英语洽谈争取外企高薪的五招技巧.docx

英语洽谈争取外企高薪的五招技巧　　推荐者如果恰当地而又正面谈到申请人的不足，就会增加推荐信的真实性，而且也显示出对被推荐者深刻的了解这样的推荐信就会更加有分量　　第一招：忽略　　该怎样处理那些对过去的薪水记录有要求的申请或广告呢?关键句：Do not include salary requirements.(不要把你对薪水的要求写进去)　　也许你认为，如果不提及薪水问题的话，雇主根本看也不会看一眼，这岂不是在冒险?可是你有没有想过，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒更大的险吗?所以你最好这样写：I expect a salary commensurate with my experience and the job's demands. 你还可以加上“negotiable”，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的　　 克服心理障碍自信是建立在大量练习上的，不经过口语练习是无法真正掌握英语这门语言的开口把英语讲出来非常重要，这是每一个英语学习者的必经历程所以要讲好口语就必须先把面子放在一边　　第二招：转移目标　　假如面试时老板问你这样一句：What are you currently making?(你目前拿多少钱?)，你该如何回答呢?关键句：What is important is not what I'm making but my skills.(过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。

)　　这个问题你千万要谨慎回答哦如果你目前薪水太少的话，那么直接回答不会给你带来什么好处我建议你可以这样说：What I'm making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and I'm confident that the range will be fair. 如果同时还有别的应聘者和你竞争的话，这样说可以让你不至于处于劣势记住：过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献　　第三招：控制比例　　正如近期一位学员所发现的，如果没有对对方可能的反应进行过充分思考的话，有关薪资的问题是一个很难讨论的话题詹姆斯”(化名)感觉他在几次面试中差一点就被录用于是免不了就会谈到有关薪资的问题，这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱在这个问题上他都会实话实说，但有两次面试，这些招聘经理表示，在招聘的这个职位，薪水比詹姆斯目前的要低　　那么到底怎样才能练就地道的美式发音呢，最捷径的方法就是练习、跟读、模仿，这里跟大家分享选取跟读材料的标准——“生活题材，语音地道，语速适中”。

于是我们知道《生活大爆炸》不是最佳练习跟读模仿的材料，里面那个印度人Rajnesh就更不适合作为跟读模仿的对象!跟读模仿如何具体操作?其实很简单：以句子为单位，暂停加跟读，直到复读到和原音一模一样，才能开始下一句日积月累，你会发现，从自己的口中输出地道的美音其实近在咫尺!　　当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?关键句：Get the employer to say a number first.(让雇主先说个数)　　院校推荐：剑桥大学、帝国理工学院、布里斯托大学、巴斯大学、利兹大学、拉夫堡大学、兰卡斯特大学、赫瑞瓦特大学、伯明翰大学、南安普敦大学　　每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整他们手头掌握着你所不知的内情当你不知道对方是怎样想的时候，你往往会自降身价这岂不正中其下怀?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些　　报考人员应试时，必须携带本人《准考证》和有效《居民身份证》原件，方可进入考场，并在监考老师处的《考场座次表》上签名。

考试期间，不得提前交卷、退场参加外语类考试的应试人员，可携带一本正式出版的通用外语词典(不得携带电子词典以及专门为职称外语考试编写的词典)、2B铅笔、橡皮、黑色墨水笔不得携带等通讯工具入场，携带者必须关机，放在考场指定位置考试期间如发现使用通讯工具或未关机的，一律按违纪处理请各市州务必公布此要求，考试时要严格检查　　记住不要用具体的数字，如$45，000，这样很容易造成僵局不妨让对方提出工资的幅度，比如$35,000-$40,000之间，你就可以这样说：We're pretty close---I'm seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range?这样双方就可以继续顺利讨论下去了　　第四招：多留余地　　如果你必须得先开价，那怎么办呢?关键句：Make the low end as high as you are comfortable with.(勿将底线定得太低!)　　给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。

If you make $3500, state a range of $4200 to $5500 or so. 给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了　　第五招：原则　　当雇主想联系你从前的工作单位来核实你的工资，你该怎么办呢?关键句：Think it over.(重新考虑一下这份工作吧)　　假如在面试时，像“Show us your pay stub.”(请出示你的工资单)这样的问题让你感到非常不舒服，那么你该好好想一想了进入这样的公司工作，你会有自由和尊重吗?说实话，你想和一个有威胁你的意图的人共同工作吗?我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的一份赢得雇佣双方互相尊重的工作才是双赢(win-win)的结局　　(5)保持安静在等候面试时，不要到处走动，更不能擅自到考场外面张望，求职者之间的交谈也应尽可能地降低音量，避免影响他人应试或思考最好的办法就是抓紧时间熟悉可能被提问的问题，积极做好应试准备　　面试考题中有很多情景，考官在问题的设置上往往预设了相应的状况、条件、困难、问题等等这些都可以称之为考官设置的要点，要点不仅是面试考题的构成要素，更是得分的关键点因此题干各处的各个要点或者分句，我们可以一一作为切入主}的入口。

与此同时，还要提醒大家，这道题目得分就在于两个要点都要答的全面。