石化用户开发的管理办法.doc

第 1 页 共 3 页关于加大对石化用户开发的管理办法关于加大对石化用户开发的管理办法为进一步加大对石化用户的开发，针对目前石化用户制定相关政策如下一、每个石化用户（含石化设计院下同）由所在网点设专门负责人管理，负责具体用户的日常维护和项目跟踪二、设立由石化大项目经理组成的临时开发小组，由产品销售部主管副部长具体负责，对重点大项目进行攻关，监督指导项目资金使用三、各网点石化用户业务费用单独列支核算石化用户费用本着合理到位的原则，采取销售部监控，实报实销的办法石化用户总体按 4％作为网点实报实销的考核系数对重点大项目攻关成功的，按合同额 0.2％给项目经理计提奖励石化办采取固定工资和回款计提的办法兑现工资四、石化用户费用支出无论日常维护还是项目跟踪都由具体负责人提出支出预算，大项目费用由项目经理审核，其他费用由网点经理审核，经产品销售部部长审批并经部务会同意后报公司请款大项目支出必须由主管部长和项目经理及具体负责人一同经手办理五、指定工作费用处理1、石化用户独家指定我公司产品，由石化用户所在网点与主机厂签订合同并负责回款的，所有计提的费用、工资归石化用户所在第 2 页 共 3 页网点2、石化用户独家指定我公司产品由主机厂所在网点签合同并负责回款的，费用 60%划归石化用户网点、40%划归主机厂用户网点，工资 60％划归石化用户网点、40％划归主机厂用户网点。

3、石化用户书面指定我公司及其他公司两家以上产品，但口头指定我公司产品的，经部务会认可后按独家指定费用划分办法执行4、石化用户书面指定我公司及其他公司两家以上产品，由主机厂所在网点签订合同的，费用 30%划归石化用户网点、70%划归主机厂用户网点，工资 30％划归石化用户网点、70％划归主机厂用户网点5、其他特殊情况由产品销售部部务会确定费用如何划分6、所有指定工作必须事前由开发科备案，产品销售部部务会审核同意后方能执行六、石化用户开发工作考核1、项目信息收集，石化用户网点必须 100％掌握用户订货信息，并随时上报开发科如果主机厂所在网点已反映出业主有订货而石化用户所在网点尚不知道，按合同金额的 0.3%考核，由石化用户所在网点经理和具体责任人按工资分配比例分别承担2、工作进展情况考核，由石化用户网点拿出具体开发进度计划，经产品销售部部务会审核同意后定期考核达不到预期目标的，由产品销售部部务会决议对具体负责人、网点经理及项目经理进行经第 3 页 共 3 页济及行政考核重大项目小组名单重大项目小组名单组长：夏亮项目经理成员：林玉钢、刘立、于坤、冯志华、高玉龙、宋登峰、刘长清、李万秋、徐洪欣、张德刚、刘晓峰。