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智胜人生产品基础知识智胜人生产品基础知识2•智胜人生产品概述智胜人生产品概述•智胜人生的五大特色智胜人生的五大特色•智胜人生的其他权益智胜人生的其他权益•智胜人生重疾组合智胜人生重疾组合•智胜人生重疾组合（加强版）智胜人生重疾组合（加强版）课程大纲课程大纲3•终身终身保险期间保险期间•年交年交交费方式交费方式•被保险人被保险人18～～60周岁周岁, 从事从事5级以上职业不得级以上职业不得成为被保险人成为被保险人•无固定职业、年收入低于无固定职业、年收入低于2万元不能投保万元不能投保投保规定投保规定•被保险人身故，身故金为被保险人身故，身故金为保单账户价值的保单账户价值的105%和和基本保额基本保额两者取大，主险合同终止两者取大，主险合同终止保险责任保险责任智胜人生产品概述智胜人生产品概述•期交保费期交保费最低最低4000元元，超过部分为，超过部分为500元元整数倍整数倍期交保费期交保费•不限，需引导客户至少交费不限，需引导客户至少交费10年年交费年期交费年期4•最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：最高基本保险金额与期交保险费倍数表：最高基本保险金额与期交保险费倍数表：年龄年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性男性10083685645362922女性女性11898816654433427•期交保险费小于期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的期交保险费的20倍倍；； •期交保险费大于期交保险费大于6000元（含元（含6000元）时，最低基本保险元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的金额不得低于期交保险费的5倍倍，且不得低于，且不得低于12万元万元。

基本保险金额基本保险金额——最低保险金额最低保险金额——最高保险金额最高保险金额51、客户陈先生，、客户陈先生，30周岁，期交保费周岁，期交保费10000元请问陈先生投保时的基本保险元请问陈先生投保时的基本保险金额如何确定？金额如何确定？2、陈先生选择的基本保额为、陈先生选择的基本保额为20万元，若干年后，陈先生不幸身故万元，若干年后，陈先生不幸身故(1)若身故时的保单账户价值为若身故时的保单账户价值为18万元，应该给付的身故保险金为多少？万元，应该给付的身故保险金为多少？(2)若身故时的保单账户价值为若身故时的保单账户价值为33万元，应该给付的身故保险金为多少？万元，应该给付的身故保险金为多少？最低保险金额：最低保险金额：120000元；元；最高保险金额：最高保险金额：10000×83＝＝830000元元(1)180000×105%＝＝189000元＜元＜200000元，故给付元，故给付20万元万元(2)330000×105%＝＝346500元＞元＞200000元，故给付元，故给付346500元元6传传统统险险保保险险费费纯保费纯保费附加保费附加保费保障成本保障成本储蓄保费储蓄保费初始费用初始费用万万能能险险保保险险费费保单账保单账户价值户价值保费构成保费构成7初始费用初始费用/保单账户价值保单账户价值根据保监会根据保监会《《万能保险精算规定万能保险精算规定》》，平安将客户交纳的保险费，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。

扣除初按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本扣除初始费用后，计入保单账户始费用后，计入保单账户智胜人生智胜人生每期期交每期期交保险费保险费归属保单归属保单年度对应年度对应的类别的类别保单首保单首年度年度第第2保保单年度单年度第第3保保单年度单年度第第4至至5保保单年度单年度第第6至以后至以后各保单年度各保单年度6000元以元以内的部分内的部分（年交）（年交）初始费用初始费用50%25%15%10%5%保单账户保单账户价值价值50%75%85%90%95%超出超出6000元的部分元的部分（年交）（年交）初始费用初始费用5%保单账户保单账户价值价值95%8客户陈先生，客户陈先生，30周岁，期交保费周岁，期交保费10000元若陈先生每个元若陈先生每个保单年度均按时交费，则前三个保单年度交纳的初始费保单年度均按时交费，则前三个保单年度交纳的初始费用分别是多少？用分别是多少？6000元以内部分元以内部分6000元以上部分元以上部分初始费用总额初始费用总额第一年第一年6000×50％％4000×5%3200元元第二年第二年6000×25％％4000×5%1700元元第三年第三年6000×15%4000×5%1100元元9保单账户保单账户•公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值。

