商业俱乐部经营方式的探析.doc

商业俱乐部经营方式的探析The commercial operations of the club摘要：本文以职业篮球、足球、健身俱乐部为例来分析国内外体育俱乐部的管理体制和经营方式通过对比分析来更好的说明我国体育俱乐部的现状，我国和国外的体育俱乐部还存在一定的差距，其中经营方式是产生差距的一个最重要的因素如何更好地去发展，发展有中国特色的体育俱乐部是一个值得我们深思的问题Abstract: This paper to professional basketball, football, fitness club as an example to the analysis of domestic and international sports club management system and operational modes. Through comparative analysis to better that the status quo of China's sports club, my country and overseas sports club there is still a gap, which mode of operation is a gap of one of the most important factors. How better to development, development with Chinese characteristics is a sports club we thought.关键词：俱乐部经营、经营方式、职业体育俱乐部、管理体制。

Key words: club management, operations, professional sports clubs, management system.经营方式其一：所有者和经营者相互关系的表现形式如中国全民所有制企业，在体制改革前，均由国家直接经营，所有权与经营权合一，故称为国营企业；在体制改革后，则由企业自主经营，所有权与经营权分离，故称国有企业其二：经济单位经营的具体形式如长年经营或季节经营，固定经营或流动经营等 企业经营方式 简要说明：企业：启发业务 经营：过程中得到营利{营经} 方式：采用手段方式组 战略：采用手段{应防妨 并进聚亮 胜利后良性和谐平衡式稳跃}经营方式种类：自产自销、代购代销、批发、零售、等1、研究商业俱乐部经营方式的意义国际体育发展包含着大众体育和竞技体育发展两部分，经过多年的发展，职业体育也已冲破国家和地区的范围，出现国际化趋向近几十年来，随着商业对体育的渗透，职业体育获得很大的发展经济的发展与物质生活水平的提高，使人们对增强体质和精神文化生活水平的需要日益增长，以健身、娱乐等为主的大众体育蓬勃兴起，进一步刺激了体育产业的发展，从国际发展历史和形式来看，俱乐部形式就是其中主要方式之一，而经营方式直接影响到俱乐部的盈利与发展。

我国体育体制改革的总目标是与正在建立的社会主义市场经济体制相适应，符合现代体育发展规律的它要求体育体制找到在市场经济条件下发展、管理、组织的形式要达到这目标，就应该通过比较分析，吸收和借鉴国外成功的体育组织管理和经营方式，而进一步发展和建立健全具有中国特色的体育俱乐部我国商业体育俱乐部伴随着人民生活水平的提高、消费观念的转变、闲暇时间的增多和国家有关方针政策的出台而逐渐发展起来但我国的商业俱乐部的水平和国外俱乐部还有很大的差距制约商业俱乐部发展的因素很多，但关键的因素在于俱乐部的管理和经营方式研究不同俱乐部的经营状况、认识各个商业俱乐部的管理体制及经营方式，研究怎样去更好的发展有着十分迫切的现实意义本文主要以职业篮球、职业足球、健身俱乐部为例来比较国内外体育俱乐部的管理体制和经营方式，而进一步去研究发展对策2、国内体育俱乐部的管理体制和经营方式2.1 我国职业篮球俱乐部的管理体制和经营方式我国职业篮球俱乐部的组建形式主要有两种: 一是省市体委(部队) 与企业合办俱乐部, 二是企业独资办俱乐部体委(部队) 与企业合办的俱乐部是由地方体委(部队) 和企业以合资合作的形式组建的俱乐部, 体委(部队) 出教练员和运动员、训练馆, 企业出资金, 既合办型俱乐部。

