菏泽中丞玖璋台首批房源首批房源下半年销售计划.doc

菏泽中丞玖璋台首批房源首批房源下半年销售计划 “****”首批房源下半年销售计划 （第一部份：销售计划安排） 一、 首批房源信息及工程进度（待开发商确认） 区域 楼号 建筑类型 进度 A区 14#、18# 联排别墅 施工封顶 B区 2#、4# 叠加别墅 造到2层 B区 7#、8#、9#、10#、11#、12#、13# 叠加别墅 施工封顶 D区 1#、3#、5#、7# 多层 施工封顶 A区 可售套数4套 可售面积1165.44㎡ B区 可售套数126套 可售面积16678.73㎡ D区 可售套数152套 可售面积13472.12㎡ 总可售套数282套 总可售面积31316.29㎡ 二、 销售周期： xx年9月1日——xx年12月31日 三、 销售计划： 本销售周期内分三个阶段进行 n 第一阶段：销售蓄水及首次预约期 （xx年9月1日——xx年9月25日） 1. 工作内容： ? 将需长期投入使用的媒体制作完毕并尽早发布： 指示牌——已确认3处主要道路这里指示牌，有效宣传本案及引导目标客户车行路线 网站广告——建议开发商制作“帝豪庄园”网站，并于当地主流网站主页或房地产频道“**之窗”及“**信息港”进行链接。

? 对本地及各分销点客户进行蓄水，完成蓄水期客户信息分析及客户需求分析后进行汇总 ? 开发本地企事业团购客户 ? 完成预期的客户预约量，为正式开盘销售打好基础 ? 完成所有开盘活动的准备工作 2. 媒体配合： 此阶段为重要销售期，建议全方面的投入媒体宣传，包括夹报、DM、短信、广播电视台、SP活动等后期10月中下旬开始**将转入房地产销售淡季 3. 销售业绩目标：完成本地客户预约37套（主要去化A、B区房源） n 第二阶段：正式开盘期 （xx年9月26日——xx年10月30日，10月1日为正式开盘日） 1. 工作内容： ? 再次确认完成开盘活动的所有准备工作及完成模拟开盘 ? 顺利完成项目的正式开盘庆典活动 ? 完成开盘成交客户的签约及回款工作 ? 完成后期销售的准备工作 2. 媒体配合： 该阶段媒体主要配合开盘活动若开发商能请到市府领导参加开盘活动则安排电台开盘当天的现场直播（或采访报道）及开盘SP活动 3. 销售业绩目标： 完成前期预约客户80%的签约率（30套签约） n 第三阶段：持续销售期 （xx年11月1日——xx年12月31日） 1. 工作内容： ? 调整销售策略，更具**当地房地产特性调整目标客户群。

? 完成预期的销售目标 ? 当地团购客户开发及收集汇总客户信息，为xx年**旅游旺季销售做准备 2. 媒体配合： 此阶段为**房地产销售淡季，宣传中心放在客户开发积累及外销点的布点，无需过多广告投入主要以DM为主 3. 销售业绩目标： 完成销售20套（主要去化A、B区房源） （第二部份：企划建议及促销活动） 一、 **当地目标客户分析： 从前期市场调研分析，本案将面临的主要抗性集中在以下几点： 1. 多数**本地人不能正确看待项目区位，认为项目位置前后不搭，就是说离市区远，离海边远，周围生活配套不健全 2. 前期销售不畅，有损客户心中项目形象 3. 之前造纸厂对环境污染严重，许多市民不知道造纸厂已经转业 4. 项目房型配比不当，购房总价直接影响到目标客户范围 故正式开盘前期的蓄水及首次预约中以树立、宣传项目形象，正确认知项目区位为主，将目标客户范围集中在**具有一定消费实力的中上层客户或三代同堂的大家庭核电工作人员、教师、公务员、企业主、企业中层以上干部、外来经营者） 二、 企划包装建议（提供几个思路供企划部参考）： n 关于A、B区户型总价高，预计本地去化难度高的问题 通过概念炒作的方式：将孩子的婚房及父母的新居，分层却不分户、独立却又能互相照顾的“一汤式居家”概念进行炒作，通过专家 ___、网友的点评，将其实用性、方便性以及灵活性的优势提炼出来，通过理念的炒作达到成交的目的。

理由：现代年轻人依赖性较强，买房（包括婚房）多为父母为其购买，而父母总希望能让孩子住的越近越好最好是一起居住，但年轻人又喜欢有点私密的独立空间，这样的话我们推出的1+2式的组合家庭就正好能满足这样的家庭需求 n 关于本案对**当地的整体企划包装： 鉴于目前二期的产品规划尚未完成，一期的产品内容相对比较的缺乏，但我方必须通过特定的方式将“帝豪庄园”**首席原创生态人文社区这个概念打响，让市场及客户对于本案的前景充满期待及肯定，一期的销售成功对于整个“帝豪庄园”来说都是极为关键，建议在一期的销售中尽可能多的举办一些面向全城市民的SP活动（简单的说就是多做几场秀）让“帝豪庄园”的楼盘形象深入人心，广为传播，力求做到像“**花园“在当地的知名度，要然**人一提到”**花园“就知道是好房子，是 ___整体的企划思路还是建议围绕着“山、林、湖、海、园”的主题概念来包装，“帝豪庄园”的幸福生活将成为一条主线，在“帝豪庄园”有玉皇龙脉、有神童湖、有万紫园作为后花园（**将真正成为**的后花园，万紫园已经真正的成为帝豪庄园的后花园）、有能保证您安全及私密、方便您生活的实力物业管理及星级服务、有与名校的战略合作关系，在这里，无论您是退休的老人、做事业的成功人士、新婚的夫妻、甜蜜的三口之家还是几代同堂的家族都能找到适合的居家并能幸福的生活。