被保险人身故或录主险合同的保单账户价值被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止现金价值退还后，保单账户终止 保证利率保证利率•本主险合同的保证利率为年利率本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应，对应的日利率为的日利率为0.004795%保证利率之上的投资保证利率之上的投资收益是不确定的收益是不确定的 结算利率结算利率•每月第每月第1日为结算日平安每月根据国务院保日为结算日平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日算利率，并在结算日6个工作日内公布结算个工作日内公布结算利率为日利率，保障不低于零利率为日利率，保障不低于零 10 危险保额危险保额 1000收取方式：收取方式：计算方式：计算方式：每千元危险保额每千元危险保额 年保障成本（查表）年保障成本（查表）扣除天数扣除天数  365天天保障成本保障成本在每月结算日零时，按照该月实际天数收在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除取，直接从保单账户价值中扣除平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。

平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本每日的保障成本为年保障成本的每日的保障成本为年保障成本的1/365年保障成本根据被年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定 11客户陈先生，客户陈先生，30周岁，周岁，2007年年10月月8日投保，期交保费日投保，期交保费1万元，万元，基本保额基本保额30万元，保单账户价值万元，保单账户价值6800元2007年年11月月1日结日结算时，将要扣除多少保障成本？算时，将要扣除多少保障成本？危险保额：危险保额：30万－万－0.68万＝万＝29.32万万每千元危险保额保障成本：每千元危险保额保障成本：0.96（查表）（查表）扣除天数：扣除天数：54天（天（10月月24天天+11月月30天）天）保障成本：保障成本：293200/1000×0.96/365×54＝＝41.64元元12智胜人生的五大特色智胜人生的五大特色投资保底投资保底 理财方便理财方便持续交费持续交费 奖励多多奖励多多缓期交费缓期交费 灵活应变灵活应变资产变化资产变化 透明公开透明公开 保额自选保额自选灵活可变灵活可变13保险金额等于每个人所承担的责任。

投保智胜人生，客户可以保险金额等于每个人所承担的责任投保智胜人生，客户可以根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额保额自选保额自选 灵活可变灵活可变金金额额年龄年龄3545对父母对父母的责任的责任2260生活费用、子女养育生活费用、子女养育费用、意外、疾病开费用、意外、疾病开支、偿还各项贷款支、偿还各项贷款养老费用养老费用保险金额保险金额= =每个人所承担的责任每个人所承担的责任最高基本保额最高基本保额最低基本保额最低基本保额14•合同生效合同生效1年后年后•每个保单年度只能申请一次每个保单年度只能申请一次 •各各期期期期交交保保费费均均已已支支付付或或累累计交满计交满10年应付期交保费年应付期交保费•被被保保险险人人65周周岁岁的的保保单单周周年年日之前日之前•增增加加的的基基本本保保险险金金额额所所对对应应的的保保险险责责任任自自下下一一个个结结算算日日的的零零时时起生效起生效•如如被被保保险险人人在在自自新新增增基基本本保保险险金金额额生生效效之之日日起起二二年年内内因因自自杀杀导导致致身身故故，，公公司司对对增增加加的的基基本本保保险险金金额额不不负负给付保险金责任给付保险金责任增加基本保险金额增加基本保险金额条条 件件15减少的基本保减少的基本保险金额所对应险金额所对应的保险责任自的保险责任自下一个结算日下一个结算日的零时起生效的零时起生效•合同生效一年后合同生效一年后•每个保单年度只能申请一次每个保单年度只能申请一次•各各期期期期交交保保费费均均已已支支付付或或累累计计交交满满10年应付期交保费年应付期交保费•减减少少后后的的基基本本保保险险金金额额不不得得低低于于“期期交交保保险险费费的的5倍倍+累累计计支支付付的的追追加加保保险险费费－－累累计计部部分分领领取取的的现现金金价价值值”与与“1000元元”二者取大值二者取大值减少基本保险金额减少基本保险金额条条 件件16投资保底投资保底 理财方便理财方便保保单单账账户户价价值值存在较高收益可能性存在较高收益可能性时间时间最低保证年利率最低保证年利率1.75％％注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取平安人寿保证客户每年的保单账户价值不低于按年利率平安人寿保证客户每年的保单账户价值不低于按年利率1.75％结算所得金％结算所得金额，并可享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更高收益。

