服装商品企划内容.docx

优选文档? 衣饰商品企划的内容61. 目标市场选择 2信息企划设计制作 7衣饰销售与推行3看法企划（主题确定或形象企划）4搭配企划5品类企划6样品衣饰商品企划流程1. 市场研究 2设计3设计开发与款式选择 4当季产品系列的行销 5前置生产作业 6货源搜寻，优选生产设备工厂7衣饰生产 8物流配送? 快速时兴品牌的商品设计开发快速时兴品牌的采买与生产业务目标市场选择策略–无差异性目标市场策略把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以一致方式来销售，有价格优势但难以满足花销者多样要求中低档的袜子、汗衫、仔裤–密集型目标市场策略? 把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上易掌握花销者的反响和要求， 认识市场竞争动向 ，节约经营花销， 加快资本流转 但目标市场单一 狭窄，一旦市场发生突变，则会坠入困境– 差异性目标市场策略针对细分市场需求设计生产不相同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求多品牌共存品牌核心定位–品牌文化企业在长远经营活动中创立出来的物质形态和精神成就，是企业和花销者共同作用下形成的对品牌的价值谈论，是表现企业精神、满足花销者需求的重要内容–品牌理念指导品牌运营的思想，表现品牌自己的价值取向系统。

品牌再定位–打破品牌在花销者心目中所保持的原有地址与形象，使其依照新的看法在花销者心目中重新定位，调理关系，以创立出以个有利于产品发展的新序次，以求更加适应市场的变化，是品牌获得新的增加和活力–原因原有定位有不足之处原有定位成为阻拦企业发展的限制要素有缘定位的优势已不复存在顾客的价值取向和花销者偏好发生变化公关活动策划平常势务型公共关系整个生产环节的把关职工的劳保、福利保险等宣传型公共关系对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、会商会、谈论会等对外宣传：公关广告、新闻报道征询型公共关系舆论检查、民心测试、市场综合解析、免费咨询服务? 危机型公共关系一类由企业自己引起：产质量量等引起的重要事故、对社会及公众造成危害等展会目的/目标成立品牌形象展会的快速流传和流通，能在业内起到很强的辐射作用产品介绍与宣传最好选择独具特色的新产品，能让大多目标观众认识，并能从众收集到目标花销人群的最新反响建议，并对产品进行改进完成交易一般都设有直接促销等的活动，提高销量、完成交易是参展的主要目的物色代理商展会中更多的是经销商等专业人士，与代理商签约是衡量参展收益的主要指标追求合作伙伴包括资本、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合。

衣饰商品设计企划主题企划:主题是经过某种艺术形式表现出来的包括在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点平常是在品牌定位或经营理念的基础上，受不相同灵感的启示产生的每季一个核心主题，再细分几个子主题，从而形成几个衣饰系列主题企划特别重要创意是高附加值的本源，确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程主题指出鲜亮的设计方向设计团队围绕主题设计系列产品拥有序次化的美感花销者在系列产品中便于搭配为销售订货海报等确定优异的推行基础主题企划的流程主题确定:核心主题:依照流行趋势，围绕品牌定位和发展需求系列主题:互相关系、各不相同主题讲解物化到详尽的图片和文字要素提取提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素款式企划款式：衣饰从业人员描述衣饰的廓形与细部结构组合所产生的造型特色款式企划是依照企划主题，确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特色，为后期款式设计供应基础设计元素主要完成：款式设计数量和配比企划表 .款式设计元素图*产品设计数量必然要大于市场投放数量，因为总有必然比率不吻合设计或生产条件而被放弃款式配比企划即确定所策划的商品款式的构成比率包括确定产品构成的比率、确定衣饰品类构成的比率、确定各品类手下的商品款型的比率1产品构成的比率：多所策划的商品整体中主题商品、热卖商品、长销商品所占比率进行决策。

主题商品表现某季理念在主题，突出表现时兴流行趋势，常作为显现对象设计、资料、色彩的组合搭配奇特，拥有很强的生活方式提示性和提议性针对时兴敏感度很高的花销者，难以正确展望毛利大，风险也大热卖商品多位上一季卖得好的商品，并融入一丁点流行趋势特色，常作为大力促销的对象产品的穿着场合清楚了然、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好毛利中等，风险中等置于卖场中央长销商品在各季都牢固销售，受流行趋势影响较小，平常作为经典款式和品类常以单品形式出现品类丰富、易与花销者原有衣饰组合搭配的优点预期销售增加牢固毛利小，风险中等常置于卖场一侧，易看易摸易优选2衣饰品类构成的比率依照目标花销者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定依照上一季或同一季衣饰品类的销售构成比率来调整廓形的分类? 字母型H, A, O, X, T几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体物象型Dior郁金香型，20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等H简短、宽松、酣畅、修长，常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计A爽朗、潇洒、流动感强、赐予活力，常用于大衣、连衣裙的设计O肩部要不及下摆没有明显的棱角，线条废弛，外观整体饱满圆润，休闲酣畅随意，休闲运动家居服应用很多X最具女性特色，肩部稍宽，腰部收紧，既然臀型柔和优美有女人味，在经典风格、淑女风格衣饰中运用很多T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型收效，大方洒脱较男性化，多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计色彩企划面料企划面料选择原则吻合品牌的理念设定及风格形象合适不相同品类衣饰的要求? 冬季外套可用全棉或毛料等厚面料? 休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料六要素合适性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合功能性：运动功能、生理卫活力能、防范功能、酣畅性等经济性：价格、冲洗保留的便利性、长远性造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等加工性能：可缝性、立体造型性，与衬料的配伍性、熨烫条件等物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、质量保障等面料企划流程面辅料企划理念确认? 确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划推行的可行性面辅料信息收集? 收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能面辅料采纳主题企划确定采纳面辅料的原则，包括风格、成本等面辅料应用企划原创立计复杂但易获得所需风格的面辅料直接采买较简单但有时可能无法找到面辅料衣饰商品组合企划衣饰商品组合开始于商品企划，表现于卖场终端，是衣饰企业生产或销售的全部衣饰品类的有机构成，经过组合不相同款式、廓形、图案、色彩、资料和细节的衣饰和配件，塑造一致协调又有独到鲜亮的形象，经过衣饰品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合，组建主次有序、满足花销者需求、合适市场销售的衣饰商品系统。

