农业咨询服务.docx

关于我公司引导农业企业及农民专业化发展进行产品整合及成立咨询团队的建议农业担保 吕汝鸿刘泽斌一、现状及问题：我公司作为支农企业，在支持农村经济发展方面拓展还有相当大 的潜力，从总量的纵向限制到创新的横向拓展及产品优化，是我们公 司乃至整个集团未来的发展趋势集团目前推出了“万融通”产品， 但是在产品整合方面，仍有许多进一步深化的空间产品是死的，但 是人才是活络的，产品的整合与推广必须配合专业人才团队的整合建 设，才能更有效地发挥能动性，发挥资源优势在当前的市场环境下，现有农业企业、农业合作社及普通农户， 在经营管理方面都容易受市场短期波动影响，存在盲目跟风及乱投资 问题，农户方面依然是粗放型或初级规模生产，在经营信息的获取和 决策方面具有“滞后性”，容易受市场主导影响，不但不利于其经营 发展，而且侧面加大了我们担保、小额贷款及其他资金支持的风险从自身层面讲，目前我们公司层面的问题主要有几方面：业务人 员、公司产品及子公司各自为战，营销力度不够，相互间资源整合未 能落到实处，未达到最强竞争力；人才多，但是没有充分发挥人才优 势；现有资源（政策资源、人才资源、资金资源、技术资源等）没有 充分运用；在基层农村及企业间，知名度不够。

而从业务拓展方面，尤其是农业项目的拓展上面来看，遇到的一 个较为普遍的问题是由于企业经营者（无论是农业企业或者是农户） 由于长期从事农业方面的生产经营，在农业生产领域的技术及经验较 为丰富，但是从企业管理角度来说，仍有诸多问题，尤其是财务不健 全、经营规划不明确等问题尤为突出，这些问题也导致了由于企业经 营情况无法确切核实而无法介入的困境给我公司支农造成了一定的 障碍二、建议及方案：现有农业企业、农业合作社及普通农户，在经营方面都容易受市 场短期波动影响，盲目进行跟风及乱投资问题，农户方面依然是粗放 型或初级规模生产，在经营信息方面具有滞后性，容易受市场主导影 响，侧面加大了我们担保及其他资金支持的风险为了更有效地集合公司优质资源，达到支农产品集合功能最大化， 发挥集团优势，可以充分利用公司现有实体、信息与人才资源，创立 新产品，充分利用现有人才资源，整合集团人才网络，培养、选拔并 建立新咨询团队，进行产品整合、营销推广，根据农业企业、合作社、 农户的需求，为其设计规划，在融资方面与专业经营方面为农业企业 及农户提供专业化的经营分析与发展方向战略规划，在融资、政策和 技术方面给予支持和指导。

授人以鱼，不如授之以渔”，我们作为支农企业，不但要为农 业企业级农民解决短期融资问题，还要对其进行技术支持与管理支持， 帮助其进行长期战略规划，在发挥我们支农杠杆优势的同时，打造独 立品牌，提高我公司知名度，在支农的广度和深度上上升一个新台阶政府 我公司 农业企业财政 △ 农民具体方案：1、 整合现有资源（政策资源、人才资源、资金资源等），组建并 培养专业咨询人才团队，通过考核及测试机制，不拘一格在集团及各 个子公司选拔人才组建团队人才团队组建后，根据农业行业特征及 发展方向，针对农业企业及不同农户建立规范化数据库，通过数据收 集以及案例分析进行农业企业或农户发展方案规划，开发新产品，并 根据公司现有产品设计相应产品集合，建立“产品超市”，在金融和 技术两方面为客户提供优质服务2、 客户分类根据产品集合与客户进行分类规划，以便于客户迅 速高效分类主体分成两类：农业企业和农户，然后根据性质及规模 进行细分，例如初级种养殖、次级农产品加工、配套生产资料、高级 农业休闲服务等等客户的细分有利于咨询团队设计相应的发展规划3、 对症下药，设计产品根据不同客户群体，进行产品推广与应 用同步进行，结合政策以及我们专业方向的优势，进行对应的产品推 广，按照“点线面结合”的模式，从政府机构，到农业行业内部，精 细到下游农户，点线面相结合，做到专业化精、覆盖面广、知名度高， 由政府牵头，争取企业的认可和农户的支持，最后到整个农业行业的 认可。

4、 把握客户需求，优化方案接受客户后，咨询团队根据单个客户的具体情况及行业特征，进行对应产品方案设计，从融资、生产、 销售及品牌建设方面，给予专业化的经营指导、技术指导和政策指导金融支持曲八『 政策指导企业我么司技术指导一农民战略规划针对农业企业及农业合作社，我们的咨询团队要为其问诊，帮助 其出谋划策，结合市场环境与政策环境，找准市场定位、行业定位 不但要帮助其解决短期金融及技术问题，以宏观角度为其设计中长期 规划，引导企业进行科学的管理升级、战略转型及品牌的建立在农户方面，一是传统的政策及金融支持，二是系统的全面的技 术指导，我们的咨询团队要通过科学方式引导农户进行生产转型，由 传统的种养殖到“有文化、懂技术、会经营”的高素质“职业农民” 转变通过专业性指导，让我们支持的企业和农户成为更加优质和忠诚 的客户，从而树立我们独特的品牌，扩大影响力5、信息跟踪收集与反馈修正在咨询与技术指导服务推广之后， 根据现有的客户资源，跟踪调查监管反馈，在应激变化时第一手掌握 信息数据，为客户修正方案，同时收集数据反馈进行整理，对出现的 问题进行分析总结，积累经验，进一步完善产品6、在财务引导方面，一方面帮助规范农业企业、农业合作组织的 财务制度，以便更好地反映出企业或组织的生产经营状况，体现企业 利润水平，为企业经营者提供更准确的财务分析，引导企业向规范化、 专业化发展；另一方面帮助农民建立基础财务账目，合理规划收支， 帮助培养传统农民向专业化职业农民转变。

三、 资费与成本1、 第一种方案是按照客户融资规模或规划方向对客户一次性收取 咨询费用2、 第二种方案是，我公司可以技术咨询或金融服务为主，入股客 户主体，然后我们可以通过客户经营分红的形式在客户未来的生产经 营中形成稳定的现金流收益综合考虑客户可接纳度和可操作性，两种方案可以通过配比组合 方式进行操作例如，在针对企业或合作组织时，第二种方案较为可 取，可以在未来带来稳定收益，可在配比一部分一次性收入的同时， 配比一部分技术咨询和金融咨询入股；而在针对简单农户时，两种方 案都可以按比例组合我们在为客户设计最优的融资成本组合的同时， 也相应的扩大了我们的收益来源四、 影响：1、 有利于我公司人才与资源的整合与优化2、 有利于我公司支农品牌的建设与推广3、 有利于农业企业及农户的经营发展，促进农业企业优化转型、 农民由身份到行业的职能转变，促使传统农民向职业农民转变4、 有利于发挥我们的集团优势的杠杆优势，帮助政府、财政在支 农服务上发挥更大的作用，扩大影响力。