商业企业模拟经营教学大纲大纲2.docx

商业企业模拟经营教学大纲纲要大纲 商业公司模拟经营教课纲领《商业公司模拟经营》教课纲领一、 课程基本信息课程名称：商业公司模拟经营DRP Sand Table Simulation课程代码：课程种类：实践课合用专业：信息管理与信息系统、工商管理、市场营销、会计学、物流管理课程学时： 2W学分： 2 学分先修课程：会计学原理、微观经济学、人力资源管理、财务管理、市场营销、生产与运作管理、管理学、销售与交流开课学院：商学院开课学期：春天、秋天二、 课程性质、目的与任务《商业公司模拟经营》 是以沙盘为教具， 在一个虚构的竞争环境中让学生模拟经营一个虚拟商业公司的培训教程 商业公司的经运营作过程在 ERP 沙盘教具上直观表现，并将每年经运营作的过程数据完好的记录下来， 在每年的经营达成后，按公司的市值排序并进行议论和评论，公司一共经营 4-5 年参加课程的全体学员按 5 或 6 人一构成立团队，分工协作，共同达成经营一个商业公司的全过程经过对商业公司战略规划、资本筹集、市场营销、物质采买、物料配送、财务核算和管理等要点环节的模拟， 使参加者从整体上和各个侧面掌握商业公司运作过程， 并对商业公司经营者应当具备的技术和素质有初步的认识。

三、 课程教课基本要求1、掌握：公司物料需求计划制定、 库存管理等方面的能力；公司财务管理工作中资本展望、 资本成本解析、投资决议最后创建价值等方面的技能；权衡公司运营状况的方法与指标； 洞悉公司成功的重要要素——交流与协作2、认识：商业公司经营活动的基本过程， 并对公司经营过程波及的物流、 资本流的管理有初步的认识经过模拟操练，掌握市场展望、 市场定位、市场营销方面的基本技术；四、 课程教课内容和基本要求：第一部分：准备工作 +初始年（ 4 学时）1. 重申游戏的规则：团队，按时，禁止吸烟，不要随意走动，振动2. 介绍“公司经营实战操练”的来历：瑞典皇家工学院的 Klas Mellan 于 1978年就开发出了该课程，可是该课程主假如从非财务人员的财务管理角度来设计的， 而金蝶的 “公司经营实战操练” 是凝集了金蝶十多年来的公司信息化的可贵经验， 并联合体验式教课的模式来开发的 当前，国内在培训市场上流行的全部沙盘操练都是根源于该课程， 而不是国内的某个厂商或许咨询公司独创的沙盘操练”的课程被世界 500 强的公司作为中高层管理者的必上培训课程之一， 也被欧美的商学院作为 EMBA 的培训课程。

3. 给大家解说 “公司经营实战操练” 课程培训的目的：能帮助大家从整体上来理解整个公司的全面经营过程， 有助于从战略的角度来全盘问虑整个公司， 而不只是从自己部门的角度考虑问题4. 介绍体验式培训的特色， 做几个小游戏： 下蹲游戏，捏肩等3. 对订单操作过程中出现的违规将罚款4. 第一年订单招标： 再次给大家重复一下订单争取的规则，免得出现不用要的失误第三部分：第 1 年度经营（ 4 学时）1. 开始第 1 年运营建议让 CEO 率领大家，一步一步来操作2. 在开始操作的时候， 要将每一个小组的订单销售额记录下来， 便于进行第二年的统计解析3. 在大家操作的过程中， 要去巡视各个小组的状况，主要目的有：（ 1） 随时解答学员的问题（ 2） 对大家在操作过程中的无心识违规进行纠正，关于成心违规进行处罚（ 3） 发现典型的运作现象，联合现实的公司事例进行对照解析4. 同时，要在白板上画好一个收益 /全部者权益的表格，记录每个小组 4 年的运营状况第四部分：第 1 年度报表 +总结 +发放第 2年度订单（ 4 学时）1. 第 1 年结束以后，先让每一个小组上来讲一下自己的感觉，包含市场投入、产品研发、合作等方面。

