陶瓷活动方案(共4篇).docx

陶瓷活动方案（共 4 篇）第 1 篇：某陶瓷 315 活动方案开年终极钜惠 嘉俊陶瓷冠名 五大品牌“终极签售”主办单位：嘉俊陶瓷策划单位：中国网众太原协办单位（排名不分先后）：一、活动概要（一）项目综述：2020 年，经济形势依然“乍暖犹寒”，建材家居市场在连续整年 度沉寂后，整体建材家居市场销售依然低迷眼下，已近年关，为此 五大品牌将“抱团取暖”、“同甘苦、共进退”，以应对经济“寒冬”此次参与联盟的企业，都是建材家居业各领域的领军品牌，以后 将会在品牌营销、市场拓展、促销活动等层面全面联手，推动建材家 居产业跨界升级嘉俊陶瓷是山西省嘉俊陶瓷品牌展示面积最大的店 面它座落于太原市红星美凯龙奥特莱斯独立店，展示面积达平方米， 位于“太原主城区”的核心，滨河西路旁交通四通八达，聚集人气 本次活动地点选在嘉俊陶瓷店面，主要有以下几方面优势：一、店面面积大，营业面积达 2000 平米，有足够的空间给各品牌展示产品，避免参加常规团购会等活动展示面积小的缺点二、无场地费，无任何宣传条件限制此次活动嘉俊陶瓷将不收 取任何场地费用，且店外及店内能有品牌宣传展示的地方都将尽力为 各家提供方便避免了传统市场搞活动收取场地费且还得遵循市场各 种限制条件。

三、独立店面，杜绝客户挑选同类其它品牌的后顾之忧此次活 动选在嘉俊陶瓷独立店面，且参加活动的品牌保证同类只有一家，最 大限度的保证了客户挑选的唯一性，如果在传统市场搞活动，即使能 约到客户，也避免不了客户会去其它家挑选的麻烦或者竞争对手的恶 意阻击二）基本立意：以五大品牌“终极签售”为契机，整合各方资源，发挥联盟独特 优势，以最小的投入，促进销售的最大产出用强大的前期广告攻势、 多种手段相结合的小区集客、空前力度的优惠促销来向太原消费者展 示五大品牌的品牌形象及实现淡季销售的重大突破三）活动目的：\n\n1、扩大品牌影响力2、通过中国网众网站上活动宣传及集客，以及在 12—12 月交房 小区的小区3、通过此次活动探索一种品牌联盟活动的新形式，为2021年各品牌间的纵深合作打下良好基础二、活动时间：2021年 3 月18 日 10:00——18:00 三、本次活动时间节点安排（一）前期筹备期（2 月 7 日—15日） 工作内容：1、确定合作商家，有明确的合作意向；2、初定整个活动的时间节点安排及活动当天的流程安排二）第一次工作组会议（2 月 11 日下午 2:00—4:00） 工作内容：1、合作商家实地参观嘉俊陶瓷红星店，看店面具体布局，分配 活动当天的各商家参展位置；2、选出本次活动的负责人、工作组、联络人、各商户的活动对 接人；3、确定活动前期广告宣传的具体媒体及投放时间、频次，确定 本次活动的费用并均摊，在2月 12日前由活动负责人收齐费用；4、确定本次活动宣传小区，在小区宣传及集客时间安排，人员 安排；5、确定活动当天的流程安排及人员安排。

