MBA经典管理之三十六计.doc

欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!前言:商场如战场.MBA之三十六计图解或许对大家会有所启示其实，MBA代表的在某种程度上是一种人生态度，一种乐观和自信的生活精神图解很多内容都是漫画，显得幽默诙谐，我们希望以这种形式告诉大家，现实中的人们应该以一种乐观自信的心态来看待周围的人和事，而不是落入追逐名利与金钱的陷阱里第一式：合作才可达成功 -------何其波(培训讲师) 漫画图: 是狗和猫合作来共同完成在冰箱里拿食物的过程,底下的狗是任劳任怨,中间的狗机灵观看着,猫在努力的拿食物...... 我们来展开思维来渗透看商场! "鸡狗相闻,老死不相往来"的商业思维已经过时了,在90年代初期,经商人喊:要竞争,就要大败对手! 结果出现了,价格战.舆论战.... 随着社会的发展.现在是:竞合时代了!可以为共同的市场目标,进行多行业合作,你看做:医药.建材生意的业务一般都可以联合起来,因为他们的客户目标是相同的,一般借力来共同"攻关"合作.... 一个英国人的名言说的好:"没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益" 老板和员工是为了共同的利益进行合作... 行业的联盟是共同打造行业品牌来联盟.... 现在不是"千里走单骑"显个人英雄主义的时代了,逐步走上了,团队合作.... 同一个公司也根据自己的势力来做异业结盟了,一个品牌也可以延伸多个行业..... 2006年我提出:链接式合作.是扩大自己力量的手段,来共同开发市场..... 我坚信:营销,培训,策划一定会走上大联合,因为一切来自于市场,都是为市场服务的! 营销,培训,策划.是唇齿相依的关系,营销没有策划.培训是没有方向,如:黑夜走路;培训,策划.没有营销实业结合如:空中楼阁! 原来讲借力使力,应该是借势使力,原来讲靠大树好乘凉,应该是借树阴乘凉!(树是固定,树阴是活动的)在目标同盟,利益联盟,每个企业或个人都会找到自己可以借的"势"和"树阴"..... 狗和猫不同的属性都能为了共同的利益来(暂时)真诚的合作了!! 我坚信:团结一切可以团结的力量!!是21世纪的商规!第二式：前面永远最危险 图是:一人坐地铁,只欣赏前面的美女,地铁马上要过地洞了,但他还不知觉危险的来临.... 用于商场上我们可以从多角度来分析: 我们要有良好的愿望来开创事业,是我们的主流,但我们一定要考虑到市场的风险!在我们对自己的项目评估时惯性思维是:一个项目一个月能赚多少钱或发展多大!一年.二年...这样顺性思维来给自己乐观的估计!!其实犯商场一大忌!记得我创业时,最高收入在1.5万时,那时我的脑海是充满着非常的兴奋的预期!!可是市前进的道路上不是一帆风顺的,最后是痛败了! 吸取教训是:是商人做事业时最先考虑的是规避风险或充分考虑把经营风险降低最小化,才可以考虑如何发展!当然不要过于"保守"谨慎"失去商机!!风险与发展是对立的,又是统一的!我认为:"不盲目乐观,也不要过于悲观" 不论做啥行业一定要从以下几方面考虑: 1 我能做啥? 2 我的专长领域在哪里? 3 我的客户群体在哪里? 选择的秘诀:A 根据"脚"找"鞋" B 根据"鞋"找"脚" 经营的秘诀:先规避风险再求发展,把握好尺度 1 项目的选择一定要考虑市场的"先机""空间""发展潜力"以及可以操作性比较.... 2 考虑投资都少? 3 投资回报周期是多少? 4 投资回报率是多少? 5 市场的风险系数有多大? 市场操作上的秘诀: 1 选择好项目.做好战略决策! 2 一定要会要识别人才.敢用人并会用人! 图中有美女.有个题外话,在我做业务的初期几年里有的销售的顺口溜: 推销推销是一送二吃三陪(麻将)四美女....有很多老板都被路边的"野花"----美女给翻船了! 未来并不是一帆风顺的,总会有荆棘和坎坷,但我们一定要保持自己的清醒!!一定要有风险防范和规避! 成功永远藏在终点,坚持!坚持! 坚定自己的目标,不要被中途的风景或美女而偏离方向,一定会到成功的彼岸!第三式：莫让他人掌生死 这漫画图是:理发师用刀在一个人刮脸,客户在任有理发师摆布.这时有个女人在观看.在思索....客户在想.....理发师在想....这图对商人.对社会中的各层人都有深刻的寓意.... 在销售界: A 作为厂家不要被客户牵着走,因为客户永远不满足,如果100%满足客户所体出的任何条件的话,则厂家就如图所警世生死掌握在经销商.客户手里!大家都谈要符合市场规律,其实市场规律就是厂家.经销商.客户三者多赢的格局!! B 经销商.客户也不要被厂家的霸王条款来控制,被无限的制约,要根据自己资金.渠道.人员能力来参与跟厂家的游戏规则!!不要被厂家的空洞的,以及所谓"策划战略"来给自己"套上紧箍咒"我在招商中我每次都跟经销商讲到你做的N个理由和不做N个理由!因为理由是说服人的证据! 在培训界: 讲师也不要被所谓的"代理机构"来把自己"宣传或包装"死!!把自己的才能掌握在别人的手里!!要:认清自己!! 企业也要注意不要把自己的业务人员借助所谓的"大师"来拔苗助长!"