（精编）养老院营销推广方案.docx

养老院营销推广方案养老院营销推广方案 1、活动营销 　　根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加;二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入院的老人也看到入院老人的天伦之乐的晚年生活三则会提高养老院在老百姓心中的形象，树立养老院的品牌　　2、口碑营销　　谁是“口碑领导者”?他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，也可能是喜欢每天发表新评论的博客如何让你行业中的“口碑领导者”爱上你的企业、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作　　大学生社会实践者和青年志愿者慰问养老院，也是养老院进行宣传的好机会，“爱心助老社区服务”，比如大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等大学生的口碑比一般的推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱的味道，纯纯的人性美，以亲和力感动其他人　　3、线上营销　　（1） 添加友情链接　　与关于老年人网站建立养老院主站链接或者有一些知名网站建立友情链接现今很多老年人懂上网，可在相关的老年人网站申请链接，让更多的人链接到养老院的网站浏览　　（2）发帖子推广　　到当地及周边地区的.人气网站和论坛做广告。

毕竟老人住敬养老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索敬养老院的网站　　（3）登陆各大搜索引擎　　登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括百度、360、搜狗等等且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好　　（4）软文推广　　写一些软文在当地网站或周边地区论坛发帖，以形成针对性推广，配合以前的网络推广形成攻势　　（5）建立网站用户( 群）　　怎样留住网站用户，怎样发展网站用户，人气很重要!建立相关的( )群有利于口碑推广宣传!让你的用户都免费为你推广吧!这样一来可以保留原有的顾客，二来借用群 群宣传结合原有顾客的口碑推广来吸引新的顾客这样养老院的老人队伍就慢慢庞大起来　　（6）博客推广　　建议养老院的网站增加博客的功能!建立会员制! 客户能够在网站建设自己的博客空间！好处有三：　　1)是培养客户对自己网站的粘度!能长时间在网站!　　2)是极大增加的访问机率!从而大大提高网站的收录量!　　3)是建立会员制，可以向每位会员征求他们心中的养老院是怎么样的?这样一来可以完善养老院，促进养老院的老人队伍的壮大。

　　4、线下营销　　要树立养老院良好的形象，一是刊登经常性广告.以反复传递重要广告词语;二是偶尔刊登广告介绍最新信息、新的服务项目等等　　（1）电台广播：最好能以普及养生知识等手段做宣传　　（2）地方电视台：建议找专业的摄影师拍几幅照片，不仅要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽职尽责的神情以及有亲和力并整洁的工作人员这样在电视上播放，就可以达到理想的广告效果了　　（3）宣传单、海报：可以到人多的地方去发例如：购物广场、老年会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等　　（4）交通广告：交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工具上的广告这些广告一般列上公司的名称、地址、服务项目以及如何前往这类广告可引起顾客的兴趣，其广告效果相当显著　　（5）户外广告：交通路线、商业中心、机场车站等行人和车辆较多的地方设了立路边广告牌、标志牌来进行推销 户外广告的优点：　　1)信息传播面广;　　2)费用较低;　　3)持续时间长;　　4)可选择宣传的地区 4 / 4。