这里又包括两种类型: 一种是企业只出资金, 不参与俱乐部的经营管理, 另一种是企业除了出资金, 还参与俱乐部的经营管理) 企业独资由私人企业或国营集体企业独资办俱乐部(奥神、深圳润讯、广东宏远)俱乐部的管理实行的是总经理领导下的主教练负责制独资型俱乐部当然由企业自己负责选派俱乐部总经理、教练及队员等一切事物; 合办型俱乐部则是由双方选派俱乐部总经理, (但根据调查知道, 除了辽宁猎人、山东永安、上海东方、吉林东北虎和江苏南钢四家俱乐部聘请了专门的经营管理人员- 俱乐部总经理, 其它各俱乐部的总经理和主教练绝大部分还都是体委的人, 所以队伍的经营管理、训练、食宿实际上还是由体委(部队) 负责, 企业除了负责出资金外, 并没有真正参与俱乐部的经营运作据调查下列21个篮球俱乐部（八一火箭、辽宁猎人沈飞客车、山东火牛永安、北京鸭首钢京师、上海大鲨鱼东方、广东宏远华南虎、江苏龙南钢、双星济军天马、浙江旋风万马、北京奥神职业、四川熊猫蓝剑、吉林东北虎、天津和平海湾开拓者、南京部队黄山男子篮球俱乐部、前卫震元男子篮球俱乐部、河北露露、江苏中山、深圳润讯、黑龙江哈电信、重庆北欧雪、陕西西风）的结果显示：各俱乐部的资金来源主要是由赞助企业全部负责的占52. 4% , 而由私人(企业) 俱乐部负责的只占14. 3%。

全部由赞助企业负责经费的俱乐部易发生资金不到位、资金的来源不稳定的现象这是因为一方面俱乐部本身的经营运作不善,企业回报率低, 抑制了企业继续投资和扩大投资的积极性; 另一方面是受亚洲金融危机和国内经济形式的影响, 使本企业的经营受到冲击, 进而冲击到企业对俱乐部的投资我国21个篮球俱乐部有经营活动的有11家, 占总数的52. 4%; 有10家俱乐部没有经营活动, 占总数的47. 6%根据调查得知, 有52. 4%的俱乐部的经营方式主要是出售比赛门票和出售广告权, 只有9. 5%的俱乐部出售电视转播权出售主场门票是各俱乐部经营的主要形式, 也是目前各俱乐部创收的重要渠道我国的CBA 甲A 联赛的各主场门票的种类主要是分为普通票和贵宾票两种, 而江苏南钢队除了这两种门票外, 还设有包厢票这一类票票价根据球市、地域的不同, 从最便宜的10元到最贵的100元不等俱乐部经营方式统计：经营方式频数百分比ö%出售门票1152.4出售电视转播权29.5出售广告1152.4制造、销售自己品牌的产品00发展会员002.2 我国职业足球俱乐部的管理体制和经营方式我国职业足球俱乐部的体制有四种形式, 即一是由俱乐部董事会领导下的总经理负责制或主教练负责制; 二是由体委、企业共同组成, 由企业出资, 体委管理的联合负责制; 三是由政府出面, 由政府直接组织; 四是新型的股份制企业化管理体制。

中国足球管理体制属于集权型管理体制, 隶属中国体育总局直接领导, 负责全面发展中国足球运动, 对外称中国足协, 对内称中国足球运动管理中心, 是一个机构两块牌子所以说, 俱乐部体制改造上虽然初步完成了从计划经济向市场经济的转型, 使俱乐部成为经济实体, 但并没有从根本上完成从消费型向产业型的转轨, 并没有使之成为市场的主体因此, 在人事、资金、场地、设施等方面, 对政府(企业) 的依赖性依然较强, 造成政(企) 俱不分的局面俱乐部在实际经营过程中, 受管理制度的限制, 并没有作为独立的市场主体进行经济活动, 其俱乐部自主经营的能力和积极性也不高职业足球俱乐部的经营方式主要有3 种: 一是自营; 二是承包; 三是结合型, 即一部分项目自营, 另一部分承包给体育场或广告公司, 以达到最大经济效益目前大多数俱乐部都采取第三种方式我国足球职业化已经有了10 年的历史, 但由于职业俱乐部是由以前财政拨款的事业单位转变而来的, 缺乏经营经验, 市场化运作水平不高, 赢利的俱乐部和企业寥寥无几, 足球产业的直接回报效益并不丰厚但仍有很多俱乐部和企业在市场中乐此不疲, 希望通过各种形式介入进来究其原因,主要还是在于大多数企业或集团参与足球只是看重它所带来的附加效益和一系列优惠政策, 对足球产业的市场化运作并没有足球的投入。