此外，额，并可享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更高收益此外，客户可以根据个人的财务规划及需求，随时申请部分领取客户可以根据个人的财务规划及需求，随时申请部分领取17•被保险人当时未发生保险事故被保险人当时未发生保险事故•每笔领取的金额不得小于每笔领取的金额不得小于100元，且为元，且为100元的元的整数倍整数倍•领取后的现金价值不得低于领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日元与最近一次结算日扣除的保障成本的扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者倍二者中金额较大者部分领取部分领取•部分领取后智胜人生的基本保险金额、保单账户价值部分领取后智胜人生的基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少均按领取的现金价值等额减少•减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元元备注：部分领取免收手续费备注：部分领取免收手续费18客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为6万元，万元，基本保险金额为基本保险金额为28万元若陈女士决定申请部分领取现金价值若陈女士决定申请部分领取现金价值2万元，则保单账户万元，则保单账户价值和基本保额将如何变化？价值和基本保额将如何变化？保单账户价值减少为：保单账户价值减少为：60000－－20000＝＝40000元元基本保险金额减少为：基本保险金额减少为：280000-20000＝＝260000元元19持续交费持续交费 奖励多多奖励多多•追加保险费不享有持续交费特别奖励追加保险费不享有持续交费特别奖励注意事项注意事项 如果前如果前4个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或其后的其后的60日内支付，则在累计交满前日内支付，则在累计交满前5年和前年和前10年应付期交保年应付期交保险费时，将额外分配累计已付前险费时，将额外分配累计已付前5年及前年及前10年期交保险费的年期交保险费的1%计入保单账户；在累计交满前计入保单账户；在累计交满前20年应付期交保险费时，将额外年应付期交保险费时，将额外分配累计已付前分配累计已付前20年期交保险费的年期交保险费的1.5%计入保单账户计入保单账户。

20客户陈先生，客户陈先生，30周岁，期交保费周岁，期交保费10000元若陈先生前若陈先生前20个保单年度均按期支付保费，则陈先生在个保单年度均按期支付保费，则陈先生在第几个保单年度可分别获得多少持续交费特别奖励？第几个保单年度可分别获得多少持续交费特别奖励？回答：回答：保单年度保单年度累计交纳保费累计交纳保费持交奖持交奖550000元元500元元10100000元元1000元元20200000元元3000元元21自第二个保单年度起，如果客户暂时无法支付期交保险费，只要当时的保自第二个保单年度起，如果客户暂时无法支付期交保险费，只要当时的保单账户价值足以支付保障成本，客户可以缓交保险费，主险合同继续有效单账户价值足以支付保障成本，客户可以缓交保险费，主险合同继续有效缓期交费缓期交费 灵活应变灵活应变•累计交费未满累计交费未满10年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额额削减为本次削减期前一日削减为本次削减期前一日24时基本保险金额的时基本保险金额的75%，补，补交后保额自动恢复交后保额自动恢复•累计交费未满累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额重疾保额再次削减，削减后再次削减，削减后主险主险的基本保险金额为：（本的基本保险金额为：（本次削减期前一日次削减期前一日24时基本保险金额时基本保险金额 - 本次削减期内部分领本次削减期内部分领取的保单账户价值）取的保单账户价值）×25%，补交后需进行告知，经核保，补交后需进行告知，经核保后恢复保额后恢复保额•投保人已支付首期期交保险费投保人已支付首期期交保险费•保单账户价值足以支付保障成本保单账户价值足以支付保障成本22资产变化资产变化 透明公开透明公开信息项目信息项目披露时间披露时间披露方式披露方式信息内容信息内容结算结算利率利率当月结算利率当月结算利率《《中国证券报中国证券报》》《《上海证券报上海证券报》》《《证券时报证券时报》》至少一种报纸公告至少一种报纸公告 结算日起六个工结算日起六个工作日内作日内个人保个人保单年度单年度报告报告自自第第二二个个保保单单年年度度起起，，在在每每个个保保单单年年度度首首个个结结算算日日后后15个工作日内个工作日内 保保单单满满期期前前，，保保单单账账户户价价值值不不足足以以支支付付以以后后两两次次保保障障成成本时本时 通知投保人或保单持有人，通知投保人或保单持有人，说明在此情况下保障将提前说明在此情况下保障将提前结束，并告知维持保单继续结束，并告知维持保单继续有效的条件。