2. 以后，做适合的评论 并介绍第一年的一些知识点3. 而后，给大家 20－30 分钟的时间，让大家充足议论，怎样来经营第 2 年4. 开始第 2 年的订单招标，并发放订单，统计订单销售额第五部分：第 2 年度经营（ 4 学时）第六部分：第 2 年度报表 +总结 +发放第 3 年度订单（ 4 学时）1. 第 2 年操作达成，做适合的总结2. 每年运营结束以后， 依据详细状况， 请典型的小组上来说说感觉 并对典型的公司现象联合事例进行解析3. 而后，给大家 20－30 分钟的时间，让大家充足议论，怎样来经营第 3 年4. 开始第 3 年的订单招标，并发放订单，统计订单销售额第七部分：第 3 年度经营（ 4 学时）第八部分：第 3 年度报表 +总结 +发放第 4 年度订单（ 4 学时）1. 第 3 年操作达成，做适合的总结2. 每年运营结束以后， 依据详细状况， 请典型的小组上来说说感觉 并对典型的公司现象联合事例进行解析3. 而后，给大家 20－30 分钟的时间，让大家充足议论，怎样来经营第 4 年4. 开始第 4 年的订单招标，并发放订单，统计订单销售额第九部分：第 4 年度经营（ 4 学时）第十部分：第 4 年度报表 +总结 +课程回首（4学时）1. 在 4 年运营完以后， 给大家一个题目进行思虑：在 4 年以来，你们小组做得好和不好的地方？哪些地方需要改良？你对这门课的感觉？2. 以后，给大家做一个总结， 在战略层面的一些思虑，以及信息化对公司的帮助。

时间控制适合，基本上能在 5 天的时间达成实训五、 课程教课方式：学生在老师的解说和指导下进行手工实战推演六、 考试与成绩评定方法：本课程是一门实践性很强的课程， 要点在于训练学生的综合解析解决问题的能力， 所以课程成绩应综合评定成绩评定：讲堂综合表现占 30％，学生模拟经营成绩占 30% ，实习报成功绩占 40%七、 学时分派：时间第一 8:30-1天 0:15( 上午 ) 10:15-10:3010:30-11:45第一 14:00-天 15:00 ( 下 15:00-午) 15:15内容解说讲堂纪律，体验式课程的形式介绍，体验小游戏定角色、起公司名、亮口号歇息初始年指引 3 个季度，节奏要慢，指引的时候要联合规则的解说， 主要让大家理解沙盘操作的整个形式初始年第 4 个季度，达成报表歇息15:15-16:1516:15-16:4516:45-17:20第二 8:30-1天 0:00(上 10:00-午 ) 10:1510:15-11:55第二 14:00-天 15:00 ( 下 15:00-午 ) 15:30 15:30-15:4515:45-16:15规则解说（放慢速度， 让同学们随时发问）每个小组议论公司战略，确立第 1 年的战略定位，投广告费。

(给足半个小时，剩 10 分钟时敦促 )第 1 年订货会、发放并登记订单（约 40 分钟）第 1 年运营 (1、2 季度 )歇息第 1 年运营 (3、4 季度 )出报表让每个小组上来谈一下第 1 年运营的感觉、知识点总结歇息小组议论第二年的战略， 准备广告投入，获得订单16:15-17:20第三 8:30-1天 0:00(上 10:00-午 ) 10:1510:15-11:55第三 14:00-天 15:00 ( 下 15:00-午 ) 15:30 15:30-16:0016:00-17:20第四 8:30-1天 0:00(上 10:00-午 ) 10:1510:15-11:55第 2 年订货会、发放并登记订单第 2 年运营 (1、2 季度 )歇息第 2 年运营 (3、4 季度 )出报表请两个典型的小组上来讲自己的感觉、知识点总结小组议论第 3 年的战略，准备广告投入，获得订单第 3 年订货会、发放并登记订单第 3 年运营 (1、2 季度 )歇息第 3 年运营 (3、4 季度 )第四 14:00-天 15:00( 下午) 15:00-15:3015:30-17:20第五 8:30-1天 0:00(上 10:00-午 ) 10:1510:15-11:55第五 14:00-天 15:00 ( 下 15:00-午 ) 15:45 15:45-16:0016:00-17:00出报表、针对小组的状况联合公司事例进行解析，并指引大家进行议论，给出解决方法小组议论第 4 年的战略，准备广告投入，获得订单第 3 年订货会、发放并登记订单第 4 年运营 (1、2 季度 )歇息第 4 年运营 (3、4 季度 )出报表各个小组解析和总结自己四年来的状况，谈感觉，做总结。

模拟经营小构成绩宣告老师解析每个小组的长处和不足，重申此门课程的查核17:00-清理盘面，结束课程17:20八、 教材与主要参照书：教材：以金蝶公司供给的学员手册作为教材参照书：《物流运作典型事例诊疗》 ，葛承群、韩刚、沈兴龙主编，中国物质第一版社， 2006 年《怎样进行分销渠道管理》 ，寇荣、刘彦琴编著，北京大学第一版社， 2005 年《迅速花费品分销渠道管理》 ，黄锐、龚晓路编著，中国发展第一版社， 2005 年。