西王油广告词.doc

西王玉米胚芽油广告作业一（1）西王玉米胚芽油，tvc传达出的商品卖点是：鲜胚，6重保鲜锁，锁住更营养使用鲜胚的玉米油能做出健康的食品，还能够吸收玉米胚芽的健康营养2），它的诉求点是：它的诉求对象是以家庭主妇并且是重视健康的妇女为主诉求方式是感性诉求，以男主角"送礼"前后，女主角"收礼"前后的动作，心理，肢体语言为主的表现方式来传达商品的卖点和意图3），针对的消费者主要特征是：家庭主妇的健康意识，和文化层次的特点西王玉米胚芽油在做菜的过程中6重保鲜锁，锁住了胚芽本身富含的丰富营养把健康和鲜胚以及爱情和保鲜紧密结合来进行诉求，同时男女主角都是炙手可热的影视明星，模范夫妻，所以说传播的力度又会大一点4），它想达到在家庭主妇特别是重视健康群体之间很快传播出去的特点，并且然人感受到西王即营养又健康特点，更重要的是它是家庭必备的佐料，制作饭食必不可少的材料之一西王玉米胚芽油30s广告分镜头脚本 篇二：案例--西王新产品营销西王新产品营销案例背景西王集团荣列2009年中国企业500强第404位、中国制造业500强第228位、中国最大500家企业集团第331位、中国民营企业500强，又荣获"农业产业化国家重点龙头企业"、"国家环境友好企业"、"国家火炬计划重点高新技术企业"、"全国民营科技企业技术创新先进单位"、"全国淀粉糖行业第一名"、"全国优秀福利企业"、"中国食品工业百强企业"等称号。

西王集团的迅速壮大源于什么?1．"后无糖时代"，尴尬中寻商机从品类透视的角度，中国食用糖可谓经历了三个时代，即物资匮乏时期以蔗糖为主的嗜糖时代、小康生活后以代糖为主的无糖时代，及由于蔗糖、代糖对人体造成的健康隐患，现而进入的后无糖时代市场呼唤"健康糖""健康糖"是个大需求，拥有着一个庞大的市场在北京志起未来营销咨询集团的精心策划下，西王集团决定从"健康糖"下手，打造"中国健康糖第一品牌"，他们围绕"开创中国健康糖第一品牌"这一清晰的战略目标，打造西王百年基业中高附加值、高荣誉信誉的新活力量，彰显西王企业对国家基础性行业的深刻理解与实际推动，使西王果糖成为市场新的主力品种2．放眼大市场，树立大空间概念"糖"是国家战略储备物资，是每个家庭、每个人的日常必需品仅白糖一项，广州消费者1-4斤／月，杭州消费者2-4斤／2月，成都消费者1-2斤／2月，北京消费者1斤／月，基本都用于家庭消费，烹饪菜肴、甜品、冲调品用糖等西王果糖诞生于这个巨大的基础性行业，从地利上讲，虽然果糖在欧美等西方发达国家已经普及得很广泛，用量也很大，但在中国大陆地区还是空白市场所以，无论是从企业长远的发展战略，还是从消费者利益出发，满足消费者长远的需求，西王果糖都不能满足于糖尿病患者用糖等这样的狭小空间。

大空间成就大品牌!空间是检验成败的唯一标准基于大空间格局战略，北京志起未来营销咨询集团建议西王果糖进军b2c市场，着力于打造大容积的市场空间，在全国范围内打一场漂亮的食用糖升级战，赢得客户的深层认同，北京志起未来营销咨询集团为企业做的这次战略选择，点燃了这艘业界航母前行的引擎3．敢为人先，打造行业标准，成为行业标杆西王果糖公司通过深入的研究，发现食糖对人体造成的一系列危害，都和gi值关系密切，如肥胖、蛀牙等如果降低果糖的gi(glycogen index，糖原指数)值，使gi值小于19，则果糖就处于一种安全状态，不引起血糖浓度升高，不刺激胰岛素分泌，与脂肪同食，可抑制人体脂肪的过量储存而且，不易被口腔内链球菌转化为酸，能抑制该菌产生葡聚糖，从而抑制了龋齿的产生因此，对食用糖来说，gi是一个果糖的营养指数、放心指数，更是一个安全指数!gi值小于19就是科学的概念，是糖健康与否的核心指标，是果糖价值与传统糖危害的天然分水岭!而西王果糖是唯一gi值小于19的天然健康糖"买糖看gi，gi=19才是健康好糖!(后在传播中改为：成就全家健康)"为了提升品牌，西王集团把g119作为健康糖的标志，并且利用这一广告诉求，将西王果糖的质量标准转变为行业标准。

