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从财务角度看“高周转” 赛普咨询：钟裕对于房地产开发企业来说，企业发展的核心就是追求“投资回报率”，即净资产收益率，而净资产收益率为净利润/总权益资本，根据财务管理中的杜邦分析模型可以得出以下公式：在杜邦体系中，包括以下四种主要的指标关系：（1）净资产收益率是整个分析系统的起点和核心该指标的高低反映了投资者的净资产获利能力的大小净资产收益率是由销售净利润率（净利润/销售收入），总资产周转率（销售收入/总资产）和权益乘数（总资产/总权益资本）决定的2）由以上公式看出，权益系数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低3）销售净利润率是反映企业净利润与销售收入之间的关系，从这个意义上看提高销售净利润率是提高企业盈利能力的关键所在而要想提高销售净利率，一是要扩大销售收入；二是降低成本费用而降低各项成本费用开支是企业财务管理的一项重要内容。

通过健全企业管理制度及提高企业管理水平，明晰企业各项成本费用开支，有利于企业进行成本费用的结构分析，加强成本控制，以便为寻求降低成本费用的途径提供依据4）总资产周转率反映企业资产的使用效率和企业资产的营运能力，企业资产的营运能力既关系到企业的获利能力，又关系到企业的偿债能力一般而言，流动资产直接体现企业的偿债能力和变现能力；非流动资产体现企业的经营规模和发展潜力两者之间应有一个合理的结构比率，如果企业持有的现金超过业务需要，就可能影响企业的获利能力；如果企业占用过多的存货和应收账款，则既要影响获利能力，又要影响偿债能力为此，分析总资产周转率的高低就要进一步分析各项资产的占用数额和周转速度对流动资产应重点分析存货是否有积压现象、货币资金是否闲置、应收账款中分析客户的付款能力和有无坏账的可能；对非流动资产应重点分析企业固定资产是否得到充分的利用总资产周转率越高，企业盈利能力越好，总资产周转率水平主要取决于企业中层管理人员的管理水平及高层管理人员的投资决策水平的高低当土地和资金成本增高，政府调控政策不断出台，市场竞争越来越激烈，仅靠土地增值和粗放型管理赢得暴利时代已过去，根据杜邦分析法分析，房地产开发企业在微利时代要追求“投资回报率”主要是通过以下三个途径：一、 目前房地产企业追求“投资回报率”最主要的途径是在净利润、融资成本维持在一定的情况下时，通过缩短项目开发周期，提高固定资产及存货周转率，提高资金的周转速度和盈利能力，从而达到提高投资回报的目的，这就是房地产行业经常说到的的“高周转”策略。

提到高周转，一般都会想到万科的“5986”，即是拿地5个月动工、9个月开盘、第一个月售出八成、产品必须六成是住宅类似的其他企业也有相应的说法，比如碧桂园的“567”，争取5个月开盘、6个月现金回笼、7个月达到资金平衡，及“789”一周去化70%、首期推出80%货量、一个月去化90%融创的“5-9-12-15-30”，拿地五个月开工，九个月开盘，十二个月收回集团资金投入，实现15%的净利率及30%的内部收益率 “高周转”策略已经成为房地产企业最常用到的手段，但即使是万科也并非每个项目都能做到“5986”，“高周转”与企业内部的管理水平、高层管理人员的决策水平的高低及决策效率的快慢、项目所在地相关政策有很大关系笔者对于“高周转”企业的管理内因进行分析，要做到“高周转”需要有以下五点保障因素：1. 企业内部有清晰的组织管控架构，并建立了与之匹配的分级授权体系提高决策效率2. 企业内部有开展深入的产品标准化研究，提高工作效率，最典型的就是万科针对客户细分及土地属性研究形成的金色系列、城市花园系列、四季系列、高端系列等标准化产品3. 企业内部有开展生产技术标准化建设，提高生产效率万科潜心研究十多年的住宅工业化将生产技术标准化发挥到了极致，基于产品标准化研究，未来将像造汽车一样盖房子，将房子的部分或者全部构件在工厂生产完毕，现场组装，不仅减少耗能、环保，保证了房屋质量，而且也提高了生产效率，缩短了建筑工期，在万科沈阳新榆公馆实际应用效果显著，开盘仅花了6个月。

4. 企业内部有完善的计划运营体系，从体系上保证计划节点的达成企业内部有以上三个条件提供保障，并建立完善的计划运营体系，形成统一的计划模板，通过工作前置、串行改并行、缩短工作周期等方式去优化开发路径及缩短项目计划的时间，加上对计划执行过程的预警、监控和协调，从而实现项目的快开工、快开盘和快回款的目的5. 企业内部有完善的项目专项激励体系，为提高员工的绩效提供保障比如海亮集团3大举措，其一是基于高周转建立了“薪酬业绩联动”策略即骨干尤其是区域一把手的薪酬完全和区域公司规模、利润、销售额挂钩，挣得多，就分得多；其二是结合预算设立单向大奖，如“高周转奖、业绩贡献奖、质量奖、成本领先奖”等；其三是拉大薪酬差距，即对所有做得好、付出多的骨干加大奖励，拉大优秀与普通表现员工的薪酬差距，达到“良币驱逐劣币”的促进效果二、 灵活利用财务融资杠杆，降低资金成本，提高权益系数，从而追求更高的“投资回报率”根据2013年房地产上市企业财务数据显示，目前房地产业的资产负债率均值已达71.28%，是过去10年年报的最高值截至2013年底，万科资产负债率为78%，绿地资产负债率为74%，保利资产负债率为80%，恒大资产负债率为83%，碧桂园资产负债率为79%。

