秋梨润肺膏文案.docx

《秋梨润肺膏》产品文案一、 产品调查1、 基本情况4个生产品厂家：葵花药业集团湖北武当有限公司、河北御芝林药业有限公司、 北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂、库尔勒龙之源药业有限责任公司2、 价格情况零售价（网上参考）：同仁堂28元/100g 库尔勒23元/120g 湖北武当28元/150g批发价（网上参考）：湖北武当5.8元/150g 库尔勒6.5/120g3、 成分梨、百合、麦冬、川贝母、款冬花辅料为蜂蜜、冰糖4、 功能主治润肺止咳，生津利咽用于久咳，痰少质粘，口燥咽干二、 市场分析秋梨润肺膏市场，经过多年运作，库尔勒厂家占有相当一部分市场，主打新疆库尔勒香梨的 独特选材概念，成功运作过部分市场，后市场多次调价，团队几经变更，销量有所停滞产 品零售定价有的在10块钱左右，操作空间不足，虽然生产厂家少，但是竞品很多，局面相 对不利品种存在一定的起量因素，但是也存在很激烈的竞争环境建议新品上市采取以秋梨润肺膏为主要竞争品种，同时在部分区域抢占三九枇杷止咳露、念 慈董枇杷膏、急支糖浆等众多止咳巨头的部分市场主要通过竞品分析采取堆头陈列，POP 宣传运作市场三、 秋梨润肺膏营销1、 工艺升级：“蒸”的不同一一辅仁秋梨润肺膏全新升级装“蒸”的不同漓¥育我们在平常自制雪梨膏的时候都会选择蒸熟食用，那么我们主要提炼“蒸”这一众所周知的 工艺与传统工艺的不同，和它可以起到的效果。

很明显，“蒸”可以让让梨增加对嗓子的润 泽保护，在传统搅拌制剂的前面，加一道“蒸”的工艺，还可以让药材更加均匀的分布在膏 剂中，从而提高药物的利用度2、 选材升级：A、 主要成分选用上品红梨：也是来源生活中我们自制雪梨膏会选择红皮梨作为主要材料， 那么我们这里主要提炼和龙之源一样的选材精到，只不过我们用的不是香梨，不是雪梨，而 是晚秋成熟的红梨，是我们日常生活中更容易接触到，更常用到一种梨，河南农村曾有用这 种梨蒸熟治疗肺病的案例，如果需要可以进一步提炼B、 辅料选用多晶冰糖：冰糖有单晶和多晶两种，老人们传下来的智慧，多晶冰糖更适合用 于秋梨膏的制备3、 辅料蜂蜜选用百合、款冬花蜂蜜：不同蜂蜜有不同的功效，采用百合蜂蜜，与方中百合、 麦冬呼应，可以更好的润肺止咳3、 产品卖点：A、 不含罂粟壳，半夏，麻黄，药食同源，安全可靠，适合长期久咳病人长期服 用；B、 秋梨润肺膏全新升级产品，采用“先蒸后制”的方法使药效更大发挥；C、 麦冬有生津之效，款冬花有止嗽之功，可以去除轻微痰性咳嗽；D、 生产批文少，止咳同时兼具润肺4、 产品销售：建议直接以一个堆头量销售，比如50盒，签订店面堆头的陈列协议或者处方柜 堆头陈列协议，配合POP宣传销售。