三）宣传筹备期（2 月 12 日—2月 15日）工作内容：1、各商家制定各自的活动当天政策方案并统一报至工作组；2、工作组设计统一广告宣传画面（报纸、广播、单页、店面物 料等）并与各商家沟通，确定最终的宣传画面四）活动宣传期（2 月 12 日—3月 17日） 工作内容：1、工作组安排在报纸、广播、网络等媒体做活动宣传及集客宣 传；2、小区集客负责人带领各商家小区推广人员在小区发放单页、 集客；3、对已掌握的交房小区名单工作组开始进行营销；4、各商家通过自己的渠道进行客户邀约；5、各商家在各自店面布置宣传物料进行宣传五）活动布展准备（3 月 16—17 日） 宣传及集客活动，最大限度的收集有意向客户信息，为活动积累 更多客源工作内容：1、红星店店内场地宣传广告到位；2、店外条幅、拱门、帐篷等到位；3、各商家在红星店按照前期规划的展位开始布展（3 月 16 日）；4、参加活动人员的现场流程培训；（五）活动当天流程（3 月 18 日）（细节流程待定）9:00—10:00 顾客签到，登记《签到表》，领取签到礼品、抽奖券、 午餐券 10:00—12:00 客户与导购交流，看产品，下订单11:00 第一次整点下单抽奖及 1 元秒杀活动12:00—13:00 客户午餐时间13:00 第二次整点下单抽奖及 1 元秒杀活动14:00—16:00“终极签售”环节14:00、15:00、16:00 第三、四、五次整点下单抽奖及 1 元秒杀活动 16:30 抽取“不购物也可 抽大奖”奖项17:00 抽取“签单抽大奖”奖项18:00 活动结束四、现场活动本次活动除各商家的促销活动外，在现场统一增加以下活动内 容：1、签到送礼客户签到赠送小礼品（各商家提供）、免费抽奖券（16:30 抽取“不 购物也可抽大奖”奖项）、免费午餐券（一个汉堡一瓶水）2、“品牌寻宝”活动3、终极签售客户在各家下订单后统一参加14:00—16:00 的“终极签售”活动，还可再享九七折。

4、1 元秒杀客户可免费参加全天五个时段的“1 元秒杀”活动，秒杀商品或 礼品由各商家提供5、“不购物也可抽大奖”和“签单抽大奖”的奖品由各商家提供或费用均摊太原网众市场推广部2020年 12月 24日第 2 篇：陶瓷元旦活动促销方案陶瓷元旦活动促销方案新的一年即将到来，元旦是新一年的开始，辞旧迎新，我们要抓 住新年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开始等于成功了一半”， 为了掀开 20xx 年销售工作的美好一页，让我们提前准备，积极应对， 充分利用资源，搞好新年的第一场促销活动！一、促销目的1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高冠珠的影响力和知名度；2、消化 20xx 年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售， 反馈市场信息，为全年的销售提供重要参考；二、促销时间、地点12 月 25 日——1 月 9 日，冠珠全国各专卖店、分销店三、活动主题 珠光福气 喜迎新年副标题：――冠珠陶瓷20xx “福满玉”新品鉴赏会四、活动具体内容 活动口号新年三重礼：第一重~进店有礼；第二重~买瓷砖送黄金；第三重〜抽奖有机会免单100%;1、 进门有礼，顾客凭冠珠陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店， 登记好顾客资料，即可送礼品一份（例如送《菜根谭》挂历一本）；2、 感恩贺新年一一感恩石厂价特供元旦活动期间，冠珠专卖店推出一系列超低特卖产品，以超低的 价格为消费者祝福新年。

