从店铺选址开始-经营穷自身做起.doc

从店铺选址开始顾问式营销： 一、店铺位置：（优秀的店铺位置就已经成功了一半）选址 1、  金角、银边、草肚皮 （→ 为人流走向） 2、  人流走向 ①、站在高处俯视整个街道，观察人流走向 ②、了解人流截流点、分流处、交汇点、当地重要设置（商场、公交站） ③、在截流点、交汇点开店，或多个截流点（店）即：一市开多店  一街多开店 3、  阴阳面 街道：习惯人流走向，较多的为阳面 商场：阴角、阳角（中岛、边厅（次边厅）4、  人流量——考察方式 考察日段：每周一、四、六 考察时段：早上10：30、下午16：00、晚上20：00 考察过程：每10分钟的人流（老人、小孩不算在内） 分析：9个时段的数据 总结：平均值（人流数）城市 大： A：100人 、  B：60人 、    C：30人、 中： A：80人 、   B：50人 、    C：25人、 小： A：50人 、   B：30人 、    C：15人、 5、店铺形状：A：外大内小   B：外小内大 注：外部形象视觉吸引力——远看形象（亮点），近看货 6、店铺周边环境调研 ①、同类集聚率 ②、分析我们的品牌具备的竞争力，业态环境 7、核算成本 注：租金、转让费、装修、备货额、人员、税收管理、水电等等。

计算盈亏平衡点，客户利润点 8、招商形式 守店式：装修个展厅，挂些东西，招几个所谓的导购，凭着货品的卖点、或老板的人格魅力及      经营手段，每天坐着等客户 进攻式：拓展地毯式扫街、搜索客户，并跟进联系、邀约等等后续准备不一定做完整，短期   内开店一大片，一个季或半年后所剩无几 引导式：具备攻防能力，有自己良好的自营零售店铺体系，树立标准的品牌形象，养更多的专业人员，保障现有的基本业绩利润以事实为根本，建立品牌标杆榜样店铺来吸引加盟客户加入强化员工专业技能，提升终端店铺管理及销售业绩合理要求客户的规范运作，让客户先看到才相信，本品牌的合作优势，减少谈判条件的让步，利润最大化才能更好的为终端店铺服务 真正的竞争对手，不是其他同类品牌； 而是能让我们的顾客买单并花掉所带的钱的其他品牌导购！！          无论是独立开店，还是加盟连锁店，选址都是十分关键的一步俗话说“一步差三市”，意思是说开店地址差一步就有可能差三成的买卖       无论是独立开店，还是加盟连锁店，选址都是十分关键的一步俗话说“一步差三市”，意思是说开店地址差一步就有可能差三成的买卖如果选址不善，很可能你的店铺生意惨淡，而与你只隔三步之远的另一家店铺却生意红火。

这时候你可能会认为是不是自己的经营能力不行，是不是自己的经营水平不行，是不是自己的货品不行其实很多时候决定店铺盈亏的不是这些因素，而正是店铺所在的位置所以，选址要注意一些方式和方法 小市开大店大市开小店 开店铺一定要有策略 在小的城市里面开店，怎样在最短的时间里做到最有名?最有效的方法是开一个比所有竞争对手面积都要大、形象都要好的店这样，当消费者第一眼看到你的店时，就会留下深刻印象，会认为你所经营的这个品牌的档次高于其他品牌这就是所谓的“小市开大店”一个新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新面孔，越是新的面孔越要好好呵护才有活下来的机会相反，在大城市要开小店北京、上海这种地方寸土寸金，在王府井、西单街边开一个地铺的话，每平方米每年的租金是1万～1.5万之间如果你开个100平方米的店，年租金就是100万～150万以100万～150万的年租金开一家专卖店，即使四折进货，你有60%的赢利空间，但减去租金，利润将非常之薄假如资金不够，实力有限，该怎么办?很简单，在北京所有商场里面都开一家店，虽然面积不大，但客人在所有的商场都能看到你的品牌，见得多了也就记住了，生意自然也就好做了做任何生意都要有策略。