三、 SP活动建议： n 第一阶段：销售蓄水及首次预约期 ? “帝豪庄园”．“幸福庄园”三地四景浪漫婚纱秀（江、湖、河、海） 内容：内外销均为活动范围，今年正值国庆60周年**，国庆期间准备结婚的新人定会比往年增加许多，凡在指**期内预约购买“帝豪庄园”A、B区作为婚房的新人或准新人将有机会获得有开发商举办的三地四景浪漫婚纱秀活动，新人将会在****江畔（外难或**大道）、****湖边（**湖公园）及**东村河旁、**万米**滩上，由专业顶级摄影师拍摄以**江景、**湖景、**河景、**海景，的三地四景为背景的婚纱照片，为自己的幸福生活开启一个浪漫的开始，同时所有婚纱照将在网上进行投票选举，并在正式开盘日评出最佳新人奖，得奖者将获得蜜月旅游的超值大奖，售楼现场也将推介三款最佳婚房户型为A、B区促销 建议举办日期：xx年9月 ? “帝豪庄园”“关爱满全城”大型义诊活动 内容：联系**市内的知名医院（建议**市人民医院）与“帝豪庄园”结为战略合作伙伴，为以后入住的客户提供便利的医疗服务，将此次合作作为新闻在媒体上发布并予以炒作，同时为了配合为“帝豪庄园”造势，将联合此合作医院举办一次大型的全民义诊活动，由开发商提供相应场地及物品费用，由医院派出各大科目的专家医师在新元广场（主要为了造势）及售楼现场（提高楼盘知名度）二地连续二天为全市人民提供健康检查、专家质询、养身讲座等义诊活动，通过此举将“帝豪庄园”的形象一炮打红。

建议举办日期：09年9月初 ? “帝豪庄园”“惠泽满全城”大型团购活动 内容：联系**当地的企业或事业单位的工会组织，在中午休息时间由楼盘销售人员携带简单的销售道具借用企业内的食堂或会场做一次楼盘的推介活动，并对企业内部的员工购买实行优惠的团购价，同时也可以对外宣传此类活动增强购买本案的的客源层次 建议举办日期：09年9月初 ? “发现、认识、探索”帝豪杯全民摄影比赛 内容：联合**摄协举办摄影比赛，参赛照片主题围绕帝豪庄园5大灵魂主题内容“山、林、湖、海、园”，参赛者提交作品需为一组5张照片（对应每个主题一张照片），通过媒体炒作此次比赛，所有参赛照片通过**之窗网站网上投票评选（可以不尽限于本地人关注本案）开盘当日评选出得奖作品目的在于借此活动宣传让更多人发现帝豪庄园，认识帝豪庄园，探索帝豪庄园（参赛照片均可无条件使用，用于宣传项目区位环境） 建议举办日期：xx年9月中旬 ? “国庆60周年，钻石婚60周年”以帝豪庄园之名发布“寻人启事” 内容：全城搜寻 ___结婚的恩爱夫妻（模糊定义，只需当地村委出具证明即可，因为此年龄的老人基本都没有结婚证），诚邀其幸福大家庭（协同子女）入住帝豪庄园，凡符合条件的家庭，在帝豪庄园购买指定户型（为 A、B区房源做促销）享受特殊优惠折扣（名额可以转让），即使不购房帝豪庄园也将为了恭贺其钻石婚送出礼品。

提供线索者帝豪庄园也将为表感谢送出礼品（不得与之前的线索重复）围绕着帝豪庄园幸福生活的主线开展此活动进一步扩大本案在市民心中的形象及扩大项目知名度，同时也起到很好的大户型促销作用 建议举办日期：xx年9月（整月开展） n 第二阶段：（xx年10月1日正式开盘） 主题：“帝豪庄园”．“欢乐庄园”开盘庆典活动 内容：至本项目顺利开盘，本案通过前期的销售蓄水及预约活动已经积累了足够的成交客户量，故此本次开盘活动主要是起到一个庆祝及回馈客户的作用，完成前期预约客户的公开抽奖及婚纱秀、摄影比赛网络评选的揭晓，现场还将推出“热气球升空、俯视帝豪庄园依山傍水美景”将活动推向高潮 ? 开发商利用和政府的关系，邀请市府领导参加开盘庆典活动，为开盘活动开幕剪彩以此吸引媒体关注，起到炒作作用 ? 前期所有预约客户在开盘当天均能参加公开抽奖活动：设一等奖1名奖品：液晶电视一台（暂定），幸福奖10名奖品：飞利浦小家电（暂定） ? 婚纱秀网络评选在开盘当日揭晓最终获奖新人，奖品为双人浪漫蜜月行（地点另定） ? 帝豪杯摄影赛评选揭晓（奖品另定） ? 现场准备大型载人热气球，邀请业主代表乘坐从空中俯视帝豪庄园依山傍水的美景。

模板,内容仅供参考 。