乡镇手机卖场运营.doc

第 1 页乡镇卖场运营方案一、市场现状分析由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差，乡镇卖场运营方案那么不妨将这次促销活动产品主要定位在上原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高2、现在很多都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少可以在电脑耗材这块上多做促销活动二、宣传推广要搞促销，就要先做好宣传一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜尝主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报三、促销活动细则1、推出几款特价机这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑外观也要尽量时尚些。

这些的目标人群是35岁以下较为年轻的人第 2 页2、买送话费活动推出几部指定送一定的话费这些的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型这类的目标人群是35岁以上讲求实惠的人3、满就送消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠4、满额换购消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费)，当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训，规划方案《乡镇卖场运营方案》6、延长数码产品的保修期可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间主要目的是提高服务品质，留住客户7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善祝生意兴隆!首先明白一下几点你的店位于乡镇 客服消费能力差对品牌的忠实度不高 所以你的产品应该以外观和使用为主 不要打品牌广告1，国庆中秋齐贺礼建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。

2，考虑消费者的经济能力，可以选择举办很常规品牌的，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣传，只要宣传到位就ok除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp第 3 页4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，游戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购买到毕竟大部分高中生，初中生对以及网络游戏很有兴趣、3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销这个要看当地的情况了4，针对，低价的品牌，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”，另外可以举办“以旧换新 ，国产换名牌”，名牌以诺基亚，三星等老式为主，因为感觉乡镇的客服，尤其是中年人对的功能没有多大要求，对外表以及实用性很在意，换购价格要尽量低，亏了就亏点，主要目的是让更多人知道你的店 知道你的店的产品质量好所以尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的使用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。