衣饰商品组合的层次形象要素组合层次基于商品策划的组合看法：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案平常在对应上一季的产品销售解析基础上，对新一季产品提出优化建议，在此基础上优选设计款式、样衣制作和组合，形成新一季衣饰产品系列基于卖场摆设显现的组合看法：即在系列产品投放卖场时，依照品牌推行计划、营销策略和销售目标而进行的卖场摆设与显现，经过对商品在终端商店的摆放、排序、搭配、装饰、表记等组合手段，显现出商品的时兴、新潮、卖点等特色，拥有吸引力和竞争力，有助于商品销售和品牌推行的衣饰商品的整体形象销售要素组合层次衣饰商品组合的内容：花销者不再被动的接受品牌已组合好的衣饰，而是依照时兴流行选择合适自己的商品，因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化包括组合宽度（表现为衣饰企业经营产品类其他多少）组合深度（指每一种类产品线上有多少个不相同的产品项目，单款单色为一款组合量度（指每一品类下的每相同式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售亲近相关的要素进行量度组合组合关联度（指品类组合中的各个品类在生产条件、最后用途、目标市场、销售方式及其他方面互相关系的程度衣饰商品组合的必要性与原则必要性：衣饰商品组合是衣饰商品企划中承上启下的环节，基于顾客需求将设计看法详尽化、清楚化，成为品牌竞争的重要环节。

塑造整体形象，迎合花销者购买过程的心理满足花销者的多元化需求商品组合的巨大优势增强品牌整体形象扩大经营范围，占有更多市场份额增强企业综合竞争力适应多元化需求，分别经营风险依照市场需求进行商品组合规划，合理生产，减少库存，增加销量原则：依照品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和花销者需求，经过对商品宽度、深度、量度上的组合，最后实现利益最大化不相同产品需要不相同的组合形式哪些商品要先上快销？哪些商品要定位高价？长销产品库存要充分短期流行品不宜生产过多传达品牌整体形象，传达信基督产品开发的设计构想，满足花销者需求，便于代理商及自营店订货，便于终端卖场进行摆设显现，合理计划货物上市波段，形成商店货物更新衣饰商品组合的要素 构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合? 衣饰商品组合的看法衣饰商品组合的要素衣饰商品组合的流程衣饰商品组合的推行衣饰商品生产计划衣饰物料需求计划衣饰物料的定义及分类衣饰物料是生产单位保持生产活动连续不断进行所需物品的总称衣饰物料包括原料或资料：面料、里料、胆料等间接资料或用品：纸、划粉等半制成品：领、袖等配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等成品：衬衫、裤子等工具：辅助衣饰产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等衣饰物料的需求计划为保持企业正常生产的需要，大多数工厂总会保持必然量的生产物质库存以保证生产可以及时进行，同时经过有计划采买相关物料来补充生产需要。

可经过编制物料需求计划来完成物料的用料计划和估量预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量由制造部主管决定用料计划并与采买部门协调拟定估量计划大于需求，则库存积压、资本积压、造成物料浪费及生产成本提高计划小于需求，则造成生产线阻滞、停工待料，影响交货期物料计划原则合适的时间：不会停工待料，不会过早送货挤占货仓和积压资本质量吻合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要吻合标准合适的数量：不会缺料或物料过多合适的价格：估量或采买价过低，可能会影响物料的质量过高则会增加成本合适的地域：供应商与企业距离越近越好物料计划范围展望物料需求，编制用料计划专用型物料需求计划：有订单才会购买，是某一产品的专用物料，依照订单不相同分别拟定计划，平常不存有存量常备型物料需求计划：长远要用或能通用的从而需要常备的物料，这类物料可用存量控制进行计划性采买，即依照企业库存量来调整物料需求计划进行存量控制，拟定最正确订购量：要有长远计划，并兼顾短期计划，已达到最合适和最经济订购量搜寻货源和采买所需物料：最好距离较近物料控制与仓储管理原资料采买管理采买前的准备工作认识衣饰商品的流行生命周期阶段资料耗用估量采买方式供应商管理衣饰生产管理生产管理归纳生产准备生产过程的组织和管理衣饰质量管理物料管理成本管理衣饰外担保理与跟单业务衣饰企业将原来在企业内部完成的生产制造活动，职能或流程交给企业外面的另一方来完成。

生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势衣饰企业的非核心业务都可以推行外包境内外包 onshoreoutsourcing离岸外包 offshoreoutsourcing生产外包服务外包衣饰企业生产外包决策的影响要素内部要素企业规模 (小企业不考虑外包或只将生产部分外包。