企业访谈的采访提纲.docx

微电影之学员访谈提纲一、 企业访谈的采访提纲1、做好准备，了解情况在进行访谈之前，尽可能多的了解访谈企业的基本情况、被采访 人的一些特点（如年龄、学历、甚至性格等）、企业产品的销售情况 等，因为交流过程中，这些都是会直接影响到交谈的效果，提前做好 充足的准备，就能在访谈的过程中，很流畅地提出问题，很自然地引 导被采访者，避免访问过程中出现“卡壳”现象，以在愉快和轻松的 交谈中结束访问2、问题全面，注意引导无论采访后所撰写出的宣传稿是哪种形式（问答式、软文式、或 标题式等）在采访过程中都是会以“问答”的形式而提出问题，所以， 将采访中可能涉及的相关问题整理如下：（一）开场：例 1 ： x 总您好，您也是我们的老学员了，很高兴您能接受我们 ***的采访请您先简单介绍一下贵公司的基本情况（比如公司的规 模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等）例 2：x 总您好，很高兴您接受我们***的采访贵公司近期的业务进展如何？能不能介绍一下公司目前的情况二）正文：1、关于产品的问题：例 1：贵公司现在的主打产品有哪些？服务的客户群是哪类群体？例 2：据我所知，贵公司主要生产 xxx 产品，所以请您谈谈，与同类 产品比，这些产品有哪些优势和独特之处？例 3：这次您公司带来了哪些产品（新产品）呢？请为我们介绍一下。

（适用于展会）例 4：贵公司的 xx 系列产品主要销往哪里？销售情况如何？例5：贵公司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况怎样？例6：贵公司的产品系列有哪些？在xx （如技术、环保等要求）上有 哪些突破？例 7：听说公司最近开发了 xx 系列的新产品，请您介绍一下，和老产 品相比，新品有了哪些改善？（以上各问题可以交叉提问，但要视采访的进展情况而定，还要注意 逻辑顺序）2、关于市场的问题：例 1：除了好的产品，市场推广也很重要在产品的营销上，贵公司 有什么好的经验与大家分享？例 2 ： x 总，听您介绍了公司情况，也介绍了我们产品的优势，那么 请您谈谈，在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战 略？例 3：您是否能介绍一下目前我们公司的生产规模，以及市场中所处 的位置和特点?例 4：看来公司还是具有相当强的竞争实力的，请您再具体谈谈贵公 司在扩大市场宣传（或加强品牌形象、或重视后期服务）上的策略和 方法吧3、关于经营管理的问题：例 1：贵公司的经营模式是什么？有没有自己的代理商？销售的渠道 怎么样的？例 2 ：近来，市场变动（原材料上涨、政策变化等），对贵公司的经 营是否带来了影响？公司下一步会采取什么举措吗？例 3：现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定 是有的，您认为在这样的竞争环境下，您公司的优势又在哪里呢？会 如何应对？例 4：一般来说，民营企业生命周期都比较短，您公司成立了 xx 年了， 一直发展得比较好，您认为原因在哪里？在管理上，您有什么好的经 验，或比较印象深刻的挫折或教训吗？例 5：在企业管理上（企业文化塑造、员工奖励机制等）您有什么好 的经验或方法吗？为什么会比较重视这些方面呢？4、关于网络营销的问题：例 1 ：网络媒体让人眼花缭乱，您为什么会使用电子商务呢？您觉 得它能给您带来什么帮助？例 2：您如何看待 ****网目前的一些特色服务（快速采购、搜索比较、 竞价等）？例 3：现在是网络高速发展的时代，您是如何看待网络营销的？您对 ****网（也可具体到某一服务）有什么看法或好的建议吗？例 4 ：目前贵公司网络营销的效果怎么样？以后是否会加大宣传力度？5、其他各类问题：例 1：您认为目前的 xx 市场发展现状如何，发展存在哪些问题呢？例 2：未来有没有考虑涉足更广泛的行业？未来三到五年内有什么样 的发展计划？方便的话，能否透露一二。

例3：这个行业的竞争也是很激烈的，对于目前xxxx的现象，您是如何看待？例4：您怎么看待目前的xxx行业以及将来的发展？您认为国内技术方面跟国外还有哪些差距吗？（三）结束：例：x总，感谢您（百忙中）接收我们的采访，希望以后……一段学习以来能否谈谈您对***的看法？学习是否对您个人的事业有帮助？。