将本次促销的“金玉满堂”系列和“琥珀 玉”系列两款产品，建议以平时销售价格的 6 折左右售出，用“特价” 标贴标明原价 元，现价 元，吸引消费者，其他系列的产品也可以参考此“特价”形式推销2xx 年元旦元旦介绍元旦习俗元旦新春贺词元旦晚会策划书元旦 晚会主持词3、顾客购买冠珠陶瓷满一万元，即可送“金福 /金禄/金寿”一 个（喷金，市场价1000 元左右，任选一个），买满两万送两个（三选 二），买满三万送三个成一套4、买瓷砖，送福星：元旦活动期间，凡在冠珠陶瓷专卖店购砖，不管金额大小，一律 可获送“福”星（将“福满玉”系列画面设计成福星，可拉成双层立 体造型，贴在顾客住宅的大门外，如守家的福神，可用于收藏信件或 报纸等）5、买瓷片新品，送名牌相机：为庆祝冠珠陶瓷采用国际最先进的喷墨打印技术开发的革命性 产品——“盛世华彩”系列新产品上市，在元旦活动期间，顾客购买 “盛世华彩”产品金额达 5000 元以上，即可根据金额不同送不同等 级的数码相机（详情请咨询专卖店），让“盛世华彩” 留住您的精彩 一刻！ 购买5000元以上，送价值 1000元的三星数码相机； 购买达 元以上，送价值 2000 元的佳能数码相机；6、冠珠礼，民族情：元旦活动期间，凡进入冠珠专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写 下一句对冠珠陶瓷的新年祝福语（不能抄已写出的祝福语），即可在 结算时享受所有正价产品折优惠，亮出您的金口玉言，千万不要错过！7、噼里啪啦！抽奖迎新年：（准备一批五颜六色的不透明气球，内藏有抽奖券，在专卖店收 银台边树一块约 2 米高的立板，上面挂满充好气的气球）购满 3000 元以上的顾客，即可在收银台领针，扎破一个气球，满 6000 元扎破 两个，以此类推，扎破即开奖券， 100%中奖（请控制好奖品中奖幅 度，建议一等奖留到最后一天抽出，二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分，每天将奖品在专卖 店门口展示）：特等奖 1 名：免单100%，（免单最高一万元，如顾客买单总额超 一万元，分两张以上开单，每张最高开一万元）一等奖 1 名，每名奖价值 3000 元的高级液晶彩电一台； 二等奖3 名，每名奖价值 1500 元的高档冰箱一台； 三等奖 10 名，每名奖 价值 300 元的高级睡被一套；幸运奖除一、二、三等奖外，每名奖品为“金龙鱼”食用油一桶； ★营 造人气参考：元旦当天，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均获赠送食用油一瓶或香米一袋★8、一张单张=100 元 顾客带上元旦促销单张在促销期间到冠珠陶瓷专卖店购砖满 3000 元，单张即可抵扣现金 100 元（在结算时抵扣，每户只能用一 次）。

五、促销宣传1、 请经销商在 12 月 18 日前印刷好活动单页，印好后可安排人 员（佩戴绶带）在建材市场、装饰城、建材超市、各楼盘、步行街、 商贸中心等人流密集地派发；2、 在 12 月 23 日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券 等物料（参照文件），准备好后在 12 月 24 日下午张挂；3、 请于 12 月 24 日前购买好活动用的奖品，显示其包装，码成 堆头，标出“奖品”字样，并在专卖店门口显眼位置展示；4、 在活动开始前 5 天（12 月 20 日开始）至活动期间，可在当 地的报纸、电视台（可采用在节目中字幕广告）、电台等进行关于冠 珠 2020 元旦活动的宣传，活动单张可随报纸夹报派送；5、 利用专卖店的电子显示屏或建材市场的电子显示屏，进行“冠 珠陶瓷 2020 元旦促销”及优惠产品的相关信息的传播，循环播放；6、 在12月24日前准备好活动所需的宣传物料、图册、X架、标贴、吊旗、价格牌等，调试好店内的灯光、音响效果，营造购物氛 围7、重点市场或有条件的经销商，在12 月 25 日活动开始当天或 元旦，可在专卖店大门口搭舞台，进行文艺表演，吸引人流量，集中 人气；8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容， 在活动期间熟悉导购、开单、送货。

9、如果有业主或设计师的信息，也可发短信或邮寄单张六、促销物料 物料名称 内 容 备 注 条幅1、冠珠陶瓷 2020元旦促销大优惠2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷砖3、冠珠陶瓷——值得 70年珍藏4、冠珠陶瓷——民族的华丽瑰彩 红布黄色字，字体为黑体，尺寸由经销商自定（空飘内容同）充 气大拱门 （促销主题）摆放在专卖店或市场大门口 X 架、标贴（特卖/新产品上市/店长 推荐/销量冠军等）、海报品牌LOGO、促销主题张贴于专卖店门口和相关产品的显眼位置 促销宣传单张 设计A4 大小，将促销主要内容、品牌形象统一起来，注明可抵扣 100 元 现金 用于对外宣传派发 抽奖券 冠珠 LOGO 元旦促销，一二三幸运 等级 高档、喜庆，小规格 吊旗 造型和颜色都表现喜庆气氛，宣染 新年促销的主题，营造专卖店氛围 造型突出，色彩喜庆 地贴 创新 地贴造型，表达促销的信息在市场楼梯或专卖店进门口地面张贴七、时间进度表 时 间 工作。