外脑"并不一定高于自己的头脑!如果讲师脱离了市场,一直为讲课而讲!则是外行来"培训"内行,岂不是"叶公好龙",所以选择培训师是否脱离市场是很重要的标准之一!!恰恰相反了,很多企业都是看"头衔"来请.都是:"国际...""创始人..."广告语:看疗效! 策划界: 策划大师不要被客户的所谓市场前景.及所谓的高科技,名牌....吸引钻进客户的"套",成为客户宣传的帮凶,前2个月我亲耳听到一个农民策划了3个所谓的"策划大师". 策划大师一定要有自己"慧眼识金" 的本领! 企业也不要别所谓的策划大师当做神秘人或救命的稻草!炒做.喧染不是策划!! 综归三行业,无论啥行业都要:定准自己的位置,知道自己的生存点!!不要:莫让他人掌生死!! 其实任何行业都一样,关键的靠心是怎样想的,图中如果理发师要图财害名的话,那个客户就死定了,那个女人很关键,她要是从戎理发师起恶念则客户也完了! 延伸的思考:人要有正义,不要以自己的狭隘的思维来看别人都怎么怎么样?作好自己的本职工作最好!客户当好客户,理发师做好自己的义务!人人都能找到自己的"北"就好了!人最悲哀的就怕找不到"北"!自己忽悠自己!心胸放大点,眼光放长点.贪欲少点人活着一定是很轻松的! 题外话:又有谁可以跳出:名.利.财.色.这四面墙呢?只能少点四种欲望,图中就不会有以外发生了!! 做好真实的自己! 做好自己本职工作! 自己的生命掌握在自己手里,自己脚上的泡也是自己走的,唯有:莫让他人掌生死!一定行!!第四式：没有永远的避风港 漫画:一个男人在悠闲的看书.后面来个推木材的车,很危险.一个女人在走路.司机把注意力放在看女人身上,如果在1分钟内.男人肯定有危险,是他万万没有想到的...一个本来可以悠闲看书的避风港要面临危险!! 启示:我们要有危险意识,"居安思危"! 不谈历史.只谈改革20多年来人们的思维的变化,上大学----有好工作(金饭碗).城市户口.下海.股票.直销.合资企业.下岗....现在是金饭碗不如金手艺,现在是:八仙过海各显其能的时代! 环境造英雄的时代!----我感恩时代! 我是没有学历.没有专业.就靠我一个:坚定的信念,坚持做销售.一直坚持14年.才有今天!但前途我还不敢断言就是一帆风顺,再次创业我还是:如履薄冰!!不敢怠慢!! 看到这漫画.我想了很多,很多.我们在出海航行,不管风有多大.浪有多汹涌.我们要清醒认识自己,...既然选择了远方我们要坚定的走!! 没有永远的避风港,可以告诫我们现在的老板,市场有风险,不要沉迷在自己暂有的辉煌,忘掉了自己创业初期的:吃苦.谦虚.真诚.,有的老板已经忘本了.花天酒地,沉迷麻将.甚至女色...市场决不会因为你现在成功永远给你成功! 没有永远的避风港,可以告诫我们营销人,不要满足一个或多个客户,就以高枕无忧了!因为市场是千变万化的不到最后签合同.打货款.一分钟都不算赢!14年的销售经历,一定要跟上:市场的脉搏,务实营销! 没有永远的避风港,可以告诫我们公务员,现在不是保险箱了,没有危机意识,下岗下一个可能就是自己!! 没有永远的避风港,可以告诫我们培训讲师不要被以前或现在的光环迷失自己,靠几个条规来展风采,忽悠....因为客户花钱不是买名是实效!光环不是高枕无忧的避风港,多少人在挣扎?一定有危机意识,给自己下市场,来丰富真经历,不要总拿.李嘉诚...成功人士的经历来激励,坦白的说:有很多业务看的书都比讲师多,只是他们不来"忽悠"而已! 大到国家.小到个人,家庭.每个人都要危机意识,近几年来"离婚"现象说明了什么? 没有永远的避风港,人人要自醒!这不是耸人听闻的话题!这个社会.这个市场环境是:物竞天则,适者生存!我们要时刻问自己:我是谁?谁又是我呢?我做啥样的人? 高人不在"山上",他在"海底"!! 看电视<<动物世界>>最大的感悟是: 人类需要猛醒,回归本源;需要清醒,把握未来!第五式：认清自己很重要 漫画图:是猫照镜子,看里是狮子... 给我们好多启示: 猫把自己看成狮子,他有积极的一面:不畏惧强敌,壮大自己的心里能量,来干事业.可能会创造神奇!孙子兵法诠释:以小搏大.不畏惧强敌.以智取胜的精神! 猫把自己看成狮子.他有不利的一面:过分的欣赏自己.被自己的虚伪和假象来蒙蔽,过高的夸大自己的势力,遇到真的市场势力较量,就会败的!"金玉其外"的现象是有的! 狮子把自己看成猫呢?也有不利的一面.保守.会失去商机..... 一个辩证的俗话:不要把自己太当回事了;也不把自己不当回事!! 猫就是猫! 狮子就是狮子! 人是人! 我是我!做一个真实的自己最好!第六式：需意志时莫放弃 漫画图:是一个鸟.吞一只青蛙.青蛙的双手紧紧的抓住鸟的脖子,正在这双方做最后的较量时刻,是超越了力量的角逐.是意志的较量.... 启示我们:在最艰难的时刻,只要多"挺"一点,多"撑"一分钟.多"熬"一步,就一定会转危为安的!!有多少企业濒临破产.靠决策者的一股"倔劲"最终靠坚强的意志走向成功了! 当我们培训讲师的思维处在瓶颈时刻,我们要到市场里找我们的的新思路,就是所谓的"充电"吧!当我们决策遇到困难时我们要到市场里找"灵感".找逆向思维的解决办法!不要放弃自己的愿望! 当我们做业务到最关键的时刻就越要靠意志来坚挺!每当我在下市场。