、奎屯云森2 万锭填平补齐项目、玉昌棉业公司3万锭棉纺项目等重 点在建项目外，今年新疆的巨鹰棉业5万锭精梳项目、恒诚棉业公司新增5万 锭棉纺项目、罗布淖尔集团尉犁分公司 1.5万锭填平补齐项目、玛纳斯澳洋科 技股份有限公司3万吨粘胶短丝及 5万吨棉浆粕扩建项目等重点项目也即将开 工建设这对青岛宏大纺机无疑是一个扩展市场占有率的大好时机2） 纺织机械产品品种的需求都会有所增长由于纺织品配额取消，针织、 丝绸、绢。