有效的条件 万能险万能险交费提交费提示通知示通知以邮件方式寄送以邮件方式寄送给投保人或保单给投保人或保单持有人持有人•上期末及本期末的保单账户价值上期末及本期末的保单账户价值•列明各项费用和各项收益列明各项费用和各项收益•报告期末的基本保险金额报告期末的基本保险金额•报告期末的现金价值报告期末的现金价值•保单账户价值不足有效的提醒保单账户价值不足有效的提醒 以邮件或亲送方式以邮件或亲送方式寄送给投保人或保寄送给投保人或保单持有人单持有人23•增加期交保险费增加期交保险费•追加保险费追加保险费•保险金领取方式选择权保险金领取方式选择权智胜人生的其它权益智胜人生的其它权益24增加期交保险费增加期交保险费对对 象象权益说明权益说明•期交保费低于期交保费低于6000元的客户元的客户•可可以以申申请请增增加加每每一一保保单单年年度度约约定定交交纳的期交保险费纳的期交保险费•增加后的金额不得高于增加后的金额不得高于6000元元•每个保单年度最多只能申请每个保单年度最多只能申请1次次25保费归属保费归属•在在增增加加期期交交保保费费的的首首个个保保单单年年度度交交纳纳的的增增加加保保费费属属于于第第1个个保保单单年年度度，，以以后后应应增增加加的的分分别别属属于于第第2、第、第3个个……保单年度保单年度注意事项注意事项•如如果果按按照照增增加加后后的的期期交交保保费费确确定定的的基基本本保保险险金金额额最最低低限限额额高高于于申申请请当当时时的的基基本本保保险险金金额额，，必必须同时申请增加基本保险金额至最低限额须同时申请增加基本保险金额至最低限额•原原期期交交保保费费符符合合享享受受持持续续交交费费特特别别奖奖励励的的条条件件，，增加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励增加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励26•期交保费不低于期交保费不低于6000元元•各期期交保费均已支付或累计交满各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费年应付期交保费•不得低于不得低于1000元，且为元，且为100元的整数倍元的整数倍•期交保险费期交保险费6000元元-2万元的，每个保单年度内累计交万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍倍•期交保险费期交保险费2万元（含万元（含2万元）以上的，每个保单年度万元）以上的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费可超过期交保险费的内累计交纳的追加保险费可超过期交保险费的10倍倍追加保险费追加保险费27注：追加保险费保单年度是指实际支付追加保险费时所属的注：追加保险费保单年度是指实际支付追加保险费时所属的保单年度保单年度追加部分初始费用收取比例追加部分初始费用收取比例追加保险费保单年度追加保险费保单年度初始费用比例初始费用比例第一个至第五个保单年度第一个至第五个保单年度5%第六至以后各保单年度第六至以后各保单年度28客户陈先生夫妇，其中陈先生客户陈先生夫妇，其中陈先生32周岁，期交保费周岁，期交保费2万元；陈太万元；陈太太太31周岁，期交保费周岁，期交保费1万元。

万元1、请问陈太太每个保单年度内分别能最高追加多少保险费？、请问陈太太每个保单年度内分别能最高追加多少保险费？2、若陈先生和陈太太分别追加、若陈先生和陈太太分别追加1万元，那么追加后，陈先生万元，那么追加后，陈先生和陈太太的基本保险金额的区间范围是？（查表）和陈太太的基本保险金额的区间范围是？（查表）陈先生：基本保险金额为陈先生：基本保险金额为13万（万（12万万+1万）～万）～137万（万（2万万×68＋＋1万）万）陈太太：基本保险金额为陈太太：基本保险金额为13万（万（12万万+1万）～万）～82万（万（1万万×81＋＋1万）万）陈太太每个保单年度最高能追加陈太太每个保单年度最高能追加1万万×10＝＝10万元万元29•一次性领取一次性领取•转换为年金领取转换为年金领取 领取金额按照受益人申请领取保险金当时领取金额按照受益人申请领取保险金当时提供的转换标准确定提供的转换标准确定保险金领取方式选择权保险金领取方式选择权30追加保费追加保费期交保费期交保费初始费用初始费用保证利率保证利率保单利息保单利息持交奖励持交奖励保障成本保障成本部分领取部分领取初始费用初始费用保单账保单账户价值户价值31平安智胜人生终身寿险（万能型）平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险智胜人生重疾组合智胜人生重疾组合双重保障更完善双重保障更完善 无需额外再交费无需额外再交费保额自选添灵活保额自选添灵活 资金保底更安心资金保底更安心32n身故保障身故保障 被保险人身故，按身故当时保单账户价值被保险人身故，按身故当时保单账户价值的的105%与基本保险金额两者中的大者给付身故与基本保险金额两者中的大者给付身故保险金，保险合同终止。