再者, 我国职业足球俱乐部“自我造血”功能的不成熟,缺乏一定的市场意识, 单靠企业赞助, 自己不创造新的经济来源, 这就对俱乐部的长远发展带来了不利影响2.3 我国健身俱乐部的管理体制和经营方式我国健身俱乐部可分为三类：第一类是以经营性为主的健身娱乐性俱乐部，如高尔夫俱乐部、保龄球俱乐部等这种健身俱乐部基本上是按照企业方式运作，参与者每年必须缴纳昂贵的会费第二类是非经营性的体育健身俱乐部这种俱乐部重在满足大众健身的需要，俱乐部运转所需的费用主要来自会费、企业赞助和体育、文化等部门的拨款或优惠政策这类体育俱乐部是我们发展的主体第三类从本质上看是非经营性的，但为了弥补资金的不足，也搞一些经营出了大众健身外，还负有培养青少年后备力量的责任健身行业是理性经营行业，应从品牌、品质、服务方面去竞争，开发新项目，搞出自己的特色，从高层次上竞争，这才是中国健身行业唯一的出路我国健身行业的发展实际只是处于萌芽期对于这些俱乐部而言，规范经营，有序竞争是迫切需要经营方式的多样性是市场经济的产物，健身俱乐部作为一个新兴的行业需要创新型多元化经营模式主要有健身超市、健全的会员制度、人员配备、销售工作、市场推广、合理定价、连锁、电子商务化。

健身俱乐部的收费有两种方式一是会员制的收费方式；二是零散的非会员收费方式会员卡种类有：次卡、周末卡、月卡、季卡、半年卡、年卡从普通卡到贵宾卡、银卡、金卡、还有众多特色卡种如全家福、情侣卡、母子卡、等丰富的消费类型给顾客充分的选择空间但是据调查显示大多数健身俱乐部定位不明确只是为了追求利润，这样不利于健身品牌的创建3、国外体育俱乐部的管理体制和经营方式3.1 NBA俱乐部的管理体制和经营方式美国职业篮球协会是美国职业篮球运动的最高管理机构，其本身是一个实体，全权负责下属各俱乐部的工作美国职业篮协的组织机构十分健全，分为NBA和NBAP两个部分其中NBA包括竞赛部、宣传部、法律部、安全部、行政管理部、运动员服务部、和专项服务部；NBAP包括顾客产品部、市场与赞助部、运动员服务部、艺术服务部、法律部、经济部、和国际部美国职业篮球协会的董事会由NBA下属29个俱乐部老板组成，董事会聘请一名总经理主持日常事务和管理下属14个部门的工作而NBA各支球队的直接领导机构是职业俱乐部，它是独立经营的组织，由该俱乐部老板聘请的俱乐部总经理和工作人员处理日常日常事务，运动队的训练工作则有俱乐部老板聘请的主教练和几位专项教练负责。

俱乐部在经济上实行自负盈亏，按照国家法律和有关法规上缴税收和职业篮球协会上缴利润而NBA和NBAP处理门票收入分配、劳资纠纷、俱乐部的宣传、与传播媒介进行谈判、出售电视转播权等等事宜这种管理模式使得各俱乐部的老板在比赛场上是竞争对手，而在赛外有着共同经济利益、市联合经济实体的合伙人NBA俱乐部的经营受市场经济规律调控，以市场需求为杠杆，其经营每一项活动均围绕竞赛展开主要商品化经营方式包括球赛门票、电视转播权、运动员转会、彩票、广告、企业赞助及派生出的旅游、餐饮、服装、鞋帽、新闻出版、体育娱乐、体育培训及房地产等这种以高超的竞赛质量为保障的职业篮球俱乐部的。