西王果糖作为健康糖的权威支撑，成为行业的标杆，也成为西王果糖集团最好的一把市场利剑!4．层层深入，打造和设计西王果糖生活为了进一步拉近消费者和西王果糖的距离，他们提炼西王果糖的十大优点一健，100％源自天然作物的新型健康糖；二纯，高纯度，保证gil9黄金好指标；三净，不形成齿垢，不容易引起蛀牙；四爽，口感清爽，孩子超喜欢；五快，溶解速度快于蔗糖，口感均匀；六补，有效补充人体所需能量；七低，gi指数低，不造成脂肪堆积；八甜，甜度是蔗糖的1．3-1．8倍；九广，可烹饪、冲调等，使用范围广；十适，不经胰岛素代谢，适合所有人群这使得西王果糖的应用面全面提升，从而使西王果糖的顾客群体进一步扩大另外，西王果糖公司利用其行业影响力，他们还设计果糖生活--低gi生活在北京志起未来营销咨询集团的总结和演绎下，低gi生活成为一种健康生活、美丽生活、时尚生活、慢生活、智慧生活的代名词于是，有了感性的产品诉求--西王果糖，你身边的健康好糖至此，西王果糖成为健康果糖自然就水到渠成了案例分析西王果糖公司的成功让我们清楚地看到，无论处于什么环境中，市场永远存在商机，虽然?肖费者的需求总是在不断地变化，但在变化中依然有需求、有机会。

只要企业牢固树立以消费者为导向的观念，具有一双敏锐的眼睛，总能以不变应万变，在夹缝中寻找到可贵的生存空间西王果糖公司通过深入的研究市场，化不利为有利，反而在绝境中打开大市场，不能不说是高明之举从案例中看出，西王果糖公司从市场的研究、产品质量的管理、品牌的宣传等方面都贯彻了以顾客为中心的市场营销理念1．精心研究顾客需求，打造中国健康糖第一品牌如今在食糖行业，最明显的特征就是消费者怕糖在调研中不难发现，"无糖"两个字俨然成为食品现代营销升级战中的制胜法宝，无糖的otc药品、无糖的口香糖、无糖的儿童食品、无糖的零食，更不要提2亿肥胖人群及至少3 000万糖尿病人这时候，西王果糖的无糖"健康糖"横空出世，应运而生，自然正当其时2．牢固树立"质量是生命"的核心经营思想，对消费者负责牢固树立"质量是生命"的核心经营思想，不断加强各类体系建设，积极推行卓越绩效管理模式，精心铸造品牌通过了is09001：2000质量管理体系认证、is014001：2004环境管理体系及haccp食品安全体系等相关认证，被省政府授予"山东省质量管理奖"3．针对目标群体的心理特征，进行富有成效的品牌宣传通过对顾客心理的潜心研究，西王果糖公司大力宣传g119这一科学概念，并以多 种形式强化g119这一数据：把g119作为视觉的核心，并把数字19放大，进行品牌化设计，寓意食用糖从此进入数字时代；水滴元素形成19的数字形态，辅以绿色的视觉主色调，用以体现西王果糖的绿色生态、健康天然的属性；晶莹剔透的数字组合、耳目一新的视觉感受，便于识别，柔和液态的字体效果也极具国际化的格调特色；西王果糖全新品类、g119的数字形态、买糖看gi的行业标准，共同构成西王果糖独一无二的品牌核心视觉。