保险金，保险合同终止备注：即为主险身故保障备注：即为主险身故保障33当时保单账户价值的当时保单账户价值的105%附险基本保险金额附险基本保险金额n重疾保障重疾保障90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可，可以领取重大疾病保险金，轻松应对以领取重大疾病保险金，轻松应对30种种（女性）（女性）/28种种（男性）（男性）重大疾病重大疾病重疾保险金的计算方法：重疾保险金的计算方法：注：“当时”是指收到重疾保险金给付申请书时34给付重大疾病保险金后：给付重大疾病保险金后：主险基本保额主险基本保额主险保单账户价值主险保单账户价值智胜人生智胜人生＋＋附加智胜附加智胜人生重疾人生重疾提前给付提前给付等比例降低等比例降低减少后的主险基本保减少后的主险基本保额＝原基本保额（额＝原基本保额（1-重疾给付金重疾给付金/主险合同主险合同保险金额）保险金额）等比例降低等比例降低减少后的主险保单账户价减少后的主险保单账户价值＝原保单账户价值（值＝原保单账户价值（1-重疾给付金重疾给付金/主险合同保主险合同保险金额）险金额）注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止35范例范例1：：陈先生，陈先生，30岁，为自己购买了智胜人生万能险，基本保额岁，为自己购买了智胜人生万能险，基本保额为为12万，选择附加万，选择附加6万的智胜人生提前给付重疾险。

年交万的智胜人生提前给付重疾险年交保费保费6000元投保5年后，陈先生发生了重大疾病假设年后，陈先生发生了重大疾病假设此时主险保单账户价值为此时主险保单账户价值为6万，其附加险重疾保险金如何万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单账户价值将如何变化？给付？主险基本保额、保单账户价值将如何变化？解答：解答：投保投保5年后，发生重疾年后，发生重疾 ——附加险重疾保险金附加险重疾保险金=6万万 VS 6万万×105% （两者取大）（两者取大） =6.3万万 ——主险基本保额主险基本保额=12万万×（（1－－6.3万万/12万）万）=5.7万万 ——主险保单账户价值主险保单账户价值=6万万×（（1－－6.3万万/12万）万）=2.85万万36范例范例2：：如果上一案例中的附加智胜重疾基本保额为如果上一案例中的附加智胜重疾基本保额为12万，其它万，其它条件不变，其附加险重疾保险金如何给付？主险将如何条件不变，其附加险重疾保险金如何给付？主险将如何变化？变化？解答：解答：如果附加智胜重疾如果附加智胜重疾12万，小陈同样万，小陈同样5年后发生重疾年后发生重疾 ——附加险重疾保险金附加险重疾保险金=12万万 VS 6万万×105% （两者取大）（两者取大）=12万万 ——主险基本保额主险基本保额=12万万×(1－－12/12万万)=0，合同终止，合同终止37平安智胜人生终身寿险（万能型）平安智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害医疗保险（平安附加无忧意外伤害医疗保险（A A））智胜人生重疾组合（加强版）智胜人生重疾组合（加强版）多重保障更全面多重保障更全面 无需额外再交费无需额外再交费保额自选添灵活保额自选添灵活 资金保底更安心资金保底更安心38•投保年龄：投保年龄：18～～55周岁周岁•交费规定：交费规定：Ø投保主险时选择上述附加险，无需另行交费•附加险投保限制：附加险投保限制：Ø平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险禁止与下列险种同时附加：附加豁免保险费重大疾病保险（2007）（916）•附加险保额限制：附加险保额限制：Ø平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险基本保额不得低于1万元，且不得超过主险的基本保额39Thank you!。