中国联通客服实习报告(3).doc

中国联通客服实习报告(3) 开始：您好我是，请问您是先生/小姐吗？ 打搅您了 交流：感谢您在时间接受了我们的效劳工程，请问您对效劳工程满意吗？ 【满意】：您对我们的效劳有什么建议吗？ 【不满意/一般】：（能否告诉我您对哪方面不满意吗？/我们应改良哪方面的工作 结束： 【满意】：感谢您的答复，您如果需要什么帮助，可随时跟我们取得联系，祝您（开车愉快/节日快乐），再见！ 【不满意/一般】：非常谢谢您的反响，这一点我们确实做得不够，我们很快就会有改良的望您监督，祝您（开车愉快/节日快乐），再见！ ③、高效的投诉处理 完善投诉处理机制，注重处理客户投诉的标准性和效率性，形成闭环的管理流程，做到有投诉即时受理，迅速有结果，处理后有回访；使得客户投诉得到高效和圆满的解决建立投诉归档资料 投诉处理工作的三个方面： 1.为顾客投诉提供便利的渠道； 2.对投诉进行迅速有效的处理； 3.对投诉原因进行最彻底的分析 投诉解决宗旨： 不满意顾客 投诉解决策略：短—渠道短 平—代价平 快—速度快 ④、认识效劳与品牌的关系 顾客永远都是对的；顾客是商品的购置者，不是麻烦的制造者；顾客最了解自己的需求、 爱好，这是企业需要收集的信息。

失去品牌比损失一次交易更可怕 投诉处理流程： 1、投诉受理 即初步填写《顾客投诉登记表》的相关内容，如投诉人、投诉时间、投诉内容等 2、投诉判断 了解客户投诉的内容后，要判定客户投诉的理由是否充分，投诉要求是否合理如果投诉不能成立，即可以婉转的方式答复客户，取得客户的谅解，消除误会；如果投诉成立，那么根据顾客投诉信息确定被投诉的责任部门，并请顾客给予一定时间展开调查 3、展开调查，分析投诉原因 要查明客户投诉的具体原因，具体造成客户投诉的责任人，如属修理质量问题，交相关负责人处理；属效劳问题，那么效劳专员/主管处理 4、提出处理方案 根据实际情况进行部门研讨提出不同相关解决方案主管领导应对投诉处理方案一一过目，选择最正确解决方案，并及时作出批示 5、 实施处理方案 对直接责任者和部门主管要按照有关规定进行处分；通知顾客，确认顾客接受解决方案后请顾客签字，并尽快地收集顾客的反响意见 6、 总结批价 对投诉处理过程进行总结与综合评价，由客服主管填写《顾客投诉分类统计表》，并做数据分析统计，提出改良对策，不断完善企业的经营管理，以提高效劳质量和效劳水平 投诉处理准那么 首先，言行礼仪按效劳标准操作。

与顾客不发生冲突的技巧： 1. 不争论；不恶言；不动怒； 2. 不轻易承诺，不失言； 3.不推卸责任； 4. 不提高说话音调 5. 杜绝跟顾客说“不行、不知道、不可以等” 6. 不疑心顾客的老实品格； 须注意： 尊重顾客的人格，专心对待顾客，用心倾听，从顾客角度出发分析顾客的实际问题，给顾客一定的自主权请顾客参与共同选择最正确解决途径，让顾客感觉到他的意见得到尊重，尽量用补偿性方法调节与顾客的关系 ⑤、与各部门密切沟通，参与营销活动，协助市场销售 企业实施 营销对销售成功与否起着重要作用，这就要求客服专员具有一定的销售业务能力，掌握一定的业务技巧 营销沟通技巧： 一、 掌握客户的心理 二、 声音技巧 1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致； 2、 有感情； 3、 热诚的态度 ⑥、 开场白的技巧 1、要引起客户的注意的兴趣； 2、敢于介绍自己的公司，说明自己的身份； 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； 4、在 里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； 5、简单明了，不要引起顾客的反感 ⑦、 介绍公司或产品的技巧 1、面对“碰壁”的心态要好； 2、接受、赞美、认同客户的意见； 3、要学会回避问题； 4、转客户的反对问题为我们的卖点。

⑧、 激发客户购置欲望的技巧 1、应用客观的人的影响力和社会压力； 2、用他的观点； 3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物； 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力； 六、对相关知识的作用的认识 从数据中获取利润 数据分析在整个 销售工程中是贯穿始末的，但主要集中在以下三个方面： 1、数据清单的提取 销售的一个前提条件是拥有大量的数据清单，即潜在客户 模板,内容仅供参考 　　 。