曾经有一个再就业工程，把很多下岗职工招来以后，向他们介绍一些连锁企业让他们加盟，有开洗衣店的，有开洗车店的，结果很多人盲目加盟以后，因为不懂经营，投进去几万元以后很快就关门大吉了，变得比从前更穷困因此经销商在开店的时候一定要把握好策略   根据需要选择店铺面积 在选择店面大小的时候还要考虑到不同面积的店，经营方式是不一样的30平方米的专卖店一般越小的店，客人越没有耐心仔细挑选，而且种类、颜色太多，客人也很难迅速找到自己喜欢的货品所以这种店一定要目标明确，货品种类有限，店里面最好卖的商品一定要作为主流来推，让客人进来看的时候能够在最短的时间里作出决定50平方米的专卖店这样的面积已经不小了，这种店里面的货品颜色全不全没有关系，但一定要品种齐全面积不同的店，客人进来时候的心态是不同的进这种店，客人会有一个期望值，希望可挑选的东西更多所以如果这么大的店里品种太单一，客人会感到失望，觉得没有吸引力100平方米以上的专卖店这样的店，产品系列感要有，颜色要全，品种要全客人走进这种专卖店后，买的是品牌他有耐心慢慢去挑，因为面积足够大面积不同的店经营方式不同，要结合自己的开店策略去考虑店铺的选址如果选址没有明确的定位，你的投资就不会有明确的回报。

沃尔玛做的是大卖场，711做的是小卖场沃尔玛在美国号称“零售界的杀手”，它一开张，周围小店都会死掉但沃尔玛这么厉害，711却能在它身边活下来，原因非常简单——差异化经营沃尔玛的特点是大而全，大而全的店有一个缺点，比如你只需要买个牙膏、买瓶水或买个面包的时候，你是不愿意去几万平方米的店的这就给711提供了商机所以711的店永远开在社区附近，或者上班族比较集中的地方，主要经营食品和应急的生活物品   选址需把握四要素 麦当劳和肯德基进入一个城市的时候，会花很长时间去选址，而麦当劳和肯德基开店的成功率是非常高的，它们开的店很少倒闭服饰店选址方面，有四大简单并实用的技巧一，两头不留人就是说，一般开在一条街的两头的服饰店很难留住客人很多人初次做生意的时候，因为没有经验，喜欢把店开在街头上，因为头上客流量大这种店，进来看的人会很多，也就是入店率会很高，但是成交率相对来说会比较低因为这些店的顾客群体主要是女人，而中国女人有两个特点，一是买东西永远追求完美，二是口袋里的钱有限，所以他们永远喜欢花最少的钱买最好的东西，这就意味着她愿意多多比较所以她一般不会在进去的第一家店里看见自己比较满意的东西就当即买下来。

  二，50米之外要能看见招牌把店开在一条街的中间之后，还要注意一个情况，就是要保证顾客在50米之外就能看到你的店的招牌，否则那个店也会情况比较糟糕的，比如树把招牌完全挡死了，那这个专卖店就不太好做了  三，注意选择阴面和阳面在广州，一年有10个月温度是超过26度的广州最好的路段是北京路，在那里你会发现，凡是佐丹奴、班尼路等在当地做得比较好的服装品牌，都聚集在阴面原因很简单，10点到12点之间是客流量最多的时候，也是最热的时候，没有人喜欢在最热的时候在太阳底下晒着，阴面自然而然客流量就多了相反，在北方一定要选阳面在北京、哈尔滨，还有郑州、西安等城市，阳面的店就比阴面的店好，因为北方的企业做生意主要是秋冬季，春夏季相对来说比较差而秋冬季的时候天气比较冷，客人喜欢走阳面，不喜欢走阴面所以在不同的地方开店，阴面和阳面有不同的选择，它会严重影响客流量  四，成行成市生意旺开专卖店一定要注意，跟同行聚在一起生意才好做比如一条街上都是卖鞋子的，你就开家店做鞋子生意，或者一条街上都是卖淑女装，你就也卖淑女装，你的生意就会比较好做相反，如果一条街上都卖40岁以上的女装，中间夹了一个卖少女装的店，生意恐怕很难做。

选址是很复杂的，深究起来有很多学问，但如果能够把握好这简单的四点，也能对选址有很大的帮助。