房地产企业一般很难在这个方面寻找到突破口，与其他企业拉大差距，但房企黑马阳光城在这个方面寻找到突破口，在2013 年中报显示，阳光城资产负债率为89%，净负债率是178%，在如何利用财务融资杠杆上，阳光城有值得行业借鉴之处首先，阳光城利用了大股东阳光集团这个融资平台大股东通过担保、委托贷款、借款等形式为阳光城融通资金，2013年上半年，阳光城大股东财务资助阳光城高达16.61亿其次，与基金公司合作，获取相对便宜的资金和较大的财务资助额度2013年上半年，歌斐基金为阳关城下属五个项目公司提供财务资助233224.72万元，其中向福建臻阳房地产开发有限公司提供财务资助余额 109,039.22 万元，阳光城投资93，500万元，其中83,500为股东贷款，仅有1000万元为初始投入，财务杠杆为216%歌斐基金向阳光城下属上海亚特隆房地产开发有限公司提供财务资助余额 19,510.00 万元，阳光城出资20200万元，其中19690为股东贷款，仅有510万为初始投入，财务杠杆为197%，而其中财务资助年成本仅为10%最后，灵活使用信托融资平台与阳光城合作的信托机构有国元信托、华融信托、中信信托、中铁信托、厦门信托、五矿信托等，都是使用周期长、规模大的信托融资。

阳关城选择信托机构时尽量让信托融资还款时间分散，避免集中偿付周期覆盖项目开发的资金周转周期，利用未来的销售回款来偿还信托借款2013年上半年，阳光城已偿还信托借款28亿，其中，18亿为到期借款，10亿为提前偿付同时采用“优先+劣后”的模式，阳光城先以较少资金设立项目公司，信托公司用优先级信托资金对项目公司进行增资或贷款，母公司再以对项目公司的应收债权购买劣后级产品，从而达到降低资金成本获得较高收益的目的通过多种财务融资杠杆，阳光城这匹黑马撬动了巨大的资金为己所用，并从房地产众多企业中杀出重围，入围中国房地产百强企业三、 降低企业管理费用、建安成本等来提高净利润，从而达到提高销售净利润率2013年底中海的资产负债率仅为63%，远远低于房地产行业的资产负债率，同时中海也不追求单项目运作速度，经常囤地，市场价格也不突出，但中海的净利润率一直都是排名行业前列，净利润率仍保持28%，而且平稳而低调的跨入了销售额过千亿的门槛，中海提高净利润率的主要手段之一就是控制费用和成本1. 控制拿地成本中海在购地选择上相当谨慎，尽量避免高总价、高溢价土地2013年全年拿地销售比仅为35.3%，在七大千亿企业中排名靠后。

2014年1月，中海地产则在大连、济南及佛山收购了三幅新地块，总建筑面积224.29万平方米，应付地价为45.86亿元2014年2月，中海地产在广州、青岛、郑州、哈尔滨四地收购了四宗新地块，总建筑面积约304.21万平方米，应付土地出让金约129.86亿元尤其是2月21日在广州广钢新城片区，中海地产成为最大赢家，一日便以95.98亿元连夺三地块，连番刷新地王纪录在短短两个月内，中海地产已在土地市场上投下176亿元，拿到7块比较优质土地的“壮举”中海地产董事长郝建民说：“今年在土地市场上的竞争明显小了，只能说明，有些房企没钱了而中海地产则在这个时候捉住时机，采取“人退我进”战术强势出手从而有效控制了拿地成本2. 严格控制企业三费支出对于营销费用严格限制，新地区公司首个项目，控制在营业总收入的2%，如确有拓展企业品牌需要，可适度增加费用对于其他项目，控制在营业总收入的1.5%～1.8%，具体要视市场形势、品牌影响力、项目规模、产品特征和市场竞争程度而定目前行业里大多数房企的营销费用占营业收入2%-3%的水平，绿城常年控制在2.5%，万科今年大概2.8%，恒大、碧桂园维持5%上下，而中海只有1.3%。

中海整个三费费用率也是行业最低，仅为3.8%3. 通过制定相应的设计限额控制建安成本1) 通过项目档次来确定售价及设计费限额说明：延用成熟产品方案，其设计费总额应低于限额之下限2) 在设计任务书中列入各主项指标限量，如每平方米钢筋用量、每平方米砼用量等3) 控制地下室结构设计，除重点控制钢筋、砼用量指标外，降低地下室顶板覆土的厚度，顶板上部地面用作园林景观时，应该尽可能地安排灌木和草地，避免种植大型乔木，以免过度增加覆土厚度；顶板覆土以 1米左右为宜；消防通道也应尽量避免经过顶板上部地面4) 控制窗积比，并根据成本利润率对外窗材料进行限制5) 控制墙积比，并根据成本利润率对进行外立面装饰材料限制6) 公共部位装饰限额指标7) 控制室外园林的软硬景比例，并设置限额指标 在房地产企业都通过“高周转”来追求“投资回报率”的时候，不能简单的照搬“高周转”企业的做法，需要认识到支撑这些“高周转”企业背后企业管理保障机制和对企业管理人员能力的要求，并要意识到“高周转”并非是唯一的道路，企业应该结合自身的实际情况找到一条适合自己的路，从而在市场竞争中占有一席之地。