更为绝妙的是将西王果糖的低糖特征与当前消费者群体的减肥瘦身、追求健康美丽的时尚生活结合起来，使消费西王果糖演变成一种时尚生活的标志这一品牌诉求来自对消费者深入的研究，无疑对消费者产生深远的影响至此，与传统营销理念相比，西王果糖已不再简单地被动地满足消费者的需求，而是通过对消费者深入的研究，利用消费者认同的文化来影响和引导消费者，化被动为主动，化适应为改变，西王果糖可谓深谙市场营销之道案例讨论1. 西王果糖的成功给我们什么启示?2．西王果糖的新产品营销中反映了怎样的观念?3．糖业市场的竞争早就白热化，西王果糖别具一格的定位给行业带来什么启示?4．打造行业标准，成为行业标杆，历来是众多企业梦寐以求的西王果糖通过精 心的营销运作，成功地做到了这一点，你从西王果糖的营销中看出，要打造行业标准，成为行业标杆的关键在哪里?篇三：西王玉米油产品知识培训一西王集团有限公司简介西王集团有限公司始建于1986年，是一家以玉米深加工和特钢为主业，投资涉及置业、酒水、物流、热电等多个行业领域的全国大型工业企业荣列2010年中国企业500强380位、中国制造业500强201位，控股西王糖业（香港002088）和西王食品（深圳000639）两家上市公司，分别于2006年5月、2010年8月被中国食品工业协会冠名"中国糖都（淀粉糖）"、"中国玉米油城"。

公司主要生产果糖、低聚糖、食用级葡萄糖、果葡糖浆、葡萄糖酸盐、麦芽糊精、玉米油、特钢等主导产品打入国际市场，食用葡萄糖、玉米油、无水葡萄糖、麦芽糊精生产规模为亚洲最大现拥有总资产455.2亿元，职工13000余人2009年实现销售收入151.6亿元，利税10.2亿元2010年实现销售收入268.75亿元，利税20.62亿元荣获"全国先进基层党组织"、"农业产业化国家重点龙头企业"、"国家环境友好企业"、"国家火炬计划重点高新技术企业"、"全国淀粉糖行业第一名"、"中国轻工业发酵行业十强企业"、"中国食品工业百强企业"等称号西王村2010年5月成功举办了全国首届中国经济强村精神文明座谈会，社会主义新农村建设走在了全国的前列，获得"全国文明村"、"全国民主法治示范村"、"中国经济十强村"、"中国经济百强村第八名"等荣誉称号党委书记、董事长王勇同志为山东省人大代表、中国乡镇企业协会副会长、中国食品工业协会副会长、中国发酵工业协会副理事长、山东省食品工业协会副会长、山东省企业联会副会长、滨州市民营企业协会会长等，被授予"全国劳动模范"、"全国乡镇企业家"、"中国优秀民营企业家"、"全国发展县域经济突出贡献人物"、"中国十大杰出村官"、"山东省100位为新中国成立、建设做出突出贡献的英雄模范人物"等光荣称号。

山东西王食品有限公司为山东西王集团的全资子公司，是国内最大的玉米胚芽油专业生产、经营企业西王食品成立于2007年4月，主要经营玉米油的生产和销售西王食品是国内规模最大的玉米油生产企业，拥有年加工玉米胚芽36万吨、年产玉米精炼油20万吨、玉米小包装油15万吨的生产能力按中国粮油学会统计数据，2008年，我国食用玉米油产量约25万吨，西王食品2008年生产精炼油7.987万吨，占行业总产量的31.95%，是行业龙头企业西王食品未来的发展重点是加大对小包装玉米油的推广力度，加大小包装玉米油销售占总销售的比例，逐渐由散油批发为主过渡至小包装玉米油销售为主公司技术力量雄厚，设备先进，拥有国内一流的玉米油生产线，精炼车间全部采用成套瑞典阿法拉伐公司的工艺和设备，实现了全自动化控制，是国内唯一一家从玉米胚芽的提取到压榨，再到精炼加工过程中实行全面质量监控管理的企业我公司具有以下四大优势：原料优势：本公司坐落于国家玉米第二大主产区---山东黄河流域，原料控制份额达75%左右该区域所产玉米生长期长，籽粒饱满集团现玉米的年加工能力300万吨，是国内同行中唯一一家玉米胚芽能够自给自足的企业管理优势：公司依托农业产业化国家重点龙头企业、中国糖都--西王集团，采用国际先进的管理模式，逐步实现了规范化、科学化、程序化管理，加快了建设国际化、现代化大型企业的步伐。

设备优势：公司技术力量雄厚，设备先进，目前是国内同行中唯一一家全套引进国际最先进设备的企业精炼车间全部采用瑞典阿法拉伐公司的工艺和设备，油脂精炼、包。